Takaisin blogiin
Kuten jo tiedät, kiinteistönvälitys on äärimmäisen vaihtelevaa liiketoimintaa. Kilpailun kiristyessä tarvitset jokaisen mahdollisen edun pysyäksesi kärjessä. Tässä kohtaa sosiaalinen media astuu kuvaan.
Jos et vielä käytä sosiaalista mediaa kiinteistönvälityksessä, jäät paljosta paitsi. Jo vuonna 2018 93 % kodinostajista aloitti etsintänsä verkosta, ja pandemian myötä virtuaaliset asuntoesittelyt ovat pitkälti korvanneet avoimet ovet. Sosiaalisen median valtavan tavoittavuuden ansiosta välittäjät keräävät säännöllisesti leadeja hyödyntämällä tehokasta yhdistelmää content marketingia, optimoituja maksettuja kampanjoita ja dynaamista customer engagementia.
Kuulostaa hyvältä, eikö? Menestyminen sosiaalisessa mediassa vaatii kuitenkin monen liikkuvan osan hallintaa. Jos haluat kasvattaa liiketoimintaasi ja generoida satoja leadeja parissa kuukaudessa tai tavoittaa miljoonia ihmisiä mainoksillasi, on välttämätöntä, että sinulla on kunnollinen sosiaalisen median markkinointistrategia.
Tässä artikkelissa annamme sinulle kattavan tiekartan seuraajamäärän kasvattamiseen ja sen hyödyntämiseen leadien hankinnassa ja kauppojen päättämisessä.
Näin käytät eri kanavia kiinteistönvälityksessä
Facebook kiinteistönvälityksessä
Facebookin demografiatietoja:
- Suurin osa käyttäjistä on 25–35-vuotiaita
- 56 % käyttäjistä on miehiä
- 75 % verkon käyttäjistä, joiden tulot ylittävät 75 000 $, on Facebookissa
- Facebookin mainosyleisö on yli 2 miljardia käyttäjää
- 75 % käyttäjistä vierailee paikallisen yrityksen sivulla vähintään kerran viikossa
Facebook on säilyttänyt asemansa suosituimpana social media -verkostona jo vuodesta 2012. Vaikka orgaaninen tavoittavuus on laskenut, välittäjät voivat silti hyödyntää alustaa sisällön jakamiseen, vuorovaikutukseen, esittelyiden varaamiseen ja kohteiden postaamiseen.
Jos haluat viedä verkostoitumisen uudelle tasolle, liity Facebook-ryhmiin tai luo oma. Ryhmät ovat erinomaisia välittäjille, jotka haluavat pitää yhteyttä kollegoihin, kehittäjiin ja markkinoijiin. Monet ryhmät tarjoavat näkemyksiä uusimmista teknologisista trendeistä. Jos olet asiantuntija, ryhmän luominen on loistava tapa houkutella uusia asiakkaita ja oppilaita.
Näin optimoit Facebook-sivusi leadien hankintaa varten:
- Varmista, että yhteystiedot ovat selkeästi esillä. Haluat tehdä yhteydenotosta mahdollisimman helppoa.
- Luo lead generation -kampanja Messenger-tavoitteella.
- Käytä Instant Forms -lomakkeita mainoksissasi
Facebook Marketplace välittäjille:
Facebook Marketplace on vakiinnuttanut paikkansa, ja tänä vuonna se ylitti jo miljardin kuukausittaisen käyttäjän rajan. Siellä voit listata myös myytäviä tai vuokrattavia kiinteistöjä.
Näin luot ilmoituksen Facebook Marketplacessa:
- Mene Marketplaceen ja klikkaa “Myy jotain”
- Valitse “Myytävät tai vuokrattavat asunnot”
- Lataa kuvat. Marketplace sallii jopa 50 kuvaa.
- Täytä kiinteistön tiedot:
– Valitse tyyppi (asunto, omakotitalo tai rivitalo)
– Valitse makuuhuoneiden ja kylpyhuoneiden määrä.
– Syötä tarkka osoite. Voit tarvittaessa asettaa osoitteen yksityiseksi.
Vaikka orgaaninen tavoittavuus on haastavaa, Facebookin valtava datamäärä tekee listings-kohteiden mainostamisesta helppoa halutuille kohderyhmille Facebook-mainonnan avulla.
Emme käy läpi askel askeleelta mainosten pystyttämistä, koska olemme tehneet siitä jo oppaan. Sen sijaan tässä on muutama optimointivinkki tehokkaaseen lead-generointiin.
- Yksinkertaista tilirakennetta yhdistämällä mainosjoukkoja, jotta koneoppiminen saa tarpeeksi dataa optimoidakseen klikkaushintaa (CPC).
- Varmista, että kohderyhmä on tarkka. Hyödynnä sijaintia, ikää, tuloja ja kiinnostuksen kohteita.
- Määritä konversiotapahtumat verkkosivuille tai lomakkeiden täyttöön.
- Käytä mukautettuja yleisöjä ja lookalike-yleisöjä tavoittaaksesi samankaltaisia ihmisiä kuin jo konvertoituneet.
- Käytä Facebook Ads -hallintatyökalua yhteistyöhön tiimin kanssa ja sisällön editointiin.
Instagram kiinteistönvälityksessä
Instagramin demografiatietoja:
- Markkinoijien eniten käyttämä alusta vuonna 2021
- Johtava influencer marketing -alusta
- Suurin osa käyttäjistä on 18–34-vuotiaita
- Enemmistö käyttäjistä on naisia
Instagram ja kiinteistönvälitys sopivat yhteen täydellisesti. Käyttäjät arvostavat visuaalisuutta, joten laadukkaat kuvat ja videot toimivat erinomaisesti. Lähes kaikki alustan ominaisuudet palvelevat kohteiden esittelyä.
Sijaintiedot ja geotargetointi auttavat tavoittamaan oikeat ihmiset oikeissa paikoissa. Instagram Reels ja Stories ovat loistavia paikkoja huomiota herättäville mainoksille, jotka keräävät klikkauksia.
Orgaanisessa sisällössä fiidin kokonaisilme on tärkeä. Voit hallita sitä helposti Kontentinon Instagram-grid-esikatselulla.
Brändäyksesi tulisi heijastaa kohderyhmääsi. Jos erikoistut luksuskohteisiin, käytä tyylikästä typografiaa. Edullisemmissa asunnoissa rento ote toimii paremmin. Sisältönä voit käyttää tiimin esittelyjä, behind the scenes -materiaalia tai inspiroivia lainauksia. Kokeile rohkeasti Reels-videoita, joilla on tutkitusti korkea engagement-aste.
Muista nämä tehdessäsi Instagram-postauksia:
- Käytä relevantteja hashtageja
- Lisää sijaintitägi postauksiin
- Optimoi sivu Instagram SEO:n mukaisesti
LinkedIn kiinteistönvälityksessä
- 61 miljoonaa ylemmän tason vaikuttajaa ja 65 miljoonaa päättäjää.
- 37 % yhdysvaltalaisista aikuisista käyttää LinkedIniä.
- Alustalla on miljoonia C-tason johtajia ja mielipidevaikuttajia.
LinkedIn on ammattilaisten virallinen verkostoitumiskanava. Se on loistava paikka rakentaa asiantuntijabrändiä ja verkostoitua muiden alan toimijoiden kanssa.
Kaksi parasta työkalua ovat Showcase-sivut ja ryhmät.
Voit luoda Company Page -yrityssivun ja sen alle Showcase-sivuja. Yrityssivu on kuin pääsivustosi ja Showcase-sivu toimii dedikoituna laskeutumissivuna tietylle palvelulle tai aiheelle.
Panosta profiiliin: lisää selkeä banneri, yhteystiedot ja bio. Mitä paremmin osoitat asiantuntemuksesi, sitä todennäköisemmin paikalliset asiakkaat harkitsevat yhteistyötä kanssasi.
Ryhmät: Kuten Facebookissa, myös LinkedIn-ryhmissä voit keskustella kohderyhmäsi ja kollegoiden kanssa. Oman ryhmän perustaminen taas tarjoaa mahdollisuuden nousta thought leaderiksi omalla alueellasi.
Muita hyödyllisiä kanavia
TikTok kiinteistönvälityksessä
TikTok on räjähtänyt suosioon, mutta monet yritykset epäröivät vielä mukaantuloa nuoren käyttäjäkunnan vuoksi. Tämä on suuri mahdollisuus, sillä monet edelläkävijät ovat jo saavuttaneet miljoonia katselukertoja. Kannattaako välittäjän olla TikTokissa? Ehdottomasti. Gen Z on kasvava sijoittajapolvi, ja alusta on loistava paikka tuoda esiin omaa persoonallisuutta ja aitoutta, mitä käyttäjät arvostavat.
YouTube kiinteistönvälityksessä
YouTube on kiinteistönvälittäjille korvaamaton. Voittava konsepti täällä on jatkuva opettavainen sisältö. Jakamalla osaamistasi sijoittamisesta tai rahoituksesta rakennat auktoriteettia. Lisäksi asuntoesittelyt ja behind the scenes -videot toimivat YouTubessa erinomaisesti ja auttavat klousaamaan leadeja.
Millaista sisältöä kannattaa jakaa?
Uudet myyntikohteet (listings)
Tämä on selvää: jokainen uusi kohde ansaitsee postauksen kaikkiin kanaviin. Se osoittaa seuraajille, että olet aktiivinen. Käytä upeita kuvia ja kattavia tekstejä, joista käy ilmi kaikki tarpeellinen tieto asunnosta ja alueesta. Ole läpinäkyvä myös lemmikkeihin liittyvissä säännöissä. Pandemian jälkeen kannattaa tarjota myös virtuaaliesittelyitä heille, jotka eivät pääse paikalle.
Asuntoesittelyt
Videosisältö performoi parhaiten lähes kaikilla alustoilla. Investoi hyvän valaistuksen varmistamiseen ja korosta jokaisen kodin parhaita puolia. Käytä rohkeasti drone-kuvaa tai 360-kuvia. Muista hyödyntää sisältöä useassa kanavassa: pitkä video YouTubeen ja kohokohdat Instagramiin tai TikTokiin. Kontentinon sisältökalenteri auttaa hallitsemaan tätä kokonaisuutta ja aikatauluttamaan julkaisut helposti.
Remonttivinkit ja DIY
Hyödyllinen ja konkreettinen tieto sitouttaa yleisöä. Näytä, miten kotia voi parantaa pienillä muutoksilla, kuten maalaamalla, vaihtamalla kaapistot tai uusimalla kylpyhuoneen ilmettä. Ennen ja jälkeen -videot toimivat aina!
Vinkkejä uusille välittäjille
Verkostoituminen on elintärkeää. Jakamalla oppejasi myyntitaktiikoista tai ajanhallinnasta houkuttelet paitsi kollegoita, myös asiakkaita, jotka arvostavat asiantuntemustasi. Kun tarjoat arvoa muille ilmaiseksi, se palaa yleensä takaisin liiketoiminnan kasvuna.
Neuvoja kodinostajille
Ensimmäisen kodin ostaminen on stressaavaa. Auta asiakkaitasi navigoimaan lainaviidakossa ja luottotietojen parantamisessa. Ihmiset ostavat heiltä, joihin he luottavat, joten luottamussuhteen rakentaminen varhaisessa vaiheessa on avainasemassa.
Motivoiva sisältö
Kiinteistönvälitys on kovaa työtä. Jaa oppejasi sinnikkyydestä ja ihmistaidoista. Käytä Canvan kaltaisia työkaluja visuaalisten lainauksien luomiseen ja kokeile live-striimejä syvemmän yhteyden luomiseksi yleisöön. Lue lisää parhaista työkaluista tehostaaksesi työnkulkuasi.
Yhteistyö muiden välittäjien kanssa
Kun olet saanut vauhtia somessa, kokeile yhteistyötä muiden alan vaikuttajien kanssa. Tämä on loistava tapa tavoittaa uusia yleisöjä. Ole yhteydessä kollegoihin sähköpostilla tai DM:llä ja suunnitelkaa yhteistä sisältöä, joka hyödyttää molempia osapuolia.
Tee somesta lead-kone
Sekä kiinteistönvälitys että social media management vaativat monen pallon pitämistä ilmassa yhtaikaa. Kun perusasiat ja sopiva rytmi löytyvät, somenäkyvyydestäsi tulee tehokas lead-generointikone.
