Instagram yrityksille – Täydellinen opas 2022 | Kontentino

Ne ajat ovat ohi, jolloin Instagram-käyttäjät vain kirjautuivat sisään, jakoivat kuvan, tykkäsivät kavereidensa postauksista ja kirjautuivat ulos.

Nykyään käyttäjät katsovat live-videoita, selaavat Reel-videoita, osallistuvat vilkkaaseen keskusteluun kommenteissa ja jopa ostavat suosikkikenkiään suoraan Instagramista.

Aktiivisuuden lisääntyminen tekee Instagramista kultakaivoksen yrityksille, jotka haluavat löytää, sitouttaa ja konvertoida kohderyhmäänsä. Tässä artikkelissa määrittelemme voittavan suunnitelman Instagramin hyödyntämiseen yrityksesi kasvun tukena.

Olitpa sitten pienyrittäjä, freelancer tai markkinoija suuressa konsernissa, Instagramin hyödyntäminen yleisön tavoittamiseen ja asiakaskunnan kasvattamiseen on itsestäänselvyys.

Käyttäjät viettävät alustalla keskimäärin 29 minuuttia päivässä, ja kaksi kolmesta ihmisestä sanoo verkoston auttavan merkityksellisten vuorovaikutussuhteiden luomisessa brändien kanssa. Miten voit siis hyödyntää Instagramia yrityskäytössä? 

Aloita luomalla Instagram-yritystili. 

Luo Instagram-yritystili

Yritystili antaa käyttöösi kattavat analytiikka-, mainos- ja e-commerce-työkalut sivusi hallintaan. 

Kuinka luoda uusi Instagram-yritystili 

1. Lataa Instagram-sovellus

2. Avaa sovellus ja valitse Rekisteröidy.

3. Syötä sähköpostiosoitteesi.

4. Valitse käyttäjänimi ja salasana.

5. Napauta Seuraava.

Olet juuri luonut henkilökohtaisen tilin. Seuraavilla askeleilla muutat sen yritystiliksi: 

Näin vaihdat henkilökohtaisen tilin yritystiliksi

1. Napauta profiilissasi oikean yläkulman valikkoa.

2. Valitse Asetukset. Joillakin tileillä näkyy suoraan vaihtoehto “Vaihda ammattilaistiliin”. Jos näet sen, napauta sitä. Muussa tapauksessa siirry seuraavaan vaiheeseen.

3. Napauta Tili.

4. Valitse Yritys.

6. Valitse yrityksesi kategoria ja syötä yhteystiedot.

7. Napauta Valmis.

Määritä kohderyhmäsi

Kohderyhmän tunnistaminen on perusta menestyksekkäälle läsnäololle missä tahansa sosiaalisen median kanavassa. Jos et tiedä, kenelle viestisi suuntaat, se ei lopulta puhuttele ketään. 

Segmentointi neljällä tasolla auttaa tunnistamaan yrityksesi tärkeimmän kohderyhmän:

1. Maantieteellinen
2. Demografinen
3. Psykografinen
4. Käyttäytymiseen perustuva

Vastaa myös näihin neljään kriittiseen kysymykseen kohderyhmästäsi: 

1. Keitä he ovat? 
2. Missä he ovat? 
3. Miksi he ostavat? 
4. Miten he ostavat? 

Yleisön ymmärtäminen auttaa kohdennuksessa, viestinnässä, tarjousten muotoilussa ja jopa julkaisuaikataulussa. Suunnittele sisältösi tämän tiedon pohjalta. 

Tässä on muutamia tapoja kerätä dataa yleisöstäsi: 

• Hyödynnä Google Analyticsin demografiaraportteja nykyisestä asiakaskunnastasi.

• Tee asiakashaastatteluja. Kysy heidän kiinnostuksen kohteistaan, Instagramin käyttötiheydestä ja suosikkivaikuttajistaan. Jos sinulla on sähköpostilista, hyödynnä sitä ja lähetä kysely.

• Seuraa kilpailijoitasi. Käy kilpailijoiden sivuilla ja analysoi heidän brand voiceaan ja sisältöjään. Tarkista kuka kommentoi heidän postauksiaan ja vieraile tykkääjien profiileissa. Mistä he ovat kiinnostuneita? Tämä voi paljastaa arvokasta tietoa markkinasta.

Luo tunnistettava visuaalinen ilme

Visuaalinen identiteetti määrittää, miltä brändisi näyttää ja tuntuu. Ihanteellinen identiteetti puhuttelee unelma-asiakastasi ja sulautuu luontevasti heidän omaan feediinsä.

Kun julkaisusi sopivat yleisösi kuluttamaan sisältöön, alat rakentaa vahvempaa bränditunnettuutta. Kyse ei ole siis vain satunnaisesta Canva-pohjasta.

Määritä brändiviestisi. Suunnittelu alkaa siitä, mitä haluat sanoa ja kenelle. Tämän vuoksi ostajapersoonien määrittely on elintärkeää Instagram-markkinoinnissa.

Seuraavaksi visualisoi ominaisuudet, jotka tekevät brändistäsi uniikin. Käytä niitä tekstuurien, värien ja fonttien valintaan. Esimerkiksi moderni kynttiläbrändi voi korostaa kestävyyttä ja minimalismia murretuilla sävyillä ja ohuilla fonteilla.

Käytä Kontentinon grid preview -toimintoa hahmotellaksesi julkaisujesi järjestystä.

Voit hakea inspiraatiota Pinterestistä ja luoda moodboardin, joka on linjassa brändisi arvojen kanssa.

Kun viestintäsi ja inspiraatiosi ovat selvillä, voit luoda Canva-pohjat postauksille ja storieille – muista seurata Instagram stories -best practiceja parhaan lopputuloksen saamiseksi.

Luo julkaisustrategia

Olet varmasti kuullut, että johdonmukaisuus on avain tuloksiin. Se pitää paikkansa, mutta julkaisustrategia vaatii muutakin.

Instagramin algoritmi suosii sisältöä, joka julkaistaan silloin, kun yleisösi on aktiivisimmillaan. Paras aika julkaista riippuu täysin kohderyhmästäsi. Tarkista oman yleisösi data nähdäksesi, milloin seuraajasi reagoivat eniten.

Mitä tulee julkaisutiheyteen, yritysten suositellaan julkaisevan vähintään kerran ja mieluiten kolme kertaa viikossa. Useiden postausten julkaisemista peräkkäin kannattaa yleensä välttää.

Sisällön manuaalinen julkaiseminen on työlästä ja altista inhimillisille virheille. Työkalun avulla voit suunnitella ja hallinnoida kaikkea some-sisältöäsi helpommin. Kontentino antaa sinulle mahdollisuuden:

• Selkeyttää työnkulkuasi content calendarin avulla
• Suunnitella ja ajastaa postaukset intuitiivisella scheduler-työkalulla
• Rakentaa postauksille hyväksyntäprosessit (approval workflows)
• Asettaa hyväksyntäprosessit asiakkaille
• Auto-julkaista Instagram-postaukset, reelsit ja storiesit suoraan

Käytä Instagram stories -osiota tehokkaasti

Instagram-storiesit ovat täydellinen muoto persoonalliseen tarinankerrontaan. Niissä voit ottaa rennomman otteen ja päästää yleisön lähemmäs. Jaa toimistoarkea, meemejä ja nicheesi liittyvää sisältöä. Käytä linkkejä tai Swipe-Up-toimintoja ohjaamaan seuraajia kohti ostoa. Animaatiot, tarrat ja captionit tekevät tarinoista koukuttavampia.

Mitä julkaisutiheyteen tulee, Instagramin johtaja Adam Mosseri suositteli kesällä 2021 noin kahden storiesin julkaisemista päivässä.

Hyödynnä Reelsejä orgaanisen näkyvyyden kasvattamiseen

TikTokin suosion myötä lyhytvideot ovat nousseet keskiöön. Myös Instagram panostaa nyt vahvasti muuhun kuin pelkkään kuvien jakamiseen, ja Reels-videot ovat tämän kehityksen ytimessä.

Yritykset ja sisällöntuottajat käyttävät Reelsejä lisätäkseen impressioita ja sitoutumista. Esimerkiksi Nike saa keskimäärin yli 4 miljoonaa katselukertaa per Reel.

Näin hyödynnät Reelsejä orgaanisessa kasvussa:

1. Seuraa trendejä. Tunnista nousevat trendit, äänet ja teemat. Mieti, miten brändisi voi osallistua niihin luontevasti.

2. Jaa hyödyllistä tietoa. Jos olet B2B-yritys, tiedon jakaminen vahvistaa asiantuntija-asemaasi ja lämmittää liidejä.

3. Esittele työn tuloksia.

Maisemasuunnittelutoimisto Foxterra Design käyttää Reelsejä esitelläkseen Before and After -muutoksia. Sosiaalinen media vastaa jopa 90 %:sta heidän liideistään, suurelta osin Reels-videoiden ansiosta.

Agenssit voivat jakaa case-tutkimuksia ja SaaS-yritykset osoittaa ohjelmistonsa ROI-vaikutuksia – mahdollisuudet ovat rajattomat.

4. Käytä captioneita lisäkontekstina.

Instagram sallii 2 200 merkkiä captionissaan, joten hyödynnä ne. Jos et saa kaikkea tietoa mahtumaan videoon, lisää se kuvatekstiin.

Hashtagit

Hashtagit ovat olleet osa Instagramia alusta asti ja ne ovat edelleen keskeinen tapa tavoittaa uusia yleisöjä. Ne toimivat Instagramin hakukoneiston pohjana. 

Pidä nämä mielessä hashtageja käyttäessäsi:

• 3–5 hashtagia on nykyisin suositeltu määrä per postaus. Instagram haluaa karsia turhaa täyttämistä.

• Varmista, että hashtagit ovat relevantteja. Jos käyttäjä hakee tiettyä termiä ja sisältösi ei vastaa sitä, näkyvyytesi kärsii pitkällä aikavälillä.

• Vältä ylikilpailtuja hashtageja. Jos käytät vain miljoonia tykkäyksiä saavia tageja, hukkunet massaan. Käytä sen sijaan strategista sekoitusta matalamman volyymin tageja ja suosittuja termejä.

Investoi UGC-sisältöön

UGC (käyttäjien tuottama sisältö) rakentaa uskottavuutta ja antaa tietoa siitä, miten asiakkaasi todella käyttävät tuotteitasi. Se parantaa klikkausprosentteja (CTR) ja ajaa myyntiä. UGC toimii luottamuksen rakentajana ostopolun jokaisessa vaiheessa.

Näin luot konvertoivaa UGC:tä:

• Etsi UGC-sisällöntuottajia fiverr-tyylisistä palveluista.
• Järjestä kisoja, joissa asiakkaat jakavat sisältöä brändattyä hashtagia vastaan.
• Rakenna verkkosivuillesi osio UGC-sisällölle ja kannusta asiakkaita jakamaan kuviaan.
• Tee yhteistyötä nanovaikuttajien kanssa.

Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa

Markkinoijista 71 % pitää vaikuttajamarkkinoinnin liikennettä laadukkaampana kuin muista lähteistä saatua. Instagram on edelleen suosituin kanava näille yhteistöille.

Vaikka vaikuttajamarkkinointi on tehokasta bränditunnettuuden kasvattamiseen, ROI:n seuranta voi olla haastavaa. Olemme luoneet kattavan vaikuttajamarkkinoinnin oppaan, johon kannattaa tutustua.

Ohjaa seuraajat toimintaan (CTA)

Instagram-preesensin tavoitteena on lopulta yrityksen kasvu ja uusien asiakkaiden hankinta. Siksi sinun on ohjattava seuraajiasi selkeillä toimintakehotteilla (Call to Action). Esimerkkejä:

Linkki biossa:

• “Tilaa uutiskirjeemme”
• “Hyödynnä erikoistarjoukset”
• “Aloita ilmainen kokeilu”

Stories:

• “Pyyhkäise ylös lukeaksesi lisää”
• “Osta tästä”
• “Klikkaa linkkiä”

Skaalaa tuloksia maksetulla mainonnalla

Instagramin orgaaninen kattavuus on laskenut merkittävästi viime vuosina. Jos haluat pysyä kilpailijoiden edellä, maksettu mainonta on välttämättömyys.

• Feed, Stories ja Reels ovat tehokkaimpia sijoitteluja.
• Käytä A/B-testausta optimoidaksesi mainoksesi (copy, kuvat, kohderyhmät).
• Luo mainokset kunkin sijoittelun ehdoilla (nativiteetti).

Tulosten analysointi

Kaikkea markkinointia tulisi mitata. Konetino Analyze and Report -työkalu antaa sinulle pääsyn syvällisiin raportteihin, joilla voit seurata KPI-mittareita, linkkien klikkauksia ja sitoutumista.

Keskity sosiaalisen median KPI-mittareihin, jotka todella edistävät tavoitteitasi, älä pelkkiin turhamaisuusmittareihin (vanity metrics). Jos löydät jotain mikä toimii, panosta siihen lisää.

Instagram yrityskäytössä on tehokas tapa kasvattaa bränditunnettuutta ja myyntiä. Keskittymällä strategioihin, jotka tuottavat positiivista ROI:ta, säästät aikaa ja skaalaat liiketoimintaasi tehokkaammin. Kokeile rohkeasti, opi virheistä ja pidä hauskaa matkan varrella!