ROAS ehk Return on Ad Spend (reklaamikulude tasuvus) on metrik, mis mõõdab, kui palju tulu teenid iga reklaamile kulutatud euro kohta. See on üks otsesemaid viise, kuidas hinnata, kas su reklaamid toovad tegelikult raha sisse. Kui kulutad reklaamidele 1000 € ja teenid 5000 € tulu, on su ROAS 5:1 – see tähendab, et teenisid 5 € iga kulutatud 1 € kohta. See näitab kasumlikkust ja on asendamatu näitaja kõigile, kes haldavad tasulisi kampaaniaid.
Klikid ja vaatamised kütlevad huvi, näidates, et inimesed nägid su reklaami või klikkisid sellele. ROAS aga ütleb, kas nad ka midagi ostsid. Kampaanial võib olla miljon vaatamist ja tuhandeid klikke, kuid see võib siiski kahjumis olla, kui ROAS on liiga madal. Seetõttu on turundajad ROAS-ist võlutud – see seob kulutused otseselt tuluga. Võid optimeerida sisu kaasatuse (engagement) järgi lõputult, kuid kui tulu ei järgne, põletad lihtsalt eelarvet.
Valem on lihtne: jaga kampaaniast saadud kogutulu kampaaniasse panustatud reklaamikuludega. Kui Facebooki kampaania maksab 2000 € ja teenib 10 000 € müüki, on su ROAS 5:1 ehk 500%. Mida kõrgem on suhtarv, seda tõhusam on reklaam. Kuid pea meeles – see arvutus toimib vaid siis, kui jälgid tulu täpselt, mis tähendab reklaamide sidumist tegelike ostude või konversioonidega.
Universaalset standardit pole, kuid 4:1 suhtarvu (4 € tulu iga 1 € kohta) peetakse tavaliselt tugevaks tulemuseks. Sinu eesmärk sõltub aga suumimarginaalidest ja ärimudelist. Kõrge marginaaliga ettevõte võib olla rahul tulemusega 3:1. Madala marginaaliga äri võib aga vajada suhet 10:1, et kasumisse jääda. Oluline on teada oma numbreid – millist ROAS-i on sul vaja kasumieesmärkide täitmiseks?
Enamik reklaamiplatvorme kuvab ROAS-i automaatselt: Facebook Ads Manager, Google Ads, TikTok Ads, Instagram Shopping – need kõik näitavad seda. Täpsus aga sõltub seadistusest. Vajad korrektseid konversioonipiksleid, UTM-parameetreid või integratsiooni e-poe platvormiga, et omistada tulu õigele reklaamile. Ilma korraliku jälgimiseta on ROAS-i numbrid vaid oletused.
ROAS ja ROI on seotud, kuid erinevad mõisted. ROAS mõõdab tulu ja reklaamikulude suhet. ROI (Return on Investment) mõõdab aga puhaskasumit (tulu miinus kõik kulud) jagatuna koguinvesteeringuga, mis sisaldab ka püsikulusid, palkasid ja muid väljaminekuid. ROAS on kiiremini arvutatav ja otsesemalt seotud reklaami toimivusega. ROI on laiem pilt sellest, kas kogu turundustegevus on tervikuna kasumlik.
Tagasi sõnastikku