Bid strategy on sinu valitud pakkumismeetod Facebooki reklaamioksjonil. See määrab, kuidas sinu eelarvet kulutatakse ja kui agressiivselt sa reklaamipindade pärast konkureerid. Kui käivitad kampaania, ei määra sa lihtsalt eelarvet – sa annad Meta algoritmile täpsed juhised, kuidas sinu eest pakkumisi teha. Iga kord, kui sinu reklaamil on võimalus näidata, osaleb see oksjonil konkurentide vastu, kes sihivad sama sihtrühma. Just bid strategy otsustab selle, kuidas sa selles oksjonis võistled.
Oksjon ise põhineb kolmel teguril: sinu pakkumise summa, eeldatav tegevuste määr (kas kasutajad reaalselt reageerivad või konverteeruvad) ja reklaami kvaliteet (mõõdetuna kasutajate tagasiside ja loovlahenduse põhjal). Need koos määravad, kas sinu reklaam võidab näitamise. Sa ei saa kontrollida kõike selles võrrandis, kuid bid strategy on hoob, mida saad tulemuste mõjutamiseks liigutada.
Paljud reklaamijad suhtuvad pakkumisstrateegiasse kui teisejärgulisse asja, eeldades, et platvorm tegeleb sellega automaatselt. Kuid kui sinu reklaamtekst, loovlahendus ja sihtimine on paigas, saab just bid strategy’st otsustav tegur kasumliku kampaania ja raisatud eelarve vahel. Õige strateegia tagab, et sa ei maksa tulemuste eest üle, kuid võidad siiski näitamisi konkurentide ees. Kehv strateegia võib eelarve tühjaks jooksta ilma tulemusi toomata või jätta sind liiga konservatiivsete pakkumiste tõttu võimalustest ilma.
Iga reklaaminäitamine (impression) on oksjon. Kui keegi oma feed’i kerib, hindab Meta hetkega kõiki seda inimest sihtivaid reklaamijaid ja valib kõrgeima koguväärtusega reklaami. Sinu pakkumine on vaid üks osa sellest, kuid see on kriitiline. Kui pakud liiga vähe, kaotad konkurentidele. Kui pakud liiga palju, tõuseb sinu tulemuse kulu (cost per result) lakke. Oksjoni mehhanism tähendab, et isegi väikesed muudatused pakkumisstrateegias võivad oluliselt mõjutada sinu konkurentsivõimet ja kulusid.
Facebook pakub viit peamist pakkumisstrateegiat, mis jagunevad kolme kategooriasse. Kulupõhised strateegiad nagu Highest Volume (endine lowest cost) ja Highest Value keskenduvad kogu eelarve ära kasutamisele, maksimeerides samal ajal tulemuste arvu või väärtust. Eesmärgipõhised strateegiad nagu Cost Per Result (target cost) ja ROAS Goal võimaldavad sul määrata soovitud kulu või tasuvuse. Manuaalne pakkumine ehk Bid Cap annab sulle otsese kontrolli – sa määrad maksimaalse summa, mida oled nõus ühe tegevuse eest maksma. Igal variandil on oma tasakaal kontrolli ja automatiseerituse vahel.
Valik sõltub sinu ärimudelist ja sellest, mida sa mõõdad. Kui sul on lead generation kampaaniad, kus konversioonidel puudub otsene rahaline väärtus, töötavad hästi Highest Volume või Cost Per Result. Kui müüd tooteid, millel on selge seos tuluga, võimaldavad ROAS Goal või Cost Per Result optimeerida kasumlikkust. Bid Cap on parim juhul, kui sul on sügav kogemus oma kulude ja konversioonimääradega. Võti seisneb pakkumisstrateegia sobitamises oma tegelike ärieesmärkidega – mitte lihtsalt selle valimises, mis kõlab hästi.
Tagasi sõnastikku