LinkedIn za biznis: Poboljšajte nastup na LinkedInu | Kontentino

Recimo da radite u organizaciji u kojoj je netko, jednog dana, otvorio LinkedIn profil. On postoji, da, ali tamo nema ničega – nula informacija o brendu, a sama stranica ima četiri pratitelja: uključujući vašu marketing menadžericu, njezinog supruga, njenu sestru i sestrinu prijateljicu.

Prilično tužno, zar ne? A znate da bi vaša tvrtka mogla bolje. Dakle, umjesto da sa sažaljenjem gledate tu stranicu, zavrnite rukave i poduzmite nešto uz naš ultimativni LinkedIn za biznis vodič. Ako tražite savjete o tome kako objavljivati na LinkedInu i kako oživjeti svoj LinkedIn poslovni profil, na pravom ste mjestu.

Zašto se isplati imati poslovni profil na LinkedInu?

Možda se pitate: zašto bi moja tvrtka uopće trebala imati Company Page? Mnogima je sasvim dovoljno imati samo privatni profil ili, za poslovanje – samo Facebook stranicu. Međutim, uz ispravnu LinkedIn za biznis strategiju, možete otvoriti mnoštvo sjajnih, profesionalnih prilika da vaš brend zablista i učiniti ga gigantom u očima konkurencije.

Koja može biti uloga LinkedIn poslovne stranice?

• podrška procesima zapošljavanja
• izgradnja svijesti o brendu (brand awareness)
• prikazivanje korporativne kulture
• objavljivanje novosti unutar organizacije
• izgradnja zajednice oko brenda

Nitko nije rekao da vaša stranica ne može igrati sve te uloge istovremeno. Vidite – rekli smo vam da LinkedIn za biznis ima ogroman potencijal! 

Neke organizacije su već postavile svoje poslovne stranice, ali ih nisu uspjele redovito ažurirati ili se brinuti o njima. Druge ne vide nikakvu dodanu vrijednost u LinkedIn poslovnim stranicama. Međutim, trebali biste biti svjesni da vođenje LinkedIn poslovnog profila može biti uistinu korisno i za employer branding (vaše organizacije) i za personal branding (vas samih).

Koje su prednosti LinkedIn Company Pagea?

• Izgradnja prepoznatljivosti brenda unutar vaše ciljne publike na društvenim mrežama
• Poticanje ostalih zaposlenika da budu aktivni i formiraju zajednicu
• Pružanje dobrih primjera koje cijela tvrtka može slijediti
• Podrška jačanju osobnih brendova
• Učenje o zaposlenicima i željenoj ciljnoj publici
• Pozicioniranje kao “top of mind” tvrtka i izgradnja imidža stručnjaka unutar mreže  
• Lakše povezivanje s potencijalnim klijentima (prospects) ili zaposlenicima
• Izgradnja pozitivnog imidža i kulture tvrtke

Jednom kada se uvjerite da je LinkedIn Company Page dobar izbor za vašu tvrtku, možete početi s radom. Ne treba puno vremena ni truda da naučite kako objavljivati na LinkedInu. Ako vaša organizacija još nema Company Page, pratite naš vodič. Ako ga već imate i želite ga razvijati, prijeđite na sljedeći korak.

Kako postaviti LinkedIn Company Page?

Relativno je jednostavno. Kliknite na “Work” na svom privatnom LinkedIn profilu, skrolajte malo prema dolje i odaberite “Create a Company Page”.

Zatim trebate odabrati vrstu LinkedIn stranice koju želite postaviti i ispuniti osnovne informacije o svojoj tvrtki. To je to!

Je li to sve? (Na)žalost, nije.

Vaš LinkedIn Company Page ne smije samo postojati, on mora biti aktivan. Poticanje kolega na interakciju sa stranicom može biti izazovno i potrajati, ali je nužno kako biste pokrenuli svoju LinkedIn za biznis taktiku.

Ova praksa će povećati engagement i učiniti brend vjerodostojnijim. U nekim organizacijama postoji praksa nagrađivanja zaposlenika za iznimnu aktivnost na LinkedInu.

Pronađite zlatnu sredinu između korporativnih vijesti i stvarnog života tvrtke. Lako je postati nezanimljiv, ali je jednako lako biti i super privlačan. Pokažite ljudsku stranu, dijelite priče o uspjehu ili objavljujte oglase za posao, ali pokušajte to uravnotežiti s ostalim contentom. Uostalom, želite da ljudi prate vaš profil i priču, a ne samo da budu pasivni promatrači.

Dijeljenje informacija podržava rast dohvata i engagementa. Ako se brend već ističe dobrim angažmanom, lakše ga je dodatno proširiti – ljudi radije komuniciraju s brendovima koji već imaju bazu pratitelja i kvalitetan content koji potiče na akciju (potražite inspiraciju u content curation strategijama).

Dakle, koji je recept za uspjeh?

Atraktivan Company Page uz podršku profesionalnih osobnih profila koji se ne ustručavaju podijeliti sadržaj s vremena na vrijeme. To je win-win situacija za obje strane: brend lakše aktivira zajednicu kroz svoju LinkedIn strategiju, a zaposlenici grade svoj personal branding koristeći još jedan stup – employer brand. Za početak možete koristiti i plaćenu promociju.

Dobre prakse za rast vašeg LinkedIn Company Pagea

• Spomenuli smo da je engagement ključ uspjeha. Koristite interne newslettere ili druge kanale društvenih mreža kako biste proširili vijest o svom novom LinkedIn profilu.
• Ako želite razvijati profil u poslovne svrhe i privući više od samih zaposlenika ili kandidata, LinkedIn nudi značajku upravo za to. Sada možete pozvati svoju mrežu kontakata da zaprate vašu stranicu. Budite oprezni s ovom opcijom jer ju je lako zloupotrijebiti i postati naporan. Činite to samo ako znate da vaš LinkedIn Company Page pruža dodanu vrijednost toj osobi.
• Postavite prilagođeni CTA (poziv na akciju). Čini se kao sitnica, ali definitivno može pomoći u ostvarivanju željenih konverzija.

• Jeste li znali da LinkedIn predlaže zanimljiv content za dijeljenje? To može odlično funkcionirati ako, primjerice, pripremate pregled vijesti ili jednostavno nemate ideju što objaviti (npr. post koji ste planirali mora biti odgođen). Možete odabrati temu, industriju ili lokaciju kako biste bili sigurni da dijelite relevantan sadržaj.

• Ako su vaši zaposlenici aktivni i objavljuju postove na LinkedInu, njihove članke možete podijeliti na LinkedIn Company Page. To može biti malo komplicirano jer opcije dijeljenja članaka ne dopuštaju izravno dijeljenje na stranicu. Da bi uspjelo, jednostavno kopirajte URL i zalijepite ga u polje za objavu na Company Pageu. Objavi – i voila! Isto možete učiniti i s njihovim prezentacijama na SlideShareu.

• Također, svojim LinkedIn Company Pageom možete upravljati na više jezika. Ako, na primjer, vodite globalni biznis iz Italije, možda želite dijeliti sadržaj na talijanskom, ali i na engleskom jeziku.
  
  
• Jednostavno: upotpunite profil. Neke organizacije dijele puno sadržaja, ali na profilu je nemoguće pronaći njihovu web stranicu ili broj telefona. Prvo osnove – olakšajte svojim pratiteljima.
  
  
• Ako smatrate da je sadržaj s poslovnog profila prikladan za grupe ili nekog specifičnog, slobodno ga podijelite putem svog privatnog profila. Na taj način možete privući dodatne pratitelje na svoj sadržaj.

LinkedIn management: kako objavljivati na LinkedInu?

Jedan od najčešćih razloga zašto tvrtke ne rade na svojim LinkedIn stranicama je nedostatak vremena. Više su fokusirane na samu jezgru poslovanja ili su zauzete planiranjem sadržaja na Facebooku ili Instagramu. Međutim, LinkedIn management ne mora biti naporan posao.

Mnogi stručnjaci za društvene mreže se pitaju: kada objavljivati na LinkedInu? Što objavljivati? Kako? Ne postoji univerzalan odgovor – sve ovisi o vašim potrebama, analitici, ali i mogućnostima.

Naravno, to možete raditi ručno. Ali… jeste li znali da Kontentino, kao jedini alat za social media management, omogućuje zakazivanje svih vrsta LinkedIn postova i tagiranje drugih poslovnih stranica u objavama? Možete uštedjeti vrijeme i trud, pogotovo ako već planirate sadržaj za druge platforme. Naravno, to ne znači da trebate samo planirati – ostavite prostor za RTM (real-time marketing) postove ili bilo što što se dogodi u tvrtki u sljedećih 15 minuta. Uz plan ćete se osjećati sigurnije i moći ćete se fokusirati na community management i poticanje angažmana umjesto na razmišljanje o sljedećoj objavi. A kad smo kod dijeljenja…

LinkedIn Business Page vs LinkedIn Business Profile

U osnovi je riječ o istoj stvari. Neki to zovu Business Page, neki Business Profile, a LinkedIn to službeno naziva Company Page. Tako da – to je to. Naći ćete razne članke online koji koriste različite izraze govoreći o istom. Ponekad se LinkedIn poslovni profil odnosi na vaš standardni osobni profil koji odlučite koristiti ne samo kao online životopis, već za izgradnju osobnog brenda.

Bez obzira na to kako to zvali, važno je znati kako to iskoristiti u svoju korist. Bilo da želite izgraditi svijest o brendu, dobiti kvalitetne leadove ili zaposliti nove članove tima, morate znati kako objavljivati na LinkedInu i što činiti da bi vaš poslovni profil rastao.

Što objavljivati na LinkedIn poslovnoj stranici

LinkedIn nudi priličan izbor formata za objave na poslovnim stranicama i bilo bi pametno koristiti ih što više. Ispod ćete pronaći naše ideje za content koji možete objaviti na svojoj stranici kako biste održali snažnu i aktivnu prisutnost.

#1 Novosti o tvrtki

To može biti najava nedavnih događaja, novih proizvoda ili usluga, ili samo općenita izjava o tome čime se tvrtka bavila u zadnje vrijeme. Ako je vaša tvrtka trenutno uključena u veće projekte, možete objavljivati i update o njima.

Ipak, LinkedIn nije savršeno mjesto za puko guranje proizvoda ili izravno slanje na blagajnu. Stoga je bolja ideja koristiti ovu platformu za povećanje vidljivosti i svijesti o brendu.

#2 Priopćenja za medije

Iako mnogi misle da se priopćenja za medije objavljuju samo na web stranici tvrtke ili vanjskim portalima, ona se također mogu objaviti ili podijeliti na LinkedInu. Na taj način možete proširiti vijest o tome što vaša tvrtka trenutno radi i generirati interes.

#3 Vijesti iz industrije

Što kažete na dijeljenje vijesti iz industrije koje bi mogle biti zanimljive vašoj ciljnoj publici? To pokazuje da pratite trendove u svom sektoru i pomaže pozicionirati vašu tvrtku kao autoritet. Samo pazite da objavi dodate vlastiti komentar ili analizu kako to ne bi bilo puko prenošenje onoga što je već rečeno.

#4 Linkovi na blog objave

Možda objavljujete puno vrijednog sadržaja na blogu tvrtke, ali premalo ljudi zna za njega. Tu LinkedIn može pomoći. 

Dodavanje linkova na vaše blog objave može povećati promet na web stranici i dovesti više čitatelja. Napišite kratak sažetak kako bi vaši pratitelji znali na što klikaju. Korištenje LinkedIna za biznis može itekako boostati promet na vašoj web stranici! 

#5 Content od zaposlenika i o njima

Ljudi su ti koji čine tvrtku, pa objave koje pišu zaposlenici ili u kojima se oni pojavljuju mogu biti vrlo utjecajne. To mogu biti profili ključnih članova tima, intervjui ili jednostavno novosti o njima. Time humanizirate tvrtku i činite je pristupačnijom.

#6 Prekretnice tvrtke (milestones)

Objavite na LinkedInu kad god tvrtka postigne neku prekretnicu, bilo da je riječ o nečem velikom poput prihoda ili nečem manjem poput osvajanja nagrade. Čak i jedan post može pokazati napredak i generirati dobar PR za tvrtku.

#7 Studije slučaja i priče o uspjehu klijenata

Primjeri uspješno završenih projekata ili zadovoljnih klijenata su odličan materijal za LinkedIn. To je prirodan način da pokažete što vaša tvrtka može i kakve rezultate postižete. Naravno, prije objave obavezno zatražite dopuštenje klijenta.

#8 Infografike

Ljudi vole podatke, ali često nemaju vremena čitati duge članke ili whitepapere. Tu nastupaju infografike. One mogu sažeti mnoštvo podataka u jednu, lako razumljivu sliku. A budući da su vizualne, infografike obično ostvaruju više engagementa od drugih vrsta objava.

#9 Nagrade ili recenzije

Ako je vaš biznis upravo osvojio nagradu, to svakako treba objaviti na LinkedInu. Pokažite svoja postignuća kako biste ojačali brend i izgradili povjerenje kod ciljne publike.

#10 “Behind the scenes” sadržaj

Vaša publika je vjerojatno znatiželjna oko toga što se događa iza kulisa. Pružanje takvog uvida daje ljudima dojam kako je stvarno raditi kod vas. To može biti bilo što, od obilaska ureda do videa “dan u životu”, ali ne dopustite da mi ograničavamo vašu kreativnost 💙.

#11 Događaji

Organizirate li ili sponzorirate nadolazeći event? Promovirajte ga na LinkedInu kako biste potaknuli interes. Možete čak objaviti live video s događaja ili fotografije nakon njega.

#12 Blagdani i praznici

Praznici i blagdani su sezonski događaji koji spajaju ljude. Podijelite prigodan sadržaj sa svojom publikom za osobniju povezanost.

To se ne mora ograničiti samo na velike blagdane. Postoji puno drugih “svjetskih dana” koji se mogu iskoristiti za content, poput Svjetskog dana kave ili Svjetskog dana pingvina. Zašto ne?

#13 Podcasti, webinari, intervjui

Koristite svoj LinkedIn za cross-promociju podcasta, webinara ili intervjua koje ste snimili. Kao i kod blogova, napišite kratak sažetak. Ako imate video materijale, svakako ih uključite u svoj plan objava na LinkedInu.

#14 Ponude za posao

Zapošljavanje je važan dio svakog poslovanja. Do šireg kruga kandidata možete doći objavljivanjem poslova na LinkedInu. S obzirom na to da je riječ o profesionalnoj mreži, veća je vjerojatnost da ćete naći kvalificirane ljude.

#15 TBT sadržaj

“Throwback” objave su odlične za angažman publike i prikazivanje povijesti tvrtke. To je zabavan način da potaknete razgovor. Izvucite stare fotografije i povedite publiku na putovanje u prošlost.

Ako tražite ideje za vrste sadržaja na svojoj LinkedIn poslovnoj stranici, krenite s ovim popisom. Kombinacija različitih objava održava vašu stranicu svježom i pomaže u privlačenju pratitelja.

Kako upravljati LinkedIn poslovnom stranicom

Upravljanje LinkedIn stranicom nije tako teško kao što se čini, pogotovo ako slijedite ovih sedam savjeta.

Savjet 1: Objavljujte redovito

To ne znači nužno svaki dan, ali ciljajte na barem jednu objavu tjedno. Ako možete više, sjajno. Ali ne dopustite da učestalost padne, jer će ljudi zaboraviti na vašu tvrtku. Dosljednost je ključ uspjeha za LinkedIn za biznis.

Zbog nedostatka nativnih opcija za zakazivanje na LinkedInu, redovito objavljivanje može biti izazovno. No postoje alati za zakazivanje LinkedIn postova poput Kontentina. Naše rješenje omogućuje vam da sastavite i zakažete objave unaprijed, tako da se možete posvetiti drugim zadacima.

Savjet 2: Jasna podjela odgovornosti

Obično jedna osoba nije odgovorna za cijelu stranicu. Važno je imati jasnu podjelu odgovornosti s ostatkom tima. Tako će svatko znati svoj zadatak i neće biti dvostrukog posla.

Za lakši proces koristite Kontentino. Možete dodijeliti zadatke članovima tima, ostavljati komentare i slati sadržaj na interno ili eksterno odobrenje.

Savjet 3: Segmentirajte aktivnosti

Raditi sve odjednom nije najučinkovitije. Ako želite biti produktivni, fokusirajte se na jedan po jedan zadatak.

Isto vrijedi i za LinkedIn – stvorite zasebne segmente za kreiranje contenta, objavljivanje, analizu rezultata i slično. 

Primjer dnevne rutine:

• prvo ujutro – pregled komentara i poruka od prethodne večeri
• sljedeći sat – kreiranje novog sadržaja
• zadnji sat radnog dana – pregled i odobravanje sadržaja tima ili slanje klijentima
• jednom tjedno – analiza rezultata

Savjet 4: Imajte spreman plan za krizne situacije

Nikad ne znate kada može doći do krize na društvenim mrežama. Zato je važno imati procedure kako biste znali reagirati u hitnim situacijama.

Primjerice, morate biti spremni ako netko iz tima slučajno objavi nešto što nije za javnost ili ako se pojavi lavina negativnih komentara.

Izradite plan za krizno komuniciranje i upoznajte tim s njim. Tako ćete u slučaju problema moći zajednički i brzo riješiti stvar prema jasnim smjernicama.

Savjet 5: Kreirajte checklistu za svaku objavu

Kako bi sve bilo u redu prije klika na “objavi”, napravite checklistu s elementima koje svaki post mora imati:

• privlačan naslov
• zanimljiva slika
• kratak opis
• hashtagovi
• link na članak/web/landing page
• CTA

Checklista jamči kvalitetu svake objave. Ako koristite Kontentino, modul s checklistom se automatski pojavljuje uz svaki post pa nikada nećete ništa zaboraviti.

Savjet 6: Pratite konkurenciju i industriju

Prateći što drugi rade, možete dobiti inspiraciju i učiti iz njihovih uspjeha ili pogrešaka. Također, praćenje trendova u industriji pomoći će vam da osmislite sadržaj relevantan za vašu publiku.

Praćenje konkurencije otkrit će vam:

• koliko često objavljuju
• kakvu vrstu sadržaja kreiraju
• koliki im je engagement
• kako komuniciraju u komentarima

i još mnogo toga. Jednostavno počnite pratiti!

Savjet 7: Koristite Kontentino za bolju suradnju

Kontentino je alat za social media management koji vam pomaže sa svim navedenim savjetima. S našim rješenjem lako kreirate i objavljujete sadržaj, dodjeljujete zadatke i pratite rezultate.

LinkedIn nije platforma koja najviše potiče suradnju, ali uz Kontentino iz nje možete izvući maksimum. Isprobajte ga besplatno danas i uvjerite se koliko je lako upravljati LinkedIn stranicom uz Kontentino.

Počnite koristiti LinkedIn za biznis već danas

LinkedIn Company Page vam definitivno može pomoći u postizanju poslovnih ciljeva – čak i bez trošenja novca na oglašavanje. Fokusirali smo se na organske metode jer vjerujemo da se njima može postići puno. 

Nemojte očekivati čuda odmah na početku, jer kao i sve, i ovo zahtijeva vrijeme. Može donijeti dodatni promet, generirati leadove i pomoći u izgradnji prepoznatljivosti brenda. Ipak, da bi se to dogodilo, morate stalno raditi na kvaliteti sadržaja i interakciji.