Gifted collaboration ehk kingituspõhine koostöö tähendab seda, kui bränd saadab toote sisuloojale või influencerile vastutasuna sotsiaalmeedia sisu – tavaliselt postituste, stories’te või arvustuste – eest. Erinevalt tasulisest partnerlusest saab sisulooja tasu asemel toote, kuigi brändidel on sageli ootused konkreetsetele tulemustele ja sisu kasutusõigustele. Gifted collab mudel on populaarne uute brändide ja säästlikumate turundajate seas, kuid sisuloojate jaoks on see hall ala: piir ehtsa kingituse ja tasustamata töö vahel võib kiiresti hajuda.
Siin lähevad asjad segaseks. Tõelise kingitusega ei kaasne ootusi – ei tähtaegu, content brief’i ega kasutusõigusi. Kuid enamikul gifted collaboration’itel on tingimused. Kui bränd saadab sulle toote koos sisu lühikirjelduse, oodatavate postitustega ja plaaniga sinu sisu oma kanalites taaskasutada, siis sa ei saa kingitust – sind palgatakse turunduskampaaniat looma. See väärib tasu. Paljud sisuloojad aktsepteerivad kingituspõhiseid koostöid karjääri alguses, et täiendada oma portfooliot ja luua suhteid, kuid sinu auditooriumi kasvades peaksid kasvama ka sinu hinnad.
Ühtset reeglit pole, kuid väärtus loeb. Alla 100-eurone tootekink võib õigustada vaba graafikuga mainimist või valikulist story’t. 100–250-eurone kink võiks mõistlikult sisaldada ühte postitust või story’t, kui see sobib sinu brändiga. Kõik, mis jääb üle 250 euro või nõuab mitut sisuelementi – reels, grid postitusi, stories, carousel’e –, kuulub juba tasulise kampaania valdkonda. Kui bränd palub märkimisväärset panust, küsivad nad sinu professionaalset teenust. Küsi selle eest ka vastavat tasu. Sinu aeg, loovus ja ligipääs auditooriumile on väärtuslikud.
See, et bränd kinkis sulle toote, ei tähenda, et nad omavad sinu loodud sisu. See on kriitilise tähtsusega. Kui nad soovivad sinu pilte või videoid taaskasutada reklaamides, e-kirjades, veebilehel või tasulises sotsiaalmeedias, nõuab see eraldi litsentsitasu või selget kokkulepet. Repost’imine koos viitega nende sotsiaalmeediakanalites võib olla koostöö osa, kuid äriline kasutus – kõik, mille leviku eest nad maksavad – peaks tooma kaasa täiendava hüvitise. Täpsusta kasutusõigused alati enne sisu avaldamist. Ära lase brändil kasutada oma PR-sisu tasuta nende tasulistes kanalites.
Sa ei pea iga pakkumist vastu võtma. Kui bränd pakub gifted collab’i, mis ei sobi sinu auditooriumiga või nõuab liiga palju tööd, on okei keelduda või teha vastupakkumine hinnakirjaga. Professionaalne vastus võiks olla: „Aitäh pakkumise eest – mulle väga meeldib teie toode! Kuna sisuloome on minu töö, on mul kampaaniate ja kasutusõiguste jaoks välja kujunenud hinnad. Andke teada, milline on teie täpne visioon, ja saan jagada oma pakette.“ See seab piirid ilma suhteid rikkumata. Paljud brändid on valmis läbirääkimisteks, kui nad tõesti tahavad just sinuga koostööd teha.
Kingituspõhine koostöö on mõistlik sinu karjääri alguses – kui lood portfooliot, testid koostööd brändidega või armastad toodet siiralt, sõltumata tasust. See on väärtuslik ka siis, kui toode ise on väga kallis või eksklusiivne ning nõudmised sisule on minimaalsed. Kuid mida suuremaks kasvab sinu platvorm ja auditooriumi väärtus brändidele, seda harvemaks peaksid sellised koostööd jääma. Mida suurem on jälgijaskond, seda rohkem peaksid küsima tasu oma aja ja auditooriumi eest. Ära lase meelitustel fakte varjutada: sinu häälel, loovusel ja sisul on reaalne turuväärtus.
Tagasi sõnastikku