Wie Sie bereits wissen, ist das Immobiliengeschäft extrem volatil. Da die Konkurrenz an jeder Ecke lauert, benötigen Sie jeden erdenklichen Vorteil, um die Nase vorn zu haben. Hier kommt Social Media ins Spiel.
Wenn Sie Social Media noch nicht für Ihr Immobiliengeschäft nutzen, lassen Sie sich eine riesige Chance entgehen. Bereits 2018 begannen 93 % der Hauskäufer ihre Suche online. Dank der Pandemie haben virtuelle Besichtigungen den klassischen Tag der offenen Tür fast vollständig ersetzt. Makler generieren heute regelmäßig Leads, indem sie einen starken Mix aus Content-Marketing, optimierten Paid-Kampagnen und dynamischem Engagement einsetzen.
Klingt vielversprechend, oder? Erfolg auf Social Media erfordert jedoch das Management vieler einzelner Faktoren. Wenn Sie Ihr Immobiliengeschäft ausbauen und beispielsweise 768 Leads in zwei Monaten generieren oder 2,2 Millionen Menschen mit Ihren Ads erreichen wollen, brauchen Sie eine fundierte Social-Media-Marketing-Strategie.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen einen klaren Fahrplan, wie Sie Ihre Social-Media-Reichweite steigern und diese nutzen, um mehr Leads zu gewinnen und mehr Deals abzuschließen.
So nutzen Sie die verschiedenen Netzwerke für Immobilien
Facebook für Immobilien
Facebook Demografie:
- Die meisten Facebook-Nutzer sind zwischen 25 und 35 Jahre alt
- 56 % der Facebook-Nutzer sind männlich
- 75 % der Online-Nutzer mit einem Einkommen über 75.000 $ nutzen Facebook
- Facebook hat ein Werbe-Publikum von über 2 Milliarden Nutzern
- 75 % der Facebook-Nutzer besuchen mindestens einmal pro Woche eine lokale Unternehmensseite
Facebook ist seit 2012 mit über 2,5 Milliarden aktiven Nutzern das populärste soziale Netzwerk. Auch wenn die organische Reichweite in den letzten Jahren gesunken ist, können Makler die Plattform weiterhin nutzen, um hochwertigen Content zu teilen, mit Leads zu interagieren und lokale Listings zu posten.
Wenn Sie Ihr Networking optimieren wollen, treten Sie Facebook-Gruppen bei oder erstellen Sie eigene. Gruppen sind ideal für Immobilien-Profis, die sich mit Kollegen, Bauträgern und Marketern vernetzen wollen. Viele Experten teilen dort Insights zu Trends und modernen Techniken. Wenn Sie selbst Expertise im Bereich Training oder Coaching anbieten, ist eine eigene Gruppe ein hervorragender Weg, um Kunden zu gewinnen.
So optimieren Sie Ihre Facebook-Seite für mehr Leads:
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktinformationen direkt sichtbar sind. Potenzielle Leads sollten Sie mühelos erreichen können.
- Starten Sie eine Lead-Generation-Kampagne mit dem Ziel “Messenger”.
- Nutzen Sie Instant Forms in Ihren Ads.
Facebook Marketplace für Makler:
Auf dem Facebook Marketplace können Nutzer alles von Fahrzeugen bis hin zu Immobilien inserieren. Mittlerweile verzeichnet der Marketplace über 1 Milliarde monatlich aktive Nutzer.
So erstellen Sie ein Immobilien-Listing auf dem Marketplace:
- Gehen Sie zum Marketplace und klicken Sie auf “Etwas verkaufen”.
- Wählen Sie “Immobilien zum Verkauf oder zur Miete”.
- Laden Sie Fotos hoch (bis zu 50 sind möglich).
- Füllen Sie die Objektdetails aus.
– Wählen Sie die Art der Immobilie (Wohnung, Haus, Reihenhaus) und das Angebot (Kauf/Miete) aus.
– Geben Sie die Anzahl der Zimmer und Badezimmer an.
– Geben Sie die genaue Adresse ein (Sie können diese auch privat halten).
Wir haben erwähnt, dass die organische Reichweite auf Facebook abnimmt. Dennoch macht es die Plattform Maklern leicht, Immobilien durch gezielte Facebook Ads exakt der richtigen Zielgruppe zu präsentieren.
Anstatt jeden Schritt der Anzeigenerstellung zu erklären, geben wir Ihnen hier einige Optimierungstipps für die Lead-Generierung:
- Vereinfachen Sie Ihre Kontostruktur, indem Sie Anzeigengruppen zusammenfassen. Dies hilft dem Machine Learning von Facebook, Daten besser zu nutzen und den CPC zu senken.
- Nutzen Sie detailliertes Targeting: Standort, Alter, Einkommen und Interessen sind entscheidend.
- Richten Sie Custom Conversions ein, um zu tracken, wer Ihre Website besucht oder Formulare ausfüllt.
- Nutzen Sie Lookalike Audiences, um Personen zu finden, die Ihren bisherigen Kunden ähneln.
- Verwenden Sie ein Social Media Management Tool, um Assets zu organisieren, mit dem Team an Captions zu arbeiten und Workflows zu bündeln.
Instagram für Immobilien
- Die von Marketern am häufigsten genutzte Plattform 2021
- Führend im Bereich Influencer-Marketing
- Die Mehrheit der Nutzer ist zwischen 18 und 34 Jahre alt
- Die meisten Instagram-Nutzer sind weiblich
Instagram und Immobilien sind ein perfektes Duo. Da die Plattform visuell orientiert ist, performen hochwertige Fotos und Videos von Objekten hervorragend. Fast jede Funktion des Netzwerks ist darauf ausgelegt, Immobilien perfekt in Szene zu setzen.
Dank Geotargeting erreichen Sie Menschen genau dort, wo Ihre Immobilien stehen. Durch die Integration mit dem Facebook-Ads-Manager profitieren Sie zudem von dessen riesiger Datenbasis. So können Ihre Ads in den Feeds, Reels und Stories präzise platziert werden.
Für den organischen Weg ist die Ästhetik Ihres Feeds entscheidend. Mit der Drag-and-Drop-Grid-Vorschau von Kontentino planen Sie das visuelle Layout im Handumdrehen.
Ihre Nische bestimmt Ihr Branding. Bei Luxusimmobilien sind elegante Typografie und dezente Farben gefragt; bei erschwinglichem Wohnraum darf es lockerer zugehen. Ein konsistentes Branding sorgt dafür, dass Ihr Content bei der richtigen Zielgruppe ankommt.
Inhaltlich bietet Instagram Platz für Teameinblicke, Behind-the-Scenes, Zitate und Reels. Viele Unternehmen verzeichnen Engagement-Sprünge, indem sie Trends aufgreifen oder Tipps aus der Branche teilen.
Beachten Sie Folgendes für Ihre Instagram-Posts:
- Nutzen Sie relevante Hashtags
- Fügen Sie Standort-Tags hinzu, um die lokale Reichweite zu erhöhen
- Optimieren Sie Ihr Profil für Instagram SEO
LinkedIn für Immobilien
- Hoher Anteil an Entscheidungsträgern (über 65 Millionen)
- Durchschnittliches Einkommen der Nutzer ist vergleichsweise hoch
- Hervorragend geeignet, um sich als Experte (Thought Leader) zu positionieren
- Starkes Netzwerk für Kooperationen mit Bauträgern und Investoren
LinkedIn ist die Plattform für Profis. Als Makler können Sie hier wertvolle Kontakte knüpfen, edukativen Content teilen und Ihre fachliche Autorität untermauern.
Nutzen Sie insbesondere die Unternehmensseiten und Fokus-Seiten (Showcase Pages). Während die Unternehmensseite Ihre Basis ist, fungiert die Fokus-Seite wie eine spezielle Landingpage für Teilleistungen Ihres Geschäfts.
Ein professionelles Banner und ein lückenloses Profil signalisieren Kompetenz. Je mehr Sie zeigen, dass Sie ein erfahrener und verlässlicher Partner sind, desto eher werden Leads auf Sie aufmerksam.
Weitere Plattformen für Ihr Marketing
TikTok im Immobiliensektor
TikTok ist längst kein reiner Teenie-Trend mehr. Während viele Makler noch zögern, gibt es zahlreiche Erfolgsstorys von Unternehmen, die durch Authentizität Millionen Views generieren. Lohnt sich TikTok für Makler? Absolut. Die Gen Z fängt bereits an zu investieren – wer heute dort präsent ist, baut die Markenbekanntheit von morgen auf. Zudem schätzen Nutzer hier das Ungefilterte und Persönliche.
YouTube für Immobilien
Die Bedeutung von YouTube kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Viele Makler haben Millionen Abonnenten gewonnen, indem sie Wissen über Immobilien-Investments teilen. Das Erfolgsgeheimnis: Konsistenter, lehrreicher Content. Wer Expertise teilt, wird als Autorität wahrgenommen. Besichtigungen, Tipps zur Finanzierung und Behind-the-Scenes-Formate funktionieren hier besonders gut.
Welchen Content sollten Sie teilen?
Neue Immobilienangebote
Das ist ein Muss. Jedes neue Listing sollte auf all Ihren Kanälen geteilt werden. Das zeigt Aktivität und Marktnähe. Nutzen Sie erstklassige Fotos und beschreiben Sie nicht nur das Haus, sondern auch die Lage. Transparenz ist hierbei entscheidend, zum Beispiel bei Informationen zur Haustierhaltung.
Immobilientouren
Video-Content performt am besten. Investieren Sie in gute Beleuchtung und Schnitt. Experimentieren Sie auch mit Drohnenaufnahmen oder interaktiven 360-Grad-Fotos. Nutzen Sie die Videos plattformgerecht: Die lange Version kommt auf YouTube, Highlights als Reel auf Instagram oder TikTok.
Mit Kontentino können Sie diese Assets effizient verwalten, Posts im Voraus planen und in einem intuitiven Redaktionsplan organisieren.
DIY-Tipps und Renovierungen
Nützliche Infos schaffen Bindung. Zeigen Sie, wie man mit einfachen Mitteln den Wert einer Immobilie steigert (z. B. Wände streichen, neue Armaturen, Home Staging). Das begeistert sowohl potenzielle Käufer als auch Verkäufer.
Tipps für Einsteiger und Käufer
Der Kauf der ersten eigenen Immobilie ist stressig. Helfen Sie Ihrer Zielgruppe bei Themen wie Kreditwürdigkeit, Finanzierung oder dem Vergleich zwischen Kauf und Miete. Wer frühzeitig Vertrauen aufbaut, wird kontaktiert, wenn die Entscheidung ernst wird.
Fazit: Social Media als Lead-Maschine
Sowohl Immobilien als auch Social Media Management erfordern Zeit und Organisation. Doch wenn der Rhythmus einmal steht, wird Ihre Online-Präsenz zu einem automatisierten Motor für neue Kundenanfragen.
