Prekės ženklų užsakymai influenceriams nepriklauso tik nuo milijonų sekėjų. Svarbiausia žinoti, kaip daryti influencer outreach taip, kad prekės ženklas pagalvotų: „Mums tiesiog būtina dirbti su šiuo žmogumi“.
Nesvarbu, ar esate nano-influenceris su 5 000 įsitraukusių sekėjų, ar turinio kūrėjas, norintis monetizuoti savo platformą, influencer outreach įvaldymas yra jūsų bilietas paverčiant aistrą mokamomis partnerystėmis. Aptarkime, kaip pateikti pasiūlymus prekės ženklams kaip profesionalams.
Kodėl dauguma influencerių pasiūlymų atmetami
Štai skaudi tiesa: prekės ženklai kas savaitę gauna šimtus užklausų. Dauguma jų per kelias sekundes atsiduria skaitmeninėje šiukšliadėžėje. Kodėl?
Nes jie yra šabloniški, orientuoti tik į save ir tiesiog šaukte šaukia „noriu nemokamų daiktų!“, užuot sakę „štai kokią vertę galime sukurti kartu“.
Influenceriai, kurie nuolat gauna užsakymus, supranta vieną esminį principą: bendradarbiavimas yra verslo santykiai, o ne paslauga. Jūsų pasiūlymas turi parodyti, kad suprantate prekės ženklo tikslus ir galite padėti jų pasiekti.
Prekės ženklo perspektyva
Prieš galvodami, kaip pasiekti prekės ženklus, įsijauskite į jų vaidmenį. Ko jie iš tikrųjų ieško partnerystėje su influenceriu?
Prekės ženklams rūpi:
- Autentiškas atitikimas jų vertybėms ir tikslinei auditorijai
- Engagement rates (ne tik sekėjų skaičius)
- Kokybiškas turinys, atitinkantis jų estetiką
- Išmatuojamas ROI ir kampanijos rezultatai
- Profesionalumas ir patikimumas
Kai kuriate savo social media strategy, pagalvokite, kaip jūsų turinys natūraliai dera su potencialiais partneriais. Geriausias bendradarbiavimas atrodo organiškas, o ne priverstinis.
Tobulas derinys: Kaip rasti tinkamus prekės ženklus
Ne kiekvienas prekės ženklas tinka jūsų profiliui, ir tai yra normalu. Strateginis influencer outreach prasideda nuo prekės ženklų, kurie turi prasmę jūsų nišai ir auditorijai.
Pradėkite nuo prekės ženklų, kuriuos jau mėgstate. Jei jau naudojate ir nuoširdžiai mėgaujatės produktu, jūsų pasiūlymas bus nepalyginamai autentiškesnis. Sudarykite 10–20 prekės ženklų sąrašą, kurie atitinka jūsų turinį, vertybes ir auditorijos demografiją.
Ištirkite panašius influencerius savo nišoje. Su kuo jie bendradarbiauja? Tai suteiks įžvalgų apie prekės ženklus, kurie aktyviai investuoja į influencer marketing kampanijas, ir padės suprasti, kokį turinį jie vertina.
Ieškokite prekės ženklų, kurie jau dirba su influenceriais. Patikrinkite jų paskyras, ieškokite #ad arba #sponsored įrašų. Jei jie vykdo influencer marketing kampanijas, vadinasi, turi tam biudžetą ir nusistovėjusius procesus.
Tobulo influencer outreach šablono anatomija
Sėkmingas pasiūlymas – tai ne aklas sekimas scenarijumi. Tai gebėjimas paliesti reikiamus taškus išlaikant savo asmenybę. Štai struktūra, kuri veikia:
#1 El. laiško tema arba pirmoji DM žinutė
Išlikite asmeniški ir konkretūs. Venkite bendrinių frazių kaip „Bendradarbiavimo galimybė“.
Vietoj to bandykite:
- „Žaviuosi jūsų tvaria pakuote – sukurkime ką nors nuostabaus kartu“
- „Jūsų prekės ženklas + mano foodie auditorija = potenciali partnerystė“
- „Kavos mėgėjo idėja jūsų prekės ženklui [ĮRAŠYTI PAVADINIMĄ]“
#2 Prisistatymas (1–2 sakiniai)
Pradėkite nuo kažko specifinio apie prekės ženklą, kas parodytų, jog atlikote namų darbus. Paminėkite naujausią kampaniją, produkto pristatymą ar vertybę, kuri jums artima.
PAVYZDŽIUI: „Stebiu jūsų prekės ženklą nuo tada, kai pristatėte ekologiškų pakuočių liniją. Kadangi aistringai domiuosi tvariu gyvenimo būdu, jūsų misija stipriai atliepia mane ir mano bendruomenę.“
#3 Vertės pasiūlymas (2–3 sakiniai)
Štai čia viską apverčiame. Užuot kalbėję apie tai, ko norite jūs, susikoncentruokite į tai, ką galite pasiūlyti. Kalbėkite apie savo auditoriją ir kodėl ji idealiai tinka šiam prekės ženklui.
PAVYZDŽIUI: „Mano 15 000 aplinką tausojančių milenialsų auditorija aktyviai ieško tvarių alternatyvų rekomendacijų. Mano Instagram Reels įsitraukimas nuolat siekia 40–50 %, o sekėjai reguliariai teiraujasi, kur įsigyti mano rodomus produktus.“
#4 Įrodymai (1–2 sakiniai)
Pateikite aktualias metrikas, tačiau suteikite joms prasmę. Užuot tik vardiję sekėjų skaičių, akcentuokite engagement rates ir praėjusių kampanijų sėkmę.
PAVYZDŽIUI: „Praėjusio mėnesio partnerystė su odos priežiūros prekės ženklu sugeneravo virš 200 sekamų svetainės apsilankymų ir 15 % konversijos rodiklį naudojant nuolaidos kodą. Pridedu savo media kit, kuriame rasite išsamią analitiką ir ankstesnių bendradarbiavimų sėkmės istorijas.“
#5 Konkretus prašymas (1–2 sakiniai)
Būkite konkretūs dėl siūlomos partnerystės. Nesvarbu, ar tai produkto apžvalga mainais į prekę, mokamas įrašas ar partnerystės (affiliate) programa – prekės ženklui neturi likti neaiškumų.
PAVYZDŽIUI: „Norėčiau pasiūlyti partnerystę, kurios metu sukurtu 2–3 Instagram Reels ir 1 įrašą sraute (in-feed post), pristatant jūsų naują produktų liniją. Ar jus domintų aptarti įkainius ir kampanijos detales?“
#6 Profesionalus užbaigimas
Padėkite jiems lengvai pasakyti „taip“. Pridėkite kontaktinę informaciją ir savo media kit.
PAVYZDŽIUI: „Pridedu savo media kit peržiūrai. Lauksiu jūsų atsakymo! Galite susisiekti el. paštu arba Instagram DM – kaip jums patogiau.“
Influencer outreach šablono pavyzdys
Štai pilnas influencer outreach šablonas, kurį galite pritaikyti sau:
Tema: [Jūsų niša] turinio kūrėjo pasiūlymas prekės ženklui [Prekės ženklas]
Sveiki, [Kontaktinio asmens vardas],
Esu [Jūsų vardas], [jūsų niša] turinio kūrėjas iš [vieta]. Esu [Prekės ženklo] gerbėjas nuo tada, kai [konkreti detalė, kada/kodėl juos atradote], ir mane ypač žavi jūsų [naujausia kampanija/produktas/iniciatyva].
Mano [skaičius] itin įsitraukusių sekėjų auditoriją [platformoje] sudaro daugiausia [demografiniai duomenys], kurie aktyviai ieško rekomendacijų [atitinkama kategorija]. Mano turinys paprastai sulaukia [konkreti engagement metrika], o sekėjai nuolat klausia apie mano rodomus produktus.
Labai norėčiau bendradarbiauti su [Prekės ženklu] kuriant [konkreti turinio idėja/kampanijos tipas]. Remdamasis ankstesne patirtimi su tokiais prekės ženklais kaip [panašus prekės ženklas], galiu užtikrinti [konkretūs rezultatai/metrikos].
Siūlau sukurti [skaičius] turinio vienetus ([konkretūs formatai]), kurie autentiškai ir patraukliai pristatytų [produktą/prekės ženklą] mano auditorijai. Pridedu savo media kit su išsamia analitika, auditorijos demografija ir pastarųjų bendradarbiavimų pavyzdžiais.
Ar galėtume trumpai susisiekti ir aptarti partnerystės galimybes? Esu lankstus dėl laiko ir formato.
Tikiuosi sėkmingo bendradarbiavimo!
Linkėjimai, [Jūsų vardas] [Kontaktiniai duomenys] [Nuorodos į socialinius tinklus]
Kur ir kaip susisiekti su prekės ženklais
Prekės ženklai renkasi skirtingus komunikacijos kanalus. Štai kaip rasti geriausią būdą:
El. paštas
El. paštas išlieka aukso standartu profesionaliam influencer outreach. Ieškokite:
- PR arba marketingo darbuotojų kontaktų prekės ženklo svetainėje
- „Press“ arba „Influencer Inquiries“ skilčių svetainės apačioje
- Vardų ir pavardžių pranešimuose spaudai ar tinklaraščio įrašuose apie influencerių kampanijas
Laiškai turi būti profesionalūs, bet kartu ir asmeniški. Naudokite temą, kuri patrauktų dėmesį be pigių triukų.
Instagram DM
Mažesniems prekės ženklams ar tiems, kurie itin aktyvūs Instagram platformoje, gerai apgalvota DM žinutė gali puikiai suveikti. Įsitikinkite, kad:
- Jūsų pirmoji žinutė parodo tikrą susidomėjimą ir vertę
- Nepradedate nuo „Bendradarbiaujam?“ ar kitų nukopijuotų frazių
- Jūsų profilis aiškiai rodo, kad esate profesionalus turinio kūrėjas
- Priminkite apie save profesionaliai, jei negaunate atsakymo per savaitę
Profesionalų tinklai
LinkedIn stebėtinai gerai veikia B2B prekių ženklams ar profesionalioms paslaugoms. Kūrdami savo social media presence, nenuvertinkite platformų už Instagram ir TikTok ribų.
Savo media kit kūrimas
Profesionalus media kit yra būtinas kiekvienam rimtam influenceriui. Jame turėtų būti:
Esminiai elementai:
- Profesionali biografija ir aukštos kokybės nuotrauka
- Auditorijos demografija (amžius, vieta, interesai, lytis)
- Platformų analitika (sekėjai, engagement, pasiekiamumas)
- Turinio pavyzdžiai, pristatantys geriausius jūsų darbus
- Ankstesni bendradarbiavimai ir jų rezultatai
- Įkainiai arba kainodaros informacija
- Kontaktinė informacija
Padarykite jį vizualiai patrauklų, lengvai peržvelgiamą ir atnaujinkite kas ketvirtį. Tai jūsų influencerių gyvenimo aprašymas, kuris turi priversti prekės ženklus nekantrauti su jumis dirbti.
Kaip priminti apie save netampant įkyriam
Prekės ženklai yra užsiėmę. Atsakymo trūkumas nebūtinai reiškia „ne“. Štai kaip mandagiai priminti apie save:
Pirmas priminimas: Palaukite 5–7 darbo dienas, tada nusiųskite trumpą, draugišką priminimą apie savo pradinį el. laišką.
Antras priminimas: Jei atsakymo negaunate dar savaitę, nusiųskite paskutinį priminimą, užsimindami, kad jie gali būti užsiėmę ir pasiūlykite susisiekti vėliau.
Žinokite, kada sustoti: Po dviejų priminimų be atsakymo laikas sukoncentruoti energiją kitur. Visada galite sugrįžti po kelių mėnesių su naujomis idėjomis.
Ką daryti, kai prekės ženklas sutinka
Sveikiname! Sutarėte dėl bendradarbiavimo. Dabar laikas pasiekti puikių rezultatų, kurie padėtų pagrindą ilgalaikiams santykiams.
Iš anksto išsiaiškinkite lūkesčius:
- Tikslūs formatai (įrašai, stories, reels ir kt.)
- Publikavimo tvarkaraštis ir terminai
- Turinio naudojimo teisės ir išskirtinumo sąlygos
- Mokėjimo sąlygos ir terminai
- Patvirtinimo procesas ir korekcijų skaičius
Išlaikykite profesionalią komunikaciją visos kampanijos metu. Dirbant su prekės ženklais, kai vyksta social media collaboration, aiški komunikacija padeda išvengti nesusipratimų ir kuria pasitikėjimą.
Pateikite daugiau nei žadėjote. Viršykite lūkesčius kokybe, įsitraukimu į komentarus ir išsamiomis ataskaitomis. Prekės ženklai įsimena influencerius, kurie pasistengia labiau.
Dažniausios influencer outreach klaidos
Net ir turint gerą šabloną, šios klaidos gali sužlugdyti jūsų pasiūlymą:
Per didelis nekonkretumas. Frazė „noriu su jumis dirbti“ nieko nepasako. Tiksliai nurodykite, ką siūlote ir kodėl tai naudinga.
Orientavimasis į sekėjų kiekį, o ne įsitraukimą. Prekės ženklams labiau rūpi jūsų ryšys su bendruomene nei tuščios metrikos.
Namų darbų neatlikimas. Siūlyti bendradarbiavimą veganiškam prekės ženklui, kai jūsų turinyje dominuoja mėsos kepsniai? Tai griežtas „ne“. Įsitikinkite, kad jūsų vertybės sutampa.
Savo darbo nuvertinimas. Žinokite savo vertę. Turinio kūrimas, nešantis realius rezultatus, nusipelno sąžiningo atlygio.
Neprofesionali komunikacija. Rašybos klaidos, per daug buitiška kalba ar neaiškios žinutės mažina pasitikėjimą. Žvelkite į tai kaip į verslo komunikaciją.
Ilgalaikių santykių su prekės ženklais kūrimas
Tikrieji pinigai influencer marketinge slypi ne vienkartiniuose užsakymuose, o tapime nuolatiniu jūsų mėgstamų prekės ženklų kūrėju. Po sėkmingos pirmos kampanijos:
Palaikykite ryšį. Pasidalykite rezultatais, komentuokite prekės ženklo įrašus, bendraukite organiškai.
Siūlykite naujas idėjas. Nelaukite, kol prekės ženklas vėl kreipsis pirmas. Jei turite kūrybišką idėją jų naujam produktui – pasiūlykite ją.
Užtikrinkite nuoseklią kokybę. Jūsų reputacija yra viskas. Kiekviena kampanija turi demonstruoti geriausią jūsų darbą.
Kai prekės ženklai matys jus kaip patikimą partnerį, jie ne tik sugrįš, bet ir rekomenduos jus kitiems.
Influencer outreach mastelio didėjimas
Augant veiklai, bendradarbiavimų valdymas tampa sudėtingesnis. Tokie įrankiai kaip Kontentino padeda social media management srityje, užtikrindami organizuotumą ir profesionalumą.
Sukurkite sistemas:
- Pasiūlymų ir atsakymų sekimui
- Kampanijų terminų ir užduočių valdymui
- Turinio juodraščių ir grįžtamojo ryšio saugojimui
- Kampanijų rezultatų analizei
- Santykių su buvusiais partneriais palaikymui
Kuo labiau organizuoti būsite, tuo daugiau partnerysčių galėsite sėkmingai suvaldyti.
Sėkmės matavimas ne tik pinigais
Nors atlygis yra puiku, sekite šias metrikas, kad laikui bėgant tobulintumėte savo influencer outreach strategiją:
Atsako dažnumas (Response rate): Kiek prekės ženklų atsako į jūsų pasiūlymus? Jei mažai – tobulinkite patį pasiūlymą.
Konversija į partnerystę: Kiek pokalbių virsta realiais užsakymais? Tai parodo, ar taikote į tinkamus prekės ženklus.
Kampanijos rezultatai: Ar jūsų bendradarbiavimas neša naudą prekės ženklams? Tai yra esminis faktorius pakartotiniam verslui.
Auditorijos augimas: Ar partnerystės padeda pritraukti naujų sekėjų? Kokybiškas bendradarbiavimas turėtų auginti ir jūsų platformą.
Pasiruošimas ateičiai
Influencer marketing aplinka nuolat keičiasi. Kas veikia šiandien, rytoj gali nebeveikti. Išlikite lyderiais:
Išlaikydami autentiškumą. Auditorijos darosi vis išmanesnės, tad nuoširdumas išlieka didžiausia vertybe.
Išbandydami naujas platformas ir formatus. Būkite pirmieji naujose erdvėse. Prekės ženklai vertina kūrėjus, kurie nebijo eksperimentuoti.
Kurkite realią ekspertizę. Nišiniai kūrėjai su giliomis žiniomis tampa vis vertingesni prekės ženklams, ieškantiems patikimumo.
Koncentruokitės į bendruomenę, o ne tik turinį. Prekės ženklai nori influencerių, turinčių tikrą bendruomenę. Įsitraukimas svarbesnis nei bet kada.
Paverskite influencerių svajones realybe
Pasiruošę gauti savo pirmąjį didelį užsakymą? Štai jūsų planas:
- Sudarykite 20 prekės ženklų sąrašą, kurie atitinka jūsų turinį
- Paruoškite savo media kit su naujausia analitika
- Pritaikykite influencer outreach šabloną kiekvienam prekės ženklui
- Kas savaitę išsiųskite bent 5 pasiūlymus
- Profesionaliai priminkite apie save
- Sekite rezultatus ir tobulinkite savo priėjimą
Atminkite, sėkmingas influencer outreach yra skaičių ir strategijos derinys. Ne kiekvienas prekės ženklas pasakys „taip“, ir tai visiškai normalu. Susitelkite į nuoširdžių santykių kūrimą su tais, kurie atliepia jūsų vertybes.
Skirtumas tarp tų, kurie turi nuolatinių užsakymų, ir tų, kurie jų neturi, yra paprastas: pirmieji tiesiog patys kreipiasi į prekės ženklus. Nustokite laukti, kol jus atras – sukurkite tobulą pasiūlymą ir veikte.
Jūsų kita didelė partnerystė gali būti vos vieno el. laiško atstumu. Pirmyn! Norite pakelti savo turinio kūrimą į kitą lygį? Sužinokite, kaip Kontentino social media įrankiai padeda planuoti ir valdyti remiamą turinį profesionaliai.
