LinkedIn per il business: come migliorare le tue performance su LinkedIn

Supponiamo che tu lavori per un’organizzazione in cui qualcuno, un giorno, ha aperto un profilo LinkedIn. Esiste, sì, ma non ci sono informazioni sul brand, zero totale, e la pagina stessa ha quattro follower: tra cui il tuo Marketing Manager, suo marito, sua sorella e l’amica della sorella.

Abbastanza triste, vero? E sai che la tua azienda potrebbe fare di meglio. Quindi, invece di guardare quella pagina con un po’ di compassione, rimboccati le maniche e fai qualcosa con la nostra guida definitiva su LinkedIn per il business. Se stai cercando consigli su come pubblicare post su LinkedIn e come dare vita al tuo profilo aziendale, sei nel posto giusto.

Perché vale la pena avere un profilo aziendale su LinkedIn?

Potresti chiederti: perché la mia azienda dovrebbe avere una Pagina Aziendale? Beh, per molte persone è più che sufficiente gestire solo un profilo privato o, per il business, solo una pagina Facebook. Tuttavia, con la giusta strategia di LinkedIn per il business, puoi sbloccare molte fantastiche opportunità professionali per far brillare il tuo brand e farlo apparire gigante agli occhi dei tuoi competitor.

Quale può essere il ruolo di una pagina LinkedIn business?

• supportare i processi di recruitment
• costruire la brand awareness
• mostrare la cultura aziendale
• annunciare novità all’interno dell’organizzazione
• costruire una community attorno al brand

Nessuno ha detto che la tua pagina non possa svolgere tutti questi ruoli contemporaneamente. Vedi – te l’avevamo detto che il potenziale di LinkedIn per il business è enorme! 

Alcune organizzazioni hanno effettivamente già configurato le loro pagine aziendali, ma non sono riuscite a mantenerle aggiornate o a prendersene cura. Altre non vedono alcun valore aggiunto nelle pagine business di LinkedIn. Tuttavia, dovresti essere consapevole che gestire il tuo profilo LinkedIn aziendale può essere davvero utile sia per l’employer branding (della tua organizzazione) che per il personal branding (il tuo).

Quali sono i vantaggi di una Pagina Aziendale LinkedIn?

• Costruire la brand recognition all’interno della tua target audience sui social media
• Incoraggiare gli altri dipendenti a essere attivi e a formare una community
• Fornire buoni esempi da seguire per tutta l’azienda
• Supportare lo slancio dei personal brand
• Conoscere meglio i dipendenti e la target audience desiderata
• Rimanere l’azienda “top of mind” e costruire una reputazione da esperti nel proprio network  
• Connettersi più facilmente con prospect o potenziali dipendenti
• Costruire un’immagine e una cultura aziendale positive

Una volta convinti che la Pagina Aziendale LinkedIn sia una buona scelta per la tua azienda, puoi iniziare a lavorare. Non ci vuole molto tempo o impegno per imparare come pubblicare su LinkedIn. Se la tua organizzazione non ha ancora una Pagina Aziendale, segui la nostra guida. Se hai già una Pagina Aziendale e vuoi farla crescere, passa alla fase successiva.

Come configurare una Pagina Aziendale LinkedIn?

È relativamente facile. Clicca su “Lavoro” nel tuo profilo privato su LinkedIn, scorri un po’ verso il basso e seleziona “Crea una pagina aziendale”.

Quindi, devi scegliere il tipo di pagina LinkedIn che desideri creare e inserire alcune informazioni sulla tua azienda. Tutto qui!

È tutto? (S)fortunatamente no.

Devi rendere la tua Pagina Aziendale LinkedIn non solo presente, ma anche attiva. Incoraggiare i colleghi a interagire con la pagina può essere complicato e richiedere tempo, ma è necessario per avviare le tue tattiche di LinkedIn per il business.

Questa pratica aumenterà l’engagement e renderà il brand più affidabile. In alcune organizzazioni, esiste la pratica di premiare i dipendenti per un’attività straordinaria su LinkedIn.

Ricorda di trovare una via di mezzo tra le notizie corporate e la vita dell’azienda. È relativamente facile renderla poco interessante, ma allo stesso tempo è facile renderla super accattivante. Mostra un volto umano, condividi storie di successo o annuncia processi di recruitment, ma cerca di mantenere l’equilibrio anche con altri contenuti. Dopotutto, vuoi che le persone seguano il tuo profilo e la tua storia, non che stiano sempre in prima fila con una standing ovation.

La condivisione di informazioni supporta la crescita della reach e dell’engagement. Se il brand si distingue già per un ottimo coinvolgimento, è più facile farlo crescere ulteriormente: le persone sono più inclini a interagire con i brand che hanno già una solida base di follower e contenuti di valore (lasciati ispirare dalla content curation).

Quindi, qual è la ricetta per il successo?

Una Pagina Aziendale attraente con il supporto di profili personali professionali che non esitano a condividere contenuti di tanto in tanto. Questa situazione è un win-win per entrambe le parti: il brand coinvolge facilmente gli altri con la propria strategia LinkedIn, e i dipendenti costruiscono le loro strategie di personal branding con un altro pilastro: l’employer brand. Puoi anche utilizzare della promozione a pagamento per aiutare l’inizio.

Buone pratiche per far crescere la tua Pagina Aziendale LinkedIn

• Abbiamo menzionato che l’engagement è la chiave del successo. Usa le newsletter interne o altri canali social per diffondere informazioni sul tuo nuovo account LinkedIn.
• Se vuoi far crescere il tuo profilo per altri scopi commerciali e attirare non solo dipendenti o potenziali candidati, c’è una nuova funzione su LinkedIn apposta per te. Ora puoi invitare il tuo network a seguire la tua pagina. Fai attenzione con questa opzione perché è estremamente semplice abusarne e infastidire i contatti. Farlo solo se sai che la tua Pagina Aziendale dà un valore aggiunto a quella particolare persona.
• Imposta una call to action personalizzata. Sembra una cosa da poco, ma può sicuramente aiutarti a ottenere la conversione desiderata.

• Sapevi che LinkedIn suggerisce contenuti interessanti da condividere? Può funzionare a meraviglia se, ad esempio, stai preparando delle rassegne stampa o se non hai idea di cosa pubblicare in quel momento (per esempio, se il post pianificato non può andare online). Puoi scegliere un argomento, un settore o una località per essere sicuro di condividere contenuti pertinenti.

• Se i tuoi dipendenti sono attivi e pubblicano post su LinkedIn, puoi condividere i loro articoli sulla Pagina Aziendale. Può essere un po’ macchinoso poiché le opzioni di condivisione degli articoli non consentono di condividere i contenuti direttamente sulla pagina. Per farlo funzionare, devi semplicemente copiare l’URL e incollarlo nella casella del post sulla pagina aziendale. Pubblica – e voilà! Lo stesso puoi fare con le loro presentazioni caricate su SlideShare.

• Inoltre, puoi gestire la tua Pagina Aziendale LinkedIn in diverse lingue. Se, ad esempio, gestisci un business globale in Italia, potresti voler condividere contenuti in italiano, ma anche in inglese.
  
  
• Semplicemente: completa il tuo profilo. Alcune organizzazioni condividono molti contenuti, ma è impossibile trovare il loro sito web o il numero di telefono collegati al profilo. Prima di tutto, rendi la vita più facile ai tuoi follower.
  
  
• Se ritieni che un contenuto sul profilo aziendale sia adatto a gruppi o a qualcuno in particolare, non esitare a condividerlo usando il tuo profilo privato. In questo modo, puoi attirare follower extra verso i tuoi contenuti.

Gestione di LinkedIn: come pubblicare post su LinkedIn?

Uno dei motivi più comuni per cui le aziende non lavorano sulle loro pagine LinkedIn è la mancanza di tempo. Sono più concentrate sul core business, o sono impegnate a pianificare contenuti su Facebook o Instagram. Tuttavia, la gestione di LinkedIn non deve essere un calvario.

Molti social media marketer si chiedono: quando pubblicare su LinkedIn? Cosa pubblicare su LinkedIn? Come pubblicare su LinkedIn? Non esiste una risposta universale a queste domande, tutto dipende dalle tue esigenze e dalle tue statistiche, ma anche dalle tue capacità.

Naturalmente, puoi farlo manualmente. Ma… sapevi che Kontentino, come unico tool di gestione dei social media, ti permette di programmare tutti i tipi di post di LinkedIn e taggare altre pagine aziendali nei tuoi post? Puoi risparmiare tempo e sforzi, specialmente se stai già pianificando contenuti per altre piattaforme social. Naturalmente, questo non significa che devi solo programmare – lascia sempre spazio ai post RTM (real-time marketing) o a qualunque cosa accada nella tua azienda all’ultimo minuto. Tuttavia, con un piano, puoi sentirti più sicuro e concentrarti sul community management e sulla generazione di engagement, invece di pensare a cosa condividere dopo. A proposito di condivisione…

Pagina Aziendale LinkedIn vs Profilo LinkedIn Business

Beh, sono praticamente la stessa cosa. Alcuni la chiamano Pagina Business, altri Profilo Aziendale e LinkedIn la chiama Pagina Aziendale. Ecco fatto. Troverai diversi articoli online che si riferiscono a questo tema usando varie espressioni pur parlando della stessa cosa. A volte, il profilo LinkedIn business si riferisce al profilo personale standard che una persona decide di utilizzare non solo come CV online ma piuttosto per costruire un personal brand.

Non importa se lo chiami profilo aziendale LinkedIn o pagina aziendale LinkedIn, l’importante è sapere come usarlo a tuo vantaggio. Sia che tu voglia costruire brand awareness, ottenere lead di qualità o assumere nuovi membri del team, devi sapere come pubblicare su LinkedIn e cosa fare per far crescere il tuo profilo aziendale.

Cosa pubblicare su una Pagina Aziendale LinkedIn

LinkedIn offre una discreta varietà di opzioni di post per le pagine aziendali, e sarebbe saggio sfruttarne il più possibile. Di seguito, troverai le nostre idee di contenuti che potrebbero essere pubblicati su una pagina aziendale LinkedIn per mantenere una presenza forte e attiva sul sito.

#1 Aggiornamenti sull’azienda

Potrebbe trattarsi di un annuncio su eventi recenti, nuovi prodotti o servizi, o anche solo di una dichiarazione generale su ciò che l’azienda ha fatto di recente. Se la tua azienda è attualmente coinvolta in progetti importanti, puoi pubblicare aggiornamenti anche su quelli.

LinkedIn non è il luogo perfetto per promuovere i tuoi prodotti o reindirizzare al checkout, però. Pertanto, potrebbe essere un’idea migliore utilizzare questa piattaforma per aumentare la brand awareness e la visibilità.

#2 Comunicati stampa

Anche se molti pensano al comunicato stampa come a un aggiornamento che viene postato sul sito web aziendale o su testate esterne, può anche essere pubblicato o condiviso su LinkedIn. In questo modo, puoi diffondere la notizia di ciò che la tua azienda sta facendo in quel momento e generare interesse.

#3 Notizie dal settore

Che ne dici di condividere alcune notizie del tuo settore che pensi potrebbero interessare alla tua target audience? Questo dimostra che rimani aggiornato su ciò che accade nel tuo settore e aiuta a posizionare la tua azienda come una voce autorevole. Assicurati solo di aggiungere il tuo commento o la tua analisi al post, in modo che non sia solo una ripetizione di ciò che è già stato detto.

#4 Link a post del blog

Potresti pubblicare molti contenuti di valore sul blog aziendale, ma non abbastanza persone ne sono a conoscenza. Ecco dove LinkedIn può aiutarti. 

Aggiungere link ai post del tuo blog su LinkedIn può aumentare il traffico verso il tuo sito web e far sì che più persone leggano i tuoi contenuti. Scrivi un breve riassunto o un estratto del post in modo che i tuoi follower sappiano su cosa stanno cliccando. E scoprirai che usare LinkedIn per il business può anche dare una marcia in più al traffico del tuo sito! 

#5 Contenuti dai e sui dipendenti

Sono le persone a fare un’azienda, quindi può essere molto influente pubblicare post scritti da o che presentano i dipendenti. Questi potrebbero essere profili di membri chiave dello staff, interviste ai dipendenti o anche semplici aggiornamenti su di loro. In questo modo, puoi umanizzare l’azienda e renderla più vicina alle persone.

#6 Traguardi aziendali

Pubblica su LinkedIn ogni volta che l’azienda raggiunge un traguardo, che si tratti di un grande obiettivo come il raggiungimento di un certo livello di fatturato o di qualcosa di più piccolo come la vittoria di un premio. Anche un singolo post su LI può mostrare i progressi e generare una buona pubblicità per l’azienda.

#7 Case study e storie di successo dei clienti

Qualsiasi esempio di progetti completati con successo o di clienti soddisfatti rappresenta un ottimo contenuto per LinkedIn. Sono un modo naturale per mostrare cosa può fare la tua azienda e i risultati che hai ottenuto per gli altri. Assicurati di ottenere il permesso dal cliente prima di pubblicare qualsiasi cosa, ovviamente.

#8 Infografiche

Le persone amano i dati, ma spesso non hanno il tempo di leggere lunghi articoli o whitepaper per trovare le informazioni che cercano. È qui che entrano in gioco le infografiche. Possono essere utilizzate per condensare molti dati in un’unica immagine facile da digerire. E, poiché sono visive, le infografiche tendono ad ottenere più engagement rispetto ad altri tipi di post.

#9 Premi o recensioni

Se la tua azienda ha appena vinto un premio, è sicuramente qualcosa di cui parlare su LinkedIn. Sfoggia i tuoi successi per rafforzare il tuo brand e costruire fiducia con la tua target audience.

#10 Contenuti dietro le quinte

Il tuo pubblico potrebbe essere curioso di sapere cosa succede dietro le quinte dell’azienda. Fornire contenuti insider offre alle persone uno sguardo su com’è veramente lavorare lì. Potrebbe trattarsi di tutto, da un tour dell’ufficio a un video “una giornata nella vita”, ma non poniamo limiti alla tua creatività 💙.

#11 Eventi

Stai organizzando o sponsorizzando un evento imminente? Promuovilo su LinkedIn per generare interesse e spingere le persone a partecipare. Potresti anche pubblicare un video in diretta dall’evento o postare foto in seguito.

#12 Giornate nazionali e festività

Le festività o i giorni festivi sono eventi stagionali che tendono a unire le persone. Condividi contenuti legati alle festività con il tuo pubblico per creare una connessione più personale.

Questo non deve limitarsi solo alle grandi festività come il Natale. Ci sono molte altre giornate nazionali che potrebbero essere utilizzate come opportunità per creare contenuti, come la Giornata Internazionale del Caffè o la Giornata Mondiale del Pinguino. Perché no?

#13 Podcast, webinar, interviste

Usa la tua pagina aziendale LinkedIn per la cross-promotion di podcast, webinar o interviste che hai registrato. Come per i post del blog, assicurati di scrivere un breve riassunto o un estratto in modo che le persone sappiano cosa aspettarsi. Se hai anche dei contenuti video, includili nel tuo piano editoriale di LinkedIn per il business.

#14 Offerte di lavoro

Il recruitment è una parte importante di qualsiasi attività. Puoi raggiungere un pool più ampio di potenziali candidati pubblicando offerte di lavoro su LinkedIn. E, poiché LinkedIn è un network professionale, è più probabile trovare persone effettivamente qualificate per le posizioni che cerchi.

#15 Contenuti TBT

Pubblicare contenuti “throwback” (TBT) è un metodo eccellente per interagire con il tuo pubblico e mostrare loro la storia della tua azienda. È anche un modo divertente per far parlare le persone del tuo brand. Tira fuori quelle vecchie foto e preparati a portare il tuo pubblico in un viaggio lungo il viale dei ricordi.

Se stai cercando idee sui tipi di contenuti da pubblicare sulla tua pagina aziendale LinkedIn, inizia con questo elenco. Pubblicare un mix di diversi tipi di post mantiene la tua pagina fresca e coinvolgente, aiutandoti ad attirare più follower.

Come gestire una pagina aziendale LinkedIn

Gestire una pagina aziendale LinkedIn non è così difficile come sembra, specialmente se segui i sette consigli che condividiamo di seguito.

Suggerimento 1: Pubblica regolarmente

Questo non significa necessariamente pubblicare ogni giorno, ma dovresti mirare a pubblicare nuovi contenuti almeno una volta alla settimana sulla tua pagina aziendale LinkedIn. Se riesci a fare di più, ottimo. Ma non lasciare che la frequenza dei tuoi post diminuisca, o le persone inizieranno a dimenticarsi della tua azienda. La costanza è la chiave per gli sforzi di LinkedIn per il business.

A causa della mancanza di opzioni native di programmazione su LinkedIn, potresti sentirti sopraffatto nel cercare di mantenere un programma di pubblicazione regolare. Ma ci sono alcuni tool di programmazione LinkedIn che possono aiutarti, come Kontentino. La nostra soluzione ti consente di comporre e programmare i tuoi post in anticipo, così puoi pianificare e non pensarci più.

Suggerimento 2: Stabilisci una chiara divisione delle responsabilità

Di solito, una sola persona non sarà responsabile dell’intera pagina. Se gestisci una pagina aziendale LI come parte del tuo lavoro, è importante avere una chiara divisione delle responsabilità con gli altri membri del tuo team. In questo modo, tutti sapranno su cosa devono lavorare e non ci saranno sforzi duplicati.

Per facilitare questo processo, usa Kontentino. Con la nostra soluzione, puoi assegnare task a membri specifici del team, lasciare commenti e inviare contenuti per l’approvazione interna o esterna.

Suggerimento 3: Organizza le attività per segmenti

Fare tutto contemporaneamente non è il modo più efficace di lavorare. Se vuoi essere al massimo della produttività, è importante segmentare le tue attività e concentrarti su un compito alla volta.

Lo stesso vale per la gestione di una pagina aziendale LinkedIn: dovresti creare segmenti separati per la creazione di contenuti, la pubblicazione di post, l’analisi dei risultati e così via. 

Un esempio di organizzazione giornaliera potrebbe essere:

• prima cosa al mattino – revisione di commenti e messaggi della sera precedente
• ora successiva – creazione di nuovi contenuti
• ultima ora della giornata lavorativa – revisione e approvazione dei nuovi contenuti creati dal tuo team o invio ai clienti
• una volta alla settimana – analisi dei risultati delle tue attività

Suggerimento 4: Tieni a portata di mano le procedure per le crisi sui social media

Non si sa mai quando potrebbe scoppiare una crisi sui social media. Ecco perché è importante avere delle procedure in atto per sapere come gestire una situazione di emergenza se qualcosa va storto.

Ad esempio, devi essere preparato se uno dei membri del tuo team pubblica accidentalmente qualcosa che non è destinato al pubblico o se c’è un commento negativo su uno dei tuoi post.

Crea un piano di crisi per i social media e fai in modo che tutti i membri del tuo team lo conoscano. In questo modo, se succede qualcosa, potrete lavorare tutti insieme seguendo una serie di linee guida per risolvere il problema il più rapidamente possibile.

Suggerimento 5: Crea una checklist per ogni post

Per mettere tutto in ordine prima di premere il pulsante pubblica, scrivi una checklist per ogni post con gli elementi che devono essere inclusi. Potrebbero includere:

• headline accattivante
• immagine coinvolgente
• breve descrizione
• hashtag
• link all’articolo/sito web/landing page
• CTA

Avere una checklist aiuta a garantire che ogni post sia di alta qualità e contenga tutti gli elementi necessari per avere successo. Se usi Kontentino, apparirà automaticamente un modulo checklist per ogni post così non dimenticherai mai nulla.

Suggerimento 6: Tieni d’occhio i competitor e il tuo settore

Monitorando ciò che gli altri fanno all’interno delle loro strategie di LinkedIn per il business, puoi trarre ispirazione per i tuoi post e imparare dai loro successi o fallimenti. Nel frattempo, rimanere aggiornato su ciò che accade nel tuo settore ti aiuterà a identificare i trend e a ideare contenuti pertinenti per il tuo pubblico.

Tracciare l’attività dei competitor può dirti:

• quanto spesso pubblicano
• che tipo di contenuti creano
• quanto è coinvolto il loro pubblico
• come interagiscono con i commenti

e altro ancora. Inizia semplicemente a farlo!

Suggerimento 7: Usa Kontentino per tenere tutti allineati

Kontentino è un tool di gestione dei social media che può aiutarti con tutti i consigli che abbiamo condiviso sopra. Con la nostra soluzione, puoi creare e pubblicare facilmente contenuti, assegnare task ai membri del team, tracciare i risultati e altro ancora.

LinkedIn non è la piattaforma social più collaborativa, ma puoi trarne il massimo con Kontentino. Provalo gratuitamente oggi stesso e scopri tu stesso quanto è facile gestire una pagina aziendale LinkedIn con Kontentino.

Inizia oggi a sfruttare LinkedIn per il business

Avere una Pagina Aziendale LinkedIn può sicuramente aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business – anche senza spendere soldi in pubblicità su questa piattaforma. Non abbiamo trattato quella parte perché crediamo che ci siano molti metodi organici per farlo bene. 

Non dovresti avere troppe aspettative per l’inizio, poiché come ogni metodo, anche questo ha bisogno di tempo. Può generare traffico aggiuntivo, può produrre lead extra e può aiutare a costruire il riconoscimento del brand. Tuttavia, perché ciò accada, è necessario lavorare costantemente sulla qualità dei contenuti e dell’interazione.