Cost per lead (CPL) on meedik, mis mõõdab keskmist summat, mida kulutad ühe liidi (potentsiaalse kliendi) hankimiseks. Selle arvutamiseks jagatakse kogu turunduskulu genereeritud liidide arvuga. Tasulise sotsiaalmeedia, e-posti kampaaniate ja muude lead generation tegevuste kontekstis näitab CPL sulle täpselt, kui kulutõhus on sinu reklaam ning kas kasutad oma eelarvet targalt.
Sinu CPL on omamoodi tõehetk. See näitab, millised kanalid toovad sinu raha eest tulemusi ja millised kurnavad eelarvet ilma nähtava kasuta. Kui haldad Facebooki reklaame, LinkedIni kampaaniaid või Google Adsi, aitab CPL-i jälgimine tuvastada platvormid, mis toovad kvalifitseeritud liide madalaima hinnaga. Madalam CPL tähendab paremat efektiivsust; kõrgem CPL on signaal, et aeg on kohandada sihtimist, visuaale või sõnumeid.
Valem on lihtne: jaga oma kogu turunduskulu genereeritud liidide arvuga. Näiteks kui kulutasid Facebooki kampaaniale 1000 € ja said 50 liidi, on sinu CPL 20 €. Täpse pildi saamiseks kaasake kõik kulud — reklaampinna hind, disain, copywriting ja tööriistad. Jälgi seda näitajat kanali, kampaania ja ajaperioodi lõikes, et märgata trende ja teha andmepõhiseid otsuseid.
Universaalset “head” CPL-i ei ole olemas — see sõltub sinu valdkonnast, müügitsüklist ja marginaalidest. B2B SaaS-ettevõte võib aktsepteerida 50-eurost CPL-i, samas kui e-kaubanduse brändi eesmärk võib olla 10 €. Võti peitub järjepidevuses: võrdle oma CPL-i varasemate tulemuste ja konkurentidega. Kui sinu CPL hakkab tõusma, on aeg auditeerida oma sihtimist ja loovlahendusi.
Paranda sihtimist, täpsustades auditooriumi parameetreid. Testi erinevaid reklaamtekste ja visuaale, et näha, mis kõnetab. Optimeeri oma maandumislehti — segane vorm või aeglane leht hävitab konversioonimäära. Kasuta retargetingit, et kõnetada sooje prospekte uuesti madalama kuluga. Ja ära unusta sotsiaalmeedia reklaamide efektiivsust: tee A/B teste reklaamtekstide, visuaalide ja CTA-dega. Väikesed muudatused toovad sageli suure hüppe liidide genereerimise tõhususes.
Tagasi sõnastikku