Bloga geri dön
Bildiğiniz gibi gayrimenkul sektörü oldukça değişken bir iş alanıdır. Dört bir yanınızı saran yoğun rekabet ortamında, öne geçmek için akla gelebilecek her türlü avantaja ihtiyacınız var. İşte sosyal medya tam da burada devreye giriyor.
Gayrimenkul işiniz için henüz sosyal medyayı kullanmıyorsanız çok şey kaçırıyorsunuz demektir. 2018 itibarıyla, ev satın alanların %93’ü aramalarına internetten başlıyor ve pandemi sayesinde dijital sanal turlar, geleneksel ev gezmelerinin yerini almış durumda. İnsanlar artık sosyal mesafeye ve iç mekanlarda kalmaya öncelik veriyor. Sosyal medyanın devasa erişim potansiyeli sayesinde gayrimenkul danışmanları; içerik pazarlaması, optimize edilmiş reklam kampanyaları ve dinamik müşteri etkileşimi yöntemlerini kullanarak düzenli olarak lead topluyor ve satış gerçekleştiriyor.
Kulağa harika geliyor, değil mi? Ancak sosyal medyada başarılı olmak, birçok hareketli parçayı aynı anda yönetmeyi gerektirir. Gayrimenkul işinizi büyütmek ve iki ayda 768 lead üretmek veya reklamlarınızla 2,2 milyon kişiye ulaşmak istiyorsanız, sağlam bir sosyal medya pazarlama stratejisine sahip olmanız şart.
Bu yazıda, sosyal medya takipçi sayınızı artırmak ve bu kitleyi daha fazla lead çekmek ve satış kapamak için nasıl kullanacağınız konusunda size eksiksiz bir yol haritası sunacağız.
Gayrimenkul İçin Her Sosyal Medya Platformu Nasıl Kullanılır?
Gayrimenkul Sektöründe Facebook
Facebook Demografisi:
- Çoğu Facebook kullanıcısı 25-35 yaş arasındadır
- Facebook kullanıcılarının %56’sı erkektir
- 75.000 doların üzerinde geliri olan kullanıcıların %75’i Facebook kullanmaktadır
- Facebook, 2 milyardan fazla kullanıcıdan oluşan bir reklam kitlesine sahiptir
- Facebook kullanıcılarının %75’i haftada en az bir kez yerel bir işletme sayfasını ziyaret eder
Facebook, 2,5 milyardan fazla aktif kullanıcısıyla 2012’den bu yana en popüler sosyal medya ağı olma özelliğini koruyor. Facebook’taki organik erişim son birkaç yılda biraz azalmış olsa da, gayrimenkul danışmanları bu platformu kaliteli içerikler paylaşmak, lead’lerle etkileşime girmek, ev turları planlamak ve yerel ilanlar yayınlamak için hala aktif olarak kullanabilir.
Networking konusunda vites yükseltmek istiyorsanız, Facebook gruplarına katılın veya kendi grubunuzu oluşturun. Gruplar; diğer emlakçılar, geliştiriciler ve pazarlamacılarla bağlantı kurmak isteyen girişimci profesyoneller için mükemmeldir. Birçok grup, işinize entegre edebileceğiniz en yeni teknolojik trendler ve teknikler hakkında görüş bildiren başarılı profesyoneller tarafından kurulmuştur. Eğer siz de eğitim veren bir uzmansanız, grup kurmak ve deneyimlerinizi paylaşmak yeni öğrenciler çekmek için harika bir yoldur.
Daha fazla lead oluşturmak için Facebook sayfanızı nasıl optimize edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır:
- İletişim bilgilerinizin görünür olduğundan emin olun. Potansiyel müşterilerin size ulaşmak için ihtiyaç duyduğu her şeye sahip olması gerekir.
- Messenger hedefli bir lead generation (potansiyel müşteri bulma) kampanyası kurun.
- Reklamlarınızda Anlık Formları (Instant Forms) kullanın.
Gayrimenkul Danışmanları için Facebook Marketplace:
Facebook Marketplace bir süredir hayatımızda. İnsanlar eşyalarını, araçlarını, iş ilanlarını ve hatta satılık mülklerini burada listeleyebiliyor. Bu yıl Marketplace aylık 1 milyar kullanıcı barajını aştı.
Facebook Marketplace’te mülk ilanı oluşturmak için:
- Marketplace’e gidin, “Bir Şey Sat” seçeneğine tıklayın.
- “Satılık veya Kiralık Konutlar”ı seçin.
- Mülk fotoğraflarını yükleyin. Marketplace en fazla 50 fotoğrafa izin verir.
- Mülk Detayları bölümünü doldurun:
– Mülk tipini (daire, ev veya villa) seçmek için açılır menüleri kullanın.
– Oda ve banyo sayısını seçin.
– Tam adresi girin. İsterseniz adresi gizli tutma seçeneğiniz de mevcuttur.
Facebook’un organik erişiminin azaldığından bahsetmiştik. Reklamsız görünürlük elde etmek zor olsa da, Facebook’un muazzam erişim gücü ve sunduğu veriler sayesinde gayrimenkul ilanlarınızı hedeflediğiniz kitleye Facebook reklamları ile kolayca ulaştırabilirsiniz.
Facebook reklam kurulumuyla ilgili zaten ayrıntılı bir rehberimiz olduğu için adım adım süreci anlatmayacağız; bunun yerine etkili lead generation için birkaç optimizasyon ipucu vereceğiz.
- Facebook makine öğreniminin daha zengin veri toplamasını sağlamak ve CPC maliyetlerini düşürmek için kampanya yapılarınızı sadeleştirin.
- Hedef kitle belirleme aşamasında detaylara inin. İdeal müşterinizin konumu, yaşı, geliri, ilgi alanları ve davranışlarını tanımlayın.
- Web sitenize gelen veya form dolduran kullanıcılar için özel olay dönüşümleri (custom conversion) kurun.
- Dönüşüm gerçekleştiren kişilere benzer yeni kişilere ulaşmak için benzer hedef kitleler (lookalike audiences) oluşturun.
- Görsel ve metinlerinizi organize etmek için bir Facebook Ads yönetim aracı kullanarak ekibinizle iş birliği yapın.
Gayrimenkul Sektöründe Instagram
- 2021 itibarıyla pazarlamacılar tarafından en çok kullanılan sosyal platformdur
- Influencer pazarlaması için lider platformdur
- Kullanıcıların çoğunluğu 18-34 yaş arasındadır
- Instagram kullanıcılarının çoğu kadındır
Instagram ve gayrimenkul, ayrılmaz bir ikili gibidir. Instagram kullanıcıları görselliğe odaklıdır; bu da yüksek kaliteli mülk fotoğraflarının ve videolarının iyi performans göstereceği anlamına gelir. Platformun neredeyse tüm özellikleri mülkleri sergilemek için biçilmiş kaftandır.
Konum tabanlı hedefleme sayesinde ilanlarınız doğru yerdeki doğru kişilere ulaşabilir. Ayrıca Instagram’ın Facebook reklam platformuyla entegrasyonu, gayrimenkul danışmanlarına Facebook’un sunduğu devasa veriye erişim imkanı sağlar.
Bu, Facebook’ta yayınladığınız reklamların aynı zamanda Instagram feed, Reels ve Stories kısmında da görünebileceği anlamına gelir. Tam ekran, ilgi çekici reklamlarla kullanıcıların dikkatini çekebilir ve tıklama oranlarınızı artırabilirsiniz.
Organik yöntemleri tercih ederken profilinizin genel estetiğine dikkat etmeniz önemlidir. Kontentino’nun sürükle-bırak Instagram grid önizleme özelliği ile profilinizin nasıl görüneceğini önceden planlayabilirsiniz.
Profilinizi oluştururken uzmanlık alanınıza göre bir marka kimliği belirleyin. Lüks konutlarda uzmansanız zarif tipografi ve yumuşak renkler kullanın. Daha ulaşılabilir konutlarla ilgileniyorsanız daha samimi bir ton kullanabilirsiniz. Güçlü bir markalama, içeriğinizin hedef kitlenizle bağ kurmasını sağlar.
İçerik olarak Instagram; ekibinizi, işinizin perde arkasını ve ilham verici içerikleri paylaşmak için harika bir yerdir. Reels videolarıyla yaratıcılığınızı konuşturun. Trendlere katılan, ipuçları ve sektör haberleri paylaşan işletmelerin etkileşimlerinde ciddi artışlar görülmektedir.
Gayrimenkul için Instagram postları oluştururken dikkat etmeniz gerekenler:
- İlgili hashtag’ler kullanın
- Erişimi artırmak için gönderilerinize konum etiketi ekleyin
- Sayfanızı Instagram SEO kurallarına göre optimize edin
Gayrimenkul Sektöründe LinkedIn
- Orta ve üst düzey birçok yönetici ve karar verici bu platformdadır.
- Kullanıcıların çoğu profesyonel gelişim ve networking odaklıdır.
- Eğitim seviyesi ve gelir ortalaması diğer platformlara göre daha yüksektir.
LinkedIn, profesyonellerin resmî sosyal ağ platformudur. Bir danışman olarak LinkedIn, diğer gayrimenkul profesyonelleriyle ağ kurmanın, eğitici içerikler oluşturmanın ve alanınızda uzman olduğunuzu kanıtlamanın en güçlü yollarından biridir.
LinkedIn’de yararlanabileceğiniz iki ana araç Şirket Sayfaları ve Gruplardır.
İşletmeniz için LinkedIn’de farklı sayfa türleri ayarlayabilirsiniz: Şirket Sayfaları ve Vitrin (Showcase) Sayfaları. Şirket sayfanızı ana web siteniz, Vitrin sayfanızı ise özel bir landing page (blogunuz veya “hakkımda” sayfanız gibi) şeklinde düşünebilirsiniz.
LinkedIn’de bir işletme hesabı açtıktan sonra web sitenizin URL’si, diğer sosyal hesaplara bağlantılar, konum ve biyografi gibi tüm bilgileri eksiksiz doldurun. Kişisel markanızı ve sizi benzersiz kılan özellikleri vurgulayan bir kapak görseli oluşturun. Bilgili ve deneyimli olduğunuzu ne kadar çok gösterirseniz, potansiyel müşterilerin sizinle çalışma ihtimali o kadar artar.
Gruplar:
Facebook Gruplarına benzer şekilde, LinkedIn Grupları da nişinizdeki topluluklara katılmanıza olanak tanır. Hedef kitlenizin bulunduğu gruplarda aktif olun. Diğer danışmanlar ve tüketicilerle konuşmak online varlığınızı güçlendirir. İlginizi çeken bir grup bulamazsanız, kendi grubunuzu kurarak yerel pazarda bir düşünce lideri olabilirsiniz.
Kullanılabilecek Diğer Sosyal Medya Platformları
Gayrimenkulde TikTok
Ve tabii ki TikTok. Sosyal medya devi, piyasaya sürülmesinden bu yana en çok indirilen uygulamalardan biri haline geldi. Birçok işletme hala platformun genç kullanıcı kitlesi nedeniyle çekimser kalsa da, doğru formülü bulanlar milyonlarca izlenmeye ulaşıp marka bilinirliği kazanıyor. TikTok gayrimenkul danışmanları için zahmete değer mi? Kesinlikle.
TikTok daha genç kullanıcıların hakimiyetinde olsa da, Z kuşağı geleceğin yatırımcılarıdır. Şimdiden kendinizi bir sektör uzmanı olarak konumlandırmanız, gelecekteki satın alma güçlerine erişmenizi sağlar. Ayrıca TikTok kendiniz olabileceğiniz, yaratıcı ve samimi içerikler paylaşabileceğiniz bir yerdir. Platformdaki insanlar samimiyete ve kişiliğe değer verir.
Gayrimenkul İçin YouTube
YouTube’un gayrimenkul sektörü için önemi azımsanamaz. Eğitici içerikler paylaşarak milyonlarca aboneye ulaşan emlakçı örnekleri mevcut. Abone kazanmanın ve etkileşimi yüksek tutmanın anahtarı, düzenli olarak eğitici içerik paylaşmaktır.
Hizmetlerinizi paylaşırken kendinizi bir otorite olarak konumlandırırsınız ve insanlar mülklerini satmak için sizinle çalışmak isterler. Eğitici videoların yanı sıra ev turları ve perde arkası videoları da YouTube’da oldukça iyi performans gösterir.
Hangi İçerikleri Paylaşmalısınız?
Yeni İlanlar
Bu en temel içerik türüdür. Her yeni ilan, faaliyet gösterdiğiniz her sosyal medya platformunda paylaşılmalıdır. Bu sadece yeni bir portföyünüz olduğunu göstermekle kalmaz, aynı zamanda aktif olduğunuzu ve pazarın içinde olduğunuzu hissettirir. İlan metinlerinde evin açıklaması, bölge bilgisi ve iletişim bilgileriniz gibi tüm detayların olduğundan emin olun.
Gayrimenkul Turları
Video içerikler genelde en iyi performansı gösteren içeriklerdir. Mülklerinizden en iyi verimi almak için çekimlerin iyi ışıkla yapıldığından ve evin ruhunu yansıttığından emin olun. Gerekirse drone çekimi veya 360 derece etkileşimli fotoğraflar gibi sıra dışı materyaller kullanın. Videolarınızı her platformun formatına uygun şekilde düzenlemeyi unutmayın; örneğin YouTube’da uzun bir tur paylaşırken, Instagram ve TikTok’ta kısa özetlerini yayınlayın.
Kontentino’nun yazılımı sayesinde gönderilerinizi önceden planlayabilir, fotoğrafçılarla iş birliği yapabilir ve tüm içeriklerinizi sezgisel bir sürükle-bırak takvimde yönetebilirsiniz.
Dekorasyon ve Yenileme İpuçları
Hedef kitlenizle etkileşim kurmanın harika bir yolu da onlara faydalı ve uygulanabilir bilgiler vermektir. Bir evin nasıl güzelleştirileceğine dair yaratıcı fikirler paylaşarak potansiyel müşterilerinize hizmet edebilirsiniz. Duvar boyama, eski dolapları yenileme veya banyo dekorasyonu gibi herkesin yapabileceği pratik fikirler her zaman ilgi görür.
Yeni Danışmanlar İçin Tavsiyeler
Sektörel yolculuğunuzda edindiğiniz tecrübeleri paylaşmak sizi bir uzman olarak konumlandırır. Satış taktikleri, zaman yönetimi veya müşteri memnuniyeti gibi konularda bilgiler verin. Başkalarına değer sağladığınızda, bu değer size er ya da geç geri dönecektir.
Ev Alacaklar İçin Öneriler
İlk kez ev almak stresli bir süreçtir. Hedef kitleniz olan alıcılara kredi süreçleri veya bütçe yönetimi gibi konularda rehberlik ederek onların güvenini kazanabilirsiniz. İnsanlar her zaman güvendikleri kişilerden hizmet almayı tercih ederler.
Motivasyonel İçerikler
Gayrimenkul sektörü yüksek enerji gerektirir. Canva gibi araçlarla görsel kalitesi yüksek sözler paylaşın, kısa ilham verici videolar hazırlayın ve canlı yayınlarla kitlenizle bağ kurun. İşinizi daha kolay yönetmek için en iyi sosyal medya araçları hakkında bilgi edinin.
İş Birlikleri
Sosyal medyada belli bir ivme yakaladıktan sonra diğer sektör profesyonelleri ile iş birliği yaparak yeni kitlelere ulaşabilirsiniz. Doğru ortağı seçtiğinizde, içeriğinizle zaten ilgilenen bir kitleye hitap etmiş olursunuz.
Gayrimenkul Pazarlamanızı Bir Lead Makinesine Dönüştürün
Hem gayrimenkul hem de sosyal medya yönetimi başarılı olmak için ciddi bir zaman yatırımı gerektirir. Ancak temelleri oturttuğunuzda, sosyal medya varlığınız kendiliğinden çalışan bir lead üretim makinesine dönüşebilir.
