LinkedIn Strategy | Kontentino

Kui LinkedIn loodi, oli see sisuliselt internetipõhine CV-raamat. Inimesed võtsid ühendust endiste kolleegidega ja jagasid oma töökogemusi. Sellest ajast on platvorm teinud läbi tohutu arengu – nüüd on see võimas äritööriist, mis aitab ettevõttel kasvada.

Kuigi LinkedIn pole uus tegija, on see viimastel aastatel tõeliselt hoo sisse saanud. Platvorm on lisanud uusi interaktiivseid funktsioone ja sisuformaate, mis aitavad kasutajatel oma sihtgruppideni kiiremini jõuda. Kuna LinkedIn on suunatud spetsiaalselt professionaalidele, on see suurepärane koht potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks ning toodete või teenuste reklaamimiseks.

Selles postituses arutame, kuidas luua toimiv LinkedIn strategy ja kuidas seda kiirelt ning peaaegu vaevata rakendada.

Enne LinkedIn strategy koostamist

Me teame, et tahaksid tõenäoliselt oma LinkedIn strategyga kohe pihta hakata. Enne sisu jagamist ja auditooriumiga suhtlemist on aga mõned olulised sammud, mida tuleks astuda.

Määratle oma eesmärgid

Mida sa LinkedInis saavutada soovid? Kas tahad genereerida leade, luua kuvandit valdkonna ekspertina (thought leadership) või parandada oma tööandja brändi?

Sõltuvalt eesmärkidest ja social media KPI-dest pead looma erinevat tüüpi sisu ja keskenduma LinkedIni erinevatele funktsioonidele. Näiteks kui soovid:

• genereerida leade – keskendu huvitava ja interaktiivse sisu loomisele
• luua thought leadership kuvandit – jaga väärtuslikku sisu, mis kinnitab sinu ekspertiisi
• parandada tööandja brändi – postita tööpakkumisi ja suhtle potentsiaalsete töötajatega

Selged eesmärgid ja plaan nende saavutamiseks aitavad sul LinkedIni äri jaoks maksimaalselt ära kasutada.

Kaardista oma sihtgrupp

Sa pead teadma, kellega sa räägid. LinkedIn võimaldab leida inimesi nende ametinimetuse, ettevõtte suuruse ja muude faktorite põhjal. Seda infot kasutades jõuad oma sisuga täpselt õigete inimesteni.

Selles etapis küsi endalt:

• Kes on minu sihtgrupp?
• Mis on nende vajadused ja murekohad?
• Kuidas minu sisu saab neid aidata?

Kui sa ei tea vastuseid neile küsimustele, on raske luua sellist social media content strategyt, mis sinu auditooriumit tegelikult kõnetaks. Võta aega oma sihtgrupi tundmaõppimiseks.

Sea paika vastutusalad

Oluline on vastutused meeskonnas varakult kokku leppida. See puudutab kõiki ülesandeid, mida meeskonnaliikmetele määrad.

Veendu, et järgmised ülesanded on määratud:

• sisu loomine ja avaldamine
• sisu kinnitamine klientide või sidusrühmadega
• sisu ülevaatamine
• profiili haldamine
• kommentaaridele vastamine
• raporteerimine

Asjad võivad kiiresti muutuda kaootiliseks, kui puudub selgus, kes mille eest vastutab. Pane ülesanded paika ja tee need kõigile teatavaks.

Tundub palju tööd? Kontentinos saad hallata peaaegu kõiki neid tegevusi ühes kohas.

Analüüsi konkurente

Konkurentide analüüs võib anda väärtuslikke insights-teadmisi. Vali 3–4 peamist konkurenti, külasta nende LinkedIni profiile ja vaata, millist sisu nad jagavad. Võid märgata korduvaid mustreid või leida inspiratsiooni hästi toimivatest strateegiatest.

Kuid ära lihtsalt kopeeri neid. Sa tahad eristuda, seega loo sisu, mis on unikaalne ja relevantne just sinu sihtgrupi jaoks.

Analüüsi järgmist:

• millist tüüpi sisu neil kõige paremini toimib
• kui tihti nad uut sisu postitavad
• kuidas (ja kas) nad vastavad kommentaaridele
• kui palju on neil followere
• milline on nende engagement

Pööra tähelepanu ka kõigele muule erakordsele, mida nad teevad.

Hinda oma ressursse

Viimaseks tee selgeks, kas sul on tegelikult piisavalt ressurssi oma LinkedIni profiili haldamiseks ja edendamiseks. LinkedIn strategy on enamat kui lihtsalt sisu postitamine lootuses leade leida. Tõhusaks tegutsemiseks on vaja süsteemset plaani ja inimesi, kes selle ellu viivad.

LinkedIn profiili haldamine nõuab aega ja pühendumist. Kui sul pole praegu piisavalt ressurssi LinkedInile pühendumiseks, võib olla mõistlikum keskenduda mõnele teisele kanalile.

Checklist: LinkedIn strategy

Kas oled valmis LinkedIni äri huvides tööle panema? Oleme sinu jaoks ette valmistanud nimekirja tegevustest, mida tuleks teha.

#1 Loo ja täida oma Company Page või Showcase Page

Sinu LinkedIn Company Page on sinu äri süda. Seal saad jagada ettevõtte lugu, uudiseid ja tööpakkumisi. LinkedIn Showcase Page on Company Page’i laiendus, mis võimaldab luua eraldi auditooriumi konkreetse haru, toote või teema ümber.

Alusta esmalt ettevõtte lehest.

Lisa profiili võimalikult palju infot: kirjeldus, veebileht, tooted/teenused, töötajad, valdkond ja kontaktandmed. Lisa ka visuaalset meediat (pildid, videod), et potentsiaalsed kliendid saaksid parema ülevaate sinu tegevusest.

Kui alustad tööd uues ettevõttes, on tõenäoline, et selline leht on juba olemas. Kontrolli seda enne uue loomist.

Kui leht on olemas, lisa end sinna administraatoriks ja uuenda oma töötajaprofiili. Mõnikord on vaja leht täielikult ümber disainida, et see oleks efektiivne.

#2 Jaga seda siseselt

Kui profiil on valmis, jaga seda töötajatega. Nemad peaksid olema esimesed, kes lehte follow’vad, soovitusi kirjutavad ja sisuga suhestuvad.

Veendu, et kõik teaksid – LinkedIn on nüüd osa turundusstrateegiast. Kui rõhutad selle olulisust, võtavad ka töötajad seda tõsisemalt.

Võid luua töötajatele lühikesed juhised, mis selgitavad, mida neilt oodatakse.

Need võivad sisaldada:

• sisu kava – et nad teaksid, millal postitused ilmuvad
• soovitatavad reaktsioonid, kommentaarid ja hashtagid
• tekstid (captions), mida nad saavad oma postitustes kasutada
• muud olulised soovitused

#3 Pane paika oma kommunikatsioonisuunad

Tugev LinkedIn strategy algab selgest kommunikatsioonist. Sul peab olema arusaam, mida soovid saavutada ja kuidas sinna jõuda.

Kui sa ei tea, kust alustada, vaata edukaid LinkedIni lehti. Mis on neil ühist? Kuidas nad sihtgrupini jõuavad?

Kommunikatsioon tähendab ka seda, et lehte uuendatakse regulaarselt värske sisuga ning küsimustele vastatakse aegsasti. Kasuta kõiki platvormi võimalusi – alates artiklite jagamisest kuni gruppides osalemiseni.

#4 Vali sobivad sisuformaadid

LinkedIn sobib hästi erineva sisu jaoks: blogipostitused, artiklid, infograafikad ja videod. Saadaval on mitmeid vorme:

• fotod

• videod

• link posts – kasutatakse sageli uudiste ja pressiteadete jagamiseks

dokumendid (nt PDF) – üks interaktiivsemaid sisuformaate, mis võimaldab PDF-e otse feedis sirvida

• polls – kiirete küsitluste läbiviimiseks
• occasions – sündmuste tähistamiseks
• hiring announcements – vaba töökoha kuulutamiseks

• events

Olenemata valitud vormist, veendu, et sisu peegeldaks sinu brändi väärtusi. Sisu loomise lihtsustamiseks võid kasutada erinevaid LinkedIn marketingi tööriistu.

#5 Kasuta hashtage

Hashtagid aitavad sihtgrupini jõuda ja muudavad sisu leidmise lihtsamaks.

Et LinkedIn hashtage kõige paremini ära kasutada, pane paika seeriad, mida igas postituses kasutada. See säästab aega ja aitab hoida järjepidevust. See kehtib eriti unikaalsete brändi-hashtagide kohta.

#6 Loo content calendar

Social media content calendar on suurepärane viis LinkedIni sisu planeerimiseks ja ülevaate hoidmiseks. Ilma plaanita on LinkedIn strategy elluviimist raske kontrollida.

Kalendrit saab luua mitmel moel:

• valmis template-id
• tabeltöötlusprogrammid
• projektijuhtimise tööriistad
• social media management tööriistad nagu Kontentino

Kontentinos saad LinkedIni profiili hallata professionaalselt. Toetame nii ettevõtte- kui ka isiklike LinkedIni profiilide planeerimist.

#7 Kaalu LinkedIn Groups ja LinkedIn ads kasutamist

Ära piirdu ainult ettevõtte lehega. LinkedIn Groups on võimas viis sarnaste huvidega inimestega suhtlemiseks ja leadide leidmiseks.

Samuti saad kasutada LinkedIn adsi, mis võimaldab sisu veelgi täpsemalt suunata vastavalt demograafiale ja muudele näitajatele.

Isiklike profiilide roll LinkedIn strategy toetamisel

Kuigi ettevõtte leht on oluline, peitub suur potentsiaal isiklike profiilide ja ettevõtte lehe koostöös.

Isiklikud profiilid on parim koht oma oskuste demonstreerimiseks ning need on iga eduka LinkedIn strategy lahutamatu osa.

Siin on kolm näidet, kuidas isiklikku profiili ettevõtte kanalitega siduda:

Employee advocacy

Töötajate kaasamine aitab tõsta bränditeadlikkust ja jõuda uute sihtgruppideni. Kui su töötajad on aktiivsed, palu neil ettevõtte sisu oma võrgustikus jagada. See ehitab usaldust ja usaldusväärsust.

Saad luua employee advocacy programmi, andes töötajatele vabad käed või kindlad juhised. See on väga loomulik viis uue auditooriumini jõudmiseks.

Brand ambassadorship

Kui sul on kirevaid kliente, palu neil saada brändisaadikuteks. Nad saavad soovitada sinu toodet või teenust oma postituste või kommentaaride kaudu. See mõjub loomulikult ja tähendusrikkalt.

Social Selling

Social selling on protsess, kus sotsiaalmeediat kasutatakse toodete või teenuste müügiks väärtusliku sisu kaudu. LinkedIn on selleks ideaalne platvorm, kuna võimaldab luua personaalseid suhteid.

Võid näiteks jagada ettevõtte lehe sisu oma isiklikul profiilil koos ekspertkommentaariga. See aitab luua kontakti ilma liigse pealetükkivuseta.

Eduka LinkedIn strategy eelised

Siin on veel mõned põhjused LinkedIni testimiseks:

Professionaalne kuvand

Tugev kohalolek loob usaldust. LinkedIn on koht, kus jagada ettevõtte uudiseid, tooteuuendusi ja tiimi tegemisi. See toimib tänapäeval kui digitaalne visiitkaart.

Jõudmine õige sihtgrupini

Isegi ainult orgaanilise reachi kaudu jõuad paljude inimesteni, kes sinu ettevõttest varem ei teadnud. LinkedInil on üle 770 miljoni kasutaja ja see arv kasvab pidevalt.

Parem tööandja bränding

LinkedIn aitab leida parimaid talente. Headhunterid alustavad sageli just siit kandidaatide otsimist. Tugev bränd teeb värbamise lihtsamaks.

Thought leadership

Väärtusliku sisu jagamine positsioneerib sind ja sinu brändi valdkonna eksperdina. Kvaliteetne sisu tõmbab ligi uusi kliente.

Leadi- ja müügi kasv

Tugev kohalolek LinkedInis toob kaasa rohkem leade, veebiliiklust ja müüki. Interaktiivne sisu aitab sul silma paista inimestele, kes otsivad just sinu pakutavat lahendust.

Aeg tegutseda

LinkedIn on võimas turundustööriist. Võtmeks on leida strateegiad, mis töötavad just sinu äri puhul, ja need siis süsteemselt ellu viia. Loodame, et see artikkel on sulle abiks.