Atpakaļ uz blogu
Instagram ir miris, un TikTok dejo uz tā kapa 💃.
Vismaz tā jūsu konkurenti vēlas, lai jūs ticētu.
Taču izrādās, ka baumas par Instagram galu ir stipri pārspīlētas – it īpaši, ja jūsu pusē ir lieliska Instagram mārketinga stratēģija.
Ņemsim par piemēru Dr. Bekiju Kenediju (Becky Kennedy). Vēl 2020. gadā viņa pat nebija pieskārusies Instagram.
Pēc diviem gadiem Dr. Bekijai ir 1,3 miljoni sekotāju, pirmajā vietā esošs Apple Kids & Family podkāsts un dalības platforma, kas katru gadu ienes vairāk nekā miljonu dolāru.
Ak, un grāmata, kas bija #1 Amazon sarakstos vēl pirms tās iznākšanas.
Tas viss, pateicoties saprotamiem un kodolīgiem vecāku padomiem kā šis.
Kad runa ir par zīmola veidošanu, neviena platforma nespēj līdzināties Instagram mārketinga mašīnai.
Jūs droši vien esat dzirdējuši, ka 90% lietotāju seko vismaz vienam uzņēmumam. Un saskaņā ar neseniem Meta pētījumiem:
- Puse aptaujāto cilvēku ir izmantojuši Instagram, lai atklātu jaunus zīmolus, produktus vai pakalpojumus
- 44% aptaujāto katru nedēļu izmanto Instagram iepirkšanās nolūkos, izmantojot tādas funkcijas kā shopping tags un Shop tab
No saitēm Stories un Bio līdz šopojamiem feediem – ir miljons veidu, kā pārdot. Tā kā cilvēki var veikt maksājumus, nepametot platformu – vai pat jūsu čatu –, sekotāju pārvēršana pircējos nekad nav bijusi tik vienkārša.
Vēlaties izmantot Instagram piedāvāto potenciālu? Šeit ir 8 veidi, kā 2022. gadā atsvaidzināt savu Instagram mārketinga stratēģiju.
1. Koncentrējieties uz Reels
Mīli vai ienīsti, Reels ir jebkuras Instagram mārketinga stratēģijas galvenā sastāvdaļa.
Mēs jau 2021. gada beigās redzējām, ka Instagram pastiprināti pievēršas Reels formātam.
Pagaidām var droši teikt, ka Reels ir Instagram džungļu virsotnes plēsējs.
Protams, ir veidi, kā audzēt kontu bez tiem, bet jūs vienkārši nesaņemsiet tādu pašu atdevi.
Cik Reels man vajadzētu publicēt nedēļā?
Kad algoritms tik spēcīgi virza Reels, varētu šķist, ka vislabāk ir koncentrēties tikai uz video saturu. Taču tas nav ideāli divu iemeslu dēļ:
- Laba Reels izveide prasa MILZĪGU darbu
- Jūsu sekotājiem patīk dažādi satura veidi
Faktiski karuseļa posti saņem vislielāko engagement no visiem satura veidiem Instagram. Tāpēc, lai gan Reels ir lieliski piemēroti reach palielināšanai, jūs joprojām vēlēsities izmantot cita veida postus auditorijas piesaistīšanai.
Lai panāktu labu līdzsvaru, vairāk nekā pusei jūsu postu vajadzētu būt Reels. Ja publicējat saturu katru dienu, centieties izveidot aptuveni 3-4 Reels nedēļā.
Padomi Reels izmantošanai jūsu Instagram mārketinga stratēģijā
Veiciniet Reels aktivitāti pirmajā stundā
Auditorijas iesaiste jeb engagement ir milzīga Reels algoritma daļa. Ja jūsu saturs konsekventi saņem likes, shares un komentārus, tas Instagram saka, ka cilvēkiem jūsu saturs patīk un tas patiks arī citiem.
Tiklīdz publicējat Reel, padalieties ar to ar vismaz 20 cilvēkiem, kuri, kā zināt, to nokomentēs. Tie var būt draugi, ģimene, komandas biedri, lojāli sekotāji – jebkurš Instagram lietotājs.
Jo ātrāk sāksiet šo inerci, jo ticamāk, ka jūsu saturs kļūs virāls (viral).
Runājiet tieši kamerā
Lai gan trendīgas dejas var atnest daudz likes, tās ne vienmēr nodrošina pārdošanu.
Atceraties Dr. Bekiju? Šāda stila video bija tie, kas strauji uzaudzēja viņas biznesu.
Pavisam vienkārši, vai ne? Taču šie Reels ir lielisks papildinājums jebkurai Instagram mārketinga stratēģijai dažu iemeslu dēļ:
- Tie palīdz nostiprināt jūsu autoritāti nozarē
- Tie atšķir jūs no konkurentiem
- Tie saņem papildu stimulu no algoritma, jo tas prioritizē oriģinālu saturu
Jūs varat izmantot šos video, lai parādītu savu ekspertīzi, apstrīdētu mītus savā nišā, dotu noderīgus padomus un ļautu auditorijai jūs patiesi iepazīt.
Un labākā daļa? Jums nav vajadzīgs nekas pārmērīgi sarežģīts – tikai telefons, vienkāršs scenārijs un jūs pats.
Pārveidojiet savus tvītus par citātu Reels
Jūs varētu izmantot vispārīgu citātu, ko lietotāji dzirdējuši miljons reižu, un uzlikt to uz saulrieta stock video.
Vai arī varat izmantot šo triku, lai radītu pamanāmu saturu, kas pārvērš scrollerus par sekotājiem – ar tādu pašu piepūli.
Lūk, kā tas strādā.
- Izvēlieties citātu, kas raksturo jūs un jūsu zīmolu. Varat arī uztaisīt ekrānuzņēmumu tvītam no sava zīmola Twitter konta, kas jau ir labi nostrādājis un rezonējis ar sekotājiem.
- Ierakstiet video, kurā redzams jūsu uzņēmums parastā darba dienā. Jūs varat uzstādīt iPhone un filmēt, kā komanda cītīgi strādā, vai parādīt, kā darbojas jūsu produkti.
- Kad visi materiāli ir gatavi, rediģējiet Reel un uzlieciet citātu virs video. Tam vajadzētu būt tikai dažas sekundes garam, lai tas varētu loopoties vairākas reizes, kamēr cilvēki lasa. Neaizmirstiet pievienot trending audio.
Un voila!
Lūk, daži piemēri.
Šādi Reels ir ļoti viegli izveidojami un lieliski piemēroti aizņemtiem sociālo mediju menedžeriem, kuriem nav daudz laika.
Izveidojiet caption veidnes
Cik daudz laika jūs pavadāt pie Reel aprakstiem jeb captions?
Lai kāda būtu jūsu atbilde, tā ir par daudz.
Skatoties Reels, cilvēki mēdz izlaist aprakstus pavisam. Tāpēc, ja esat ieguldījuši stundas garu un detalizētu tekstu rakstīšanā, šo laiku varētu izmantot lietderīgāk.
Lai paātrinātu procesu, izveidojiet 3–5 templates, kuras varat mainīt, izmantojot dažādus CTA atkarībā no tēmas un tā, ko reklamējat. Tas nozīmē, ka varat vairāk koncentrēties uz pašu Reels veidošanu, auditorijas iesaisti un savas Instagram mārketinga stratēģijas pilnveidošanu.
Spēlējiet ilgtermiņā
Es teicu, ka vēlēsities iegūt pēc iespējas lielāku aktivitāti saviem Reels sākumā.
Lai gan tas palīdz engagement rādītājiem, izrādās, ka Reels ir daudz garāks mūža ilgums (shelf life) nekā citam Instagram saturam.
Tas nozīmē, ka pat ja pirmajās dienās nav milzīgas atsaucības, pirms vairākām nedēļām izveidots Reel pēkšņi var saņemt milzīgu skatījumu lēcienu.
Būtībā? Jo vairāk (kvalitatīvu) Reels publicējat, jo lielākas iespējas kļūt virālam un piesaistīt jaunus sekotājus.
Lai atvieglotu šo procesu, ieteicams izmantot programmatūru, kas var ieplānot Reels kopā ar pārējiem postiem un Stories. Tādā veidā varat regulāri publicēt saturu, neuztraucoties par to, kādus video veidot katru dienu.
2. Mainiet savu #hashtag stratēģiju 2022. gadam
Kādreiz optimizācija Instagram nozīmēja postu piepildīšanu ar visiem 30 tēmturiem (pat ja tie nebija pilnīgi atbilstoši 🙈).
Taču mūsdienās Instagram ir daudz viedāks, nekā mēs domājam.
Faktiski jūsu posts var parādīties meklēšanā pat bez tēmturiem.
Lai redzētu, cik labi darbojas Instagram SEO, es nolēmu pameklēt ‘handmade jewelry’.
Lielākajā daļā postu bija iekļauts #handmadejewelry vai #handmadejewellry (interesanti, ka Instagram fiksēja dažādus rakstības veidus).
Bet man parādījās arī daži izņēmumi, piemēram, šis posts no mazas Itālijas butika:
Vai šis posts no atpazīstamākā Freywille:
Vai šis posts no Molten Store, diezgan liela Austrālijas rotaslietu zīmola.
Šādos gadījumos tieši apraksts jeb caption ir tas, kas pasaka Instagram, par ko ir šis posts.
Un lielas pārmaiņas redzamas ne tikai meklēšanā. Saskaņā ar paša Cukerberga teikto, Instagram dubulto AI ieteiktā satura daudzumu, ko lietotāji redz savā plūsmā.
Tas nozīmē, ka ar pareizu mārketinga stratēģiju jūs varat parādīt savu biznesu lielākam skaitam cilvēku nekā jebkad agrāk.
Paturot to prātā, lūk, kā jūs varat sākt optimizēt savus postus atpazīstamībai.
- Iekļaujiet īsus, aprakstošus captions
Ja jums ir konkrēts atslēgvārds, pēc kura vēlaties tikt atrasti (piemēram, rokdarbu rotaslietas), pārliecinieties, ka tas parādās jūsu aprakstos.
- Pievienojiet alt text
Šis ir vienkāršs solis, ko daudzi aizmirst savā Instagram mārketinga stratēģijā. Bet alt text pievienošana attēlam pasaka Instagram tieši to, par ko ir saturs, kas palīdz to ieteikt pareizajiem cilvēkiem.
Rakstot alt text, mēģiniet iekļaut savu atslēgvārdu, ja tas dabiski iekļaujas. Ja nē, tiecieties pēc detalizēta apraksta par to, kas notiek attēlā.
- Neaizmirstiet tēmturus!
Kā redzējām, tēmturi nav obligāti. Bet tie noteikti atvieglo dzīvi – gan jums, gan algoritmam.
Lai gan Instagram iesaka izmantot līdz pieciem tēmturiem, jūs varat iekļaut tik daudz, cik nepieciešams. Lai Instagram zinātu, kam ieteikt jūsu saturu, vēlams izmantot:
- Plašu kategorijas tēmturi (jūsu vispārējā nozare)
- Nišas tēmturi (ko tieši jūs darāt)
- Tēmturus, kas attiecas tieši uz konkrēto postu
Izvērtējot tēmturus, pārliecinieties, ka katrs no tiem ir atbilstošs un palīdzēs algoritmam saprast jūsu postu labāk, nevis to mulsinās.
3. Izmantojiet pinned posts gudri
Jūnijā Instagram paziņoja par jaunu funkciju, kas ļauj lietotājiem piespraust (pin) līdz trim postiem sava feed augšpusē.
Kāds ir labākais veids, kā izmantot šo vērtīgo vietu?
Mēs iesakām šādu konfigurāciju:
- Šim postam (karuselim vai Reel) vajadzētu paskaidrot jaunam apmeklētājam, kas jūs esat un ko jūs darāt. Tam arī jāpasaka, ko darīt tālāk – vai nu lejupielādēt lead magnet, pierakstīties newsletter, apmeklēt vietni vai vienkārši sekot jums.
- Šai vietai vajadzētu būt rezervētai jebkuram saturam (parasti Reel), kas ir ieguvis lielu atsaucību. Jūs varat to šeit piespraust un iedot tam papildu grūdienu.
- Šo vietu vajadzētu atstāt savam jaunākajam postam, lai tam joprojām būtu iespēja saņemt pelnīto uzmanību.
4. Izmantojiet savu atrašanās vietu
Šī gada jūlijā Instagram paziņoja par jaunu Map funkciju.
Lietotāji var vai nu pieskarties atrašanās vietas tagiem postos vai Stories, vai meklēt konkrētu apgabalu un redzēt nesenās Stories un populārākos postus.
Un lai gan šī funkcija ir salīdzinoši jauna, tās potenciāls ir redzams jau tagad.
Piemēram, es dzīvoju Parīzē. Ja esmu ārā un sagribas ēst, es varu viegli izmantot Instagram, lai atrastu gardus makarūnus. Piemēram, šo vietu 😋
Es varu redzēt viņu postus, kā arī postus no cilvēkiem, kuri viņus ir ietagojuši.
Un, ja es vēlos uzzināt vairāk, es varu pieskarties ‘View information’ un redzēt adresi, darba laiku, cenu diapazonu un vietni.
Tātad, ja jūsu zīmolam ir fizisks veikals, lūk, dažas lietas, kas jāņem vērā:
- Vai jūsu uzņēmuma informācija ir pilnīga un aktuāla?
- Vai jūsu profila bilde labi izskatās tik mazā izmērā? Vai tas, ko jūs darāt, ir skaidrs, pirms kāds uzklikšķina?
- Vai pievienojat atrašanās vietu katram postam?
- Vai mudināt klientus ietagot jūsu atrašanās vietu savos Stories vai Reels?
5. Sdarbojieties ar satura veidotājiem savā nišā
Labākais veids, kā sasniegt auditoriju? Sadarboties ar kādu, kam viņi uzticas.
Pat ja auditorijas kļūst skeptiskākas, 61% lietotāju uzticas influenceru ieteikumiem. Salīdzinot to ar 38% cilvēku, kuri uzticas zīmolu ieteikumiem, nav grūti saprast, kāpēc influenceru mārketings ir tik spēcīga Instagram stratēģijas daļa.
Lai pārliecinātos, ka iegūstat maksimālu atdevi, izmantojiet Collab funkciju. Jebkurš posts, ko veidojat sadarbībā ar influenceri, parādās abos kontos, dubultojot jūsu exposure.
Turklāt šī funkcija ļauj lietotājiem viegli pamanīt sadarbības partneri un nonākt jūsu profilā. Tā vietā, lai zīmols būtu paslēpts tagos, tā nosaukums ir redzams headerī.
6. Optimizējiet karuseļus dalīšanās nolūkos
Mēs jau minējām, ka karuseļi saņem vairāk engagement nekā citi posti. Bet, ja pieliksiet papildu pūles un sagatavosiet saturu dalīšanās nolūkiem (sharing), redzēsiet vēl labākus rezultātus.
- Veiciet sava visvairāk kopīgotā satura auditu
Paskatieties, kādas tēmas un vizuālie materiāli strādā vislabāk. Vai ir kādi modeļi vai līdzības?
Varat arī apskatīt, kuri Reels ir saņēmuši vislielāko engagement, un pārvērst tos karuseļos.
- Izvēlieties pareizo estētiku
Ja jums ir salīdzinoši plaša auditorija, varat izvēlēties neitrālāku dizainu, ar ko ikviens varētu dalīties. Bet, ja jums ir izteiktāk sieviešu vai vīriešu auditorija, varat vairāk pieturēties pie sava specifiskā dizaina.
Bossbabe ir lielisks piemērs tam.
- Pārliecinieties, ka katrs slaids ir pašpietiekams
Lai gan karuseļi ir paredzēti apskatei kopumā, jūs vēlaties, lai katrs slaids varētu pastāvēt (un ar to varētu dalīties) atsevišķi. Tas palielina iespēju, ka kāds kopīgos kādu no attēliem savā Story.
7. Pārveidojiet citu saturu (Repurpose)
Jums droši vien jau ir dārgumu krātuve ar augstas kvalitātes saturu. Izmantojiet to!
Varbūt jūs jau griežat savus YouTube video īsos Reels vai izmantojat Twitter pavedienus kā karuseļus. Un mēs jau runājām par tvītu pārvēršanu citātos.
Taču lieliska ideja ir arī pārveidot esošo Instagram saturu. Mēģiniet pārvērst savus karuseļus Reels scenārijos (un otrādi).
Jūs varat arī viegli pārveidot savus veiksmīgākos Stories, paņemot Highlights un pārvēršot tos Reels formātā tādu, kādi tie ir, vai izmantojot Reels redaktoru.
Šādi posti bieži saņem tikpat daudz uzmanības kā tie, kuros ieguldāt daudz laika, tādējādi atbrīvojot rokas citām lietām.
8. Saglabājiet konsekvenci
Jūs droši vien zināt, ka ir jāpublicē regulāri, lai redzētu izaugsmi Instagram.
Es vēlētos ierosināt papildinājumu:
Jums jāpublicē tik daudz, cik varat, neupurējot kvalitāti vai konsekvenci.
Mēs esam veikuši pilnu analīzi par to, cik bieži publicēt Instagram, tostarp, cik bieži publicēt Reels, Stories un kuri dienas laiki sniegs labākos rezultātus. Ja īsi – jums vajadzētu publicēt vismaz reizi dienā.
Jums arī vajadzētu publicēt saturu par tām pašām tēmām, lai Instagram varētu viegli klasificēt jūsu kontu un rādīt to pareizajiem cilvēkiem. Sašaurinot fokusu, jūs ne tikai piesaistāt konkrētāku auditoriju, bet arī veidojat autoritāti šajās tēmās.
Lai redzētu, cik labi darbojas šī mārketinga stratēģija, paskatieties uz Vanesu Lau (Vanessa Lau), kura spēja iegūt 10 000 sekotāju tikai desmit dienās. Viss, ko viņa darīja, bija eksperimentēšana ar to, cik bieži viņa publicēja saturu.
Protams, publicēšana katru dienu aizņem daudz laika. Lai nodrošinātu, ka satura ražošana notiek pēc plāna, jums ir nepieciešams sakārtots sociālo mediju rīks.
Ar Kontentino jūs varat izveidot postus, saskaņot tos ar klientiem vai vadību, ieplānot tos un analizēt rezultātus. Un, lai padarītu dzīvi vēl vieglāku, tagad varat ieplānot arī Reels un Stories!
Ar šādu efektīvu satura darbplūsmu jūs varēsiet turpināt publicēt lielisku saturu un audzēt savu biznesu.
Nobeiguma domas par Instagram mārketinga stratēģiju
Cerams, ka iepriekš minētie padomi palīdzēs jums maksimāli izmantot Instagram mārketinga stratēģiju atlikušajā 2022. gadā.
Ir vērts atzīmēt, ka algoritms pastāvīgi mainās, tāpēc jums būs jāturpina pilnveidot savas taktikas un eksperimentēt. Kas zina – varbūt tieši jūs atklāsiet nākamo hack, ko visi izmantos 2023. gadā!
Vēlaties veltīt vairāk laika stratēģijai? Kontentino ietaupa jums 20 stundas mēnesī, ko varat ieguldīt sava zīmola audzēšanā Instagram. Izmēģiniet bez maksas 14 dienas un uzziniet, cik ātri varat piesaistīt klientus.
