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El propósito de las herramientas de automatización y plugins de LinkedIn es claro: están diseñados para optimizar procesos y ahorrar tiempo. Puedes encontrar apps para programar posts, enviar solicitudes de conexión, mensajes personalizados o ayudar a encontrar correos electrónicos. Sin embargo, muchas de ellas no están permitidas por LinkedIn, ya que infringen los Términos y Condiciones de la plataforma.
A continuación, encontrarás una lista de las herramientas de automatización de LinkedIn más eficientes para 2024.
Las mejores herramientas de automatización de LinkedIn
#1 Kontentino – la mejor herramienta de automatización para una colaboración y programación fluidas
Kontentino es una potente herramienta de automatización de LinkedIn que te permite programar posts en unos pocos clics. Su calendario de contenidos con función de arrastrar y soltar (drag & drop) y su interfaz intuitiva la convierten en la herramienta perfecta para impulsar tu actividad en redes sociales.
Kontentino es particularmente útil para la automatización en LinkedIn, ya que facilita la creación de contenido, la planificación y la colaboración. Con este programador, tus esfuerzos de marketing en LinkedIn serán mucho más eficientes, sin importar si trabajas en equipo o por tu cuenta.
Kontentino es la forma ideal de construir una imagen de marca personal sólida y coherente a través de un perfil de LinkedIn. Y, además, es la herramienta de automatización más segura que puedes utilizar para programar.
¿Sabías que? A diferencia del programador nativo de LinkedIn, Kontentino te permite modificar los posts programados como desees. La opción nativa de LinkedIn no tiene esta función. También es muy sencillo gestionar múltiples cuentas desde el dashboard de Kontentino.
Funcionalidades LinkedIn-friendly
- Vista previa del post en vivo: redacta posts atractivos para LinkedIn y revísalos antes de que se publiquen para optimizar tu creación de contenido.
- Programador masivo (Bulk scheduler): acelera tu proceso de publicación y programa muchos posts a la vez.
- Potenciadores de organización: planifica tus posts en un sencillo calendario drag & drop y haz un seguimiento de múltiples cuentas en un solo lugar dedicado.
- Trabajo en equipo y aprobación: facilita una colaboración más fluida entre equipos y clientes con comentarios y aprobaciones en un clic.
💡Kontentino hace posible programar tanto en perfiles privados de LinkedIn como en páginas de empresa.
Precios
Kontentino ofrece una prueba gratuita de 14 días para que puedas probarlo antes de comprar.
El precio comienza en $59/mes (para tres usuarios) e incluye todas las funciones avanzadas que ofrece Kontentino. Es una gran oferta, ya que obtienes un software avanzado de automatización de LinkedIn a tu disposición.
Kontentino cuenta con cuatro planes, por lo que puedes actualizar tu suscripción cuando necesites funcionalidades extra.
#2 Sendible – herramienta de automatización para posts en redes sociales
Sendible es una herramienta de gestión para plataformas de redes sociales que no deja a LinkedIn atrás. Es una solución para programar y planificar posts, así como para rastrear resultados con informes.
Aunque puede no ser ideal para principiantes, ofrece opciones razonables para impulsar la productividad y el rendimiento general del equipo.
Funcionalidades LinkedIn-friendly
- Programación: programa y personaliza posts usando etiquetas de perfil, ubicaciones y hashtags.
- Colaboración con clientes: obtén acceso a dashboards dedicados, agilizando los procesos de aprobación.
- Informes y Tendencias: visualiza reportes automatizados e insights sobre los posts con mejor rendimiento.
Precios
Sendible cuesta $87/mes para cuatro cuentas. Los precios para planes superiores son de $240 y $563 (incluyendo descuentos).
Esta plataforma también ofrece una prueba gratuita.
#3 Expandi – una forma más rápida de conectar con usuarios de LinkedIn
Expandi es una herramienta diseñada específicamente para aumentar la eficiencia del outreach automatizado. Sus funciones te permiten contactar con perfiles de prospección en LinkedIn a través de secuencias inteligentes y automatizadas. Por ejemplo, puedes contactar a aquellas cuentas de LinkedIn que reaccionaron a tu post.
Además, Expandi ayuda a combinar todos los correos electrónicos y mensajes de LinkedIn en una única bandeja de entrada para una gestión más fácil. Otro punto a favor: es súper fácil de configurar y usar.
Funcionalidades LinkedIn-friendly
- Outreach automatizado en LinkedIn: combina solicitudes de conexión, mensajes masivos e InMails con funciones como visitar perfiles, dar likes, seguir y validar aptitudes para maximizar el engagement.
- Bandeja de entrada inteligente: mantén a los clientes engaged y nunca pierdas un chat o correo electrónico.
- Personalización dinámica: utiliza la mensajería de LinkedIn basada en variables personalizadas.
- Secuencias inteligentes: crea diferentes desenlaces determinados por el comportamiento humano.
Precios
Expandi ofrece una prueba gratuita de 7 días; después, necesitas actualizar al plan de $99/mes por puesto.
#4 Meet Alfred – herramienta de automatización para equipos de ventas
¿Cientos de mensajes de seguimiento personalizados en LinkedIn cada día? Es posible con Meet Alfred. Esta herramienta de automatización basada en la nube te permite interactuar de forma natural con tus prospectos, dondequiera que estén.
El sistema CRM integrado de Meet Alfred ayuda a gestionar leads y categorizar todos los contactos con etiquetas, notas o filtros. Es una herramienta de automatización útil para equipos de ventas que desean controlar toda la red desde un solo dashboard.
Funcionalidades LinkedIn-friendly
- Pipeline de ventas multicanal: llega a los contactos de prospección en LinkedIn en el momento y lugar adecuados.
- Personalización a escala: utiliza plantillas y fragmentos de personalización para adaptar tus mensajes de ventas a cada prospecto.
- Sistema CRM integrado para LinkedIn: categoriza, organiza y gestiona todos tus contactos comerciales fácilmente desde un solo lugar.
- Gestión de equipos: incorpora múltiples miembros, asigna roles y responsabilidades a tu equipo y visualiza el rendimiento de sus campañas.
Precios
Meet Alfred ofrece tres planes mensuales que van desde $59 hasta $399. Es compatible con todo tipo de cuentas, no solo LinkedIn Premium. Puedes probar el servicio gratis.
⚠️ Usa las herramientas de automatización de LinkedIn con precaución, especialmente las que envían mensajes masivos. No inundes la red de LinkedIn con ofertas irrelevantes que no se ajustan a los intereses de los usuarios. Está prohibido y puede resultar en consecuencias desagradables, como el bloqueo de la cuenta de LinkedIn.
#5 FindyMail
FindyMail es otra herramienta de automatización de la lista. Como su nombre sugiere, es una solución desarrollada específicamente para correos electrónicos. Esta app agiliza el contacto con conexiones de LinkedIn mediante un buscador de emails que encuentra y limpia automáticamente los perfiles de LinkedIn innecesarios.
Literalmente convierte las búsquedas de Sales Navigator en listas de correo, facilitando la gestión de contactos. Resalta los correos que cumplen con los criterios y verifica los existentes.
Funcionalidades LinkedIn-friendly
- Buscador de emails: usa el nombre y sitio web de una persona para encontrar sus direcciones de correo automáticamente.
- Verificación de emails: una forma fiable de determinar si debes usar un correo en campañas de outreach.
- Integración: integra FindyMail directamente con, por ejemplo, Google Sheets o vía Zapier.
- Extensión de Chrome para automatización: encuentra correos de LinkedIn de tu público objetivo.
Precios
FindyMail ofrece los primeros 10 emails gratis, permitiéndote probar sus funciones. Dependiendo del número de correos, los precios pueden llegar hasta $249 por mes.
#6 Zopto
A través de funciones de lead generation multisecuencia (multi-touch), Zopto simplifica la adquisición de clientes y acelera el crecimiento del negocio. La herramienta permite opciones de filtrado avanzado para construir listas de contactos de LinkedIn altamente segmentadas.
En términos de herramientas de generación de leads en LinkedIn, Zopto es una de las más populares. Ayuda a maximizar los resultados de las campañas en LinkedIn. Su potente dashboard da acceso a informes detallados y analíticas para optimizar el potencial de tu página.
Funcionalidades LinkedIn-friendly
- Campañas multicanal: aprovecha LinkedIn y el correo electrónico como dos de los canales más potentes para la generación de leads.
- Informes en tiempo real: obtén acceso a reportes de campaña sincronizados y completos.
- Prospección segura: al usar herramientas de automatización, protege la integridad de LinkedIn con varias salvaguardas y medidas de seguridad.
- Plataforma propietaria: haz todo desde una única herramienta de lead generation, envía mensajes masivos, analiza campañas y interactúa con usuarios de LinkedIn.
Precios
Zopto ofrece tres planes de precios diferentes, comenzando desde $155 mensuales por una cuenta personal. El coste de esta robusta herramienta de generación de leads con un Customer Success Manager dedicado sube hasta $625 por mes. También ofrecen una solución de marca blanca.
👩🏼💻 Nota: Debes actualizar tu perfil a una cuenta Premium de LinkedIn para disfrutar de todos los beneficios de Zopto.
#7 LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator es una de las herramientas de automatización más populares ofrecidas por el propio grupo LinkedIn. Permite a los equipos de ventas segmentar, entender e interactuar con leads y prospectos de la red de LinkedIn. Con esta herramienta, puedes gestionar leads de manera confiable y segura, cumpliendo con todas las normas y regulaciones.
LinkedIn Sales Navigator se centra en la búsqueda dentro de la plataforma. Esta función te da acceso a la red extendida de LinkedIn y a capacidades avanzadas de búsqueda de empresas y leads.
Funcionalidades LinkedIn-friendly
- Búsqueda en LinkedIn: filtra personas y empresas basándote en docenas de criterios.
- Recomendaciones de leads: obtén leads personalizados según tus preferencias.
- Mensajes InMail: contacta directamente con los tomadores de decisiones mediante LinkedIn InMail.
- Mapa de cuenta: construye tu círculo de compradores e identifica brechas para mejorar los resultados.
Precios
Basado en tus necesidades de venta específicas, tienes tres opciones de cuenta: Sales Navigator Core, Sales Navigator Advanced y Sales Navigator Advanced Plus. El plan mensual comienza en $69.99 e incluye una prueba gratuita.
#8 Dux-Soup
La herramienta de automatización Dux-Soup te permite encontrar leads cualificados para cerrar tratos más rápido. Es muy útil para la automatización y generación de leads, ofreciendo creación de campañas inteligentes, gestión de leads y tests A/B. Todas estas funciones pueden mejorar significativamente tus esfuerzos de outreach en LinkedIn.
Es una herramienta que te libera de tareas que consumen mucho tiempo, como enviar solicitudes de conexión, encontrar un público objetivo entre los usuarios activos e inscribir prospectos automáticamente.
Funcionalidades LinkedIn-friendly
- Sin acceso de terceros: funciona en tu cuenta nativa de LinkedIn, Recruiter o Sales Navigator.
- Campañas automatizadas: crea campañas inteligentes que envían solicitudes de conexión, visitan perfiles automáticamente, siguen, validan aptitudes y envían InMails y mensajes.
- Generación de leads: haz seguimiento de tus respuestas en LinkedIn o integra nuevos leads en tu CRM favorito.
- Tests A/B: maximiza la generación de leads con estadísticas precisas de campaña.
Precios
Dux-Soup es una solución asequible. Sus planes comienzan en unos $11 por mes. También hay un plan gratuito disponible, pero no ofrece otras herramientas de automatización más allá de la navegación básica por cuentas de LinkedIn.
#9 Cleverly
La mayoría de las herramientas de automatización están diseñadas pensando en el usuario final. Sin embargo, Cleverly se enorgullece de su servicio «done-for-you» (hecho para ti). Es un software que utiliza datos de miles de campañas B2B salientes para enviar mensajes probados y personalizados a tu público objetivo en LinkedIn.
Cleverly es más que una simple herramienta de automatización. Proporciona a los usuarios las mejores prácticas para cerrar tratos y utilizar LinkedIn como herramienta de ventas. Es una solución robusta con muchas funciones dedicadas para construir listas de prospectos e impulsar tanto la productividad como el rendimiento.
Funcionalidades LinkedIn-friendly
- Encontrar prospectos: crea una lista de LinkedIn de prospectos segmentados y cualificados.
- Mensajes personalizados: redacta mensajes de cold outreach (puerta fría) claros y personalizados para optimizar tu generación de leads.
- Ejecutar outreach: comunícate con miles de prospectos ideales.
- Herramienta de marca blanca: crea una herramienta de automatización a medida para gestionar leads.
Precios
Con Cleverly, puedes generar leads por $397 al mes, o $697 al mes, dependiendo del número de prospectos que quieras alcanzar. No hay prueba gratuita.
#10 Brandwatch
Brandwatch ofrece investigación profunda, monitorización de marca, creación de contenido y engagement del consumidor para ayudarte a entender e interactuar con tus clientes. El servicio cubre todas las plataformas de redes sociales, incluido LinkedIn.
Brandwatch es una de esas herramientas de marketing que te ayudan a escuchar opiniones profesionales y comentarios en LinkedIn. Te permitirá detectar y reaccionar de manera más rápida y proactiva.
Funcionalidades LinkedIn-friendly
- Investigación profunda: accede a las opiniones de usuarios de LinkedIn y utiliza IA para descubrir nuevas tendencias.
- Monitorización de marca: rastrea amenazas emergentes y crea alertas en tiempo real.
- Bandeja de entrada multicanal: comunícate con clientes y prospectos a través de una única bandeja de entrada social (social inbox).
Precios
Brandwatch no publica sus precios abiertamente, pero puedes contactarles y agendar una reunión para una cotización personalizada. No hay prueba gratuita disponible.
#11 Brand24
Brand24 es una herramienta de escucha social (social listening) impulsada por Inteligencia Artificial que proporciona acceso en tiempo real a menciones e insights en todo LinkedIn. Todo por una razón: ayudarte a proteger tu reputación, medir el reconocimiento de marca, analizar competidores y descubrir insights de clientes.
Con Brand24, puedes ver todos los posts públicos en LinkedIn y obtener un análisis de sentimiento que muestra si son positivos o negativos. Puedes usarlo de inmediato ya que es fácil de configurar e integrar.
Funcionalidades LinkedIn-friendly
- Monitorizar menciones: recopila insights y rastrea toda la red de LinkedIn en tiempo real.
- Analizar sentimiento: utiliza análisis de sentimiento avanzado para segmentar comentarios de LinkedIn positivos, negativos y neutrales.
- Crear informes: genera reportes automatizados y mide tu presencia en redes sociales.
- Rastrear hashtags: accede a métricas importantes de hashtags y conecta con expertos altamente especializados.
Precios
Una suscripción mensual a Brand24 cuesta entre $129 y $349, dependiendo del plan. Si quieres probarlo antes de comprar, puedes hacerlo gratis durante 14 días.
🚨 Nota: El plan de precios más bajo de Brand24 no incluye LinkedIn.
¿Es ilegal la automatización de LinkedIn?
La plataforma permite algunas herramientas para mejorar la gestión del perfil de LinkedIn. Pero, dichas herramientas deben respetar la política de LinkedIn y no pueden manipular los algoritmos de contenido de la plataforma.
Encontrar herramientas de automatización de confianza que no dañen tu cuenta de LinkedIn es más desafiante que en cualquier otra red social, pero no imposible.
Simplemente busca aquellas herramientas que utilicen APIs oficiales de LinkedIn, ya que son seguras de usar y no violan las políticas de la plataforma.
Crea tu toolbox de automatización para LinkedIn
Las herramientas de automatización de LinkedIn son como caminar sobre hielo fino: es fácil resbalar y caer.
Por lo tanto, necesitas elegir la herramienta adecuada que no afecte negativamente a tu presencia en LinkedIn.
Aprende más sobre Kontentino y cómo puede ayudarte de forma segura a sacar el máximo partido a LinkedIn. Pruébalo 14 días gratis.
