Wenn du im Social Media Marketing arbeitest, bist du wahrscheinlich mit Influencer Marketing und seiner wachsenden Beliebtheit bei Unternehmen unterschiedlicher Größe vertraut.
Influencer Marketing ist im Jahr 2022 zu einem festen Bestandteil vieler Social-Media-Strategien geworden. Kein Wunder also, dass Marketer wissen wollen, wie man eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne erstellt.
Bevor wir uns jedoch die 8 Schritte ansehen, die für den Launch einer effektiven Kampagne nötig sind, klären wir zunächst, worum es beim Influencer Marketing überhaupt geht.
Was ist Influencer Marketing?
Influencer Marketing ist eine Marketing- und Werbestrategie. Dabei suchen Unternehmen Content Creator und arbeiten mit ihnen gemeinsam an einer Marketing-Kampagne.
Und die gute Nachricht ist: Du brauchst keinen Ryan Reynolds oder einen anderen Weltstar, um eine Influencer-Marketing-Kampagne zu starten.
Schätzungen zufolge gibt es weltweit rund 42 Millionen Influencer. Und es wird erwartet, dass diese Zahl noch weiter steigt.
Dieses rasante Wachstum überrascht nicht: Nicht jeder Influencer ist ein Hollywood-Promi. Tatsächlich gilt bereits: Wenn du mehr als 1.000 Follower auf Instagram hast, bist du ein Influencer.
Es gibt verschiedene Arten von Influencern:
- Nano (1.000 – 10.000 Follower)
- Micro (10.000 – 100.000 Follower)
- Macro (100.000 – 1.000.000 Follower)
- Mega (mehr als 1 Million Follower)
Obwohl es so wirken mag, als könnten nur Kampagnen mit Mega-Influencern oder Promis messbare Ergebnisse liefern, bestätigen diverse Studien, dass Micro-Influencer ein höheres Engagement und bessere Conversion-Rates erzielen als Macro-Influencer.
Zudem haben Nano- und Micro-Influencer Communities rund um spezifische Interessen aufgebaut (z. B. Fitness, Ernährung, Haustiere etc.). Durch die Zusammenarbeit mit kleineren Influencern können Marken diese Nischen-Zielgruppen effektiv erreichen.
Warum ist Influencer Marketing so beliebt?
Die kurze Antwort lautet: Es funktioniert.
- 90 % der Marketer halten Influencer Marketing für eine effektive Werbeform.
- 84 % der Unternehmen möchten im nächsten Jahr mit einem Social-Media-Influencer zusammenarbeiten.
- 71 % der Marketing-Profis sind mit der Qualität des Traffics zufrieden, der durch Influencer-Marketing-Kampagnen generiert wird.
Influencer Marketing ist ein vielseitiges Tool, mit dem Unternehmen verschiedene Marketingziele erreichen:
- Es hilft, die Brand Awareness zu steigern. Eine erfolgreiche Kampagne kann Millionen von Nutzern auf einer Plattform erreichen (oder als Cross-Platform-Kampagne fungieren).
- Es erleichtert das Targeting von Nischen-Zielgruppen und den Aufbau einer tieferen Bindung.
- Es hilft Marken, Vertrauen zu gewinnen und Autorität aufzubauen, indem sie mit Experten in einem bestimmten Bereich zusammenarbeiten.
So startest du eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne
Es gibt keine Universallösung für Influencer Marketing, da jede Kampagne einzigartig ist.
Dennoch gibt es 8 gängige Schritte, denen jede erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne folgt.
Schauen wir uns diese Schritte im Detail an.
Schritt 1: Definiere dein Ziel
Bevor du eine Kampagne startest, solltest du genau wissen, was du erreichen willst.
Willst du die Brand Awareness steigern? Das Engagement fördern? Mehr Follower gewinnen?
Abhängig von deinen Zielen musst du realistische Key Performance Indicators (KPIs) festlegen. Beschränke dich am besten auf 3–5 KPIs pro Ziel, um den Überblick beim Tracking nicht zu verlieren.
Wenn du zum ersten Mal eine solche Kampagne planst, können Benchmarks ähnlicher Kampagnen helfen. Viele Agenturen teilen ihre Ergebnisse und bieten Orientierungswerte für erwartete KPIs.
Schritt 2: Kenne deine Zielgruppe
Während das Ziel die Richtung deiner Kampagne vorgibt, bestimmt die Zielgruppe den Ton. Daher sollte jede Kampagne mit einem klaren Verständnis deiner Zielgruppe beginnen.
Warum das Wissen über deine Zielgruppe so wichtig ist:
- Es hilft bei der Auswahl der passenden Plattform. Du musst nicht auf jedem Kanal präsent sein. Wenn du deine Zielgruppe kennst, weißt du, wo sie die meiste Zeit verbringt.
- Die Suche nach dem richtigen Influencer wird einfacher. Wenn du die Interessen deiner Zielgruppe kennst, findest du leichter die Creator, denen sie vertrauen und die eine echte Wirkung erzielen.
Schritt 3: Erstelle ein Briefing für Influencer
Sobald Ziel und Zielgruppe feststehen, ist es Zeit für das Briefing.
Hier sind einige wichtige Punkte für dein Briefing:
- Formuliere eine klare Werbebotschaft. Achte auf Authentizität und aktuelle gesellschaftliche Themen. Betrachte die Botschaft immer durch die Augen deiner Zielgruppe.
- Lass Raum für Kreativität. Du bist Experte für dein Produkt, aber die Influencer kennen ihre Follower am besten. Das Briefing sollte Erwartungen und Guidelines klären, aber kein Mikromanagement betreiben. Die Botschaft muss in das Narrativ des Influencers passen, sonst wirkt sie unnatürlich und die Follower reagieren negativ.
Schritt 4: Erstelle eine Shortlist
Größere Konzerne nutzen oft Agenturen oder Analyse-Plattformen, während kleinere Unternehmen Influencer meist über Google oder die Social-Media-Suche finden.
Prüfe potenzielle Influencer anhand dieser Kriterien:
- Plattform. Der Influencer sollte dort aktiv sein, wo deine Zielgruppe ist.
- Format. Willst du Videos oder Instagram Stories? Nicht jeder Influencer beherrscht jedes Format gleich gut.
- Qualität der Inhalte. Passt der Content zu deiner Marke? Gibt es viele Spam-Kommentare? Prüfe alles, was verdächtig aussieht.
- Stil. Ist der Stil konsistent und passt er zu deinen Brand Guidelines?
- Qualität der Audience. Influencer-Betrug (gekaufte Follower oder Likes) kommt vor. Es gibt jedoch Wege, wie Unternehmen Influencer-Betrug vermeiden können.
Schritt 5: Ansprache der Influencer
Jetzt geht es an die Kontaktaufnahme:
- Werde persönlich. Sende keine Massen-Mails. Zeige, dass du dich mit dem Content des Influencers auseinandergesetzt hast und warum gerade diese Partnerschaft sinnvoll ist.
- Kommuniziere Erwartungen und Guidelines vorab. Nachträgliche Änderungen an Verträgen sind für beide Seiten frustrierend.
- Nutze eine Influencer-Datenbank. Wenn du Influencer Marketing professionell betreiben willst, solltest du die Beziehungen pflegen. Ein aktionsorientiertes CRM-System hilft dir dabei, den Überblick zu behalten und proaktiv Bindungen aufzubauen, statt nur Kontaktdaten zu verwalten.
Schritt 6: Ergebnisse messen
Ist deine Kampagne erfolgreich? Das erfährst du nur, wenn du die KPIs vor, während und nach der Kampagne überwachst.
Influencer-Kampagnen sind komplex. Manche Ergebnisse zeigen sich erst Monate später. Kontinuierliches Monitoring erlaubt es dir zudem, bereits während der Laufzeit Optimierungen vorzunehmen.
Nutze die gewonnenen Erkenntnisse für zukünftige Kampagnen – das ist Learning by Doing in Bestform.
Schritt 7: Unterstütze die Kampagne mit organischem Content
Während deine Kampagne läuft, sollten deine anderen Marketing-Aktivitäten nicht stillstehen.
Unterstütze die Influencer-Kampagne mit eigenem organischen Content. So kannst du eine starke Social-Media-Präsenz aufbauen und das Engagement weiter steigern.
Schritt 8: Influencer-Content wiederverwenden (Repurposing)
Nutze den generierten Content auch nach der Kampagne weiter.
Du kannst Influencer-Posts für Paid Campaigns nutzen, Zitate aufbereiten, GIFs aus Review-Videos erstellen oder Twitter-Threads aus ihren Tipps bauen. Mit dem Advanced Analytics Tool von Kontentino behältst du die Performance deines recycelten Contents immer im Blick.
Fazit: Drei Erfolgsfaktoren im Influencer Marketing
Diese 8 Schritte sind die Meilensteine deiner Kampagne. Dazwischen liegen viele Details, die ebenfalls wichtig sind. Diese Liste hilft dir dabei, den Überblick über Planung, Launch und Koordination zu behalten.
Influencer Marketing ist ein zeitaufwendiger und komplexer Prozess, der viele Beteiligte involviert.
Aber kombiniert mit einer durchdachten Strategie, den richtigen Tools und Kontinuität wird es deine Social-Media-Strategie bereichern und deine Marketing-Bemühungen nachhaltig stärken.
