Sotsiaalmeedia kinnisvarasektoris: Kuidas seda tulemuslikult kasutada

Nagu sa juba tead, on kinnisvaraäri äärmiselt dünaamiline ja konkurentsitihe. Selleks, et püsida eesotsas, on sul vaja igat võimalikku eelist. Siinkohal tulebki mängu sotsiaalmeedia.

 Kui sa veel ei kasuta sotsiaalmeediat kinnisvaraäri edendamiseks, jääd sa paljustki ilma. Juba 2018. aasta seisuga alustas 93% koduostjatest oma otsinguid veebist ning tänu pandeemiale on virtuaalsed kodutuurid peaaegu täielikult asendanud traditsioonilised kliendipäevad. Tänu sotsiaalmeedia tohutule reach-potentsiaalile püüavad maaklerid regulaarselt uusi leade, rakendades nutikat sisu marketingi, optimeeritud tasulisi campaign’e ja dünaamilist kliendisuhtlust. 

Kõlab hästi, eks? Kuid sotsiaalmeedias edukas olemine nõuab paljude liikuvate osade haldamist. Kui soovid oma kinnisvaraäri kasvatada ja genereerida järjepidevalt uusi päringuid või jõuda miljonite inimesteni oma reklaamidega, on hädavajalik omada korralikku sotsiaalmeedia strateegiat.  

Selles artiklis anname sulle täieliku teekonna, kuidas kasvatada oma jälgijaskonda ja kasutada seda uute leadide ammutamiseks ning rohkemate tehingute sõlmimiseks.

Kuidas kasutada erinevaid sotsiaalmeediakanaleid kinnisvaraäris

Facebook kinnisvaraäri jaoks 

Facebooki demograafia: 

• Enamik Facebooki kasutajaid on vanuses 25–35 
• 56% kasutajatest on mehed 
• 75% kõrge sissetulekuga (üle 75k$) veebikasutajatest on Facebookis
• Facebooki reklaamiauditoorium on üle 2 miljardi kasutaja 
• 75% kasutajatest külastab mõnda kohalikku ärilehte vähemalt kord nädalas

Facebook on püsinud populaarseima sotsiaalmeedia võrgustikuna juba pikalt. Kuigi orgaaniline reach on viimastel aastatel vähenenud, saavad maaklerid platvormi endiselt tõhusalt kasutada sisu jagamiseks, leadidega suhtlemiseks, tuuride broneerimiseks ja objektide postitamiseks. 

Kui soovid oma networking-oskused uuele tasemele viia, liitu Facebooki gruppidega või loo oma grupp. Grupid on suurepärased kinnisvaraspetsialistidele, kes soovivad suhelda kolleegide, arendajate ja turundajatega. Paljud grupid on loodud tippmaaklerite poolt, kes jagavad siseinfot trendide ja tehnoloogiate kohta. Kui oled ise ekspert, on grupi loomine suurepärane viis oma autoriteedi kasvatamiseks.

Siin on mõned näpunäited oma Facebooki lehe optimeerimiseks, et suurendada leadide arvu: 

• Veendu, et kontaktandmed oleksid kergesti leitavad. Potentsiaalne klient peab saama sinuga vaevata ühendust võtta.



• Seadista lead generation campaign Messengeri eesmärgiga. 
• Kasuta reklaamides Instant Forms lahendust.

Facebook Marketplace maakleritele: 

Facebook Marketplace on võimas tööriist kinnisvarakuulutuste jaoks, ulatudes miljonite igakuiste kasutajateni. See on koht, kus inimesed otsivad aktiivselt oma järgmist kodu.



Mõned nõuanded kinnisvara reklaamimiseks Facebookis:

Kuna orgaaniline reach on madal, on Facebooki adside kasutamine vältimatu. Facebooki tohutu andmehulk võimaldab maakleritel suunata oma pakkumised täpselt nendele inimestele, kes parajasti kodu otsivad.

Me ei hakka siin kirjeldama samm-sammulist Facebooki reklaamide seadistamist, kuid siin on mõned optimeerimise nipid: 

1. Lihtsusta oma konto struktuuri, et Facebooki machine learning saaks piisavalt andmeid ja optimeeriks CPC hinda.
2. Veendu, et sinu targeteerimine oleks detailne: asukoht, vanus, sissetulek ja huvid.
3. Seadista custom conversionid veebilehe külastuste või vormi täitmiste jaoks.
4. Kasuta lookalike auditooriume, et leida inimesi, kes sarnanevad sinu seniste klientidega.
5. Kasuta Facebook Ads haldustööriista, et hallata oma creative-varasid ja koostööd tiimiga.

Instagram kinnisvaraäris

Instagrami demograafia: 

• Turundajate poolt enim kasutatav sotsiaalplatvorm aastal 2021.
• Juhtiv platvorm influencer-turunduse jaoks.
• Enamik kasutajaid on vanuses 18–34.
• Suurem osa kasutajatest on naised.

Instagram ja kinnisvara sobivad kokku nagu valatult. Instagrami kasutajad on visuaalselt orienteeritud, mis tähendab, et kvaliteetsed fotod ja videod objektidest toimivad seal suurepäraselt.



Tänu asukohapõhisele märkimisele ja Facebooki reklaamiplatvormi integratsioonile saavad maaklerid jõuda täpselt õigete inimesteni õiges kohas. See tähendab, et samad reklaamid, mida jookutad Facebookis, on nähtavad ka Instagramis, sealhulgas Reels ja Stories formaatides. 

Orgaanilise sisu puhul on kriitiline jälgida feedi üldist esteetikat – siinkohal on abiks Kontentino drag-and-drop Instagram grid preview.

Loo oma nišile vastav branding. Kui oled spetsialiseerunud luksuskinnisvarale, kasuta elegantset tüpograafiat. Kui tegeled taskukohasemate kodudega, võid olla vahetum. Järjepidev branding tagab, et sinu sisu resoneerub sihtrühmaga. 

Instagram on suurepärane koht oma tiimi tutvustamiseks, telgitaguste jagamiseks ja Reelsidega katsetamiseks. Ettevõtted on näinud suurt tõusu engagement-näitajates, jagades nippe ja valdkonna uudiseid lühivideote vormis. 

LinkedIn kinnisvaraäris

LinkedIn on sotsiaalmeedia platvorm spetsialistidele. Maakleri jaoks on see üks võimsamaid kanaleid koostöövõrgustiku loomiseks ja oma valdkonna eksperdina kinnistamiseks.

Kaks parimat LinkedIni tööriista on Showcase Pages ja grupid. Kasuta oma Company Page’i sarnaselt veebilehele ja Showcase Page’i spetsiifiliste sihtrühmade või teenuste jaoks. See aitab ehitada usaldust ja näidata oma professionaalsust kohalikele leadidele, kes otsivad usaldusväärset esindajat.

Teised platvormid, mida kaaluda

TikTok ja YouTube

TikTok pole enam vaid noortele – see on koht, kus saad näidata oma autentset isikupära. Samuti on YouTube asendamatu hariva sisu jaoks. Maaklerid, kes jagavad nõuandeid investeerimise kohta või teevad põhjalikke videoture, saavutavad autoriteedi, mis muudab tehingute sulgemise märksa lihtsamaks.

Millist sisu jagada?

Uued pakkumised, tuurid ja kasulikud nipid

Iga uus kuulutus väärib postitust. Kuid ära piirdu vaid müügiga – jaga ka DIY kingitusi, renoveerimisnippe ja nõuandeid esmaostjatele. Inimesed ostavad neilt, keda nad usaldavad. Kui pakud tasuta väärtust, tulevad kliendid sinu juurde, kui neil on päriselt maaklerit vaja.

Selleks, et hoida kogu seda sisu kontrolli all, kasuta Kontentino tarkvara. See lihtsustab postituste planeerimist, koostööd fotograafidega ja haldab kogu su sisu intuitiivses content calendaris. 

Muuda oma sotsiaalmeedia turundus leadide genereerimise masinaks

Nii kinnisvaraäri kui ka sotsiaalmeedia haldus nõuavad aja investeerimist. Kuid kui leiad endale sobiva rütmi, muutub sinu online-kohalolu võimsaks tööriistaks, mis toob sulle järjepidevalt uusi kliente.