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¿Usas LinkedIn pero sientes que no le estás sacando todo el provecho? Si es así, no estás solo.
LinkedIn ofrece muchos beneficios, pero mucha gente no los aprovecha al máximo. Sin embargo, en las manos adecuadas, LinkedIn puede ser una valiosa herramienta de marketing.
Aquí repasaremos nuestras 12 mejores prácticas para el marketing en LinkedIn. Esperamos que estos consejos te ayuden a generar engagement con tu audiencia y a atraer más leads.
Empecemos, ¿te parece?
¿Qué es el marketing en LinkedIn?
El marketing en LinkedIn es el proceso de conectar con clientes potenciales a través de esta plataforma. Puedes hacerlo creando una página de empresa, compartiendo contenido y conectando con otros profesionales de tu industria. Pero no solo eso.
También puedes usar LinkedIn para gestionar ads y patrocinar contenido para expandir el alcance de tu marca. El marketing en LinkedIn te permite volver a conectar con antiguos clientes, conectar con nuevos prospectos y construir tu marca.
¿Por qué es importante el marketing en LinkedIn?
Hay varias razones por las que deberías utilizar el marketing en LinkedIn.
En primer lugar, LinkedIn es una red profesional. Esto significa que las personas en esta plataforma están ahí para conectar con otros profesionales y aprender más sobre su industria. En particular, los nichos Business-to-Business (B2B) encontrarán en LinkedIn una herramienta útil para alcanzar sus mercados objetivo.
Otra razón por la que el marketing en LinkedIn es importante es que ayuda a afinar tu marca personal. LinkedIn te permite compartir tu experiencia y conectar con otros en tu sector. Además, puedes utilizar el marketing en LinkedIn para ganar reconocimiento en la industria y generar confianza con clientes potenciales.
LinkedIn ofrece muchas oportunidades para promocionar tus productos y servicios. Puedes compartir posts del blog, lanzar ads, patrocinar contenido y mucho más.
Además, LinkedIn es una excelente manera de mantenerte presente en la mente de tus antiguos clientes (top-of-mind). Tu nombre y tu negocio seguirán siendo vistos por aquellos que ya han hecho negocios contigo si compartes contenido relevante en esta plataforma y te mantienes activo en ella.
Mejores prácticas de Marketing en LinkedIn
#1 Reutiliza tu contenido de otras plataformas
¿No tienes una estrategia de contenidos en redes sociales para LinkedIn? Mientras trabajas en ella, puedes compartir fácilmente posts del blog, infografías u otros tipos de contenido que ya tengas listos. Debido a que este proceso no requiere mucho trabajo adicional de tu parte, puedes poner en marcha tu marketing en LinkedIn sin tener que construirlo desde cero.
Es tan simple como tomar un artículo de blog que ya hayas escrito y compartirlo en LinkedIn. Asegúrate de que el titular sea pegadizo, que el artículo esté brevemente descrito y que se incluya un enlace a la publicación original.
Algunas personas añaden sus enlaces en los comentarios en lugar de en el post mismo. A pesar de que no hay datos sólidos que respalden esta afirmación, esto podría ayudarte a llegar a más personas y animarlas a visitar tu sitio web. Deberías experimentar tanto como sea posible para determinar qué funciona mejor para ti y tu audiencia. Esto te ayudará al trabajar en tu estrategia de contenidos en redes sociales.
#2 Escribe un elevator pitch en tu perfil
Tu perfil es uno de los primeros lugares a los que irá la gente cuando vea tus actividades en LinkedIn, lo que lo convierte en el lugar perfecto para incluir un breve elevator pitch. Este es un discurso corto y persuasivo que puedes usar para describir tu negocio y lo que hace en no más de unas pocas frases.
Este elevator pitch debe incluirse en el resumen de tu perfil junto con un call-to-action (CTA) que anime a las personas a saber más sobre tu negocio, o un enlace a tu sitio web.
Puede que no pienses en esto como una estrategia de LinkedIn per se, pero logrará que la gente revise tu perfil tan pronto como empieces a ser activo en la plataforma. Asegúrate de que esté actualizado e incluya toda la información relevante para tu negocio.
#3 Trabaja en las notas que añades a las invitaciones de LinkedIn
LinkedIn te permite añadir notas personales a cada invitación que envías. Esta es una gran oportunidad para añadir un toque personal y hacer saber a la gente por qué estás contactando con ellos.
Al añadir una nota, asegúrate de incluir algo específico que anime al destinatario a aceptar tu invitación. Por ejemplo, si tenéis amigos o grupos en común, menciónalo en la nota. También puedes decir cómo encontraste su perfil y qué tenéis en común.
Recuerda mencionar también si estás conectado con la persona en otra plataforma de red social. Al añadir notas personales a tus invitaciones, puedes aumentar la probabilidad de que las personas las acepten y conecten contigo.
Hacer esto también ayuda a construir relaciones con clientes potenciales, lo que puede conducir a un aumento en las ventas y más negocios a largo plazo.
#4 Prueba los ads en tu estrategia de marketing en LinkedIn
Existe la idea errónea de que los ads de LinkedIn son caros y no valen la inversión. Sin embargo, pueden ser muy efectivos si se ejecutan correctamente.
With LinkedIn ads, you can segmentar una audiencia específica con precisión láser basándote en su cargo, tamaño de la empresa, ubicación y otros factores. Esto significa que puedes asegurarte de que tu anuncio sea visto por aquellas personas con mayor probabilidad de estar interesadas en lo que tienes para ofrecer.
Los ads de LinkedIn también son muy efectivos porque no son intrusivos como muchas otras formas de marketing. Los usuarios de LinkedIn están acostumbrados a ver anuncios en la plataforma y generalmente son más receptivos a ellos que los usuarios en otras redes sociales.
#5 Crea una estrategia de hashtags para tus actividades de marketing
Los hashtags pueden apoyar tu estrategia de contenidos en LinkedIn de varias formas diferentes. Puedes usar hashtags para:
- aumentar el alcance de tu contenido
- conectar con otros usuarios interesados en temas similares
- unirte a conversaciones que ya están teniendo lugar
Si planeas crear una estrategia de hashtags, elige hashtags de LinkedIn que sean relevantes para tu negocio e industria. Los hashtags que son demasiado generales no serán tan efectivos.
También deberías evitar usar demasiados hashtags, ya que esto puede parecer spam. Una buena regla general es no usar más de cinco hashtags por post.
Si no estás seguro de qué hashtags usar, echa un vistazo a lo que otras personas en tu industria están utilizando. Esto te dará un buen punto de partida para crear tu propia estrategia. También existen herramientas que pueden ayudarte a encontrar hashtags populares.
#6 Observa tendencias y oportunidades en tiempo real
Probablemente ya sigues las tendencias en tu industria, pero también es importante observar las tendencias en LinkedIn. Esta plataforma puede ser una herramienta útil para ver de qué habla la gente en tiempo real y unirte a la conversación, algo que puede ser difícil de hacer en otras plataformas sociales.
Dado que LinkedIn es una red profesional, las conversaciones que tienen lugar allí suelen ser más reflexivas, perspicaces y propensas a generar leads. Por ejemplo, un tema candente en tu industria sobre el que puedas opinar es el entorno perfecto para convertirte en un líder de opinión (thought leader) e impulsar tu social selling en LinkedIn.
#7 Transforma presentaciones en PDFs y compártelas en LinkedIn
Si tienes una presentación o diapositivas que podrían ser de interés para tu audiencia objetivo, LinkedIn es una excelente plataforma para compartir dicho contenido. LinkedIn te permite subir presentaciones en forma de carrusel de diapositivas fácil de usar que se puede navegar libremente tanto en escritorio como en móviles.
Al subir estos archivos, asegúrate de convertirlos primero a PDF para mayor comodidad. Además, escribe una descripción convincente que anime a la gente a navegar realmente por tu contenido. Cuanto mejor sea la portada que elijas para las diapositivas, más probable es que la gente interactúe con ellas.
#8 Lanza una newsletter en LinkedIn
LinkedIn desplegó hace relativamente poco una nueva función que permite a los usuarios crear y enviar newsletters directamente desde la plataforma. Es una forma nueva y bastante innovadora de compartir tus últimos posts de blog, artículos y otro contenido con tus conexiones.
La mejor parte de esta función es que puedes ver cuántas personas han leído tu newsletter, y se pueden suscribir a ella. Además, LinkedIn promociona esta función en la sección de notificaciones, por lo que es probable que consigas más visibilidad.
#9 Consigue que tus empleados sean embajadores de marca
Siempre que sea aplicable, anima a tus empleados a convertirse en embajadores de marca. Esto significa que compartan tu contenido, publiquen actualizaciones sobre tu compañía y, en general, ayuden a promocionar tu marca en la plataforma.
Por supuesto, no puedes obligar a tus empleados a hacer esto, pero puedes facilitárselo proporcionándoles contenido que puedan compartir y publicando actualizaciones que sean relevantes para sus intereses. Si haces de esto parte de su descripción de puesto, aún mejor.
Animar a tus empleados a ser embajadores de marca en LinkedIn puede ayudarte a llegar a una audiencia más amplia y aumentar el engagement con tu contenido de una manera natural y amigable.
#10 Únete a grupos de LinkedIn de nicho
LinkedIn ofrece muchas opciones para conectar con otros profesionales interesados en temas similares, y los grupos de LinkedIn son una forma excelente de hacerlo. Hay grupos para casi todo lo que se te ocurra, así que tómate un tiempo para encontrar los que sean relevantes para tu industria e intereses.
Después de unirte a un grupo, asegúrate de participar activamente. Da a la gente temas para reflexionar publicando contenido interesante, participando en discusiones y conectando con otros miembros.
Asegúrate de unirte solo a grupos que sean aplicables a tu negocio e industria donde puedas alcanzar a tu audiencia objetivo. Spamear grupos con contenido irrelevante no solo hará que te expulsen, sino que también podría dañar tu reputación.
#11 Crea eventos en LinkedIn
Al igual que en cualquier otra plataforma de redes sociales, los eventos pueden impulsar el engagement y el alcance en tu grupo objetivo. Los eventos de LinkedIn son un poco diferentes de los eventos de otras redes sociales, ya que están diseñados para ser más profesionales y orientados a los negocios.
También vienen con una función de chat que se puede utilizar para interactuar con los asistentes antes y después del evento. Incluye toda la información relevante como fecha, hora, ubicación y una descripción de qué tratará el evento. Puedes usar esta función para promocionar webinars y otros eventos online, no solo presenciales.
#12 Haz networking y conecta regularmente
LinkedIn va sobre personas. Si quieres promocionar tu marca en la plataforma, necesitas estar preparado para hacer networking y conectar con otros.
Contacta con clientes potenciales, socios, proveedores y cualquier otra persona que creas que podría estar interesada en tu negocio. Conecta con ellos en LinkedIn y empieza a construir relaciones. Cuantas más conexiones tengas, mayor alcance tendrás para tu contenido… al menos en teoría.
Al hacer networking, no te centres solo en hacer nuevas conexiones, sino también en nutrir las relaciones que ya tienes. Interactúa regularmente con tus conexiones dando like y comentando sus posts, compartiendo su contenido y enviándoles mensajes cuando sea apropiado.
Hacer esto te ayudará a construir relaciones sólidas que pueden conducir a un mayor engagement y más oportunidades de negocio.
Domina el marketing en LinkedIn con nuestras prácticas
Estas son solo algunas de las cosas que puedes hacer para aumentar tu engagement y alcance en LinkedIn. Si quieres tener éxito en la plataforma, necesitas ser activo y poner empeño. Ten en cuenta estos consejos y estarás en el buen camino hacia el éxito.
