Tilbake til bloggen
Da LinkedIn først ble lansert, var det i praksis en digital CV-database. Brukere knyttet kontakt med tidligere kolleger og delte sine erfaringer. Plattformen har utviklet seg enormt siden den gang – nå er den et kraftfullt forretningsverktøy som kan hjelpe deg med å skalere selskapet.
Selv om LinkedIn ikke er ny, har plattformen virkelig tatt av de siste årene. Det sosiale mediet har introdusert nye interaktive funksjoner og innholdstyper som hjelper brukere med å nå sine spesifikke målgrupper mer effektivt. Siden LinkedIn er rettet mot profesjonelle, er det en ideell arena for å komme i kontakt med potensielle kunder og markedsføre dine produkter eller tjenester.
Her skal vi se nærmere på hvordan du bygger en god LinkedIn-strategi og hvordan du kan iverksette den raskt og smidig.
Før du starter med din LinkedIn-strategi
Vi vet at du sannsynligvis har lyst til å sette i gang med din LinkedIn-strategi med en gang. Men før du begynner å dele innhold og engasjere publikum, er det noen grep du bør ta.
Identifiser målene dine
Hva ønsker du å oppnå på LinkedIn? Vil du generere leads, bygge thought leadership, eller styrke din employer branding?
Avhengig av målene dine og dine KPI-er for sosiale medier, må du kanskje skape ulike typer innhold og fokusere på ulike funksjoner. For eksempel:
- Generere leads – fokuser på å skape interessant og interaktivt innhold
- Bygge thought leadership – del verdifull innsikt som posisjonerer deg som ekspert på ditt felt
- Styrke employer branding – post ledige stillinger og opprett kontakt med potensielle ansatte
Ved å definere klare mål og en plan for å nå dem, får du mest mulig ut av LinkedIn for din bedrift.
Verifiser målgruppen din
Du må vite hvem du snakker til. På LinkedIn kan du finne og målrette personer basert på stillingstittel, bedriftsstørrelse eller andre relevante faktorer. Ved å bruke denne informasjonen når du ut til de riktige personene med ditt innhold.
I dette steget bør du spørre deg selv:
- Hvem er min målgruppe?
- Hvilke behov og utfordringer har de?
- Hvordan kan mitt innhold hjelpe dem?
Uten svar på disse spørsmålene vil det være vanskelig å skape en innholdsstrategi som faktisk treffer. Bruk derfor tid på å bli kjent med målgruppen før du starter aktiviteten.
Fordel ansvarsområder
Det er viktig å avklare og delegere oppgaver på forhånd. Dette sikrer en strukturert arbeidsflyt for teamet ditt.
Sørg for at følgende oppgaver er tildelt:
- Planlegging og publisering av innhold
- Godkjenning av innhold med kunder/stakeholders
- Kvalitetssikring og review
- Administrasjon av profilen
- Oppfølging av kommentarer
- Rapportering og analyse
Ting kan fort bli kaotisk uten en klar oversikt over hvem som gjør hva. Fastslå oppgavene og sørg for at alle er briefet.
Høres det mye ut? I Kontentino kan du håndtere nesten alt dette på én og samme plattform.
Sjekk hva konkurrentene dine gjør
En konkurrentanalyse kan gi deg unik innsikt. Velg ut 3–4 hovedkonkurrenter, besøk deres LinkedIn-profiler og se hva slags innhold de publiserer. Du vil kanskje oppdage mønstre eller bli inspirert av strategier som fungerer bra.
Men ikke bare kopier dem. Du vil skille deg ut, så bruk tid på å skape innhold som er unikt og relevant for akkurat din målgruppe.
Analyser følgende:
- Hvilke innholdstyper fungerer best for dem?
- Hvor ofte poster de oppdateringer?
- Hvordan (og om) de svarer på kommentarer?
- Hvor mange følgere har de?
- Hvordan ser engagement-nivået ut?
Noter deg også gjerne dersom de gjør noe ekstraordinært eller kreativt på profilene sine.
Vurder ressursene dine
Til slutt må du vurdere om du faktisk har de nødvendige ressursene til å drifte profilen. En god LinkedIn-strategi krever mer enn bare å poste tilfeldig og håpe på leads. Du trenger en plan og tid til å gjennomføre den.
Det tar tid å bygge og vedlikeholde en god profil. Hvis du ikke har mulighet til å prioritere LinkedIn, kan det i noen tilfeller være bedre å fokusere på andre kanaler.
Sjekkliste: Din LinkedIn-strategi
Klar for å bruke LinkedIn profesjonelt? Vi har utarbeidet en oversikt over viktige steg for suksess.
#1 Opprett og fyll ut bedriftssiden eller Showcase Page
Din LinkedIn Company Page er hjertet i din tilstedeværelse. Her kan du fortelle selskapets historie, dele nyheter og lyse ut stillinger. En LinkedIn Showcase Page fungerer som en undersiden til din hovedside, og lar deg bygge et publikum rundt spesifikke avdelinger, produkter eller temaer.
Start gjerne med en Company Page.
Fyll ut så mye informasjon som mulig: beskrivelse, nettside, produkter, ansatte, bransje og kontaktinformasjon. Legg til profesjonelle bilder og videoer for å gi et godt førsteinntrykk av merkevaren.
Hvis du nettopp har begynt i en ny bedrift, finnes det sannsynligvis en side allerede. Sjekk dette før du oppretter en ny.
Hvis siden finnes, sørg for å få tilgang og koble din egen profil til den. Noen ganger kreves det en skikkelig opprydding for å gjøre siden effektiv og representativ.
#2 Involver de ansatte
Når profilen er klar, del den internt. Dine ansatte bør være de første som følger siden, skriver anbefalinger og engasjerer seg i innholdet.
Sørg for at alle vet at LinkedIn er en viktig del av markedsstrategien. Hvis du tydeliggjør verdien for selskapet, er det mer sannsynlig at de ansatte tar det på alvor.
Du kan vurdere å lage en kort guide eller presentasjon som forklarer hvordan de kan bidra på LinkedIn.
Dette kan inkludere:
- Content calendar – slik at de vet når innlegg publiseres
- Reaksjoner, kommentarer og hashtags som bør brukes
- Forslag til captions de kan bruke i egne poster
- Generelle retningslinjer for kommunikasjon
#3 Etabler gode kommunikasjonslinjer
En god strategi grunnlegges i tydelig kommunikasjon. Du må ha en klar formening om hva du vil oppnå og hvordan du skal komme dit.
Trenger du inspirasjon? Se på suksessrike LinkedIn-sider. Hva har de til felles? Hvordan når de målgruppen sin? Når strategien er på plass, må de daglige rutinene følges opp.
Dette innebærer regelmessig oppdatering med ferskt innhold og rask respons på kommentarer og forespørsler. Det betyr også å utnytte alle funksjoner – fra artikler og blogginnlegg til aktiv deltakelse i grupper og diskusjoner.
#4 Identifiser aktuelle innholdstyper
LinkedIn støtter mange ulike formater, fra blogginnlegg og artikler til infografikk og video. Du kan publisere:
- Bilder
- Videoer
- Lenkeposter – ofte brukt til nyhetsoppdateringer eller pressemeldinger
Dokumenter (f.eks. PDF-er) – et av de mest interaktive formatene, da brukere kan bla i dokumentet rett i feeden.
- Polls (avstemninger) – få rask feedback fra nettverket ditt
- Mereringer (Occasions) – feire milepæler med spesialformater
- Stillingsannonser – du kan poste LinkedIn-jobber gratis
- Events
Uansett format, sørg for at innholdet reflekterer verdiene til din merkevare. Bruk gjerne verktøy for LinkedIn-markedsføring for å forenkle innholdsproduksjonen.
#5 Bruk faste serier med hashtags
Hashtags er dine venner på LinkedIn. De hjelper deg med å nå utover din egen følgerskare og gjør innholdet søkbart for interesserte brukere.
For å optimalisere bruken av LinkedIn-hashtags, bør du sette opp faste mapper eller serier med emneknagger du kan gjenbruke. Dette sparer tid og gjør det enklere å se hvilke tags som leverer best resultater.
Sørg for å inkludere dem i alle poster, og gjerne i profilen din også for å vise hvilke emner bedriften brenner for. Dette gjelder spesielt unike merkevare-hashtags som bare tilhører dere.
#6 Lag en content calendar
En innholdskalender er den beste måten å holde oversikt over aktiviteten på LinkedIn. Det hjelper deg å planlegge frem i tid og gir kontroll over strategien. Uten en plan er det nesten umulig å opprettholde kontinuitet.
Det finnes mange måter å organisere en innholdskalender på:
- Tilpassede maler
- Regneark (Excel/Sheets)
- Prosjektstyringsverktøy
- Sosiale medier-verktøy som Kontentino
Med Kontentino kan du administrere LinkedIn-profilen profesjonelt. Vi støtter planlegging av både Company Pages og private profiler, slik at du kan koordinere innholdet på tvers for maksimal effekt.
Hold deg til planen din – det sikrer at siden din alltid fremstår som levende og aktuell.
#7 Vurder LinkedIn Groups og LinkedIn Ads
Du trenger ikke begrense deg til bedriftssiden. Grupper på LinkedIn er ypperlige for nettverksbygging og for å nå nye nisjer. Grupper gjør det enkelt å komme i kontakt med fagfeller og potensielle kunder.
Det er også mulig å kjøre LinkedIn Ads, som gir deg svært presise målrettingsmuligheter. Du kan styre hvem som ser kampanjene dine basert på demografi, bransje og mer, noe som gir høy relevans og verdi.
Hvilken rolle spiller personlige profiler?
Vi har snakket mye om bedriftssider, men hva med din personlige profil? Det ligger et enormt potensial i å kombinere bedriftens tiltak med de ansattes personlige profiler.
Personlige profiler er det beste stedet å vise frem kompetanse og bygge relasjoner. De er en integrert del av enhver moderne LinkedIn-strategi.
Her er tre metoder for å kombinere personlig aktivitet med bedriftens kanaler:
Employee advocacy
Dette handler om å la ansatte være ambassadører. Når ansatte deler innholdet ditt med sine nettverk, øker rekkevidden og troverdigheten betraktelig. Folk stoler mer på mennesker enn på logoer.
Ansatte kan promotere tjenester og svare på spørsmål via sine egne kontoer. Dette skaper naturlig engasjement og “buzz” rundt merkevaren.
Du kan sette opp et eget program for dette, for eksempel ved å gi retningslinjer eller insentiver til ansatte som deltar aktivt i sosiale medier.
Uansett metode er employee advocacy en organisk og effektiv måte å bygge tillit på. Det gir bedriften et menneskelig ansikt.
Merkevareambassadører
Har du kunder som elsker produktene dine? Spør om de vil være ambassadører. Når eksterne parter går god for bedriften din gjennom innlegg eller kommentarer, skapes det en autentisk bekreftelse som veier tungt.
Dette bygger “social proof”. Når potensielle kunder ser at andre anbefaler deg, blir de mer tilbøyelige til å vurdere dine tjenester.
Ambassadører hjelper deg å nå ut til helt nye nettverk. Anbefalinger er gull verdt i dagens forretningsverden, så sørg for å ta vare på disse relasjonene på LinkedIn.
Social Selling
Social selling er prosessen med å bruke sosiale medier til å posisjonere seg og selge gjennom verdiøkende innhold, uten at det alltid føles som et salgspitch. LinkedIn er den perfekte arenaen for dette.
Nøkkelen er å bygge relasjoner før du prøver å selge noe. Innhold fra en bedriftsside kan av og til føles litt distansert, mens innhold fra en person føles mer nært og relevant.
Du kan for eksempel dele bedriftssidens innhold krydret med din egen faglige vurdering, eller skrive om trender i bransjen og lenke til en ressurs i kommentarfeltet.
Social selling gjelder selvfølgelig ikke bare LinkedIn. Du må velge riktig plattform for din målgruppe. Selv om LinkedIn er det naturlige valget for mange, kan også Facebook eller TikTok fungere i enkelte tilfeller.
Fordeler med en vellykket LinkedIn-strategi
Hvis du trenger flere grunner til å satse, her er noen av de viktigste fordelene:
En profesjonell fasade
En profesjonell tilstedeværelse gir tillit. LinkedIn er stedet for oppdateringer om selskapet, produktlanseringer og faglige artikler. Det fungerer som bedriftens moderne visittkort – og det vil du ikke gå glipp av.
Nå nøyaktige målgrupper
LinkedIn tilbyr unike funksjoner for segmentering. Du kan bruke LinkedIn Ads til å målrette innhold basert på stilling, ansiennitet og selskapstype. Men også organisk når du ut til et enormt antall brukere som kanskje aldri hadde hørt om dere ellers.
LinkedIn har over 770 millioner brukere og forventes å nå én milliard innen 2025 ifølge Statista.
Bedre employer branding
LinkedIn er den viktigste kanalen for å tiltrekke seg talenter. Du kan lyse ut stillinger og bygge et omdømme som gjør at flinke folk har lyst til å jobbe hos dere. Husk at de fleste hodejegere og kandidater starter sin research her.
Bygge thought leadership
Del innsikt, whitepapers og faglige perspektiver. Ved å planlegge kvalitetsinnhold, etablerer du både deg selv og din merkevare som en autoritet i bransjen.
Flere leads og økt salg
Når merkevaren din har en tydelig profil og deler engasjerende innhold, øker sjansen for leads, trafikk til nettsiden og faktisk salg. En god profil gjør terskelen lavere for at drømmekunden tar kontakt.
Klar for din LinkedIn-strategi?
LinkedIn er et kraftig verktøy for markedsføring, og det finnes mange veier til suksess. Nøkkelen er å finne strategiene som passer din bedrift og gjennomføre dem med stødig hånd. Vi håper denne guiden hjelper deg på veien.
