O Cost per click (CPC) é o preço que pagas sempre que alguém clica no teu anúncio pago. Quer estejas a publicar anúncios no Google, Facebook, Instagram ou LinkedIn, o CPC é a métrica que determina a eficiência da tua publicidade. É calculado dividindo o custo total de publicidade pelo número de cliques que o teu anúncio recebe. Um CPC mais baixo significa que estás a pagar menos por interação, o que é geralmente melhor para o teu orçamento — mas o contexto importa. Um CPC de 2 € numa campanha com alta conversão é melhor do que um CPC de 0,50 € que não gera resultados.
A conta é simples: divide o teu investimento total em anúncios pelo número de cliques. Se gastaste 100 € e tiveste 50 cliques, o teu CPC é de 2 €. A maioria das plataformas de publicidade calcula isto automaticamente, para que possas ver o teu CPC em tempo real em todas as tuas campanhas. Estes dados em tempo real permitem-te detetar problemas rapidamente — se o teu CPC subir subitamente, algo mudou no teu targeting, na concorrência ou na qualidade do anúncio.
O CPC é uma das métricas publicitárias mais importantes porque afeta diretamente os teus resultados. Um CPC elevado consome o teu orçamento rapidamente, deixando menos dinheiro para as conversões reais. Mas o CPC sozinho não conta a história toda. Um CPC alto é aceitável se esses cliques se converterem em vendas; um CPC baixo é inútil se ninguém comprar. É por isso que os especialistas em marketing combinam o CPC com a taxa de conversão e o retorno do investimento publicitário (ROAS) para terem uma visão completa da performance da campanha.
O CPC varia imenso dependendo do teu setor, plataforma, audiência e concorrência. Palavras-chave e setores altamente competitivos (finanças, seguros, advocacia) têm CPCs mais elevados. Nichos menos competitivos são mais baratos. A qualidade do teu anúncio, a pontuação de relevância e a estratégia de licitação também desempenham um papel importante. A época do ano conta — as épocas festivas fazem subir os CPCs porque há mais anunciantes a licitar. A localização geográfica, o tipo de dispositivo e os dados demográficos da audiência também fazem oscilar o teu CPC.
Melhora a qualidade e o índice de relevância do teu anúncio — as plataformas premiam melhores anúncios com custos mais baixos. Refina o teu targeting para chegar a pessoas com maior probabilidade de clicar. Utiliza palavras-chave negativas para filtrar tráfego irrelevante. Testa diferentes copies e criatividades para descobrir o que ressoa com o público. Ajusta a tua estratégia de licitação com base em quando e onde os teus melhores clientes estão ativos. E não licites em todas as palavras-chave — foca-te naquelas que realmente geram conversões, mesmo que custem mais por clique.
Voltar ao glossário