Nazaj na blog
Kot že veste, so nepremičnine izjemno dinamičen posel. Ker konkurenca preži na vsakem koraku, potrebujete vsako možno prednost, da ostanete v ospredju. Tukaj nastopijo družbena omrežja.
Če družbenih omrežij še ne uporabljate za svoj nepremičninski posel, zamujate veliko priložnost. Že leta 2018 je 93 % kupcev domov iskanje začelo na spletu, zaradi pandemije pa so virtualni ogledi domov skoraj povsem nadomestili dneve odprtih vrat. Zaradi ogromnega potenciala dosega na družbenih omrežjih nepremičninski posredniki redno pridobivajo leade z uporabo premišljene kombinacije vsebinskega marketinga, optimiziranih plačanih kampanj in dinamične interakcije s strankami.
Sliši se odlično, kajne? Vendar uspeh na družbenih omrežjih zahteva upravljanje številnih premikajočih se delov. Če želite razširiti svoj nepremičninski posel in ustvariti 768 leadov v dveh mesecih ali z oglasu doseči 2,2 milijona ljudi, je nujno imeti vzpostavljeno ustrezno strategijo marketinga na družbenih omrežjih.
V tem članku vam bomo podali celoten načrt za povečanje števila sledilcev in uporabo te skupnosti za privabljanje več leadov ter sklepanje več poslov.
Kako uporabljati posamezno družbeno omrežje za nepremičnine
Facebook za nepremičnine
Facebook demografija:
- Večina uporabnikov Facebooka je starih med 25 in 35 let
- 56 % uporabnikov Facebooka je moških
- 75 % spletnih uporabnikov z dohodkom nad 75.000 $ je na Facebooku
- Facebook ima oglaševalsko občinstvo z več kot 2 milijardama uporabnikov
- 75 % uporabnikov Facebooka vsaj enkrat na teden obišče stran lokalnega podjetja
Facebook ostaja najbolj priljubljeno družbeno omrežje z več kot 2,5 milijardami aktivnih uporabnikov. Čeprav se je organski doseg v zadnjih nekaj letih zmanjšal, lahko nepremičninski posredniki platformo še vedno izkoristijo za deljenje odličnih vsebin, interakcijo z leadi, rezervacijo ogledov hiš in objavo lokalnih oglasov.
Če želite resnično izboljšati svoje mreženje, se pridružite Facebook skupinam ali jih celo ustvarite. Skupine so odlične za iznajdljive nepremičninske strokovnjake, ki se želijo povezati s kolegi, investitorji, tržniki in drugimi. Številne skupine so ustanovili vrhunski posredniki, ki delijo mnenja in vpoglede v najnovejše tehnološke trende. Če ste tudi sami strokovnjak in ponujate izobraževanja, je ustvarjanje skupine in deljenje izkušenj odličen način za privabljanje novih strank.
Tukaj je opisano, kako optimizirati svojo Facebook stran, če želite povečati število leadov v svojem prodajnem lijaku:
- Poskrbite, da so vaši kontaktni podatki jasno vidni. Potencialnim strankam želite omogočiti, da stopijo v stik z vami brez težav.
- Vzpostavite kampanjo za pridobivanje leadov s ciljem “Messenger”.
- V oglasih uporabljajte Instant Forms (takojšnje obrazce).
Facebook Marketplace za nepremičninske posrednike:
Facebook Marketplace je že uveljavljeno orodje. Ljudje lahko tam objavljajo predmete, vozila, prosta delovna mesta in celo nepremičnine za prodajo. Letos je Marketplace presegel milijardo mesečno aktivnih uporabnikov.
Če želite ustvariti oglas za nepremičnino na Facebook Marketplace:
- Odprite Marketplace in kliknite “Prodaj nekaj” (Sell Something)
- Izberite “Domovi za prodajo ali najem” (Homes for Sale or Rent)
- Naložite fotografije nepremičnine. Facebook Marketplace dovoljuje do 50 fotografij.
- Izpolnite razdelek s podrobnostmi o nepremičnini:
– Izberite, ali gre za prodajo ali najem ter vrsto nepremičnine (stanovanje, hiša itd.).
– Izberite število spalnic in kopalnic.
– Vnesite točen naslov nepremičnine (imate možnost, da naslov ohranite zaseben).
Prej smo omenili, da se organski doseg na Facebooku manjša. Čeprav je težko pritegniti pozornost brez vložka, Facebookov ogromen doseg v kombinaciji z zmogljivimi podatki omogoča nepremičninskim posrednikom, da s Facebook oglasi svoje ponudbe prikažejo pravim ljudem.
Namesto korak-po-korak navodil za nastavitev Facebook oglasov, saj smo o tem že pripravili vodnik, si poglejmo nekaj nasvetov za učinkovito pridobivanje leadov:
- Poenostavite strukturo računa z združevanjem oglasnih sklopov in kampanj, da Facebookovemu strojnemu učenju omogočite zbiranje boljših podatkov in optimizacijo za nižji CPC.
- Poskrbite, da bo vaše ciljanje občinstva čim bolj podrobno (lokacija, starost, dohodek, interesi).
- Nastavite konverzije po meri za primere, ko si nekdo ogleda vaš oglas in obišče vašo spletno stran ali izpolni obrazec.
- Uporabite podobna občinstva (lookalike audiences) za ciljanje ljudi, ki so podobni vašim obstoječim strankam.
- Uporabite orodje za upravljanje Facebook oglasov za lažje sodelovanje z oblikovalci in pisci ter urejanje vseh vizualnih elementov in CTA-jev.
Instagram za nepremičnine
- Družbeno omrežje, ki ga tržniki v letu 2021 najpogosteje uporabljajo
- Vodilna platforma za influencer marketing
- Večina uporabnikov je starih med 18 in 34 let
- Večina uporabnikov Instagrama je žensk
Instagram in nepremičnine gredo skupaj kot prst in noht. Uporabniki Instagrama so vizualno orientirani, kar pomeni, da bodo kakovostne fotografije in videoposnetki nepremičnin zagotovo uspešni. Skoraj vse na tem omrežju je primerno za predstavitev nepremičnin.
Ker gre za mobilno aplikacijo, geo-ciljanje omogoča, da vaši oglasi dosežejo prave ljudi na pravih mestih. Zaradi integracije s Facebook oglaševalsko platformo pa pridobite dostop do neprecenljivih podatkov.
To pomeni, da so isti oglasi, ki jih izvajate na Facebooku, lahko vidni tudi na Instagramu, in sicer ne le v viru (feed), temveč tudi v Reels in Stories, kjer celozaslonski oglasi lažje pritegnejo pozornost.
Pri organskih objavah je pomembna celostna estetika vašega vira, kar lahko enostavno načrtujete s Kontentinovo funkcijo drag and drop predogleda Instagram mreže.
Vaša nepremičninska niša vam lahko pomaga določiti vizualno podobo znamke. Če se specializirate za luksuzne domove, uporabite elegantno tipografijo in umirjene barve. Če delujete na področju cenovno dostopnih stanovanj, ste lahko bolj sproščeni. Močna blagovna znamka bo poskrbela, da bo vaša vsebina odmevala pri ciljnem občinstvu.
Instagram je odličen kraj za predstavitev ekipe, zakulisja dela, inspiracijskih citatov in kuriranih vsebin. Če ste kreativni, eksperimentirajte z Reels. Podjetja beležijo povečanje engagementa s sledenjem trendom ter deljenjem nasvetov in novic iz industrije.
Tukaj je nekaj stvari, ki jih upoštevajte pri ustvarjanju Instagram objav za nepremičnine:
- Uporabljajte relevantne hashtage
- Objavam dodajte lokacijo za boljši doseg
- Optimizirajte svojo stran za Instagram SEO
LinkedIn za nepremičnine
- V povprečju ima uporabnik LinkedIna visoko stopnjo izobrazbe in stabilen dohodek.
- Na platformi je 65 milijonov odločevalcev.
- LinkedIn je ključen za B2B povezovanje in gradnjo avtoritete.
LinkedIn je uradno omrežje za profesionalce. Za nepremičninskega posrednika je to eden najmočnejših načinov za mreženje s kolegi, ustvarjanje izobraževalnih vsebin in utrjevanje statusa strokovnjaka na svojem področju.
Najboljši orodji sta Company Pages (strani podjetja) in Groups (skupine).
Svojo stran podjetja si predstavljajte kot svojo spletno stran, Showcase stran pa kot namensko pristajalno stran (npr. za vaš blog ali specifične storitve).
Poskrbite za privlačen banner (pasico), ki prikazuje vašo osebno blagovno znamko in tisto, po čemer se razlikujete od drugih. Bolj ko boste delovali podkovani in izkušeni, večja je verjetnost, da vas bo lokalna stranka izbrala za zastopanje.
Druga družbena omrežja za nepremičnine
TikTok v nepremičninah
TikTok je postal velikan med aplikacijami. Marsikateri nepremičninski posrednik še vedno okleva zaradi mlajše baze uporabnikov, vendar obstajajo številne zgodbe o uspehu. Ali je TikTok vreden truda? Vsekakor. Generacija Z že investira in upravlja s financami, zato je gradnja prepoznavnosti pri tej skupini naložba v prihodnost. Poleg tega TikTok spodbuja avtentičnost in osebnost, kar ljudje danes cenijo.
YouTube za nepremičnine
Pomena YouTuba za nepremičnine ni mogoče preceniti. Številni posredniki so si s sharingom izobraževalnih vsebin o investiranju in financah ustvarili milijonsko bazo sledilcev. Zmagovalna formula za pridobivanje naročnikov je dosledno deljenje znanja, ogledi hiš in sodelovanja z drugimi finančnimi strokovnjaki.
Katero vsebino deliti?
Nove nepremičnine na trgu
Vsaka nova nepremičnina mora dobiti svojo objavo na vseh platformah. To ne zagotavlja le, da sledilci vidijo ponudbo, temveč tudi komunicira, da ste aktivni. Poskrbite za vrhunske fotografije in opise, ki vsebujejo vse ključne informacije, vključno z vašimi kontaktnimi podatki.
Video ogledi nepremičnin
Video vsebina ponavadi deluje najbolje. Vložite čas, da bodo vaši videoposnetki dobro osvetljeni in bodo poudarili čar vsakega doma. Uporabite lahko tudi drone ali 360-stopinjske interaktivne fotografije. Predvsem pa vsebino prilagodite platformi: dolgi ogledi za YouTube, kratki poudarki za Reels ali TikTok.
Z orodjem Kontentino lahko te objave vnaprej načrtujete v intuitivnem koledarju vsebin in učinkovito sodelujete s svojo ekipo ali fotografi.
DIY nasveti in prenove
Odličen način za engagement je deljenje uporabnih nasvetov za izboljšanje doma (barvanje sten, menjava omaric, dekoracija). Ljudje obožujejo videoposnetke preobrazb “prej in potem”.
Nasveti za kupce domov
Nakup prvega doma je stresen. Pomagajte potencialnim strankam pri razumevanju kreditov, stroškov in postopkov. Če se boste uveljavili kot zaupanja vreden strokovnjak, se bodo stranke vrnile k vam, ko bodo pripravljene na nakup.
Postanite stroj za pridobivanje leadov
Tako nepremičnine kot upravljanje družbenih omrežij zahtevajo veliko časa in truda. Ko pa osvojite osnove in najdete ritem, lahko vaša prisotnost na spletu postane izjemno učinkovito orodje za pridobivanje novih poslov.
