Ekskslusiivsusklausel on mõjuturunduse lepingu osa, mis piirab loojal koostööd konkureerivate brändidega või sarnaste toodete reklaamimist kindla ajavahemiku jooksul. See on üks enim läbi räägitud punkte brändidiilides, kuna see mõjutab otseselt sisulooja teenimisvõimalusi. Klausel võib ulatuda täielikust eksklusiivsusest (konkureerivat tööd pole üldse lubatud) kuni kategooriapõhiste piiranguteni (ainult konkreetses valdkonnas).
Brändid soovivad tagada, et nende koostöö tunduks autentne ja eksklusiivne. Kui sisulooja reklaamib samaaegselt mitut konkurenti, kahtleb auditoorium tema soovituse ehtsuses ning brändi investeering hajub konkureerivate sõnumite vahel. Eksklusiivsusklausel takistab brändidel ka sisu rahastamist, mis lõppkokkuvõttes toob kasu nende rivalidele. Suurte brändikoostööde puhul õigustab see kaitse suuremat eelarvet.
Täielik eksklusiivsus tähendab, et te ei tohi lepinguperioodi jooksul töötada ühegi sarnases valdkonnas tegutseva brändiga. Osaline ehk kategooriaülese eksklusiivsus piirab teid ainult otseste konkurentide osas — näiteks võib fitness-bränd keelata teil reklaamida rivaalitsevaid spordibrände, kuid lubab koostööd mitteseotud ettevõtetega. Kategooriapiirangud on loojasõbralikumad, kuna need säilitavad rohkem teenimisvõimalusi, kaitstes samas brändi konkurentsipositsiooni.
Läbirääkimised on ootuspärased. Küsi eksklusiivsuse eest lisatasu — mida piiravam on klausel, seda kõrgem peaks olema tasu. Määratle “konkurent” täpselt, et ei tekiks kahemõttelisust. Piira kestust kampaania perioodi ja lühikese lisaperioodiga (30–60 päeva). Lisa väljumisklausel, mis võimaldab uuesti läbi rääkida, kui bränd ei täida oma kohustusi. Ära kunagi nõustu ebamääraste väljenditega nagu “sarnased tooted” ilma konkreetseid näiteid küsimata.
Rikkumised võivad kaasa tuua karistusi alates maksetest keeldumisest kuni kohtuasjadeni. Karistuse ranguse määravad lepingu täitmise tingimused. Mõned brändid nõuavad kahjutasu, teised lepivad konkureeriva sisu eemaldamisega. Vaata karistusklausel alati enne allkirjastamist üle ja kui tagajärjed tunduvad ebaproportsionaalsed, vaidle vastu. Hästi koostatud leping täpsustab, mida “rikkumine” tegelikult tähendab, et vältida oletusi.
See sõltub tasust ja ulatusest. Lühike, täpselt määratletud eksklusiivsusperiood koos lisatasuga võib olla väärtuslik. Laialdane, kuid kuude pikkune piirang ilma lisatasuta on ohumärk. Mõtle oma tavapärasele sissetulekule sellest kategooriast eksklusiivsusperioodi ajal. Kui teeniksid tavaliselt rohkem kui bränd pakub, pole tehingul rahaliselt mõtet. Kaalu alati alternatiivkulu garanteeritud makse vastu.
Tagasi sõnastikku