Πίσω στο blog
Όπως ήδη γνωρίζετε, το real estate είναι ένας εξαιρετικά ευμετάβλητος κλάδος. Με τον ανταγωνισμό να παραμονεύει σε κάθε γωνία, χρειάζεστε κάθε δυνατό πλεονέκτημα για να μείνετε μπροστά. Εδώ ακριβώς έρχονται τα social media.
Αν δεν χρησιμοποιείτε ήδη τα social media για το real estate business σας, χάνετε μια τεράστια ευκαιρία. Από το 2018, το 93% των αγοραστών κατοικιών ξεκινούν την έρευνά τους online και, λόγω της πανδημίας, τα εικονικά home tours έχουν σχεδόν αντικαταστήσει τα open houses. Χάρη στην τεράστια εμβέλεια των social media, οι μεσίτες προσελκύουν πλέον leads εφαρμόζοντας έναν συνδυασμό content marketing, βελτιστοποιημένων paid campaigns και δυναμικού engagement με τους πελάτες.
Ακούγεται ιδανικό, σωστά; Ωστόσο, η επιτυχία στα social media απαιτεί τη διαχείριση πολλών παραγόντων. Αν θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να δημιουργήσετε 768 leads σε δύο μήνες ή να προσεγγίσετε 2,2 εκατομμύρια άτομα με τις διαφημίσεις σας, είναι απαραίτητο να έχετε μια σωστή social media marketing strategy.
Σε αυτό το άρθρο, θα σας δώσουμε έναν πλήρη οδικό χάρτη για να αυξήσετε τους followers σας και να τους αξιοποιήσετε για να προσελκύσετε περισσότερα leads και να κλείσετε περισσότερες συμφωνίες.
Πώς να χρησιμοποιήσετε κάθε πλατφόρμα social media για το real estate
Facebook για real estate
Facebook demographics:
- Οι περισσότεροι χρήστες είναι μεταξύ 25 και 35 ετών
- Το 56% των χρηστών είναι άνδρες
- Το 75% των χρηστών με εισόδημα άνω των 75 χιλ. δολαρίων χρησιμοποιούν το Facebook
- Το Facebook διαθέτει διαφημιστικό κοινό άνω των 2 δισεκατομμυρίων χρηστών
- Το 75% των χρηστών επισκέπτονται μια σελίδα τοπικής επιχείρησης τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα
Το Facebook παραμένει το πιο δημοφιλές δίκτυο social media από το 2012. Παρόλο που το organic reach έχει μειωθεί, οι μεσίτες μπορούν ακόμα να το αξιοποιούν για να μοιράζονται περιεχόμενο, να αλληλεπιδρούν με leads, να κλείνουν ραντεβού για ξεναγήσεις και να δημοσιεύουν αγγελίες.
Αν θέλετε πραγματικά να ενισχύσετε το networking σας, γίνετε μέλη ή δημιουργήστε Facebook groups. Τα groups είναι εξαιρετικά για επαγγελματίες του real estate που θέλουν να συνδεθούν με συναδέλφους, κατασκευαστές και marketers. Πολλοί κορυφαίοι μεσίτες μοιράζονται insights για τις τελευταίες τεχνολογικές τάσεις που μπορείτε να ενσωματώσετε στην επιχείρησή σας.
Δείτε πώς να βελτιστοποιήσετε τη σελίδα σας στο Facebook για περισσότερα leads:
- Βεβαιωθείτε ότι τα στοιχεία επικοινωνίας σας είναι σε εμφανές σημείο.
- Δημιουργήστε μια lead generation campaign με στόχο το Messenger.
- Χρησιμοποιήστε Instant Forms στις διαφημίσεις σας.
Facebook Marketplace για μεσίτες:
Το Facebook Marketplace έχει ξεπεράσει το 1 δισεκατομμύριο μηνιαίους χρήστες και αποτελεί ιδανικό μέρος για την καταχώριση ακινήτων.
Για να δημιουργήσετε μια αγγελία ακινήτου στο Facebook Marketplace:
- Μεταβείτε στο Marketplace και πατήστε “Sell Something”
- Επιλέξτε “Homes for Sale or Rent”
- Ανεβάστε φωτογραφίες (έως 50)
- Συμπληρώστε τις λεπτομέρειες του ακινήτου (τύπο, δωμάτια, διεύθυνση)
Αν και το organic reach έχει περιοριστεί, τα Facebook ads επιτρέπουν στους μεσίτες να προβάλλουν τα ακίνητά τους ακριβώς στο κοινό που θέλουν, χρησιμοποιώντας ισχυρά δεδομένα στόχευσης.
Δεν θα αναλύσουμε βήμα-βήμα το στήσιμο των Facebook ads καθώς έχουμε ήδη έναν σχετικό οδηγό. Αντ’ αυτού, ας δούμε μερικά tips βελτιστοποίησης:
- Απλοποιήστε τη δομή του λογαριασμού σας για να επιτρέψετε στο machine learning του Facebook να βελτιστοποιήσει το CPC.
- Κάντε το audience targeting όσο το δυνατόν πιο λεπτομερές (τοποθεσία, εισόδημα, ενδιαφέροντα).
- Ορίστε custom event conversions για όσους συμπληρώνουν φόρμες.
- Χρησιμοποιήστε Lookalike Audiences για να βρείτε άτομα παρόμοια με τους πελάτες σας.
- Χρησιμοποιήστε ένα Facebook Ads management tool για να συνεργάζεστε με την ομάδα σας και να οργανώνετε τα creative assets σας.
Instagram για real estate
- Η πλατφόρμα που χρησιμοποιείται περισσότερο από τους marketers το 2021
- Κορυφαία πλατφόρμα για influencer marketing
- Οι περισσότεροι χρήστες είναι μεταξύ 18 και 34 ετών
Το Instagram και το real estate ταιριάζουν απόλυτα. Οι χρήστες του Instagram εστιάζουν στην εικόνα, πράγμα που σημαίνει ότι οι φωτογραφίες και τα βίντεο ακινήτων υψηλής ποιότητας αποδίδουν εξαιρετικά.
Λόγω της σύνδεσης με το Facebook, μπορείτε να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας όχι μόνο στο feed, αλλά και στα Reels και τα Stories, τραβώντας την προσοχή των χρηστών με full search περιεχόμενο.
Για την οργανική σας παρουσία, είναι σημαντικό να διατηρείτε μια αισθητική στο feed σας, κάτι που γίνεται πανεύκολα με το drag and drop Instagram grid preview του Kontentino.
Στο Instagram, μπορείτε επίσης να δείξετε την ομάδα σας, το “behind the scenes” της δουλειάς σας και να πειραματιστείτε με Reels, τα οποία προσφέρουν σημαντική αύξηση στο engagement.
- Χρησιμοποιήστε σχετικά hashtags
- Προσθέστε location tags στα posts σας
- Βελτιστοποιήστε τη σελίδα σας για Instagram SEO
LinkedIn για real estate
Το LinkedIn είναι η κατεξοχήν πλατφόρμα για επαγγελματίες. Για έναν μεσίτη, είναι ο ιδανικός τρόπος για networking, δημιουργία εκπαιδευτικού περιεχομένου και καταξίωση ως expert στον κλάδο.
Τα δύο καλύτερα εργαλεία του LinkedIn είναι οι Showcase Pages και τα Groups.
Σκεφτείτε την Company Page σας ως το κεντρικό σας site και τις Showcase Pages ως εξειδικευμένους προορισμούς για συγκεκριμένες υπηρεσίες ή projects.
Άλλες πλατφόρμες social media για το real estate
TikTok και real estate
Το TikTok έχει εκραγεί σε δημοτικότητα. Παρά το νεαρό κοινό, οι επιχειρήσεις που καταλαβαίνουν τη φόρμουλα της πλατφόρμας κερδίζουν εκατομμύρια views και brand recognition. Είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να δείξετε την αυθεντική σας προσωπικότητα, κάτι που εκτιμάται ιδιαίτερα εκεί.
YouTube για real estate
Η σημασία του YouTube δεν μπορεί να παραλειφθεί. Η επιτυχημένη συνταγή είναι η συνεπής κοινή χρήση εκπαιδευτικού περιεχομένου. Όταν μοιράζεστε την τεχνογνωσία σας, οι άνθρωποι σας βλέπουν ως αυθεντία και θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας.
Τι περιεχόμενο πρέπει να μοιράζεστε;
Νέες καταχωρίσεις ακινήτων
Κάθε νέο ακίνητο πρέπει να συνοδεύεται από ένα post σε όλες τις πλατφόρμες σας. Αυτό δείχνει ότι είστε ενεργοί και δραστήριοι. Στην εποχή μετά την πανδημία, τα εικονικά tours είναι απαραίτητα. Χρησιμοποιήστε ένα checklist για να βεβαιωθείτε ότι το εικονικό σας event είναι άρτιο.
Property tours (Βίντεο-ξεναγήσεις)
Το video content αποδίδει καλύτερα από οτιδήποτε άλλο. Επενδύστε σε καλό φωτισμό και πειραματιστείτε με πλάνα από drone ή 360 φωτογραφίες. Μπορείτε να ανεβάσετε μια πλήρη ξενάγηση στο YouTube και τα highlights στα Instagram Reels ή το TikTok.
Το λογισμικό του Kontentino μπορεί να σας βοηθήσει να προγραμματίσετε αυτά τα posts εκ των προτέρων και να διαχειριστείτε όλο το περιεχόμενο σε ένα διαισθητικό ημερολόγιο.
DIY tips και ανακαινίσεις
Ένας εξαιρετικός τρόπος για engagement είναι να δίνετε χρήσιμες συμβουλές για το σπίτι (π.χ. βάψιμο τοίχων, διακόσμηση). Αυτό προσδίδει αξία στους υποψήφιους πελάτες σας και τους βοηθά να οπτικοποιήσουν τις δυνατότητες ενός ακινήτου.
Συμβουλές για νέους αγοραστές
Η αγορά του πρώτου σπιτιού είναι αγχωτική. Βοηθήστε το κοινό σας να πλοηγηθεί στις δυσκολίες (δάνεια, κόστος αγοράς). Οι άνθρωποι αγοράζουν από αυτούς που εμπιστεύονται, και οι χρήσιμες συμβουλές χτίζουν αυτή την εμπιστοσύνη.
Συνεργασίες με άλλους μεσίτες
Η συνεργασία με άλλους επαγγελματίες ή influencers του κλάδου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συστηθείτε σε ένα εντελώς νέο κοινό.
Μετατρέψτε το real estate marketing σε μηχανή παραγωγής leads
Τόσο το real estate όσο και η διαχείριση των social media απαιτούν χρόνο και οργάνωση. Αλλά μόλις βρείτε τον ρυθμό σας, η παρουσία σας στα social media μπορεί εύκολα να γίνει ο πιο αποτελεσματικός τρόπος προσέλκυσης πελατών.
