Turunduslehter ehk marketing funnel kirjeldab kliendi teekonda hetkest, mil ta brändi avastab, kuni ostu sooritamiseni. See aitab turundajatel planeerida, kuidas potentsiaalseid kliente ligi meelitada, suunata ja konverteerida.
Klassikalised etapid on teadlikkus (awareness), kaalumine (consideration) ja otsus (decision). Mõned mudelid lisavad ka huvi, hindamise ja ostujärgse lojaalsuse etapid.
See aitab visualiseerida, kuidas inimesed läbi ostuprotsessi liiguvad ja kus nad sellest väljuvad, suunates turundajaid sinna, kuhu ressurssi kõige rohkem panustada.
Loo sisu, mis on kohandatud igale etapile – hariv sisu teadlikkuse tõstmiseks, soovitused ja testimonials-tüüpi postitused kaalumiseks ning konkreetsed pakkumised otsuse tegemiseks.
CRM ja automation-platvormid nagu HubSpot, Pipedrive või Kontentino aitavad jälgida potentsiaalseid kliente ning mõõta lehtri ja brändi üldist tulemuslikkust.
Tagasi sõnastikku