LinkedIn Strategy – How to Make it Work for Your Brand

Kun LinkedIn perustettiin, se oli käytännössä internetissä oleva ansioluettelokirja. Ihmiset verkostoituivat entisten kollegoittensa kanssa ja jakoivat kokemuksiaan. Alusta on tullut pitkän matkan noista ajoista – se on nykyään tehokas bisnestyökalu, joka auttaa kasvattamaan yritystäsi.

Vaikka LinkedIn ei ole uusi tulokas, se on todella lyönyt läpi viime vuosina. Tämä sosiaalisen median alusta on esitellyt uusia interaktiivisia ominaisuuksia ja sisältömuotoja, joiden avulla käyttäjät tavoittavat kohderyhmänsä entistä nopeammin. Koska LinkedIn on suunnattu erityisesti ammattilaisille, se on loistava paikka tavoittaa potentiaalisia asiakkaita ja markkinoida tuotteitasi tai palveluitasi.

Tässä artikkelissa käymme läpi, kuinka rakennat hyvän LinkedIn-strategian ja kuinka voit toteuttaa sen nopeasti ja lähes vaivattomasti.

Ennen kuin aloitat LinkedIn-strategian parissa

Tiedämme, että haluaisit luultavasti aloittaa LinkedIn-strategian toteuttamisen heti paikalla. Ennen kuin kuitenkaan alat jakaa sisältöä ja osallistua keskusteluihin, on muutama asia, jotka kannattaa hoitaa kuntoon.

Määritä tavoitteesi

Mitä haluat saavuttaa LinkedInissä? Haluatko generoida liidejä, rakentaa asiantuntijabrändiä (thought leadership) vai parantaa työnantajamielikuvaasi?

Tavoitteistasi ja sosiaalisen median KPI-mittareistasi riippuen joudut luomaan erityyppistä sisältöä ja keskittymään LinkedInin eri ominaisuuksiin. Esimerkiksi, jos haluat:

• generoida liidejä – keskity luomaan mielenkiintoista ja interaktiivista sisältöä
• rakentaa asiantuntijuutta – jaa arvokasta sisältöä, joka vakiinnuttaa asemasi alasi asiantuntijana
• parantaa työnantajamielikuvaa – postaa avoimia työpaikkoja ja verkostoidu potentiaalisten työntekijöiden kanssa

Tavoitteiden tunnistaminen ja suunnitelman luominen auttavat sinua saamaan kaiken hyödyn irti LinkedInistä yrityskäytössä.

Vahvista kohderyhmäsi

Sinun täytyy tietää, kenelle puhut. LinkedInissä voit selata ja kohdentaa ihmisiä ammattinimikkeen, yrityskoon tai muiden tekijöiden perusteella. Tätä tietoa hyödyntämällä tavoitat oikeat ihmiset sisällölläsi.

Tässä vaiheessa sinun tulisi kysyä itseltäsi:

• Kuka on kohderyhmäni?
• Mitkä ovat heidän tarpeensa ja kipupisteensä?
• Kuinka voin auttaa heitä sisällölläni?

Jos et tiedä vastauksia näihin, et pysty luomaan sosiaalisen median sisältöstrategiaa, joka resonoi kohderyhmäsi kanssa. Käytä siis aikaa kohderyhmääsi tutustumiseen ennen kuin aloitat aktiivisen markkinoinnin.

Määritä vastuut

On tärkeää sopia ja jakaa vastuut etukäteen. Tämä tarkoittaa tiimin jäsenille osoitettuja tehtäviä.

Varmista, että olet nimennyt vastuuhenkilöt seuraaville:

• sisällön luominen ja julkaisu
• sisällön hyväksyttäminen asiakkailla/sidosryhmillä
• sisällön oikoluku ja tarkastus
• profiilin hallinnointi
• kommentteihin vastaaminen
• raportointi

Toiminta voi muuttua nopeasti sekasortoiseksi, jos kenelläkään ei ole selkeää kuvaa omasta vastuualueestaan. Määritä tehtävät ja varmista, että kaikki ovat niistä tietoisia.

Kuulostaako paljolta? Kontentinossa voit hallita lähes kaikkia näitä asioita saman katon alla.

Kilpailija-analyysi

Kilpailija-analyysi voi tarjota oivalluksia, joita et löydä muualta. Valitse 3-4 pääkilpailijaasi, vieraile heidän LinkedIn-profiileissaan ja tutki, millaista sisältöä he julkaisevat. Voit havaita tiettyjä kaavoja tai saada inspiraatiota hyvin toimivista strategioista.

Älä kuitenkaan vain kopioi kilpailijoitasi. Haluat olla erilainen ja erottua joukosta, joten käytä aikaa sellaisen sisällön luomiseen, joka on uniikkia ja relevanttia juuri sinun kohderyhmällesi.

Analysoi seuraavia asioita:

• mitkä sisältötyypit toimivat heillä parhaiten
• kuinka usein he julkaisevat päivityksiä
• miten (ja jos) he vastaavat kommentteihin
• kuinka monta seuraajaa heillä on
• miltä sitoutuminen (engagement) näyttää heidän profiileissaan

ja mitä tahansa muuta mieleesi tulevaa. On myös hyvä idea laittaa merkille kaikki poikkeuksellinen, mitä he tekevät profiileissaan.

Resurssien uudelleenarviointi

Lopuksi on tärkeää määrittää, onko sinulla todella resurssit hallinnoida ja promotoida LinkedIn-profiiliasi. LinkedIn-strategia on muutakin kuin vain sisällön postaamista ja liidien toivomista. Tarvitset suunnitelman ja resurssit sen toteuttamiseen, jotta tavoitat yleisösi tehokkaasti.

LinkedIn-profiilin luominen ja ylläpito vaatii aikaa ja vaivaa. Jos sinulla ei ole mahdollisuutta omistaa sille aikaa, voi olla parempi keskittyä toiseen kanavaan.

Checklist: LinkedIn-strategia

Oletko valmis hyödyntämään LinkedIniä bisneksessäsi? Olemme koonneet avuksesi listan asioista, jotka tulisi hoitaa kuntoon.

1. Luo ja täytä yrityssivu (Company Page) tai Showcase-sivu

LinkedIn-yrityssivusi on liiketoimintasi sydän, joka heijastaa brändisi eri puolia. Yrityssivulla voit kertoa yrityksesi tarinaa, julkaista uutisia ja päivityksiä sekä mainostaa työmahdollisuuksia. LinkedIn Showcase -sivu taas on yrityssivun “alaisena” toimiva sivu, jonka avulla voit rakentaa oman yleisön tietylle brändille, tuotteelle tai aiheelle.

Aloita siis yrityssivusta.

Täytä yrityssivullesi mahdollisimman paljon tietoa, kuten kuvaus, verkkosivusto, tuotteet ja palvelut, työntekijät, toimiala ja yhteystiedot. Voit myös lisätä mediaa (kuten kuvia ja videoita) antaaksesi potentiaalisille asiakkaille paremman käsityksen siitä, mitä teette.

Jos vastaat LinkedIn-hallinnasta yrityksessä, johon olet juuri liittynyt, on todennäköistä, että sivu on jo olemassa. Tarkista siis tilanne ennen uuden luomista.

Jos sivu on jo olemassa, ota se haltuusi ja lisää oma työntekijäprofiilisi. Joskus yrityssivu on muokattava täysin uusiksi, jotta se olisi toimiva ja kattava.

2. Jaa sivu sisäisesti

Kun profiili on pystyssä, jaa se työntekijöillesi. Heidän tulisi olla ensimmäisiä, jotka seuraavat sivua, kirjoittavat suosituksia ja sitoutuvat sisältöön.

Varmista, että kaikki tietävät LinkedInin olevan nyt osa markkinointistrategiaanne, jotta he voivat auttaa sen kasvattamisessa. Kun korostat sen merkitystä yritykselle, työntekijät ottavat sen todennäköisemmin tosissaan.

Tässä vaiheessa voit harkita ohjeistuksen tai lyhyen esityksen tekemistä, jossa kerrotaan, mitä työntekijöiden toivotaan tekevän LinkedInissä.

Tämä voi sisältää:

• sisältökalenterin – jotta he tietävät, milloin postaukset julkaistaan
• suositellut reaktiot, kommentit ja hashtagit
• valmiita tekstimalleja (caption), joita hyödyntää omissa postauksissa
• muut yleiset ohjeet (do’s and don’ts)

3. Kehitä yrityssivusi viestintälinjoja

LinkedIn-strategian luominen alkaa vahvasta viestinnästä. Sinulla on oltava selkeä käsitys siitä, mitä haluat saavuttaa ja miten pääset tavoitteeseesi.

Jos et tiedä mistä aloittaa, tutustu menestyneimpiin LinkedIn-sivuihin. Mitä yhteistä niillä on? Kuinka ne tavoittavat kohderyhmänsä? Kun strategiasi on valmis, on tärkeää hioa viestintää käytännössä.

Tämä tarkoittaa, että sivua päivitetään säännöllisesti tuoreella sisällöllä ja kommentteihin tai kyselyihin vastataan nopeasti. Se tarkoittaa myös LinkedInin eri ominaisuuksien hyödyntämistä täysimääräisesti – artikkeleiden ja blogipostausten jakamisesta ryhmiin ja keskusteluihin osallistumiseen.

4. Valitse julkaistavat sisältötyypit

LinkedIn on erinomainen alusta monenlaiselle sisällölle blogipostauksista infograafeihin ja videoihin. Voit julkaista esimerkiksi seuraavia muotoja:

• kuvat

• videot

• linkkipostaukset – käytetään usein yritysuutisten tai mediatiedotteiden jakamiseen

dokumentit (esim. PDF-tiedostot) – yksi interaktiivisimmista muodoista, joka sallii PDF-tiedostojen selaamisen suoraan feedissä

• kyselyt (polls) – nopea tapa saada palautetta ja lisätä engagementia
• juhlapostaukset (occasions) – voit juhlistaa tapahtumia tällä erityisellä formaatilla
• rekrytointi-ilmoitukset – voit postata LinkedIn-työpaikkailmoituksen ilmaiseksi

• tapahtumat (events)

Valitsemastasi muodosta riippumatta varmista, että sisältö heijastaa brändisi arvoja. Voit myös hyödyntää LinkedIn-markkinointityökaluja sisällöntuotannon sujuvoittamiseksi.

5. Määritä vakituiset hashtagit

Hashtagit ovat LinkedIn-strategiassa hyödyllisiä. Ne auttavat kohdentamaan sisältöä tehokkaammin ja helpottavat ihmisiä löytämään postauksesi.

Jotta hyödyntäisit LinkedIn-hashtageja parhaiten, luo muutamia hashtag-sarjoja, joita voit käyttää jokaisessa postauksessa. Näin on helpompi seurata, mitkä niistä toimivat parhaiten, eikä sinun tarvitse keksiä uusia joka kerta.

Kun olet valinnut hashtagit, muista sisällyttää ne kaikkiin postauksiin. Voit lisätä niitä myös yritysprofiiliisi kertoaksesi, mitkä aiheet yrityksellenne ovat tärkeitä. Tämä pätee erityisesti omiin brändi-hashtageihin.

6. Käytä content calendar -työkalua

Sosiaalisen median sisältökalenteri on loistava tapa pysyä kärryillä kaikesta LinkedInissä julkaistavasta sisällöstä. Se auttaa suunnittelemaan etukäteen ja nappaamaan kiinni hyvin suoriutuvista sisältötyypeistä. Ilman tällaista suunnitelmaa LinkedIn-strategian hallinnointi on vaikeaa – ellei mahdotonta.

Sisältökalenterin voi toteuttaa monella tavalla, kuten käyttämällä:

• valmiita pohjia (templates)
• taulukkolaskentaa
• projektinhallintatyökaluja
• social media management -työkaluja kuten Kontentinoa

Kontentinon avulla voit hallita LinkedIn-profiiliasi ammattimaisesti. Tuemme sekä LinkedIn-yrityssivujen että henkilökohtaisten profiilien ajastamista, joten voit helposti vaihdella alustojen välillä ja täydentää niitä toistensa sisällöllä.

Kun olet luonut sisältökalenterin, muista noudattaa sitä. Tämä pitää sinut polulla ja varmistaa, että sivusi pysyy aktiivisena.

7. Hyödynnä LinkedIn-ryhmiä ja mainontaa

Et ole rajoitettu vain yrityssivuun – LinkedIn-ryhmät ovat mainio tapa verkostoitua ja tavoittaa uusia yleisöjä. Ryhmissä voit keskustella muiden ammattilaisten kanssa ja generoida liidejä. Aloita niiden käyttö nyt, jos et jo tee niin.

Voit myös ajaa LinkedIn-mainoksia, jotka ovat erinomainen keino kohdentaa viestisi tarkasti. Mainostajat voivat valita kuka kampanjat näkee, mitä sisältöä promotaan ja kuinka paljon rahaa käytetään. Tämä tekee niistä ihanteellisia tiettyjen demografioiden tavoittamiseen ja brändin tunnettuuden kasvattamiseen.

Henkilökohtaisten profiilien rooli strategiassa

Olemme puhuneet yrityssivuista, mutta entä henkilökohtaiset profiilit? Yrityssivun ja henkilökohtaisten profiilien yhdistämisessä on valtava potentiaali.

Henkilökohtaiset LinkedIn-profiilit ovat paras paikka esitellä osaamista ja asiantuntemusta. Niitä voidaan käyttää potentiaalisten asiakkaiden ja kumppaneiden tavoittamiseen, ja ne ovat olennainen osa jokaista LinkedIn-strategiaa.

Tässä kolme esimerkkiä siitä, kuinka voit yhdistää henkilökohtaisen profiilisi yrityksen kanaviin:

Employee advocacy

Työntekijälähettiläisyys (employee advocacy) on hieno tapa kasvattaa bränditietoisuutta. Jos työntekijäsi ovat aktiivisia LinkedInissä, voit pyytää heitä jakamaan yrityksen sisältöä omissa verkostoissaan. Tämä auttaa tavoittamaan enemmän ihmisiä ja rakentaa luottamusta brändiänne kohtaan.

Työntekijät voivat toimia yrityksen puolestapuhujina – he voivat mainostaa tuotteita ja palveluita sekä vastata potentiaalisten asiakkaiden kysymyksiin henkilökohtaisilla tileillään. Tämä lähestymistapa antaa yrityksellesi enemmän näkyvyyttä ja luo pöhinää tarjontanne ympärille.

Työntekijälähettiläs-ohjelman voi toteuttaa monella tavalla. Voit antaa työntekijöille selkeät ohjeet tai antaa heille vapaat kädet postata mitä he haluavat, kunhan se liittyy yritykseen jotenkin. Voit myös tarjota kannustimia osallistuville työntekijöille.

Valitsitpa minkä reitin tahansa, employee advocacy on luonnollinen tapa tavoittaa uusia yleisöjä ja rakentaa uskottavuutta työntekijöidesi kautta.

Brändilähettiläät (Brand ambassadorship)

Jos sinulla on asiakkaita, jotka pitävät brändistänne, pyydä heitä brändilähettiläiksi. He voivat omissa kanavissaan suositella yritystänne postauksilla, viesteillä tai kommenteilla. Tämä tapahtuu luonnollisesti ja merkityksellisesti.

Se auttaa rakentamaan luottamusta. Kun ihmiset näkevät muiden suosittelevan tuotetta tai palvelua, he kokeilevat sitä herkemmin itse.

Lisäksi brändilähettiläät auttavat tavoittamaan laajemman yleisön. Heidän verkostonsa näkevät sisältösi ja voivat harkita yhteistyötä kanssasi. Brändilähettiläät luovat myös sosiaalista todisteita (social proof) yrityksellesi.

Tämä tarkoittaa, että potentiaaliset asiakkaat uskovat helpommin teidän olevan luotettava toimija, koska muutkin sanovat niin. Koska suositukset ovat nykypäivän tärkeintä valuuttaa, niitä kannattaa hyödyntää LinkedInissä.

Social Selling

Social selling tarkoittaa sosiaalisen median käyttöä tuotteiden ja palveluiden markkinointiin ja myyntiin tarjoamalla arvokasta sisältöä, joka ei aina ole suoraan myyvää. LinkedIn on täydellinen alusta social sellingiin, koska se mahdollistaa hyvin henkilökohtaisen tavan tavoittaa asiakkaita.

Social sellingin avain on rakentaa suhde asiakkaaseen ennen varsinaista myyntiä. Vaikka yrityssivun sisältö voi tuntua liian puskevalta niille, jotka eivät vielä tunne teitä, henkilökohtaisen profiilin kautta jaettu sisältö voi herättää erilaista mielenkiintoa.

Voit esimerkiksi jakaa yrityssivun päivityksen omassa profiilissasi asiantuntijakommentilla höystettynä. Tai voit kirjoittaa alan trendeistä ja yhdistää sen tarjoamiinne ratkaisuihin linkittämällä lähteen kommentteihin.

Social selling ei rajoitu vain LinkedIniin! Sinun on valittava oikeat some-alustat bisneksesi ja kohderyhmiesi mukaan. Vaikka LinkedIn on monelle luonnollinen valinta, saattaa Facebook tai jopa TikTok toimia teidän tapauksessanne.

Onnistuneen LinkedIn-strategian hyödyt

Tässä vielä muutama syy, miksi LinkedIn-strategia kannattaa ottaa testiin:

Ammattimaisempi imago

Ammattimainen läsnäolo antaa yrityksestäsi luotettavan kuvan asiakkaiden silmissä. LinkedIn on hyvä paikka jakaa uutisia, tuotejulkistuksia ja asiantuntija-artikkeleita. Voit myös jakaa kuvia tiimistänne toiminnassa. Nykyään monet käyttävät LinkedIniä kuin käyntikorttia, joten et halua jäädä tästä paitsi.

Tavoita juuri oikeat ihmiset

LinkedIn tarjoaa työkaluja kohderyhmien tavoittamiseen. Voit käyttää LinkedIn-mainoksia kohdentaaksesi viestit ammattinimikkeen tai yrityskoon perusteella. Voit myös käyttää ryhmiä tavoittaaksesi tarjonnastanne kiinnostuneet.

Mutta jopa orgaaninen näkyvyys yrityssivulla antaa pääsyn valtavaan määrään ihmisiä, jotka eivät vielä tunne yritystänne. LinkedInillä on yli 770 miljoonaa käyttäjää (maaliskuun 2022 tilanne), joten tavoitettavaa riittää.

Vuoteen 2025 mennessä LinkedInin ennustetaan saavuttavan miljardin käyttäjän rajan Statistan mukaan.

Parempi työnantajamielikuva

Monet yritykset hyödyntävät LinkedIniä työnantajabrändäykseen houkutellakseen parhaat osaajat. Avoimien työpaikkojen postaaminen yrityssivulle tavoittaa suuren määrän potentiaalisia ehdokkaita.

Voit myös verkostoitua potentiaalisten työntekijöiden kanssa jo ennen rekrytointia. Monet headhunterit aloittavat ehdokasasettelun nimenomaan LinkedInistä.

LinkedIn on suosittu kohde uusia töitä etsiville, ja he tarkastavat usein yrityksesi sivun. Vahva työnantajabrändi tekee oikeiden ihmisten rekrytoinnista huomattavasti helpompaa.

Asiantuntijuuden rakentaminen

LinkedIniä voidaan käyttää asiantuntija-aseman (thought leadership) rakentamiseen. Jakamalla blogiartikkeleita, valkoisia kirjoja (white papers) ja muuta hyödyllistä sisältöä vakiinnutat asemasi alan asiantuntijana.

Kun jaat arvokasta sisältöä, ihmiset alkavat nähdä sinut ja brändisi alan suunnannäyttäjänä. Jos suunnittelet laadukasta sisältöä LinkedIniin, houkuttelet uusia asiakkaita ja kasvatat bisnestäsi.

Liidit, verkkoliikenne ja myynti

Liiketoiminnan kasvattamisesta puheen ollen, LinkedIn on siinä suuri apu.

Kun brändilläsi on vahva preesens LinkedInissä, huomaat kasvun liideissä, verkkosivuliikenteessä ja myynnissä. Interaktiivinen sisältö auttaa ihmisiä löytämään tarjontasi helpommin.

Kun profiilisi on kunnossa ja sisältösi erinomaista, kohderyhmäsi vierailee todennäköisemmin verkkosivuillasi tai ottaa suoraan yhteyttä liiketoimintamahdollisuuksien merkeissä.

Aika laittaa LinkedIn-strategia kuntoon

LinkedIn on tehokas työkalu tuotteidesi ja palveluidesi markkinointiin, ja sitä voi hyödyntää monin eri tavoin. Avainasemassa on löytää strategiat, jotka toimivat juuri sinun yrityksellesi, ja toteuttaa ne tehokkaasti. Toivottavasti tämä artikkeli auttaa sinua tässä.