Brand deal on tasuline koostöö looja või suunamudija ja brändi vahel, kus looja toodab ja jagab sisu brändi toodete või teenuste reklaamimiseks vastutasuna kokkulepitud tasule. See on peamine sissetulekuallikas igas suuruses loojatele – alates 1000 jälgijaga nano-influenceritest kuni miljonite fännidega mega-influenceriteni. See termin hõlmab kõike alates ühest sponsoreeritud postitusest kuni kuude pikkuste kampaaniateni, millel on keerulised tulemid, kasutusõigused ja eksklusiivsusklüüsid.
Brändid mõistavad, et loojate auditoorium usaldab nende soovitusi rohkem kui traditsioonilist reklaami. Sisulooja soovitus tundub autentne, kuna see tuleb kelleltki, keda jälgijad juba austavad. Selle asemel, et joosta pelgalt reklaame, teevad brändid koostööd loojatega, et jõuda kaasatud ja spetsiifilise niši-auditooriumini. Seetõttu on mikro- ja nano-influencerid sageli väga väärtuslikud: nende jälgijaskond on tihedalt seotud konkreetsete huvidega, mis teeb koostöö loomulikuks ja toob paremaid tulemusi kui üldine tasuline reklaam.
Kuigi neid termineid kasutatakse sageli vaheldumisi, on neil väikesed erinevused. Brand deal viitab tavaliselt ametlikule, läbiräägitud lepingule, kus on selged tulemid, maksetingimused ja kasutusõigused. Sponsorlus võib olla laiem – see võib sisaldada ürituste kajastamist, tootenäidiste saatmist või mitterahalist toetust ilma range sisulepinguta. Koostöö (collaboration) tähendab sageli loomingulisemat partnerlust, kus mõlemad osapooled panustavad ideedesse võrdselt. Praktikas sisaldavad enamik suhteid kõiki kolme elementi, kuid brand deal on oma struktuursuse tõttu kõige tavalisem raamistik tasuliste partnerluste jaoks.
Loojate tasu ja tingimusi mõjutavad mitmed tegurid. Jälgijate arv on oluline, kuid sageli loeb rohkem engagement rate – see, kui paljud inimesed sisuga tegelikult suhtlevad. Bränd täpsustab ka oma vajadused: postituste, videote või story’de arv; kas soovitakse orgaanilist kasutust (taaspostitamine brändi lehel) või tasulist kasutust (reklaamide jooksmine looja sisuga); ning kui pikka eksklusiivsust soovitakse. Ka ajakava mõjutab hinda – kiireloomulised kampaaniad on kallimad. Sisulooja võib küsida näiteks 5000 € ühe Instagrami postituse eest orgaanilise kasutusega, kuid 15 000 €, kui bränd soovib tasulist kasutust mitmel platvormil ja 60-päevast eksklusiivsust.
Kasutusõigused määravad, kuidas bränd võib sinu sisu pärast algset postitust edasi kasutada. Orgaaniline kasutus tähendab sisu jagamist nende lehel ilma tasulise reklaamita. Tasuline kasutus tähendab, et nad võivad sinu sisuga teha reklaame, kasutada seda bänneritel, e-maili kampaaniates või kodulehel – sisuliselt litsentseerides sinu sisu. Eksklusiivsus tähendab kokkulepet, et sa ei tööta konkureerivate brändidega teatud perioodi jooksul (nt 30 või 90 päeva). Need tingimused mõjutavad otseselt hinda. Kui ilubränd nõuab kuueks kuuks eksklusiivsust kogu ilukategoorias, peaksid küsima oluliselt kõrgemat tasu kui kaheksanädalase konkurendikeelu puhul.
Kõige lihtsam on hoida oma kontaktandmed nähtaval ja kasvatada kaasatud niši-auditooriumi. Brändid võtavad sageli ise ühendust loojatega, kelle sisu sobib nende toodetega. Kui brändid sinuni ei jõua, tee ise pakkumine – loo media kit, mis näitab sinu jälgijate arvu, engagement’i ja demograafiat, vali brändid, mida sa päriselt kasutad, ning võta nendega ühendust. Samuti võib kasutada platvorme ja agentuure, mis viivad loojaid ja brände kokku. Peaasi on tõestada, et sinu auditoorium on ehtne, aktiivne ja brändi jaoks asjakohane.
Tagasi sõnastikku