La pubblicità su Facebook è estremamente popolare di questi tempi. Sia i grandi brand che le aziende locali fanno pubblicità su Facebook, indipendentemente dal loro budget. Invece di chiederci se valga la pena promuovere i post su Facebook, scopriamo perché lo è e come farlo bene.
I marketer si trovano di fronte a un dilemma: utilizzare la funzione "Metti in evidenza il post" (su cui sono nati centinaia di falsi miti) o promuovere i post tramite Ads Manager.
Esamineremo le caratteristiche, le somiglianze e le differenze di questi due metodi per permetterti di scegliere quello più adatto alla tua situazione specifica.
Post in evidenza (Boosted posts)
Tanto per cominciare, la funzione "Metti in evidenza il post" è stata introdotta nel 2012 e da allora non si è evoluta molto. Questa opzione, accessibile tramite un pannello pubblicitario semplificato, ti permette di promuovere un post selezionato senza troppi problemi.
Cosa succede esattamente quando clicchi sul pulsante "Metti in evidenza il post"? Facebook crea una semplice campagna pubblicitaria mirata ad aumentare l’engagement per il post promosso.
Qui iniziano i problemi, o meglio le sfide: perché con la funzione di boost hai meno controllo sull’aspetto delle inserzioni. Le opzioni in Ads Manager sono molto più estese.
Come mettere in evidenza un post?
Nel feed della tua Pagina Facebook, troverai il pulsante “Metti in evidenza il post” sotto ogni post pubblicato.
Nel passaggio successivo, verrai reindirizzato a una dashboard semplificata per completare la tua campagna.
È qui che puoi impostare l’obiettivo (o lasciare che Facebook lo faccia per te), il pubblico, i posizionamenti di base (placements), la call to action, il budget e la durata della campagna.
Vantaggi dei post in evidenza
- L’intero processo di creazione dell’inserzione, utilizzando il pulsante "Metti in evidenza il post", è molto semplice e comodo. Il post viene promosso in pochi secondi e con pochi clic.
- Tuttavia, nonostante le limitazioni, i parametri più importanti come il target group, il budget, la durata dell’inserzione o anche alcuni posizionamenti possono essere impostati facilmente in questo modo. È molto più veloce e pratico rispetto al dover passare ogni volta attraverso il più complesso Ads Manager.
- Se il settore è coinvolgente e l’obiettivo della campagna è l’engagement, i risultati potrebbero non differire molto da quelli di una campagna "completa" impostata tramite Ads Manager.
- Se hai un budget limitato o gestisci autonomamente attività locali su piccola scala, questa può essere l’opzione più efficace.
Svantaggi dei post in evidenza
- Ads Manager ti permette di costruire l’intera struttura dell’inserzione utilizzando tutte le opzioni avanzate possibili. Usando "Metti in evidenza il post", Facebook fa questo per te, togliendoti di fatto la possibilità di influenzare il calibro dell’ad.
- Le promozioni tramite "Metti in evidenza il post" potrebbero non performare bene nel raggiungere un gruppo specifico di destinatari.
- Questo tipo di pubblicità può essere poco efficace e Facebook offre poche opzioni. Non puoi decidere, ad esempio, in quali giorni e orari verrà eseguita l’inserzione, né su quali dispositivi verrà mostrata.
- L’obiettivo della promozione non è sempre l’engagement. Ad esempio, le attività promozionali possono incoraggiare gli utenti a seguire l’azienda su Facebook, iscriversi alle newsletter, creare account o installare app mobili, ecc. Anche le ads di remarketing sono difficili da creare. Di conseguenza, dobbiamo concludere che la funzione "Metti in evidenza il post" non risponde affatto a queste esigenze degli inserzionisti.
- Su Facebook, con questa funzione si possono selezionare solo tre tipi di pubblico: i tuoi fan, i tuoi fan e i loro amici o destinatari con target specifico. Potrebbe sembrare che l’ultima opzione funzioni meglio, ma nulla è più lontano dalla verità e la formula è ancora molto restrittiva in questa fase.
- Un’altra limitazione è la mancanza di una vasta gamma di opzioni per mostrare i post che promuovi; pertanto, non saranno necessariamente mostrati nei luoghi che portano risultati ottimali, ma piuttosto in quelli più economici. Così, i post promossi verranno visualizzati molto più spesso su dispositivi mobili, indipendentemente dal fatto che gli utenti mobile generino lead per la tua attività o aumentino le vendite, ecc. Lo stesso vale per il pubblico target.
Tuttavia, ti renderai presto conto che i tre obiettivi disponibili nel pannello di base (traffico alla pagina, attività sul post e avvio di una conversazione) iniziano a limitarti. I tuoi competitor probabilmente stanno facendo qualcosa di meglio se vedi le loro ads estese e diverse nel tuo feed.
Promuovere un post (come suggerito da Facebook) non sarà mai efficace quanto lanciare una campagna di promozione post strutturata.
Facebook Ads
Come promuovere un post?
Devi farlo tramite Ads Manager.
Di recente abbiamo discusso su come creare e ottimizzare campagne in FB Ads Manager.
Dopo aver creato una campagna, devi procedere con la creazione di un gruppo di inserzioni (ad set) e poi passare alle inserzioni (Ads). Da lì, seleziona un post sulla tua pagina Facebook che desideri promuovere.
Vantaggi delle Facebook Ads
- In primo luogo, le ads ti offrono una grande flessibilità in termini di targeting e ottimizzazione delle campagne. Puoi selezionare il tipo di addebito, gli orari di visualizzazione o più opzioni di call to action, solo per citare alcune possibilità.
- Hai una vasta gamma di obiettivi della campagna tra cui scegliere, inclusi visualizzazioni video, clic, lead, traffico al sito web e acquisti. L’engagement non è quindi l’unica opzione.
- Questo ti permetterà di massimizzare la potenza delle tue opportunità di remarketing.
- Le ads offrono anche una migliore corrispondenza dei posizionamenti (placements). Puoi selezionare non solo la piattaforma su cui appariranno gli annunci (es. Facebook), ma anche i posizionamenti all’interno di ciascuna piattaforma (es. Stories).
- Nei post promossi tramite Ads Manager, puoi scegliere il dispositivo su cui appariranno le inserzioni. Inoltre, puoi condizionare la loro visualizzazione in base a fattori come la disponibilità o meno del Wi-Fi.
- Puoi includere o escludere posizionamenti su mobile e desktop in modo flessibile.
- Puoi promuovere post nascosti (dark post) nel feed della pagina Facebook. Ad esempio, se ripeti campagne pubblicitarie per un prodotto utilizzando post evergreen, puoi escluderli dalla distribuzione organica ma utilizzarli comunque nella pubblicità. Questo può servire ad aumentare la reach delle tue inserzioni, così come a ridurne i costi.
I post promossi in questo modo ti danno più controllo sul budget e ti forniscono una migliore panoramica delle tue campagne e dei gruppi di inserzioni.
Svantaggi delle Facebook Ads
- Anche piccoli cambiamenti estetici possono avere un effetto profondo sull’intera campagna.
- Può essere un processo noioso, specialmente se il gruppo di annunci contiene molte o complesse inserzioni. Devi essere pronto a dedicare più tempo a questa attività.
- Ads Manager può creare confusione o sopraffare gli utenti inesperti e coloro che non hanno mai impostato tali campagne in precedenza.
Post in evidenza vs Ads: il verdetto finale
I post sponsorizzati possono essere impostati tramite Ads Manager o direttamente dal profilo cliccando sul pulsante "Metti in evidenza il post". Alcuni sconsigliano il secondo metodo perché, impostando l’annuncio direttamente sulla Pagina Facebook, non puoi sfruttare appieno tutte le opzioni possibili.
Sebbene questo sia vero, la maggior parte delle variabili importanti come il gruppo target, il budget, la durata dell’inserzione e, più recentemente, anche il posizionamento dell’annuncio possono essere impostati direttamente da lì, escludendo così Ads Manager dall’equazione.
Consigliamo di fare riferimento a Ads Manager se desideri impostare opzioni che altrimenti non sarebbero disponibili. Ad esempio, puoi disabilitare un posizionamento se ritieni che l’annuncio non sia adatto a una certa impostazione predefinita.
Alla fine, i post in evidenza potrebbero non essere mai efficaci quanto le ads create e ottimizzate in Ads Manager. In quest’ultimo caso, sarà necessario dedicare un budget maggiore, più creatività e più tempo. Tuttavia, questo metodo consente un’ottimizzazione che diminuisce il costo per clic (CPC), permette il remarketing o la scelta di diversi obiettivi pubblicitari, così come la selezione degli orari di visualizzazione e dei dispositivi.
D’altra parte, ci sono migliaia di persone che non desiderano o non possono permettersi una campagna così estesa. Decidono quindi di mettere semplicemente in evidenza i post, senza investire molto tempo nel processo di analisi.
Non esiste una soluzione universale, ma promuovere i post ti offre maggiori opportunità per ottimizzare le tue campagne. La soluzione migliore è quella che funziona meglio per te, quindi perché non testare tutte le opzioni?
