LinkedIn Ads vs. Facebook Ads: Onde Investir o seu Orçamento? | Kontentino

Se gere os esforços de publicidade digital da sua empresa, provavelmente já se perguntou qual a melhor plataforma de ads: LinkedIn ou Facebook? Na verdade, todos os marketers acabam por ter de resolver o debate LinkedIn vs Facebook for business por si próprios.

Infelizmente, a escolha entre plataformas nem sempre é linear. Mas não se preocupe! Estamos aqui para ajudar a fazer a escolha certa para a sua organização.

Continue a ler para conhecer as opções de publicidade exclusivas de cada rede, as diferenças entre as duas plataformas e as três perguntas a fazer antes de determinar qual o canal que merece o seu investimento.

Vamos começar!

LinkedIn Ads: Uma Visão Geral

O LinkedIn é o lugar certo para profissionais de negócios de todo o mundo. A rede social tem mais de 700 milhões de utilizadores ativos e é onde a maioria dos decisores da Fortune 500 gosta de passar o seu tempo livre.

Inúmeras pessoas utilizam o LinkedIn para construir as suas redes profissionais, consumir conteúdo de alta qualidade e vender produtos e serviços B2B a audiências altamente segmentadas.

No que toca a publicidade, o LinkedIn oferece diferentes ad types:

• Sponsored Content: Um anúncio de conteúdo patrocinado no LinkedIn assemelha-se a um post normal e aparece no feed dos utilizadores segmentados. São excelentes para fazer anúncios a um grupo demográfico específico.
• Sponsored InMail: O InMail é a plataforma de mensagens diretas do LinkedIn. Com ele, pode enviar e receber mensagens de texto dentro do ecossistema do LinkedIn. Escolha este tipo de anúncio se quiser enviar mensagens personalizadas a membros individuais da sua audiência. 
• Text Ads: Os anúncios de texto do LinkedIn são semelhantes aos anúncios de pesquisa do Google. Aparecem na barra lateral e incluem um bloco de texto, um título e o logótipo da empresa. Têm o seu lugar, mas muitos utilizadores consideram-nos menos interessantes que outros formatos.
• Dynamic Ads: Este tipo de anúncio permite personalizar os seus esforços publicitários para cada utilizador individual. São ideais para criar brand awareness, gerar leads e atrair tráfego de qualidade.

O tipo de LinkedIn ad que escolher dependerá da sua audiência e dos seus objetivos. Não criaria, por exemplo, um anúncio de texto se pretendesse contactar uma pessoa específica; nesse caso, o Sponsored InMail seria a melhor opção.

Facebook Ads: Uma Visão Geral

O Facebook é a maior rede social do mundo há já bastante tempo. A plataforma conta com 2,7 mil milhões de utilizadores ativos mensais — o que representa mais de um terço da população mundial — e este número nem sequer inclui outros canais como o Instagram e o WhatsApp.

Ao contrário do LinkedIn, a audiência do Facebook é composta por muitos tipos de pessoas diferentes, não apenas profissionais. Isto torna-a uma plataforma de ads ideal para uma gama mais vasta de empresas.

Por exemplo, é tão provável encontrar pais em casa no Facebook (um perfil que geralmente não usa o LinkedIn) como CEOs. Por isso, o Facebook Ads é perfeito para empresas que visam o consumidor final.
Existem três componentes principais em cada anúncio de Facebook:

• Tipo: Que tipo de anúncio quer lançar? O Facebook suporta quatro tipos: imagem, vídeo, carrossel (até 10 imagens ou vídeos num único anúncio) e coleção (uma imagem ou vídeo de capa com imagens de produtos para compra).
• Posicionamento (Placement): Onde quer que o seu anúncio apareça? O formato escolhido determina os locais disponíveis, mas, em geral, podem aparecer em feeds, stories, Marketplace, resultados de pesquisa, Messenger e muito mais.
• Objetivo: O que pretende alcançar? Os objetivos mais populares incluem brand awareness, tráfego, geração de leads, instalações de apps e conversões.

A plataforma de publicidade do Facebook é altamente evoluída e permite segmentar públicos específicos com diversos tipos de conteúdo.

Principais Diferenças: LinkedIn Ads vs. Facebook Ads

Ao comparar as duas plataformas, é importante perceber o que as distingue. É isso que vamos abordar nesta secção.

Ambas permitem criar vários tipos de anúncios, segmentar públicos específicos e alcançar objetivos de negócio. No entanto, variam em três áreas fundamentais:

1. Opções de Publicidade: Ambos oferecem inúmeras opções, mas o Facebook lidera nesta categoria. Oferece mais tipos de anúncios, ferramentas de segmentação mais precisas, maior controlo sobre os posicionamentos e a opção de anunciar em canais como o Instagram.
2. Público-alvo: A sua audiência determinará qual a plataforma vencedora. Enquanto o LinkedIn se foca em profissionais de negócios, o Facebook é maioritariamente utilizado para fins pessoais e sociais.
3. Custos de Publicidade: Em geral, os LinkedIn ads têm um custo superior aos Facebook ads. Isto não significa obrigatoriamente que o Facebook seja melhor; significa apenas que deve avaliar se o custo extra do LinkedIn compensa o ROI para a sua organização.

3 Perguntas a Fazer a Si Próprio

Para decidir qual o canal ideal para a sua empresa, responda honestamente a estas três questões prontas para simplificar a sua escolha.

1. Quem é o meu público-alvo?

Esta é talvez a pergunta mais importante, pois cada rede serve um propósito diferente.

O LinkedIn é para profissionais que procuram progredir na carreira. Embora veja posts humorísticos ocasionalmente, quem consome conteúdo no LinkedIn está num modo de trabalho. Se o seu foco são profissionais, o LinkedIn pode ser o passo certo para melhorar o sucesso das suas propostas de negócio.

O Facebook é usado maioritariamente para motivos pessoais. Muitos executivos têm perfis no Facebook, mas usam-nos para ligar-se a amigos e família, desligando-se do stress do dia a dia profissional.

2. Que formatos de anúncios vou utilizar?

Quer utilizar anúncios de vídeo e imagem com opção de compra? Quer anunciar também no Instagram? Ou prefere apenas posts que apareçam organicamente no feed da audiência?

Ambos oferecem múltiplos formatos, mas o Facebook oferece uma variedade maior. Analise o que cada plataforma oferece para decidir onde o seu orçamento será mais eficaz.

3. Qual é o meu orçamento?

Por fim, avalie os fundos disponíveis para publicidade.

Como mencionámos, o LinkedIn costuma ser mais caro. Se a sua audiência está presente em ambas as plataformas, o seu orçamento poderá render mais no Facebook. Se ainda tiver dúvidas após avaliar o público e os formatos, o budget será o fator de desempate.

O Veredito Final

Não existe uma plataforma inerentemente melhor do que a outra. A escolha entre LinkedIn ads vs Facebook ads resume-se à sua audiência, estratégia e orçamento.

• Audiência: O foco é o mercado B2B ou o consumidor final?
• Estratégia: Que tipo de anúncios vai lançar e qual o nível de segmentação necessário?
• Budget: Com que capital pode trabalhar?

Se tem um orçamento reduzido e quer chegar a consumidores finais, comece pelo Facebook. Se tem mais fundos e quer atingir um público profissional e decisores, o LinkedIn Ads poderá trazer melhores resultados. Lembre-se: estas são diretrizes, o teste é sempre a melhor forma de validar.