LinkedIn Ads vs. Facebook Ads: ¿Dónde deberías invertir tu presupuesto?

Si gestionas la publicidad digital de tu empresa, probablemente te hayas preguntado qué plataforma es mejor: ¿LinkedIn o Facebook? Efectivamente, todo marketer debe resolver el gran debate de LinkedIn vs. Facebook para negocios por sí mismo tarde o temprano.

Por desgracia, la elección entre plataformas no siempre es sencilla. ¡Pero no te preocupes! Estamos aquí para ayudarte a tomar la decisión correcta para tu organización.

Sigue leyendo para conocer las opciones publicitarias únicas de cada red, las diferencias entre ambas plataformas y las tres preguntas que debes hacerte antes de determinar qué canal merece tu inversión publicitaria.

¡Empecemos!

LinkedIn Ads: Un resumen rápido

LinkedIn es el lugar ideal para los profesionales de negocios de todo el mundo. Esta red social cuenta con más de 700 millones de usuarios activos y es donde a la mayoría de los tomadores de decisiones de Fortune 500 les gusta pasar su tiempo libre.

Innumerables personas utilizan LinkedIn para construir sus redes profesionales, consumir contenido de primera categoría y vender productos y servicios B2B a audiencias altamente segmentadas.

Cuando se trata de publicidad, LinkedIn ofrece a los usuarios algunos tipos de anuncios diferentes:

• Contenido patrocinado (Sponsored Content): Un anuncio de contenido patrocinado en LinkedIn se verá como una publicación estándar de LinkedIn y aparecerá en el feed habitual de los usuarios seleccionados. Son excelentes para hacer anuncios a un grupo demográfico específico.
• InMail patrocinado (Sponsored InMail): InMail es la plataforma de mensajería directa de LinkedIn. Con ella, los usuarios pueden enviar y recibir mensajes de texto dentro del ecosistema de LinkedIn. Elige este tipo de anuncio si quieres enviar mensajes personalizados a miembros individuales de tu audiencia.
• Anuncios de texto (Text Ads): Los anuncios de texto de LinkedIn son similares a los anuncios de búsqueda de Google. Aparecen en la barra lateral de LinkedIn e incluyen un bloque de texto, un titular y el logotipo de la empresa. Los anuncios de texto tienen su lugar, pero muchos usuarios los encuentran menos emocionantes que otros tipos de anuncios.
• Anuncios dinámicos (Dynamic Ads): Este tipo de anuncio de LinkedIn te permitirá personalizar tus esfuerzos publicitarios para cada usuario individual al que te dirijas. Los anuncios dinámicos son ideales para generar reconocimiento de marca (brand awareness), captar leads y atraer tráfico de calidad.

El tipo de anuncio de LinkedIn que elijas dependerá de tu público objetivo y tus metas personales. Por ejemplo, no querrías crear un anuncio de texto si esperas conectar con una persona específica. En este caso, el InMail patrocinado será tu mejor opción.

Facebook Ads: Un resumen rápido

Facebook es la red social más grande del mundo, y lo ha sido durante bastante tiempo. La plataforma cuenta con 2.700 millones de usuarios activos mensuales, más de un tercio de la población mundial; y esta cifra ni siquiera incluye otros canales de Facebook como Instagram y WhatsApp.

A diferencia de LinkedIn, la audiencia de Facebook está compuesta por muchos tipos diferentes de personas, no solo profesionales de negocios. Esto la convierte en una plataforma publicitaria ideal para una gama más amplia de empresas.

Por ejemplo, es tan probable encontrar amas de casa en Facebook (un grupo demográfico que generalmente no usa LinkedIn) como CEOs. Debido a esto, la publicidad en Facebook es perfecta para empresas que se dirigen a no profesionales.
Hay tres componentes principales en cada anuncio de Facebook:

• Tipo: ¿Qué clase de anuncio quieres publicar? Facebook admite cuatro tipos de anuncios: imagen, vídeo, carrusel (un grupo de hasta 10 imágenes o vídeos dentro de un solo anuncio) y colección (una sola imagen o vídeo de portada con imágenes de productos para comprar).
• Ubicación (Placement): ¿Dónde quieres que aparezca tu anuncio? El tipo de anuncio que elijas determinará dónde se puede colocar. Pero, en general, los anuncios de Facebook se pueden ubicar en el feed, stories, Marketplace, resultados de búsqueda, bandejas de entrada de Messenger y más.
• Objetivo: ¿Qué quieres conseguir con tus anuncios de Facebook? Algunos de los objetivos más populares de la plataforma incluyen reconocimiento de marca, tráfico y generación de leads, instalaciones de aplicaciones y conversiones.

La plataforma publicitaria de Facebook está muy evolucionada y te permitirá dirigirte a grupos demográficos específicos con muchos tipos diferentes de contenido.

Las principales diferencias entre LinkedIn Ads vs. Facebook Ads

Si estás comparando LinkedIn vs. Facebook con fines publicitarios, querrás saber en qué se diferencian ambas plataformas. Eso es lo que cubriremos en esta sección.

Tanto LinkedIn como Facebook te permitirán crear múltiples tipos de anuncios, dirigirte a tipos de audiencia específicos y alcanzar objetivos organizacionales, todo por un precio. Pero las dos redes sociales varían en tres áreas clave:

1. Opciones publicitarias: Tanto LinkedIn como Facebook ofrecen a los gestores de anuncios numerosas opciones de publicidad. Pero como probablemente dedujiste de los resúmenes anteriores, LinkedIn simplemente no puede competir con Facebook en esta categoría. Facebook ofrece más tipos de anuncios y herramientas de segmentación precisas, la capacidad de elegir ubicaciones de anuncios y la opción de anunciarse en otros canales sociales como Instagram.
2. Público objetivo: Al comparar LinkedIn vs. Facebook para empresas, tu público objetivo ayudará a determinar qué plataforma gana. Hablaremos más sobre esto en una sección posterior. Pero por ahora, solo ten en cuenta que LinkedIn está dirigido a profesionales de negocios, mientras que Facebook suele ser utilizado por las personas por razones personales.
3. Costes publicitarios: En tercer lugar, debes determinar cuánto estás dispuesto a gastar en publicidad en redes sociales. Tanto los anuncios de LinkedIn como los de Facebook cuestan dinero. Pero, en general, los anuncios de LinkedIn te costarán más que los de Facebook. Esto no significa necesariamente que Facebook sea la mejor opción publicitaria. Simplemente significa que necesitas determinar si el coste extra asociado con LinkedIn vale la pena para tu organización.

3 preguntas que debes hacerte

Para zanjar el debate de LinkedIn Ads vs. Facebook Ads para tu empresa, debes responder a tres preguntas importantes, que hemos detallado a continuación. Asegúrate de responder con honestidad para poder elegir la plataforma adecuada para tus necesidades.

1. ¿Quién es mi público objetivo?

Esta es posiblemente la pregunta más importante en el debate LinkedIn vs. Facebook, porque cada red se dirige a una audiencia diferente.

LinkedIn es para profesionales que buscan avanzar en sus carreras. Aunque ocasionalmente puedas ver una publicación humorística o una revelación personal, las personas que crean y consumen contenido en LinkedIn siempre tendrán mentalidad de negocios. Si te diriges a profesionales, invertir en LinkedIn Ads puede ser un buen movimiento para aumentar la tasa de éxito de tus propuestas comerciales.

Facebook se utiliza generalmente por motivos personales. Muchos ejecutivos de alto nivel (C-suite) y otros profesionales tienen perfiles en Facebook, pero suelen usar la plataforma para conectar con amigos y familiares, compartir fotos personales y anécdotas, y en general para desconectarse del estrés diario de sus carreras.

Una vez que determines a quién te dirigirás con tus anuncios en redes sociales, puedes pasar a la siguiente pregunta, que te ayudaremos a responder a continuación.

2. ¿Qué tipos de anuncios utilizaré?

A continuación, debes preguntarte qué tipos de anuncios planeas usar. ¿Quieres publicar anuncios de imagen y vídeo con opción de compra (shoppable)? ¿También quieres anunciarte en Instagram? ¿O solo quieres que tus publicaciones aparezcan en el feed de tu público objetivo?

Tanto LinkedIn como Facebook ofrecen múltiples tipos de anuncios, pero Facebook ofrece una mayor variedad de opciones. Te animamos a releer este artículo para aprender realmente lo que cada plataforma tiene para ofrecer. De esa manera podrás determinar adecuadamente qué red merece tu inversión publicitaria.

En este punto, ya deberías saber a quién te dirigirás con tus anuncios y los tipos de anuncios que deseas utilizar. ¡La respuesta al debate LinkedIn vs. Facebook debería ser más clara ahora! Pero antes de elegir oficialmente una plataforma, querrás hacerte una pregunta más…

3. ¿Cuál es mi presupuesto?

Por último, evalúa los fondos que tienes disponibles para fines publicitarios.

Como mencionamos antes, los anuncios de LinkedIn suelen costar más que los de Facebook. Este hecho no le da a Facebook una ventaja automática, pero vale la pena considerarlo. Si tu público objetivo está en ambas plataformas, tu presupuesto publicitario probablemente no rendirá tanto en LinkedIn.

Para ser honestos, tu público objetivo y los tipos de anuncios deseados jugarán un papel más importante en la determinación de en qué plataforma anunciarte. Si, después de evaluar estos dos factores, todavía te resulta difícil elegir una red social, mira tu presupuesto para tomar una decisión final.

El veredicto final

Cuando empezaste a leer este artículo, probablemente pensabas algo como: «¿Debería anunciarme en LinkedIn?» o «¿Es Facebook realmente la plataforma publicitaria adecuada para mi empresa?». Ambas son excelentes preguntas y, en esta sección, te ayudaremos a responderlas.

La verdad es que una plataforma no es intrínsecamente mejor que la otra. Tu elección entre LinkedIn Ads vs. Facebook Ads realmente se reduce a tu audiencia, estrategia publicitaria y presupuesto.

• Audiencia: ¿Te diriges a un público empresarial o de consumo?
• Estrategia publicitaria: ¿Qué tipo de anuncios publicarás y qué nivel de detalle necesitas en tus opciones de segmentación?
• Presupuesto: ¿Con cuánto capital cuentas para trabajar?

Si tienes un presupuesto publicitario pequeño y necesitas dirigirte a compradores no profesionales, te recomendamos probar los anuncios de Facebook. Por otro lado, si dispones de más fondos de marketing y planeas crear anuncios para una audiencia empresarial, podrías tener más éxito utilizando la plataforma publicitaria de LinkedIn. Pero recuerda, estas son solo pautas generales.