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Instagram ha muerto y TikTok baila sobre su tumba 💃.
Al menos, eso es lo que tus competidores quieren que creas.
Pero resulta que los rumores sobre la desaparición de Instagram han sido muy exagerados, especialmente si tienes una gran estrategia de marketing en Instagram de tu lado.
Mira el caso de la Dra. Becky Kennedy, la «Millenial Parent Whisperer». En 2020, ni siquiera había tocado Instagram.
Dos años después, la Dra. Becky tiene 1,3 millones de seguidores, un podcast en la cima de la lista de Niños y Familia de Apple, y una plataforma de membresía que genera más de un millón de dólares al año.
Ah, y un libro que fue número 1 en Amazon incluso antes de publicarse.
Y todo gracias a consejos de crianza cercanos y fáciles de digerir como este.
Cuando se trata de construir una marca, ninguna plataforma se acerca a la máquina de marketing que es Instagram.
Probablemente hayas escuchado que el 90% de los usuarios siguen al menos a una empresa. Y según una investigación reciente de Meta:
- La mitad de los encuestados han utilizado Instagram para descubrir nuevas marcas, productos o servicios
- El 44% de los encuestados usa Instagram para comprar semanalmente, utilizando funciones como las etiquetas de compra y la pestaña Tienda
Desde aprovechar los enlaces en stories y biografías hasta los feeds «shoppable», hay un millón de formas de vender. Y dado que la gente puede pagar sin salir de la plataforma – o incluso desde tu chat – nunca ha sido tan fácil convertir seguidores en compradores reales.
¿Quieres aprovechar el potencial que ofrece Instagram? Aquí tienes 8 formas de revitalizar tu estrategia de marketing en Instagram para 2022.
1. Apuesta fuerte por los Reels
Los ames o los odies, los Reels son una parte clave de cualquier estrategia de marketing en Instagram.
Vimos a finales de 2021 que Instagram estaba doblando su apuesta por los Reels.
Ahora es seguro decir que los Reels son el depredador alfa en la jungla de Instagram.
Claro, hay formas de hacer crecer tu cuenta sin ellos, pero simplemente no obtendrás el mismo nivel de tracción.
¿Cuántos Reels debo publicar a la semana?
Con el algoritmo impulsando los Reels con tanta fuerza, podrías pensar que lo mejor es centrarse solo en el contenido de vídeo. Pero esto no es ideal por dos razones:
- Hacer buenos Reels requiere MUCHO trabajo
- A tus seguidores les gustan diferentes tipos de contenido
De hecho, los carruseles obtienen mayor engagement que cualquier otro tipo de contenido en Instagram. Así que, aunque los Reels son excelentes para generar alcance, seguirás queriendo usar otros tipos de publicaciones para nutrir a tu audiencia.
Para lograr un buen equilibrio, más de la mitad de tus publicaciones deberían ser Reels. Si estás publicando todos los días (¡más sobre eso luego!), deberías apuntar a unos 3-4 Reels por semana.
Consejos para usar Reels en tu estrategia de marketing en Instagram
Genera tracción para tus Reels en la primera hora
El engagement de la audiencia es una parte enorme del algoritmo de Reels. Si tu contenido obtiene constantemente me gusta, compartidos y comentarios, eso le dice a Instagram que a la gente le gusta lo que haces – y que a otros también les gustará.
Tan pronto como publiques tu Reel, compártelo con al menos 20 personas que sepas que comentarán. Pueden ser amigos, familiares, miembros del equipo, seguidores leales – cualquiera con Instagram.
Cuanto antes empieces a construir ese impulso (momentum), más probable será que tu contenido se vuelva viral.
Habla directamente a la cámara
Si bien los bailes de moda pueden ganarte muchos likes, no te consiguen esa venta.
¿Recuerdas a la Dra. Becky? Este es el estilo de vídeos que hizo explotar su negocio.
Súper simple, ¿verdad? Pero estos Reels son una gran adición a cualquier estrategia de marketing en Instagram por varias razones:
- Ayudan a establecerte como una autoridad en tu nicho
- Te diferencian de tus competidores
- Obtienen un impulso extra del algoritmo, ya que prioriza el contenido original
Puedes usar estos vídeos para mostrar tu experiencia, desafiar conceptos erróneos en tu nicho, dar consejos útiles a tus clientes y permitir que realmente te conozcan.
¿Y la mejor parte? No necesitas nada sofisticado para crear este contenido: solo un teléfono, un guion básico y tu increíble personalidad.
Reutiliza tus tweets para Reels de citas
Podrías usar una cita genérica que los usuarios han escuchado un millón de veces y pegarla sobre una imagen de stock de una puesta de sol.
O podrías usar este truco para crear contenido llamativo que convierta a los que hacen scroll en seguidores, con la misma cantidad de esfuerzo.
Así es como funciona.
- Toma una cita que te represente a ti y a tu marca. También puedes hacer una captura de pantalla de un tweet de la cuenta de Twitter de tu marca que ya haya funcionado bien y haya resonado con los seguidores.
- Graba un vídeo que te muestre a ti o a tu negocio en un día de trabajo típico. Podrías apoyar tu iPhone y filmar al equipo dejándose la piel para ofrecer un servicio increíble a los clientes, o mostrar cómo funcionan los productos.
- Una vez que tengas todos tus recursos, edita tu Reel y superpón la cita encima del vídeo. Solo debería durar unos segundos para que puedas hacer un bucle (loop) varias veces mientras la gente lee. Asegúrate de añadir algún audio en tendencia.
¡Y listo!
Aquí tienes algunos ejemplos que encontré por ahí.
Estos Reels son súper fáciles de hacer y son geniales para los social media managers ocupados que no tienen mucho tiempo.
Crea plantillas para los captions (descripciones)
¿Cuánto tiempo pasas en los captions de tus Reels?
Sea cual sea tu respuesta, es demasiado.
Al ver Reels, la gente tiende a saltarse los captions por completo. Así que si has estado invirtiendo horas en escribir copys largos y detallados, ese tiempo podría emplearse mejor en otra cosa.
Para acelerar el proceso, crea de 3 a 5 plantillas que puedas rotar con diferentes CTAs (llamadas a la acción) dependiendo del tema y de lo que estés promocionando. Esto significa que puedes concentrarte más en hacer tus Reels, interactuar con tu audiencia y refinar tu estrategia de marketing en Instagram.
Piensa a largo plazo
Ahora, sé que dije que quieres obtener más tracción para tus Reels al principio.
Y aunque esto sin duda ayuda a tu engagement, resulta que los Reels tienen una vida útil mucho más larga que otros contenidos de Instagram.
Esto significa que incluso si no obtienes una gran respuesta en los primeros días, un Reel que hiciste hace semanas puede repentinamente tener un gran pico de visualizaciones.
¿En resumen? Cuantos más Reels (de calidad) publiques, más oportunidades tendrás de volverte viral y atraer a un montón de nuevos seguidores.
Para hacer este proceso un poco más fácil, querrás usar un software que pueda programar Reels junto con el resto de tus posts y stories. De esa manera, puedes publicar contenido regularmente sin preocuparte por qué vídeos crear cada día.
2. Cambia tu estrategia de #hashtags para 2022
Antiguamente, optimizar para la visibilidad en IG significaba cargar tus posts con los 30 hashtags permitidos (incluso si no eran totalmente relevantes 🙈).
Pero hoy en día, Instagram es mucho más inteligente de lo que creemos.
De hecho, tu post puede aparecer sin ningún hashtag.
Para ver cuán bueno es realmente el SEO de Instagram, decidí buscar algo de «handmade jewelry» (joyería hecha a mano).
La mayoría de los posts incluían #handmadejewelry o #handmadejewellry (curiosamente, Instagram detectó las diferentes grafías).
Pero también obtuve algunos resultados atípicos como este post de una pequeña boutique italiana:
O este post de la marca más establecida Freywille:
O este post de Molten Store, una marca de joyería australiana bastante grande.
En estos casos, es en realidad el caption lo que le dice a Instagram de qué tratan estos posts.
Y no solo en la búsqueda estamos viendo grandes cambios. Según el propio Zuckerberg, Instagram está duplicando la cantidad de contenido recomendado por IA que los usuarios ven en su feed.
Esto significa que si tienes la estrategia de marketing en Instagram adecuada, es posible que puedas poner tu negocio frente a más ojos que nunca.
Teniendo todo esto en cuenta, aquí te explicamos cómo puedes empezar a optimizar tus posts para mejorar su visibilidad.
- Incluye captions cortos y descriptivos
Si tienes una palabra clave en particular a la que quieras apuntar (digamos, joyería hecha a mano), asegúrate de que aparezca en tus descripciones.
- Añade texto alternativo (alt text)
Este es un paso simple que mucha gente olvida en su estrategia de marketing en Instagram. Pero añadir texto alternativo a una imagen le dice a Instagram exactamente de qué trata ese contenido, lo que le ayuda a recomendar tu post a las personas adecuadas.
Al escribir el texto alternativo, intenta incluir tu palabra clave si encaja de forma natural. Si no, apunta a una descripción detallada de lo que sucede en la imagen.
- ¡No te olvides de los hashtags!
Como hemos visto, no es obligatorio tener hashtags. Pero ciertamente hacen la vida mucho más fácil – tanto para ti como para el algoritmo.
Aunque Instagram recomienda tener hasta cinco hashtags, puedes incluir tantos como sean necesarios. Para asegurarte de que Instagram sepa a quién recomendar tu contenido, querrás tener:
- Un hashtag de categoría amplia (tu industria general)
- Un hashtag de nicho (lo que haces específicamente)
- Hashtags relacionados con esa publicación en particular
Al evaluar tus hashtags, asegúrate de que cada uno sea relevante y ayude al algoritmo a entender mejor tu post, no a confundirlo.
3. Usa tus posts fijados con sabiduría
El pasado mes de junio, Instagram anunció una nueva función que permite a los usuarios fijar hasta tres publicaciones en la parte superior de su feed.
Entonces, ¿cuál es la mejor manera de personalizar este valioso espacio?
Sugerimos la siguiente configuración.
- Este post (ya sea un carrusel o un Reel) debería explicar quién eres y de qué se trata tu marca para un nuevo visitante. También debería decirles qué hacer a continuación, ya sea que quieras que descarguen un lead magnet, se suscriban a tu newsletter, visiten tu sitio web o simplemente te sigan en Instagram.
- Este lugar debería reservarse para cualquier contenido (típicamente un Reel) que haya estado obteniendo mucha tracción. Puedes fijarlo aquí y darle un pequeño impulso extra.
- Este espacio debería dejarse libre para tu publicación más reciente, para que aún tenga la oportunidad de recibir la atención que merece.
4. Aprovecha tu ubicación
En julio, Instagram anunció una nueva función de Mapas.
Los usuarios pueden tocar las etiquetas de ubicación en posts o Stories, o buscar una zona determinada y ver las Stories recientes y los posts más destacados.
Y aunque esta función es relativamente nueva, ya se puede ver el potencial.
Por ejemplo, vivo en París. Si estoy fuera y me da hambre, podría usar fácilmente Instagram para encontrar unos deliciosos macarons. Como este lugar 😋
Puedo ver sus posts, así como los posts de personas que los han etiquetado.
Y si quiero saber más, puedo tocar en ‘Ver información’ y obtener la dirección, horario de apertura, rango de precios y sitio web.
Así que si tu marca tiene una tienda física, aquí hay algunas cosas que deberás considerar en tu estrategia de marketing en Instagram:
- ¿Están los detalles de tu negocio completos y actualizados?
- ¿Tu foto de perfil funciona bien en un tamaño tan pequeño? ¿Queda claro lo que haces antes de que alguien te toque?
- ¿Estás etiquetando cada post con tu ubicación?
- ¿Estás animando a tus clientes a etiquetar tu ubicación en sus Stories o Reels?
5. Colabora con creadores de contenido de tu nicho
¿La mejor manera de llegar a tu audiencia? Asóciate con alguien a quien admiren.
Incluso cuando las audiencias se vuelven más escépticas, el 61% de los usuarios confía en las recomendaciones de los influencers. Y cuando comparas eso con el 38% de las personas que confían en las recomendaciones de las marcas, no es difícil ver por qué el marketing de influencers es una parte tan poderosa de tu estrategia en Instagram.
Para asegurarte de sacar el máximo provecho a tu inversión, usa la función Collab. Cualquier post que hagas en colaboración con un influencer aparecerá en ambas cuentas, duplicando tu exposición.
Además, esta función hace que sea súper fácil para los usuarios ver el post de un colaborador y llegar a tu perfil. En lugar de estar oculto en las etiquetas, el nombre de la marca está en el encabezado: todo lo que los usuarios tienen que hacer es hacer clic.
6. Optimiza tus carruseles para que sean compartidos
Ya hemos mencionado que los carruseles obtienen mucho más engagement que cualquier otro tipo de post. Pero si vas un paso más allá y preparas tu contenido para ser compartido, verás resultados aún mejores.
- Haz una auditoría de tu contenido más compartido
Mira qué temas y visuales funcionan mejor. ¿Hay patrones o similitudes?
También puedes mirar qué Reels han obtenido más engagement y convertirlos en carruseles (más sobre eso luego).
- Elige la estética adecuada
Si tienes una audiencia relativamente amplia, puedes optar por un diseño más neutral que cualquiera pueda compartir. Pero si tienes un seguimiento más específico, es posible que desees apoyarte más en tu diseño característico.
Bossbabe es un gran ejemplo de esto.
- Asegúrate de que cada diapositiva funcione por sí misma
Si bien los carruseles están destinados a ser vistos como un todo, también querrás asegurarte de que cada diapositiva tenga sentido (y pueda ser compartida) por sí misma. Esto aumenta tus probabilidades de que alguien comparta una de las imágenes en su Story.
7. Reutiliza otro contenido
Probablemente ya tienes una mina de oro de contenido de alta calidad y acorde con tu marca. ¡Úsalo!
Ahora, puede que ya estés cortando tus vídeos de YouTube en Reels pequeños o usando hilos de Twitter como carruseles. Y ya hemos hablado de convertir tus tweets en citas.
Pero también es una gran idea reutilizar tu contenido existente de Instagram. Intenta convertir tus carruseles en guiones para Reel (y viceversa).
También puedes convertir fácilmente tus Stories con mejor rendimiento tomando los destacados y convirtiéndolos en Reels tal cual, o usando el editor de Reels.
Estas publicaciones a menudo obtienen la misma cantidad de atención que aquellas en las que gastas mucho tiempo y energía, y te liberan para dedicar más tiempo a otras cosas.
8. Mantén la constancia
Probablemente sepas que tienes que publicar regularmente para ver algún crecimiento en Instagram.
Me gustaría proponer una enmienda:
Necesitas publicar tanto como puedas sin sacrificar la calidad o la consistencia.
Hemos hecho un desglose completo de con qué frecuencia publicar en Instagram, incluyendo con qué frecuencia deberías publicar Reels, Stories y qué horas del día te darán los mejores resultados. Pero en resumen, deberías estar publicando al menos una vez al día.
También deberías publicar sobre los mismos temas para que Instagram pueda clasificar fácilmente tu cuenta y compartirla con las personas adecuadas. Al estrechar tu enfoque, no solo perfeccionas el tipo de audiencia que atraes, sino que construyes tu autoridad en esos temas.
Para ver qué tan bien funciona esta estrategia de marketing en Instagram, solo mira a Vanessa Lau, quien fue capaz de ganar 10.000 seguidores en solo diez días. Y todo lo que hizo fue experimentar con cuánto publicaba.
Ahora, publicar cada día de forma regular es, obviamente, algo que consume bastante tiempo. Para asegurarte de que la producción de contenido se mantenga en marcha, necesitas una herramienta de gestión de redes sociales optimizada para mantener todo organizado.
Con Kontentino, puedes crear posts, hacer que tus clientes o supervisores los aprueben, programarlos y analizar los resultados. ¡Y para hacer la vida aún más fácil, ahora puedes programar Reels y stories!
Con un flujo de trabajo de contenido eficiente como este, podrás seguir publicando gran contenido y hacer crecer tu negocio.
Reflexiones finales sobre tu estrategia de marketing en Instagram
Con suerte, los consejos y trucos que hemos explorado arriba te ayudarán a sacar el máximo provecho de tu estrategia de marketing en Instagram para el resto de 2022.
Vale la pena señalar que el algoritmo siempre está cambiando, por lo que tendrás que seguir refinando tus tácticas y experimentando a medida que avanzas. Quién sabe – ¡quizás descubras el próximo truco que todos usarán en 2023!
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