Perfiles personales en LinkedIn: ¿Cómo ser un pro en LinkedIn?

LinkedIn es de extremos: o lo amas o lo odias, pero la verdad es que no puedes decidirte sin conocer todo el potencial y todas las funcionalidades de esta plataforma. La gente tiende a rechazar lo que no entiende, así que hoy vamos a repasar contigo todas las posibilidades de este gigante azul del mundo online.

Si quieres saber cuál es el ingrediente secreto de los perfiles personales exitosos en LinkedIn o cómo publicar en LinkedIn, este artículo es para ti. Pero, lo primero es lo primero: prepárate una taza de café y sigue leyendo.

¿Qué es LinkedIn?

En pocas palabras: LinkedIn es una red social para profesionales. Para algunas personas, juega el papel de un Facebook conectado a un CV. Esta plataforma de negocios está en pleno auge ahora mismo, atrayendo a más personas y generando más engagement entre profesionales que nunca.

1 de cada 3 profesionales en el mundo está en LinkedIn.

Jason Miller @LinkedIn

Los perfiles personales de LinkedIn están viviendo su momento de gloria. Los profesionales acuden a LinkedIn para recuperar sus perfiles abandonados o crear otros nuevos. Hoy te vamos a mostrar algunas buenas prácticas que puedes aplicar a tu perfil ahora mismo.

¿Cómo puede ayudarte LinkedIn?

¿Por qué merece la pena estar en LinkedIn? Bueno, hay bastantes razones:

• LinkedIn potencia maravillosamente las marcas personales y te ayuda a mostrar tu experiencia, conocimientos y expertise. Al ser una red profesional, puedes contar con un alto nivel en las discusiones y debates.
    
• LinkedIn funciona como tu tarjeta de visita y tu CV en uno. Con muchas funciones nuevas (como encontrar personas en tu entorno durante eventos), puede desempeñar el papel de un CV interactivo. Teniendo en cuenta que muestra tu experiencia, recomendaciones y validaciones, puede considerarse incluso más profesional y serio que una tarjeta de papel.
  
  No es de extrañar que los reclutadores cada vez pidan con más frecuencia un PDF generado desde el perfil de LinkedIn en lugar de un currículum tradicional. Las recomendaciones suelen hablar por sí mismas.
  
  
• LinkedIn puede ayudarte a conseguir el trabajo de tus sueños, encontrar mentores de negocios, contratar a una persona increíble para tu equipo o buscar capital de riesgo (VC). En resumen: puedes encontrar lo que necesitas en el momento específico de tu carrera.
  
  
• LinkedIn también puede reemplazar a otros medios. Si te preguntas cómo publicar un artículo en LinkedIn, echa un vistazo a LinkedIn Publishing. Puedes convertir fácilmente tu perfil de LinkedIn en un blog de experto (hablamos de esto más abajo). La plataforma está ahí y no requiere habilidades mágicas para configurarla. Con SlideShare, no tienes que subir tus PDFs y presentaciones a ningún otro sitio. 

El papel de la investigación en LinkedIn

Antes de empezar…

Necesitas investigar en LinkedIn. Sin un análisis básico, incluso las mejores prácticas no tendrán éxito y darán pocos o nulos resultados. Te preguntarás: ¿Qué debe incluir esa investigación en LinkedIn? Consiste en varias partes (y debe repetirse y actualizarse regularmente):

• Investigación de tus competidores en LinkedIn. Algunas industrias pueden ser realmente competitivas en cuanto a la lucha por la atención en LinkedIn. Analiza los perfiles de tus competidores. Descubre qué destacan y sobre qué escriben más. Revisa sus posts, comentarios y artículos; cualquier tipo de interacción puede mostrarte su estilo de comunicación. Puedes seguirlo (¡sin copiar!) o evitar cometer sus mismos errores. Sin esta investigación, no sabrás si lo están haciendo bien o mal.
  
  ¿Cómo investigar esto en LinkedIn? Probablemente conozcas de memoria a algunos representantes de tu competencia; a otros puedes encontrarlos yendo a las Páginas de Empresa de tus competidores y revisando su lista de empleados. Deberías comprobar primero aquellos que tienen el mismo puesto que tú. Algunos pueden tener excelentes elevator pitches, otros pueden tener fotos de portada intrigantes o descripciones de experiencia muy completas.

Hablando de Páginas de Empresa…

• Investigación de las mejores Páginas de Empresa en LinkedIn. Quizás pienses: ¿por qué debería analizar esto a nivel de empresa? Sin embargo, este tipo de investigación puede ayudarte a evaluar la forma de comunicación general entre competidores y sus clientes y empleados. Puedes identificar conexiones en cómo comunican noticias o si aplican una estrategia consistente tanto en perfiles personales como en Páginas de Empresa. 

• Investiga cómo escribir artículos exitosos en LinkedIn. ¿Has decidido empezar a publicar? ¡Genial! Ahora debes profundizar no solo en cómo publicar un artículo en LinkedIn, sino también en cómo interactuar con tu audiencia y sobre qué deberías escribir. Hay algunas herramientas —tanto internas de LinkedIn como externas— que pueden ayudarte a escribir mejor, con más precisión y a obtener los resultados deseados. Con Google Trends y Google Alerts puedes identificar temas de tendencia que merezca la pena cubrir en tus artículos (si tienes suficiente experiencia para escribir sobre ellos como experto). No escribas sobre cosas de las que no tienes ni idea, y aprende primero cómo publicar en LinkedIn para evitar bugs técnicos en el proceso. 

¿Ya has hecho tus deberes? Ahora pasemos a algunas buenas prácticas para tu perfil. 

¿Qué debería tener tu perfil? 

Aquí es donde nuestra checklist te será útil. Hemos identificado algunas áreas que debes completar y actividades que debes realizar para hacer que tu perfil brille como un diamante. 

Repitamos esto: tu perfil es tu tarjeta de visita.

Cuida tu perfil; configurarlo es solo el primer paso, pero hacer que merezca la pena visitarlo es otra historia. Si no sabes por dónde empezar, nuestra checklist te puede ayudar. 

Foto de portada en LinkedIn: 

Haz que sea relevante para tu empresa y su comunicación. Una foto de portada oficial de la empresa para la que trabajas siempre es una buena idea, y a veces solo necesita un pequeño ajuste.

Foto de perfil en LinkedIn:

Tu foto de perfil dice más que 1000 palabras. 21 veces más visualizaciones, 36 veces más mensajes. Es cierto: si decides subir tu foto de perfil, tu perfil puede tener más éxito y generar más confianza ante clientes potenciales, socios comerciales o empleadores. Recuerda mantener tu foto profesional; ese selfie increíble en el espejo debería ir a Instagram en lugar de aquí. 

Titular en LinkedIn:

Un titular puede ganarse el corazón de tus clientes. Describe brevemente cómo puedes ayudar y cuál es tu rol laboral, pero también puedes cubrir tus competencias y cualificaciones, así como algunas frases relacionadas con la empresa, como «¡Estamos contratando!». Puede parecer solo una línea, pero realmente impacta en si alguien hace clic en tu perfil o no.

Elevator pitch en LinkedIn:
Es una presentación rápida de tus habilidades y experiencia. Deberías poder leerlo en 30 segundos como máximo, que es lo que dura un viaje en ascensor. Simplemente: necesita ser corto y directo. Si alguien quiere saber más, definitivamente te enviará un mensaje. 

Experiencia en LinkedIn:

Los títulos de los puestos de trabajo pueden decir algo, pero no lo dicen todo. Además de indicar tu cargo, explica cuáles son tus responsabilidades, en qué clientes o proyectos estás trabajando (a menos que los acuerdos de confidencialidad o NDA no te lo permitan) y cuáles fueron o son tus éxitos. 

También es importante mostrar la experiencia que realmente importa. Hay casos en los que listar todos los trabajos que has tenido en tu vida puede ser beneficioso, pero deberías centrarte en aquellos roles que son relevantes para tu posición y experiencia actual.

Educación en LinkedIn:

Al igual que con la experiencia, no es necesario incluirlo todo aquí. Definitivamente puedes saltarte la etapa de la escuela primaria y centrarte en tus estudios superiores o cursos adicionales. Deberías añadir cursos, cualificaciones y diplomas a tu perfil si quieres generar confianza desde el primer día. 

Validaciones (Endorsements) en LinkedIn:

Dar validaciones en LinkedIn es muy fácil; sin embargo, conseguir algunas puede requerir tiempo. Pide a tus compañeros (aquellos que han trabajado contigo y conocen tu experiencia) que validen tus aptitudes o valídales tú primero para animarles a hacerlo de vuelta, pero solo si estás seguro de que tienen esas habilidades. No valides a gente aleatoria solo para conseguir validaciones igual de aleatorias. 

Recomendaciones en LinkedIn:

Las recomendaciones funcionan como testimonios. Al estar escritas por personas reales que pueden probar y recomendar tus habilidades, pueden ser increíblemente convincentes para quienes consideren colaborar contigo. Conseguir incluso una sola recomendación puede llevar tiempo, pero vale la pena. Pide a tus colegas, jefes, clientes o socios comerciales unas breves palabras de recomendación; pueden ponerlas fácilmente en tu perfil para que tú las apruebes. Esta parte de un perfil de LinkedIn a menudo se descuida, pero de hecho, debería ser una de las primeras cosas que hagas para construir tu reconocimiento. 

Comunicación en LinkedIn

¿Con quién deberías conectar?

LinkedIn no es una colección de Pokémon: no tienes que «hacerte con todos». Busca cuidadosamente conexiones que puedan ser valiosas para ti por razones de negocio: posibles socios, clientes, empleados o empleadores, e influencers. No invites a nadie solo porque exista en LinkedIn. Las redes sociales, y esta red en particular desde el punto de vista empresarial, tratan sobre el valor. Si no estás seguro de si has invitado a la persona adecuada a tu red, pregúntate si se beneficiarían del contenido que compartes y si tenéis algo en común para ser contactos. Si lo único común es el hecho de tener una cuenta de LinkedIn, tal vez no seáis la pareja ideal. 

Interactúa con otros

¡No eres la única persona en LinkedIn que quiere hacer algo más en la plataforma! Hay mucha gente extremadamente interesante que comparte su conocimiento e historias. Interactúa con ellos, haz conexiones, aprende cómo publicar un artículo en LinkedIn y sácale el máximo partido; ellos pueden devolvértelo interactuando con tu contenido. Además, podría surgir algo más de ahí, por ejemplo, una colaboración o un nuevo contrato. Si nunca lo intentas, nunca lo sabrás. 

¿Merecen la pena los grupos de LinkedIn?

Aunque los grupos de LinkedIn puede que aún no funcionen tan bien como los grupos de Facebook (por ejemplo el nuestro: Pro tips&tricks for social media managers), tienen el potencial de despegar muy pronto. Sin duda, LinkedIn está trabajando para convertirlos en otra forma de construir una comunidad alrededor de una marca o temas específicos.

¿Qué, cuándo y cómo publicar en LinkedIn?

Necesitas estar activo en LinkedIn. No hay nada malo en publicar tus logros, premios, entrevistas o actualizar tu perfil y contárselo al mundo si es algo importante. Deberías guardar tus fotos privadas para ti mismo, y el contenido más personal puede compartirse en otras redes sociales si te apetece. ¿Sabías que puedes compartir PDFs? ¡Puedes! ¿Cómo hacerlo? Simplemente haz clic en el icono de documento y sube tu archivo. 

Además de publicar en tu perfil privado, deberías pensar en la comunicación para tu empresa. Las Páginas de Empresa de LinkedIn ofrecen muchas funciones que podrías usar para una comunicación efectiva y para conectar con tus seguidores potenciales. Si quieres saber más sobre cómo adentrarte en la gestión eficiente de Páginas de Empresa en LinkedIn, este artículo te lo explica. 

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¿Con qué frecuencia deberías publicar algo en tu perfil de LinkedIn? No hay una regla de oro aquí. Publica tan a menudo como quieras siempre que aporte valor a tu audiencia o muestre tu empresa. Echarse flores o la autopromoción excesiva suele cansar en LinkedIn y puede resultar en que tu audiencia pierda interés.

Sin embargo, publicar actualizaciones no es la única forma de postear en LinkedIn. También puedes publicar artículos allí, usando la función de LinkedIn Publishing.

¿Cómo publicar un artículo en LinkedIn?

Es relativamente fácil publicar en LinkedIn, sin embargo, no todo el mundo sabe cómo funcionan los artículos.

LinkedIn Publishing es el antiguo LinkedIn Pulse, una plataforma dentro de LinkedIn que te permite publicar tus artículos. Es una gran manera de mostrar tu experiencia y conocimiento, ya que no solo se visualiza muy bien en LinkedIn, sino que también se indexa en los resultados de búsqueda de Google, en una posición relativamente alta.

Puedes publicar un post completamente nuevo o hacer un pequeño adelanto (sneak peek) con un enlace a tu publicación original. Por ejemplo, puedes tomar algunos puntos clave y publicarlos, y debajo simplemente enlazar a tu post del blog o e-book. De esta manera, no revelas todos los secretos de tu publicación, pero generas interés en aquellos que aún no están convencidos.

Mucha gente todavía, en lugar de aprender cómo publicar un artículo en LinkedIn, elige soluciones externas. Aunque los blogs externos pueden ser más personalizables (en LinkedIn solo tienes un par de fuentes y un espacio para la foto de portada a tu disposición), no generan tanto engagement e interacción desde el primer día.

En LinkedIn, si ya tienes una red establecida, puede ser más fácil conseguir las primeras reacciones, comentarios y compartidos en tus artículos. Además, LinkedIn Publishing es increíblemente intuitivo y no requiere ningún conocimiento técnico para usarlo con fluidez. Huelga decir que puede darte puntos extra siempre que busques trabajo, socios comerciales o quieras vender tus servicios. 

¿Cuándo deberías usar esta función? Siempre que tengas algo perspicaz que decir y creas que tu cobertura de este tema aportará valor añadido a muchas personas. Recuerda que publicar en LinkedIn significa también iniciar el debate. Necesitas estar preparado para preguntas adicionales sobre tu artículo. 

¿Linked In o Linked Out?

¿Aún no sabes cómo publicar en LinkedIn? ¿Cómo publicar un artículo en LinkedIn sigue siendo un misterio para ti? No te preocupes: todos tuvimos que empezar por ahí alguna vez. Tu perfil personal puede ser un gran trampolín hacia una carrera mejor o conseguir más clientes; simplemente necesitas cuidarlo un poco más y regarlo como a una planta con algo de contenido y experiencia. ¡Buena suerte y a conectar!