Atpakaļ uz blogu
Kā jau jūs zināt, nekustamo īpašumu nozare ir ārkārtīgi dinamiska un mainīga. Konurencei elpojot pakausī, jums ir nepieciešama jebkura iespējamā priekšrocība, lai paliktu priekšā. Šeit palīgā nāk sociālie tīkli.
Ja jūs vēl neizmantojat sociālos tīklus nekustamo īpašumu mārketingā, jūs nopietni palaižat garām iespējas. Kopš 2018. gada 93% mājokļu pircēju savus meklējumus sāk tiešsaistē, un, pateicoties pandēmijai, virtuālās īpašumu tūres ir gandrīz pilnībā aizstājušas klātienes apskates, jo cilvēki prioritizē attālinātu saziņu. Pateicoties milzīgajam sociālo tīklu sasniedzamības potenciālam, mākleri regulāri piesaista un gūst leadus, ieviešot spēcīgu satura mārketinga, optimizētu maksas kampaņu un dinamiskas klientu iesaistes kombināciju.
Skan lieliski, vai ne? Taču panākumi sociālajos tīklos prasa daudzu elementu pārvaldību. Ja vēlaties paplašināt savu biznesu un piesaistīt 768 leadus divu mēnešu laikā vai sasniegt 2,2 miljonus cilvēku ar savām reklāmām, ir nepieciešama sakārtota social media mārketinga stratēģija.
Šajā rakstā mēs sniegsim pilnu ceļvedi, kā audzēt sekotāju skaitu un izmantot to, lai piesaistītu vairāk klientu un noslēgtu vairāk darījumu.
Kā izmantot katru sociālo tīklu nekustamo īpašumu jomā
Facebook nekustamajiem īpašumiem
Facebook demogrāfija:
- Lielākā daļa Facebook lietotāju ir vecumā no 25 līdz 35 gadiem
- 56% lietotāju ir vīrieši
- 75% tiešsaistes lietotāju ar ienākumiem virs 75 tūkst. USD izmanto Facebook
- Facebook reklāmas auditorija pārsniedz 2 miljardus lietotāju
- 75% lietotāju apmeklē vietējā biznesa lapu vismaz reizi nedēļā
Facebook kopš 2012. gada ir saglabājis populārākā social media tīkla statusu. Lai gan organiskais reach pēdējo gadu laikā ir mazinājies, mākleri joprojām var izmantot platformu, lai dalītos ar saturu, komunicētu ar leadiem un publicētu sludinājumus.
Ja vēlaties pacelt networking jaunu līmeni, pievienojieties vai pat izveidojiet Facebook grupas. Grupas ir lieliskas profesionāļiem, kuri vēlas sazināties ar citiem mākleriem, attīstītājiem un mārketinga speciālistiem. Daudzas grupas ir izveidojuši vadošie nozares eksperti, piedāvājot insights par jaunākajām tehnoloģiju tendencēm. Ja esat šāds eksperts, grupas izveide ir lielisks veids, kā piesaistīt auditoriju.
Lūk, kā optimizēt savu Facebook lapu, lai palielinātu leadu skaitu:
- Pārliecinieties, ka jūsu kontaktinformācija ir viegli pamanāma. Leadieim jābūt visām iespējām ar jums sazināties.
- Iestatiet lead generation kampaņu ar Messenger mērķi.
- Izmantojiet Instant Forms savās reklāmās
Facebook Marketplace mākleriem:
Facebook Marketplace eksistē jau labu laiku. Cilvēki šeit izvieto preces, transportlīdzekļus un arī nekustamos īpašumus. Šogad Marketplace sasniedza 1 miljardu aktīvo lietotāju mēnesī.
Kā izveidot īpašuma sludinājumu Facebook Marketplace:
- Dodieties uz Marketplace, klikšķiniet uz “Sell Something”
- Izvēlieties “Homes for Sale or Rent”
- Augšupielādējiet foto (atļauts līdz pat 50 attēliem).
- Aizpildiet informāciju par īpašumu:
– Izvēlieties darījuma veidu (pārdošana vai īre) un īpašuma tipu (dzīvoklis, māja u.c.)
– Norādiet guļamistabu un vannas istabu skaitu.
– Norādiet precīzu adresi (to var padarīt arī privātu)
Lai gan organiskais reach ir samazinājies, pateicoties datiem, Facebook reklāmas ļauj mākleriem parādīt savus sludinājumus tieši īstajai auditorijai.
Mēs šoreiz neaprakstīsim procesu, kā iestatīt Facebook ads, jo esam tam veltījuši atsevišķu pamācību, bet apskatīsim dažus optimizācijas padomus.
- Vienkāršojiet konta struktūru, konsolidējot kampaņas, lai Facebook machine learning spētu savākt kvalitatīvākus datus un optimizētu CPC.
- Pārliecinieties, ka auditorijas targeting ir pēc iespējas detalizētāks (atrašanās vieta, vecums, ienākumi, intereses).
- Iestatiet custom event conversions darbībām jūsu mājaslapā.
- Izmantojiet custom audiences un lookalike auditorijas, lai sasniegtu līdzīgus lietotājus tiem, kas jau kļuvuši par klientiem.
- Izmantojiet Facebook Ads pārvaldības rīku, lai sadarbotos ar komandu un organizētu vizuālos materiālus, captions un CTA.
Instagram nekustamajiem īpašumiem
- Mārketinga speciālistu visvairāk izmantotā platforma 2021. gadā
- Vadošā platforma influencer mārketingam
- Lielākā daļa lietotāju ir vecumā no 18 līdz 34 gadiem
- Lielākā daļa lietotāju ir sievietes
Instagram un nekustamie īpašumi ir ideāla kombinācija. Instagram lietotāji ir orientēti uz vizuālo saturu, kas nozīmē, ka kvalitatīvas īpašumu fotogrāfijas un video šeit uzrādīs izcilus rezultātus.
Vietas atzīmes jeb geo-targeting ļauj sasniegt īstos cilvēkus īstajās vietās. Pateicoties Instagram integrācijai ar Facebook reklāmas platformu, mākleri var piekļūt milzīgam datu apjomam.
Tas nozīmē, ka tās pašas reklāmas, ko rādāt Facebook, var būt redzamas arī Instagram — un ne tikai feed, bet arī Instagram Reels un Stories formātos.
Strādājot ar organisko saturu, ir svarīgi domāt par kopējo feed estētiku. To ir viegli izdarīt, izmantojot Kontentino drag-and-drop Instagram grid preview funkciju.
Specializācija nišā palīdzēs noteikt jūsu zīmola identitāti. Ja strādājat ar luksa īpašumiem, izmantojiet elegantu tipogrāfiju. Ja piedāvājat pieejamus mājokļus, tonis var būt brīvāks. Saskaņots zīmols nodrošinās, ka jūsu saturs rezonē ar mērķauditoriju.
Instagram ir lieliska vieta, kur parādīt komandu, aizkulises (behind the scenes) un dalīties ar iedvesmojošu saturu. Eksperimentējiet ar Reels — uzņēmumi gūst lielisku engagement, izmantojot trendus un daloties ar nozares jaunumiem.
Lūk, dažas lietas, kas jāņem vērā, veidojot Instagram postus nekustamajiem īpašumiem:
- Izmantojiet atbilstošus hashtag
- Pievienojiet lokācijas tagus
- Optimizējiet profilu Instagram SEO
LinkedIn nekustamajiem īpašumiem
- Vairāk nekā 750 miljoni lietotāju visā pasaulē.
- Liela daļa lietotāju ieņem vadošus amatus un ir lēmumu pieņēmēji.
- Iespēja sasniegt auditoriju ar augstāku ienākumu līmeni.
LinkedIn ir profesionāļu platforma. Mākleriem šis ir viens no jaudīgākajiem veidiem, kā veidotu kontaktu tīklu ar citiem nozares pārstāvjiem un nostiprināt savu eksperta tēlu.
Divi labākie rīki, ko izmantot, ir Company Pages un LinkedIn grupas.
Domājiet par savu uzņēmuma lapu kā par mājaslapas vizītkarti, kurā norādīt visu svarīgāko informāciju un kontaktus.
Izveidojiet pamanāmu baneri, kas parāda jūsu zīmola identitāti. Jo vairāk spēsiet apliecināt savas zināšanas un pieredzi, jo lielāka iespēja, ka potenciālais klients, meklējot pārstāvniecību nekustamo īpašumu jomā, izvēlēsies tieši jūs.
Grupas:
Līdzīgi kā Facebook, arī šeit grupas ļauj pievienoties nišas kopienām vai tās veidot pašam. Dalība diskusijās palīdz būvēt tiešsaistes autoritāti. Kļūstiet par viedokļu līderi, kura padomos ieklausās.
Citas platformas, ko apsvērt
TikTok nekustamo īpašumu mārketingā
TikTok vairs nav platforma tikai dejām. Uzņēmumi (tostarp mākleri) gūst miljoniem skatījumu un spēcīgu brand awareness. Vai TikTok ir vērts izmantot? Noteikti. Lai gan šeit dominē jaunāka auditorija, Gen Z sāk investēt un pārvaldīt finanses, kas nozīmē, ka jūs būvējat attiecības ar nākotnes pircējiem. Turklāt TikTok ir vieta, kur būt autentiskam un parādīt personību.
YouTube nekustamajiem īpašumiem
YouTube nozīmi nevar novērtēt par zemu. Veiksmīgākie nozares pārstāvji šeit piesaista miljoniem abonentu, daloties ar izglītojošu saturu par investīcijām un mājokļu tirgu.
Izglītojošs saturs palīdz pozicionēt sevi kā autoritāti. Cilvēki vēlēsies strādā ar jums, jo uzticēsies jūsu zināšanām. Papildus tam labi uzrādās īpašumu tūres, sadarbības ar citiem ekspertiem un aizkulišu saturs.
Kādā saturā dalīties?
Jauni īpašumu sludinājumi
Tas ir pašsaprotami. Katram jaunam sludinājumam jāparādās visos jūsu sociālajos tīklos. Tas ne tikai informē sekotājus, bet arī apliecina, ka esat aktīvs mākleris. Izmantojiet kvalitatīvus foto un aprakstos iekļaujiet visu svarīgāko informāciju par īpašumu un atrašanās vietu.
Izmantojiet virtuālo tūru iespējas, jo daudzi klienti mūsdienās dod priekšroku sākotnējai apskatei tiešsaistē, nevis klātienē.
Īpašumu video tūres
Video saturs parasti uzrāda labākos rezultātus. Investējiet laiku, lai video būtu labi izgaismoti un izceltu mājokļa labākās īpašības. Eksperimentējiet ar dronu kadriem vai 360 grādu foto.
Pielāgojiet video katrai platformai — garāka versija YouTube, īsi highlights – Instagram vai TikTok.
Lai to visu pārvaldītu, Kontentino programmatūra palīdzēs ieplānot postus uz priekšu un organizēt saturu intuitīvā satura kalendārā.
DIY padomi un renovācijas stāsti
Vērtīgas informācijas sniegšana ir lielisks veids, kā piesaistīt auditoriju. Parādiet inovatīvus veidus, kā uzlabot mājokli — no sienu krāsošanas līdz vannas istabas atsvaidzināšanai. Tas rada uzticību un palīdz potenciālajiem klientiem.
Padomi jaunajiem mākleriem
Dalīšanās pieredzē palīdz veidot spēcīgu profesionālo tīklu. Izglītojiet topošos kolēģus par pārdošanas taktiku un laika plānošanu. Sniedzot bezmaksas vērtību citiem, jūs nostiprināt savu autoritāti nozarē.
Ieteikumi mājokļa pircējiem
Pirmā mājokļa iegāde ir stresains process. Palīdziet pircējiem orientēties kredītu un dokumentācijas pasaulē. Cilvēki labprātāk pirks no tā, kuram uzticas, tāpēc autoritātes būvēšana jau agrīnā posmā ir ļoti svarīga.
Motivējošs saturs
Izmantojiet tādus rīkus kā Canva, lai veidotu vizuāli pievilcīgus citātus vai īsus iedvesmas video Reels un TikTok formātos. Lasiet par labākajiem sociālo tīklu rīkiem, kas palīdzēs strādāt efektīvāk.
Padariet savu mārketingu par leadu piesaistes mašīnu
Gan nekustamais īpašums, gan social media management prasa laiku un pūles. Taču, kad atradīsiet savu ritmu, jūsu klātbūtne sociālajos tīklos kļūs par efektīvu rīku jaunu klientu piesaistei.
