Social Media Marketing für Anwaltskanzleien: Der Guide | Kontentino

Wenn Menschen an Marketing für Anwaltskanzleien denken, fallen ihnen meist als Erstes langweilige Plakate oder veraltete Radio- und TV-Spots ein. Und obwohl 92 % aller Unternehmen Social Media nutzen, scheinen viele Kanzleien noch in der Vergangenheit festzustecken.

Tatsächlich setzen über 21 % der Kanzleien immer noch auf Print-Marketing und nur 24 % nutzen Video-Marketing. Zum Vergleich: Branchenübergreifend nutzen bereits 86 % der Unternehmen Video-Content.

Dabei weißt du wahrscheinlich schon längst, dass Social Media ein entscheidender Faktor ist.

Social Media für Anwaltskanzleien bietet das Potenzial, die Brand Awareness zu steigern, die Online-Sichtbarkeit zu verbessern und unzählige Leads zu gewinnen – und das bei geringeren Kosten und einem höheren ROI im Vergleich zu traditionellen Marketingwegen.

Heute schauen wir uns an, wie du Social Media erfolgreich in die bestehende Marketingstrategie deiner Kanzlei integrieren kannst.

Die Chancen von Social Media Marketing für Anwälte

Ein Bericht der American Bar Association (ABA) aus dem Jahr 2020 liefert überzeugende Zahlen, die die Effektivität von Social Media Marketing für Kanzleien belegen.

Der Bericht zeigt, dass LinkedIn und Facebook mit 42 % bzw. 33 % die wichtigsten Marketingkanäle für Rechtsanwaltsgesellschaften sind.

Die Relevanz von Social Media wurde besonders während der Pandemie deutlich, als Vor-Ort-Events wegfielen und Kanzleien stattdessen auf Live-Streams für FAQ-Sessions und virtuelle Konferenzen setzten.

Die Social-Media-Nutzung wächst Jahr für Jahr. Facebook zählt Milliarden monatlich aktive Nutzer. Wenn du Conversion-Rates steigern, die Brand Awareness stärken und mehr Inbound-Traffic generieren willst, ist ein Verständnis für Social Media Marketing unverzichtbar.

Aber einfach nur Content zu posten, reicht nicht aus. Eine gute Social-Media-Strategie basiert auf Daten.

Interessanterweise wissen viele Kanzleien gar nicht, wer Zugriff auf ihre Marketing-Analytics hat. Das bedeutet, dass ein großer Teil keine fundierten Daten nutzt, um bessere Marketingentscheidungen zu treffen.

Dabei verraten dir genau diese Daten, welche Kampagnen am erfolgreichsten waren, wie User mit deinem Content interagieren und welche Inhalte deine Zielgruppe wirklich ansprechen.

Guide für Social Media Marketing in der Rechtsberatung

Was gehört also zu einer erfolgreichen Social-Media-Strategie? In diesem Abschnitt konzentrieren wir uns auf die entscheidenden Schritte, mit denen Kanzleien jeder Größe eine solide Online-Präsenz aufbauen und qualifizierte Leads gewinnen können.

Die rechtlichen Rahmenbedingungen kennen

Bevor du Profile erstellst, ist es wichtig, die berufsrechtlichen Regeln für Anwälte in sozialen Netzwerken zu verstehen. Aufgrund der öffentlichen Natur von Social Media stehen Juristen vor ethischen Herausforderungen in Bezug auf Vertraulichkeit und Transparenz.

In Deutschland gelten hierfür insbesondere die Regelungen der BRAO und des BORA. Es ist ratsam, sich mit den Richtlinien der regionalen Rechtsanwaltskammern vertraut zu machen, da diese oft spezifische Vorgaben zur Werbung und Darstellung im Netz machen.

Beispielsweise ist irreführende Werbung untersagt, und auch die Bezeichnung als „Spezialist“ oder „Experte“ unterliegt oft strengen Voraussetzungen.

Ziele definieren

Ohne klare Ziele lässt sich nicht feststellen, ob sich dein Aufwand auf Social Media lohnt.

Frage dich: Welche Ergebnisse willst du erzielen? Möchtest du die Sichtbarkeit deiner Marke erhöhen? Ein Netzwerk mit Kollegen aufbauen? Oder die Öffentlichkeit über rechtliche Themen aufklären?

Eine klare Richtung ist das Fundament jeder Content-Strategie. So siehst du, welche Ideen funktionieren und welche Metriken relevant sind.

Sobald die Ziele feststehen, solltest du die wichtigsten KPIs für dein Business festlegen. Achte darauf, dass deine KPIs spezifisch, messbar, erreichbar und relevant sind.

Hier sind einige gängige KPIs und wie sie mit deinen Zielen zusammenhängen:

• Impressions: Wie viele Personen deinen Content gesehen haben. Wichtig, wenn Reichweite dein Hauptziel ist.
• Engagement: Die Anzahl der Likes, Kommentare und Shares. Diese Daten zeigen dir, welche Inhalte bei deiner Zielgruppe am besten ankommen.
• CTR (Click-Through-Rate): Wenn du Leads generieren willst, zeigt dir die CTR, wie viel Prozent der Leute nach dem Betrachten eines Beitrags tatsächlich auf deine Website klicken.
• CPC (Cost-per-Click): Hier erfährst du, wie viel dich ein Klick auf einen Call-to-Action in einer Anzeige kostet, um dein Werbebudget effizient einzusetzen.

Die Konkurrenz analysieren

Bevor du Unmengen an Content erstellst, schau dir an, was deine Mitbewerber tun. Ein Blick auf deren Feeds zeigt schnell, welche Posts das meiste Engagement erzielen. Folge den einflussreichsten Stimmen in deinem Fachgebiet, um zu verstehen, wie sie Kunden anziehen.

Diese Tools helfen dir bei der Analyse:

• Facebook Ads Library: Um zu sehen, welche Anzeigen die Konkurrenz schaltet.
• SEMRush: Für SERP-Rankings und Backlink-Analysen.
• BuzzSumo: Um Trend-Themen in der Rechtsbranche zu finden.
• Social Blade: Für detaillierte Follower-Statistiken.

Fokus auf deine Nische

In der Rechtsberatung ist Expertise der Grundpfeiler für Vertrauen. Teile News und Artikel aus seriösen Quellen, um dich als Thought Leader zu positionieren. Interagiere mit deinem Publikum, beantworte Fragen und erkläre komplexe juristische Sachverhalte verständlich.

Geduldige und kompetente Antworten helfen dir dabei, eine Beziehung zu potenziellen Mandanten aufzubauen. Menschen schätzen den Mehrwert und werden sich bei Bedarf an dich erinnern.

Inhalte diversifizieren

Die Erstellung von hochwertigem Content kostet Zeit. Wenn du kein ganzes Team für Content-Strategie und Design hast, ist die Nutzung von Content Curation und Social Media Management Tools entscheidend.

Visuelle Inhalte steigern die Conversion-Rates. Plattformen wie Instagram und LinkedIn leben von Bildern und Video-Content, während klassisches Blogging ideal für die SEO bleibt. Infografiken, edukative Instagram Reels oder Testimonials helfen dabei, eine Marke aufzubauen, mit der sich deine Zielgruppe identifizieren kann.

Hier sind Tools, die den Prozess vereinfachen:

• Canva
• Adobe Spark
• Piktochart
• Animaker
• Biteable

Wenn die Zeit fehlt, alles selbst zu machen, ist Outsourcing eine flexible Option. So kannst du mit Experten für verschiedene Content-Formate experimentieren, ohne direkt Vollzeitpersonal einzustellen.

Für mehr Effizienz empfehlen wir auch unseren Artikel über die besten Social Media Tools.

Paid Ads nutzen

Paid Ads in der Marketingstrategie helfen dabei, die Sichtbarkeit zu erhöhen und Leads gezielt durch den Funnel zu führen. Effektive Anzeigen bieten oft einen direkten Mehrwert, wie eine kostenlose Erstberatung.

Die Anzeigenformate variieren je nach Plattform:

• Facebook & Instagram: Erlauben ein präzises Targeting basierend auf Interessen, Demografie und Standort. Aufgrund der enormen Reichweite und Datenmenge ist es die beliebteste Plattform für Werbetreibende.
• Twitter (X): Bietet Targeting nach Keywords und Interessen. Du kannst dich auf konkrete Ziele wie Engagement oder Website-Klicks konzentrieren.
• LinkedIn: Der Fokus liegt hier auf B2B-Kontakten und hyper-relevanten Leads. Ein großer Vorteil ist das Targeting nach Jobtitel, Unternehmen und Branche – ideal für spezialisierte Anwälte.

Beiträge planen und automatisieren

Mehrere Social-Media-Accounts manuell zu verwalten, ist zeitaufwendig – besonders für vielbeschäftigte Juristen. Management-Tools wie Kontentino helfen dabei, diese Aufgaben zu automatisieren.

Kontentino ist ein leistungsstarkes Tool, das Scheduling, Content-Freigabeprozesse und Aufgabenmanagement in einer intuitiven Plattform vereint.

Damit kannst du im Team zusammenarbeiten, Inhalte freigeben und Posts für Tage oder Wochen im Voraus planen. Zudem bietet Kontentino eine Inbox für alle Kommentare und Nachrichten.

Mit der Zielgruppe interagieren

Interaktion ist entscheidend. Wenn mehrere Personen auf Nachrichten und Bewertungen antworten, braucht es klare Guidelines, um den Brand Tone konsistent zu halten.

Achte darauf, dass deine Antworten repräsentativ für deine Kanzlei sind. Entwickle zudem Strategien für den Umgang mit negativen Kommentaren, um Reputationsschäden zu vermeiden.

Performance messen

Die schönste Kampagne nützt nichts, wenn man die Ergebnisse nicht misst. Hier kann Kontentino unterstützen: Unsere Plattform bietet ein umfassendes Reporting-Tool, mit dem du individuelle Berichte erstellen kannst. Analysiere organische Daten und Paid-Metriken an einem Ort, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

Content-Tipps für Kanzleien

Video-Content erstellen

Es gibt immer noch eine große Lücke bei juristischem Video-Content – eine echte Chance für deine Kanzlei.

• 70 % der Marketer geben an, dass Video-Content die Conversion-Rates besser steigert als Text oder Bild.
• User verbringen deutlich mehr Zeit auf Seiten mit Videos.
• Verbraucher entscheiden sich eher für eine Dienstleistung, nachdem sie ein Video darüber gesehen haben.

Videos für Kanzleien können hilfreiche Tipps, Erfolgsgeschichten oder Fallstudien enthalten. Besonders Vorstellungsvideos der Partner oder Einblicke in den Kanzleialltag schaffen eine persönliche Verbindung, die für den Vertrauensaufbau essenziell ist.

Employee Advocacy implementieren

Employee Advocacy macht Mitarbeiter zu Markenbotschaftern. Ermutige deine Anwälte, relevante Inhalte der Kanzlei in ihren eigenen Netzwerken zu teilen. So erreichst du Zielgruppen, die sonst vielleicht nie von deiner Kanzlei gehört hätten.

Die Team-Kollaborations-Features von Kontentino eignen sich hervorragend, um eine solche Botschafter-Strategie zentral zu steuern und Inhalte zur Verfügung zu stellen.

Team-Mitglieder hervorheben

Zeige nicht nur fachliche Expertise, sondern auch die Menschen dahinter. Wenn ein Kollege einen wichtigen Fall gewinnt oder eine Auszeichnung erhält, teile diese Nachricht. Das macht die Kanzlei nahbarer und positioniert dich als attraktiven Arbeitgeber für Talente.

Fazit: Social Media Marketing für Anwaltskanzleien

Social Media hat das Potenzial, zu deinem lukrativsten Marketingkanal zu werden. Alles, was du für den Erfolg brauchst, ist eine durchdachte Strategie, ein Verständnis für die rechtlichen Leitplanken und die richtige Ausdauer. Mit ein wenig Recherche und den richtigen Tools kannst du die Algorithmen für dich nutzen und deine Kanzlei zukunftssicher aufstellen.