Tagasi blogisse
Kas kasutad LinkedIni, kuid tunned, et ei saa sellest maksimumi? Kui jah, siis sa ei ole üksi.
LinkedIn pakub palju eeliseid, kuid paljud inimesed ei kasuta neid täielikult ära. Õigetes kätes võib LinkedIn olla aga hindamatu väärtusega turundustööriist.
Selles postituses käime läbi 12 parimat LinkedIn marketingi praktikat. Loodetavasti aitavad need nipid sul LinkedIni auditooriumiga kontakti luua ja rohkem leade genereerida.
Alustame!
Mis on LinkedIn marketing?
LinkedIn marketing on protsess, mille käigus luuakse side potentsiaalsete klientidega selle platvormi kaudu. See hõlmab ettevõtte lehe loomist, sisu jagamist ja suhtlemist teiste oma valdkonna professionaalidega. Kuid see pole veel kõik.
Saad LinkedIni kasutada ka reklaamide käivitamiseks ja sisu sponsoreerimiseks, et laiendada oma brändi ja sisu ulatust. LinkedIn marketing võimaldab sul taasluua sidemeid endiste klientidega, leida uusi väljavaateid ja arendada oma brändi.
Miks on LinkedInis turundamine oluline?
LinkedIn marketingi kasutamiseks on mitmeid põhjuseid.
Esiteks on LinkedIn professionaalne võrgustik. See tähendab, et inimesed on seal selleks, et luua ärialaseid kontakte ja õppida oma valdkonna kohta uut. Eriti B2B nišid leiavad LinkedIni kasuliku tööriistana oma sihtrühma leidmiseks.
Teine põhjus on see, et see aitab lihvida sinu personaalset brändingut. LinkedIn võimaldab sul jagada oma ekspertiisi ja luua suhteid teiste sektori tegijatega. Lisaks saad LinkedIni kasutada valdkondliku tunnustuse võitmiseks ja usalduse kasvatamiseks potentsiaalsete klientide silmis.
LinkedIn pakub palju võimalusi toodete ja teenuste reklaamimiseks. Saad jagada blogiposte, käivitada ad-kampaaniaid, sponsoreerida sisu ja palju muud.
Lisaks on LinkedIn suurepärane viis püsida oma endiste klientide vaateväljas. Sinu nimi ja äri jäävad silma neile, kes on sinuga juba koostööd teinud, kui jagad asjakohast sisu ja püsid platvormil aktiivne.
LinkedIn Marketing: Parimad praktikad
#1 Kasuta teiste platvormide sisu uuesti (repurpose)
Sul pole veel LinkedIni jaoks eraldi social media content strategy‘t? Samal ajal kui selle kallal töötad, saad jagada blogiposte, infograafikaid või muud sisu, mis sul juba olemas on. Kuna see ei nõua palju lisatööd, saad oma LinkedIn marketingiga alustada ilma nullist alustamata.
Piisab sellest, kui võtad juba kirjutatud blogiposti ja jagad seda LinkedInis. Veendu, et pealkiri on paeluv, kirjelda lühidalt artikli sisu ja lisa link algallikale.
Mõned kasutajad lisavad lingi kommentaaridesse, mitte postitusse endasse. Kuigi selle kohta pole vankumatuid andmeid, võib see aidata jõuda rohkemate inimesteni ja suunata neid su veebilehele. Katseta ja vaata, mis töötab kõige paremini sinu ja su auditooriumi puhul. See aitab sul hiljem täpsustada oma sisustrateegiat.
#2 Kirjuta oma profiilile lühitutvustus (elevator pitch)
Sinu profiil on üks esimesi kohti, kuhu inimesed suunduvad, kui nad näevad sinu tegevust LinkedInis. Seetõttu on see ideaalne koht lühikese elevator pitch’i lisamiseks. See on veenev lühitutvustus, mis kirjeldab paari lausega sinu äri ja selle väärtust.
See lühitutvustus peaks olema profiili kokkuvõttes (Summary) koos selge üleskutsega (CTA), mis suunab inimesi su ettevõtte kohta rohkem uurima või viib otse veebilehele.
Sa ei pruugi seda pidada otseseks LinkedIn strateegiaks, kuid see mängib rolli hetkest, mil muutud platvormil aktiivseks. Veendu, et info on ajakohane ja asjakohane.
#3 Pööra tähelepanu LinkedIn kutsete sõnumitele
LinkedIn võimaldab lisada igale saadetud kutsele personaalse sõnumi. See on suurepärane võimalus lisada isikupära ja selgitada, miks soovid kontakti luua.
Sõnumit kirjutades lisa midagi konkreetset, mis julgustaks vastuvõtjat kutset vastu võtma. Kui teil on ühiseid tuttavaid või gruppe, maini seda. Samuti võid öelda, kuidas sa nende profiili leidsid ja mis teid ühendab.
Maini ka seda, kui olete seotud mõnel teisel sotsiaalmeedia platvormil. Personaalsed sõnumid suurendavad tõenäosust, et kutse võetakse vastu ja kontakt luuakse.
See aitab luua suhteid potentsiaalsete klientidega, mis võib tulevikus viia müügi ja uute ärivõimalusteni.
#4 Katseta oma LinkedIn strateegias reklaame
Levinud on eksiarvamus, et LinkedIni reklaamid on kallid ja ei tasu end ära. Kui neid aga õigesti teha, võivad need olla väga efektiivsed.
LinkedIn reklaamidega saad sihtida väga täpselt ametinimetuse, ettevõtte suuruse, asukoha ja muude faktorite põhjal. See tagab, et su kuulutust näevad inimesed, kes on su teenusest või tootest tõeliselt huvitatud.
LinkedIni reklaamid on tõhusad ka seetõttu, et need ei ole nii pealetükkivad kui paljud teised turundusvormid. LinkedIni kasutajad on harjunud ad-sisu nägema ja on sellele üldiselt vastuvõtlikumad kui teistes võrgustikes.
#5 Loo oma tegevuste jaoks hashtag-strateegia
Hashtagid toetavad su sisustrateegiat mitmel moel. Saad neid kasutada, et:
- suurendada oma sisu ulatust
- luua kontakti sarnaste huvidega kasutajatega
- liituda käimasolevate vestlustega
Hashtag-strateegiat luues vali LinkedIn hashtagid, mis on su äri ja valdkonnaga seotud. Liiga üldised märksõnad ei ole nii tõhusad.
Väldi ka liigset hashtagide kasutamist, sest see võib tunduda spämmimaisena. Hea rusikareegel on kasutada mitte rohkem kui viit hashtagi postituse kohta.
Kui sa ei tea, milliseid silte kasutada, vaata, mida teised su valdkonnas kasutavad. See annab hea algpunkti. Olemas on ka tööriistu, mis aitavad populaarseid märksõnu leida.
#6 Jälgi trende ja reaalajas tekkivaid võimalusi
Tõenäoliselt hoiad sa oma valdkonna trendidel juba silma peal, kuid oluline on jälgida ka LinkedIni enda trende. See platvorm on kasulik tööriist nägemaks, millest räägitakse reaalajas, ja vestlustega liitumiseks – midagi, mis on teistel platvormidel sageli keerulisem.
Kuna LinkedIn on professionaalne võrgustik, on sealne arutelu tihti põhjalikum ja sisukam, viies tõenäolisemalt uute kontaktideni. Näiteks kuum teema, milles saad oma sõna sekka öelda, on ideaalne koht arvamusliidriks tõusmiseks ja oma social selling tegevuste edendamiseks.
#7 Muuda esitlused PDF-ideks ja jaga neid LinkedInis
Kui sul on esitlus või slaidid, mis pakuvad su sihtrühmale huvi, on LinkedIn suurepärane koht nende jagamiseks. LinkedIn võimaldab üles laadida slaide, mida saab mugavalt sirvida nii arvutis kui mobiilis.
Selleks konverdi failid esmalt PDF-kujule. Kirjuta juurde haarav kirjeldus, mis kutsub sisu sirvima. Mida parema ava-slaidiga pildi valid, seda tõenäolisemalt inimesed sellega angažeeruvad.
#8 Alusta LinkedIn newsletter-iga
LinkedIn lisas hiljuti funktsiooni, mis võimaldab luua ja saata uudiskirju otse platvormil. See on innovaatiline viis jagada oma blogiposte, artikleid ja muud sisu oma kontaktidega.
Selle funktsiooni parim osa on nähtavus: sa näed, kui paljud on su uudiskirja lugenud, ja inimesed saavad seda tellida. Samuti eelistab LinkedIn seda funktsiooni oma uuenduste jaotises, nii et su sisu saab tõenäoliselt rohkem tähelepanu.
#9 Tee oma töötajatest brändisaadikud
Võimalusel julgusta oma töötajaid saama brändisaadikuteks. See tähendab, et nad jagavad su sisu, postitavad uudiseid ettevõtte kohta ja aitavad üldiselt brändi platvormil edendada.
Muidugi ei saa töötajaid selleks sundida, kuid saad teha selle neile lihtsaks, pakkudes sisu, mida jagada, ja postitades asju, mis neile korda lähevad. Kui see on osa nende tööülesannetest, siis veelgi parem.
Töötajate kaasamine brändisaadikutena aitab jõuda laiema auditooriumini ja tõstab kaasatust loomulikul ja sõbralikul viisil.
#10 Liitu nišigruppidega
LinkedIn pakub häid võimalusi sarnaste huvidega professionaalidega ühendumiseks ning LinkedIni grupid on selleks parim koht. Gruppe leidub peaaegu kõigele, nii et leia need, mis on su valdkonnaga seotud.
Pärast grupiga liitumist ole aktiivne. Anna inimestele mõtteainet huvitava sisuga, osale aruteludes ja loo sidemeid teiste liikmetega.
Ole kindel, et liitud vaid asjakohaste gruppidega, kus liigub su sihtrühm. Gruppide spämmimine asjakohatu sisuga rikub su mainet ja võib viia grupist eemaldamiseni.
#11 Loo LinkedIn event-e
Nagu igal teisel sotsiaalmeedia platvormil, aitavad sündmused tõsta kaasatust ja ulatust. LinkedIn event-id on aga veidi teistsugused, kuna need on suunatud ärile ja professionaalidele.
Neil on kaasas ka chat-funktsioon, mida saab kasutada osalejatega suhtlemiseks enne ja pärast sündmust. Lisa kogu oluline info: kuupäev, kellaaeg, asukoht ja sündmuse kirjeldus. Seda funktsiooni saab edukalt kasutada ka webinaride ja online-ürituste reklaamimiseks.
#12 Võrgustu ja loo kontakte regulaarselt
LinkedIn räägib inimestest. Kui soovid platvormil oma brändi edendada, pead olema valmis võrgustuma ja teistega ühendust võtma.
Võta ühendust potentsiaalsete klientide, partnerite ja tarnijatega. Loo nendega side ja arenda suhteid. Mida rohkem kontakte sul on, seda suurem on teoreetiliselt su sisu ulatus.
Networking’i puhul ära keskendu vaid uutele kontaktidele, vaid hoia ka olemasolevaid suhteid. Suhtle nendega regulaarselt, laikides ja kommenteerides nende postitusi ning saates asjakohaseid sõnumeid.
See aitab luua tugevaid suhteid, mis omakorda toovad kaasa suurema kaasatuse ja uusi ärivõimalusi.
Hakka LinkedInis silma meie praktiliste nõuannetega
Need on vaid mõned viisid, kuidas tõsta oma nähtavust LinkedInis. Edu saavutamiseks pead olema aktiivne ja panustama aega. Pea neid nippe meeles ja oledki teel eduka LinkedIn marketingi poole.
