L’objectif des outils d’automatisation LinkedIn et des extensions est clair : ils sont censés simplifier les processus et faire gagner du temps. Vous pouvez trouver des applications pour programmer des posts, envoyer des demandes de connexion, des messages personnalisés ou aider à trouver des adresses e-mail. Cependant, beaucoup d’entre eux ne sont pas autorisés par LinkedIn car ils enfreignent les conditions d’utilisation de la plateforme.
Ci-dessous, vous trouverez une liste des outils d’automatisation LinkedIn les plus efficaces pour 2024.
Les meilleurs outils d’automatisation LinkedIn
#1 Kontentino – le meilleur outil d’automatisation LinkedIn pour une collaboration et un planning fluides
Kontentino est un outil d’automatisation LinkedIn puissant qui te permet de programmer des LinkedIn posts en quelques clics. Son content calendar en drag & drop et son interface intuitive en font l’outil parfait pour dynamiser ton activité sur les réseaux sociaux.
Kontentino est particulièrement utile pour l’automatisation LinkedIn car il facilite la création de contenu, la planification et la collaboration. Avec ce scheduler, tes efforts de marketing sur LinkedIn seront bien plus efficaces, que tu travailles en équipe ou en solo.
Kontentino est le moyen idéal de construire une image de marque personnelle cohérente et forte via un profil LinkedIn. Et en plus, c’est l’outil d’automatisation LinkedIn le plus sûr pour programmer tes publications.
Le savais-tu ? Contrairement au scheduler intégré de LinkedIn, Kontentino te permet de modifier les posts programmés comme bon te semble. Le programmateur natif de LinkedIn n’offre pas cette option. Il est également très simple de gérer plusieurs comptes depuis le dashboard de Kontentino.
Fonctionnalités adaptées à LinkedIn
- Aperçu des posts en direct – crée des drafts de posts attrayants et vérifie-les avant la mise en ligne pour fluidifier ta création de contenu.
- Bulk scheduler – accélère ton processus de publication et programme de nombreux posts à la fois.
- Boosters d’organisation – planifie tes posts dans un calendrier drag & drop simple et garde un œil sur plusieurs comptes au même endroit.
- Travail d’équipe et approbation – facilite la collaboration entre les équipes et les clients avec des commentaires et des approbations en un clic.
💡Kontentino permet de programmer aussi bien sur les profils LinkedIn personnels que sur les pages entreprises.
Prix
Kontentino offre un essai gratuit de 14 jours, pour que tu puisses tester avant de t’engager.
Le prix débute à 59 $/mois (pour trois utilisateurs) pour toutes les fonctionnalités avancées offertes. C’est une excellente affaire pour disposer d’un logiciel d’automatisation LinkedIn performant.
Kontentino propose quatre plans, tu peux donc passer au niveau supérieur dès que tu as besoin de fonctionnalités supplémentaires.
#2 Sendible – outil d’automatisation pour les posts sur les réseaux sociaux
Sendible est un outil de gestion pour les plateformes sociales qui n’oublie pas LinkedIn. C’est une solution pour programmer et planifier des posts ainsi que pour suivre les résultats avec des rapports.
Bien qu’il puisse être complexe pour les débutants, il offre des options intéressantes pour booster la productivité et la performance globale de l’équipe.
Fonctionnalités adaptées à LinkedIn
- Programmation – programme et personnalise les posts en utilisant des tags de profil, des lieux et des hashtags.
- Collaboration client – accède à des dashboards dédiés, simplifiant les processus d’approbation.
- Rapports et tendances – consulte des rapports automatisés et des insights sur les posts les plus performants.
Prix
Sendible pour quatre comptes coûte 87 $/mois. Ensuite, les prix pour les plans supérieurs sont de 240 $ et 563 $ (remises incluses).
Cette plateforme propose également un essai gratuit.
#3 Expandi – un moyen plus rapide de se connecter aux utilisateurs LinkedIn
Expandi est un outil conçu spécifiquement pour accroître l’efficacité de l’outreach automatisé. Ses fonctionnalités permettent de contacter des profils de prospection LinkedIn via des séquences intelligentes et automatisées. Tu peux, par exemple, contacter les comptes LinkedIn qui ont réagi à ton post.
De plus, Expandi aide à regrouper tous les e-mails et messages LinkedIn dans une seule boîte de réception pour une gestion facilitée. Autre point positif : il est très facile à configurer et à utiliser.
Fonctionnalités adaptées à LinkedIn
- Outreach automatisé LinkedIn – combine les demandes de connexion, les messages groupés et les InMails avec des actions comme voir, liker, suivre et recommander des compétences pour maximiser l’engagement.
- Smart Inbox dédiée – garde tes prospects engagés et ne manque jamais une discussion ou un e-mail.
- Personnalisation dynamique – utilise la messagerie LinkedIn basée sur des variables personnalisées.
- Séquences intelligentes – crée différents scénarios déterminés par le comportement humain.
Prix
Expandi propose un essai gratuit de 7 jours, puis il faut passer au plan à 99 $/mois par utilisateur.
#4 Meet Alfred – outil d’automatisation LinkedIn pour les équipes commerciales
Des centaines de messages de suivi personnalisés chaque jour ? C’est possible avec Meet Alfred. Cet outil d’automatisation LinkedIn basé sur le cloud permet d’interagir naturellement avec tes prospects, où qu’ils soient.
Le système CRM intégré de Meet Alfred aide à gérer les leads et à catégoriser tous les contacts avec des tags, des notes ou des filtres. C’est un outil utile pour les équipes de vente qui veulent contrôler tout leur réseau depuis un dashboard unique.
Fonctionnalités adaptées à LinkedIn
- Pipeline de vente multi-canal – contacte tes prospects LinkedIn au bon moment et au bon endroit.
- Personnalisation à grande échelle – utilise des templates et des extraits de personnalisation pour adapter tes messages de vente à chaque prospect.
- Système CRM LinkedIn intégré – catégorise, organise et gère tous tes contacts professionnels facilement en un seul endroit.
- Gestion d’équipe – intègre plusieurs membres, assigne des rôles et responsabilités, et suis les performances de leurs campagnes.
Prix
Meet Alfred propose trois plans mensuels allant de 59 $ à 399 $. Meet Alfred est compatible avec tous les types de comptes, pas seulement LinkedIn Premium. Tu peux essayer le service gratuitement.
⚠️ Utilise les outils d’automatisation LinkedIn avec prudence, surtout ceux qui envoient des messages groupés. N’inonde pas le réseau LinkedIn d’offres non pertinentes. C’est interdit et peut entraîner des conséquences désagréables, comme le blocage du compte LinkedIn.
#5 FindyMail
FindyMail est un autre outil d’automatisation LinkedIn de la liste. Comme son nom l’indique, c’est une solution développée spécifiquement pour les e-mails. Cette application facilite la prise de contact avec les relations LinkedIn grâce à un chercheur d’e-mails qui trouve et nettoie automatiquement les profils LinkedIn inutiles.
Il transforme littéralement les recherches Sales Navigator en listes d’e-mails, facilitant la gestion des contacts. Il met en évidence les e-mails qui correspondent aux critères et vérifie ceux qui existent déjà.
Fonctionnalités adaptées à LinkedIn
- Email finder – utilise le nom et le site web d’une personne pour trouver automatiquement ses adresses e-mail.
- Vérification d’e-mail – un moyen fiable de déterminer si tu dois utiliser un e-mail dans tes campagnes d’outreach.
- Intégration – intègre FindyMail directement à Google Sheets ou via Zapier.
- Extension Chrome d’automatisation LinkedIn – trouve les e-mails LinkedIn pour ton audience cible.
Prix
FindyMail offre les 10 premiers e-mails gratuitement pour tester ses fonctionnalités. Selon le nombre d’e-mails, les prix peuvent atteindre jusqu’à 249 $ par mois.
#6 Zopto
Grâce à des fonctionnalités de génération de leads multi-points, Zopto simplifie l’acquisition de clients et accélère la croissance de l’entreprise. L’outil propose des options de filtrage avancées pour construire des listes de contacts LinkedIn très ciblées.
En matière d’outils de lead generation LinkedIn, Zopto est l’un des plus populaires. Il aide à maximiser les résultats des campagnes LinkedIn. Son dashboard puissant donne accès à des rapports détaillés et des analytics pour optimiser le potentiel de ta page LinkedIn.
Fonctionnalités adaptées à LinkedIn
- Campagnes multi-canal – utilise LinkedIn et l’e-mail comme deux des canaux les plus puissants pour la génération de leads.
- Reporting en temps réel – accède à des rapports de campagne synchronisés et complets.
- Prospection sécurisée – en utilisant des outils d’automatisation LinkedIn, protège l’intégrité de ton compte avec plusieurs mesures de sécurité.
- Plateforme propriétaire – fais tout via un seul outil de lead generation : envoie des messages groupés, analyse les campagnes LinkedIn et interagis avec les utilisateurs.
Prix
Zopto propose trois plans tarifaires différents, commençant à 155 $ par mois pour un compte personnel. Le coût de cet outil robuste, incluant un customer success manager dédié, grimpe jusqu’à 625 $ par mois. Une solution white-label est également disponible.
👩🏼💻 Note : Tu dois mettre à jour ton profil vers un compte LinkedIn Premium pour profiter pleinement des avantages de Zopto.
#7 LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator est l’un des outils d’automatisation les plus populaires, proposé par LinkedIn lui-même. Cet outil permet aux équipes de vente de cibler, comprendre et engager des leads et prospects du réseau. Avec cet outil de lead generation, tu peux gérer tes contacts de manière fiable et sécurisée, conformément à toutes les règles.
LinkedIn Sales Navigator se concentre sur la recherche LinkedIn. Cette fonctionnalité donne accès au réseau étendu et à des capacités avancées de recherche de leads et d’entreprises. Pour les équipes souhaitant automatiser davantage le workflow de développement commercial au-delà de l’outreach LinkedIn, les outils AI SDR peuvent également aider pour la qualification des leads, le routing, la planification et le suivi.
Fonctionnalités adaptées à LinkedIn
- Recherche LinkedIn – filtre les personnes et les entreprises selon des dizaines de critères.
- Recommandations de leads – obtiens des leads personnalisés basés sur tes préférences.
- Messages InMail – contacte directement les décideurs avec LinkedIn InMail.
- Carte de compte LinkedIn – construis ton cercle d’acheteurs et identifie les opportunités pour de meilleurs résultats.
Prix
Selon tes besoins de vente, il existe trois options : Sales Navigator Core, Sales Navigator Advanced et Sales Navigator Advanced Plus. Le plan mensuel commence à 69,99 $ et inclut un essai gratuit.
#8 Dux-Soup
L’outil d’automatisation LinkedIn Dux-Soup permet de trouver des leads qualifiés pour conclure des affaires plus rapidement. Cet outil est pratique pour l’automatisation et la lead generation, offrant une création de campagne intelligente, la gestion des prospects et l’A/B testing de campagnes.
C’est un outil LinkedIn qui te libère des tâches chronophages comme l’envoi de demandes de connexion, la recherche d’audience cible parmi les membres actifs et l’inscription automatique des prospects.
Fonctionnalités adaptées à LinkedIn
- Pas d’accès tiers – fonctionne sur ton compte LinkedIn natif, Recruiter ou Sales Navigator.
- Campagnes automatisées – crée des campagnes intelligentes qui envoient des demandes de connexion, consultent, suivent et recommandent des profils automatiquement, et envoient des InMails.
- Lead generation – suis tes réponses sur LinkedIn ou intègre les nouveaux leads dans ton CRM préféré.
- A/B testing – maximise la génération de leads avec des statistiques de campagne précises.
Prix
Dux-Soup est une solution abordable. Ses tarifs commencent à environ 11 $ par mois. Un plan gratuit est disponible, mais il ne propose que la navigation de base des comptes LinkedIn sans automatisation avancée.
#9 Cleverly
La plupart des outils d’automatisation LinkedIn sont conçus pour l’utilisateur final. Pourtant, Cleverly se targue de son service clé en main. C’est le logiciel qui utilise les données de milliers de campagnes B2B pour envoyer des messages personnalisés et éprouvés à ton audience cible sur LinkedIn.
Cleverly est bien plus qu’un simple outil d’automatisation LinkedIn. Il fournit aux utilisateurs les meilleures pratiques pour conclure des ventes et utiliser LinkedIn comme un outil commercial. C’est une solution robuste pour construire des listes de prospects et booster la productivité.
Fonctionnalités adaptées à LinkedIn
- Trouver des prospects – crée une liste LinkedIn de prospects ciblés et qualifiés.
- Messages personnalisés – rédige des messages d’outreach à froid clairs et personnalisés pour optimiser tes efforts de génération de leads.
- Exécuter l’outreach – communique avec des milliers de prospects idéaux.
- Outil de lead generation white-label – crée un outil d’automatisation LinkedIn sur mesure pour gérer les leads.
Prix
Avec Cleverly, tu peux générer des leads pour 397 $ ou 697 $ par mois, selon le nombre de prospects à atteindre. Il n’y a pas d’essai gratuit.
#10 Brandwatch
Brandwatch propose de la recherche approfondie, du brand monitoring, de la création de contenu et de l’engagement client pour t’aider à comprendre tes clients. Le service couvre tous les réseaux sociaux, y compris LinkedIn.
Brandwatch est l’un de ces outils marketing qui t’aident à écouter les opinions professionnelles et les commentaires sur LinkedIn. Il te permettra de repérer et de réagir plus rapidement et de manière proactive.
Fonctionnalités adaptées à LinkedIn
- Recherche approfondie – accède aux opinions des utilisateurs LinkedIn et utilise l’IA pour découvrir de nouvelles tendances.
- Brand monitoring – surveille les menaces émergentes et crée des alertes en temps réel.
- Boîte de réception cross-canal – communique avec les clients et prospects via une seule social inbox.
Prix
Brandwatch ne divulgue pas publiquement ses tarifs, mais tu peux les contacter pour obtenir un devis personnalisé. Aucun essai gratuit n’est disponible.
#11 Brand24
Brand24 est un outil de social listening alimenté par l’IA qui fournit un accès en temps réel aux mentions et insights sur LinkedIn. L’objectif : t’aider à protéger ta réputation, mesurer ta notoriété de marque, analyser la concurrence et découvrir des insights clients.
Avec Brand24, tu peux voir tous les posts publics sur LinkedIn et obtenir une analyse de sentiment indiquant s’ils sont positifs ou négatifs. Il est facile à configurer et à intégrer.
Fonctionnalités adaptées à LinkedIn
- Surveiller les mentions – rassemble des insights et suis tout le réseau LinkedIn en temps réel.
- Analyser le sentiment – utilise l’analyse de sentiment avancée pour segmenter les commentaires positifs, négatifs et neutres sur LinkedIn.
- Créer des rapports – génère des rapports automatisés et mesure ta présence sur les réseaux sociaux.
- Suivre les hashtags – accède aux métriques importantes des hashtags et connecte-toi avec des experts spécialisés.
Prix
Un abonnement mensuel à Brand24 coûte de 129 $ à 349 $, selon le plan. Tu peux le tester gratuitement pendant 14 jours.
🚨 Note : Le plan le moins cher de Brand24 ne couvre pas LinkedIn.
Outil bonus : ZenABM (pour transformer l’engagement LinkedIn Ads en signaux ABM)
La plupart des outils d’automatisation LinkedIn se concentrent sur la prospection, la messagerie ou les workflows de contenu. ZenABM couvre un autre aspect : aider les équipes B2B à transformer l’engagement des LinkedIn Ads en signaux au niveau du compte exploitables par les ventes et le marketing.
Au lieu d’automatiser l’outreach, ZenABM montre quelles entreprises interagissent avec tes campagnes LinkedIn, aide à scorer les comptes selon cette activité et connecte l’engagement publicitaire aux données CRM et de revenus. C’est particulièrement utile pour les équipes d’account-based marketing qui veulent identifier les comptes chauds sans dépendre uniquement des clics ou des formulaires.
Idéal pour : les équipes B2B utilisant LinkedIn Ads dans une stratégie ABM.
ZenABM est un complément utile aux plateformes d’automatisation d’outreach. Une équipe commerciale peut utiliser un outil pour automatiser la prospection tout en utilisant ZenABM pour comprendre quels comptes cibles montrent déjà de l’intérêt via les campagnes payantes.
L’automatisation LinkedIn est-elle illégale ?
LinkedIn autorise certains outils d’automatisation pour améliorer la gestion des profils. Cependant, ces outils doivent respecter la politique de LinkedIn et ne peuvent pas manipuler les algorithmes de contenu.
Trouver des outils de confiance qui ne nuiront pas à ton compte LinkedIn est plus difficile que pour tout autre réseau social, mais pas impossible.
Cherche simplement les outils qui utilisent les API officielles de LinkedIn, car ils sont sûrs et ne violent pas les politiques de la plateforme.
Crée ta boîte à outils d’automatisation LinkedIn
Les outils d’automatisation LinkedIn, c’est comme marcher sur de la glace fine : il est facile de glisser.
C’est pourquoi tu dois choisir le bon outil d’automatisation LinkedIn qui n’affectera pas négativement ta présence sur le réseau.
Découvre comment Kontentino peut t’aider en toute sécurité à tirer le meilleur parti de LinkedIn. Essaie gratuitement pendant 14 jours.
