Vissza a blogra
Ahogy azt már te is tudod, az ingatlanpiac rendkívül változékony üzletág. Mivel a konkurencia mindenhol ott liheg a nyakadban, minden elképzelhető előnyre szükséged van, hogy az élen maradj. Itt jön képbe a social media.
Ha még nem használod a közösségi médiát az ingatlanértékesítésben, komoly lehetőségekről maradsz le. 2018-as adatok szerint az ingatlanvásárlók 93%-a online kezdi a keresést, a pandémiának köszönhetően pedig a virtuális home tour-ok szinte teljesen átvették a nyílt napok helyét. A közösségi média gigantikus elérése révén az ingatlanközvetítők rendszeresen szereznek lead-eket tartalommarketing, optimalizált fizetett kampányok és dinamikus engagement-stratégiák kombinálásával.
Jól hangzik, igaz? Nos, a sikeres social media jelenlét rengeteg apró részlet összehangolását igényli. Ha szeretnéd fejleszteni az ingatlanos vállalkozásodat, és olyan eredményeket elérni, mint 768 lead két hónap alatt, vagy 2,2 millió ember elérése hirdetésekkel, elengedhetetlen egy megfelelő social media stratégia kidolgozása.
Ebben a cikkben teljes útmutatót adunk a social media követőtáborod növeléséhez, és megmutatjuk, hogyan használd ezt a bázist több lead bevonzására és több üzlet lezárására.
Hogyan használd az egyes platformokat az ingatlanpiacon?
Facebook az ingatlanértékesítésben
Facebook demográfia:
- A legtöbb Facebook-felhasználó 25 és 35 év közötti.
- A felhasználók 56%-a férfi.
- A 75 ezer dollár feletti jövedelemmel rendelkező online felhasználók 75%-a jelen van a felületen.
- A Facebook hirdetési közönsége több mint 2 milliárd fő.
- A felhasználók 75%-a hetente legalább egyszer meglátogat egy helyi vállalkozói oldalt.
A Facebook 2012 óta a legnépszerűbb közösségi hálózat, több mint 2,5 milliárd aktív felhasználóval. Bár az organikus elérés az utóbbi években visszaesett, az ingatlanközvetítők továbbra is hatékonyan használhatják értékes tartalmak megosztására, érdeklődőkkel való kapcsolattartásra, időpontfoglalásra és hirdetések közzétételére.
Ha igazán profi szinten szeretnél networkingelni, csatlakozz Facebook-csoportokhoz, vagy hozz létre sajátot. A csoportok kiválóak a talpraesett szakemberek számára, akik kapcsolatba akarnak lépni más közvetítőkkel, fejlesztőkkel vagy marketingesekkel. Sok csoportot szakértők hoztak létre, akik megosztják a legújabb technológiai trendeket és tippeket. Ha te is szakértő vagy, tapasztalataid megosztása nagyszerű módja az új ügyfelek bevonzásának.
Így optimalizáld a Facebook-oldaladat a lead-generálás növelése érdekében:
- A kapcsolatfelvételi adatok legyenek szem előtt. Fontos, hogy a potenciális ügyfelek azonnal elérjenek.
- Indíts lead-generáló kampányt Messenger céllal.
- Használj azonnali űrlapokat (Instant Forms) a hirdetéseidben.
Facebook Marketplace ingatlanosoknak:
A Facebook Marketplace-en magánszemélyek és cégek is hirdethetnek tárgyakat, járműveket vagy akár ingatlanokat. Idén a Marketplace átlépte az egymilliárd havi aktív felhasználót.
Ingatlanhirdetés létrehozása a Facebook Marketplace-en:
- Menj a Marketplace-re, és kattints az „Eladás” gombra.
- Válaszd az „Eladó vagy kiadó ingatlan” lehetőséget.
- Töltsd fel a fotókat (akár 50 darabot is engedélyez a rendszer).
- Töltsd ki az ingatlan részleteit:
– Válaszd ki a hirdetés típusát (eladó/kiadó) és az ingatlan fajtáját (lakás, ház, sorház).
– Add meg a szobák és fürdőszobák számát.
– Írd be a pontos címet (lehetőséged van ezt bizalmasan kezelni).
Említettük, hogy az organikus elérés szinte megszűnt. Bár nehéz látogatókat vonzani az oldaladra hirdetések nélkül, a Facebook hatalmas adatbázisa és precíz célzási lehetőségei révén a közvetítők könnyen eljuttathatják hirdetéseiket a releváns közönséghez.
A hirdetésbeállítás technikai folyamatát most nem részletezzük, mert már írtunk róla egy részletes útmutatót, helyette nézzünk néhány optimalizálási tippet a lead-generáláshoz:
- Egyszerűsítsd a kampánystruktúrát a hirdetéssorozatok összevonásával, hogy a Facebook gépi tanulása több adatot gyűjthessen és alacsonyabb CPC-t érhessen el.
- Végezz minél részletesebb közönségcélzást. Állítsd be az ideális ügyfél tartózkodási helyét, korát, jövedelmét, érdeklődési körét.
- Állíts be egyéni konverziókat azokra a látogatókra, akik kitöltik az űrlapot az oldalon.
- Használj hasonmás közönségeket (lookalike audiences) azok elérésére, akik hasonlítanak a korábbi konvertáló ügyfeleidre.
- Használj egy Facebook hirdetéskezelő eszközt a kreatívok rendszerezéséhez, a csapattal való együttműködéshez és a caption-ök szerkesztéséhez.
Instagram az ingatlanpiacon
- A marketingesek által leggyakrabban használt platform 2021-ben.
- Az influencer marketing vezető felülete.
- A legtöbb felhasználó a 18 és 34 év közötti korosztályból kerül ki.
- Az Instagram-felhasználók többsége nő.
Az Instagram és az ingatlanpiac tökéletes párost alkotnak. A felhasználók vizuálisan orientáltak, így a kiváló minőségű ingatlanfotók és videók garantáltan jól teljesítenek. Szinte a platform minden funkciója ideális az ingatlanok bemutatására.
Mivel mobilalkalmazásról van szó, a helyalapú célzás (geo-targeting) segít, hogy a megfelelő emberek a megfelelő helyen lássák a hirdetéseidet.
Ez azt jelenti, hogy a Facebookon futó hirdetéseid ugyanúgy láthatóak lesznek Instagramon is. Az Instagram Reels és Stories elhelyezésekkel a teljes képernyős, figyelemfelkeltő hirdetéseid bevonzhatják a kattintásokat.
Az organikus tartalomgyártás során figyelj a feed esztétikájára, amit a Kontentino drag & drop Instagram grid preview funkciójával könnyedén megtervezhetsz.
Az ingatlanos niche-ed meghatározza a brandedet is. Ha luxusingatlanokra szakosodtál, használj elegáns tipográfiát és letisztult színeket. Ha megfizethetőbb lakásokkal foglalkozol, lehetsz lazább. A következetes branding biztosítja, hogy tartalmaid rezonáljanak a célközönséggel.
Tartalom tekintetében az Instagram kiváló hely a csapatod bemutatására, a backstage pillanatokra és edukatív posztokra. Ha szeretsz kísérletezni, próbáld ki a Reels videókat – a vállalkozások jelentős engagement-növekedést tapasztalnak a trendek meglovagolásával.
Íme, mire figyelj az ingatlanos Instagram-posztoknál:
- Használj releváns hashtageket.
- Adj meg helyszínt a posztjaidhoz a jobb elérés érdekében.
- Optimalizáld az oldaladat Instagram SEO-ra.
LinkedIn szakembereknek
Mint szakértő közvetítő, a LinkedIn az egyik legerősebb eszközöd a networkingre, az edukatív tartalmak megosztására és a szaktekintélyed megalapozására.
A két legjobb üzleti eszköz itt a Showcase Pages és a csoportok.
Miután létrehoztad az üzleti fiókodat, tölts ki minden adatot: weboldal URL-je, közösségi média linkek, bemutatkozás. Készíts profi bannert, ami tükrözi a szakértelmedet. Minél inkább hitelesnek és tapasztaltnak tűnsz, annál valószínűbb, hogy egy helyi érdeklődő veled akar majd dolgozni.
Egyéb felületek, amiket érdemes használni
TikTok az ingatlanvilágban
Bár sokan ódzkodnak tőle a fiatal közönség miatt, a TikTokon elképesztő sikertörténeteket látunk. Megéri használni? Abszolút. A Gen Z generáció tagjai már most befektetnek, és ha te vagy az, akit szakértőként ismernek a platformon, hosszú távú előnyre teszel szert. A TikTok remek hely arra, hogy megmutasd a személyiségedet és kreatívabb oldaladat.
YouTube: az edukáció bázisa
A YouTube jelentőségét nem lehet eléggé hangsúlyozni. Itt a nyerő recept a rendszeres edukatív tartalom. Ha megosztod a tudásodat (például ingatlanbefektetési tanácsokat), hiteles szakértővé válsz a nézők szemében, és téged fognak keresni, ha el akarják adni a házukat.
Milyen tartalmat ossz meg?
Új ajánlatok
Alapvető fontosságú. Minden új ingatlanhoz készüljön poszt minden platformra. Legyenek profi fotók és részletes leírás az ingatlanról, a környékről és a kapcsolatfelvételi lehetőségekről.
Videós ingatlanbemutatók
A videós tartalom teljesít a legjobban. Fektess időt a jó megvilágítású videókba, és használd ki a drónfelvételek vagy a 360 fokos fotók erejét. Kontentino segítségével könnyedén menedzselheted a tartalmakat egy intuitív naptárban.
Tanácsok vásárlóknak és kezdőknek
Az első lakás megvásárlása stresszes. Segíts nekik eligazodni a hitelek és a papírmunka világában. Az emberek attól vásárolnak, akiben bíznak – ha idejekorán segítesz nekik, te leszel az első, akit felhívnak, ha üzletre kerül a sor.
Legyen a közösségi média egy lead-generáló gépezet!
Az ingatlanértékesítés és a social media management is rengeteg feladat zsonglőrködését igényli. De amint elkapod a ritmust, a social media jelenléted egy hatékony, folyamatos lead-forrássá válik.
