La publicité Facebook est extrêmement populaire de nos jours. Tant les grandes marques que les entreprises locales font de la publicité sur Facebook, quels que soient leurs budgets. Au lieu de vous demander si cela vaut la peine de promouvoir des posts sur Facebook, examinons pourquoi ça l’est et comment bien le faire.
Les marketeurs sont confrontés à un dilemme : utiliser la fonctionnalité « Booster la publication » (autour de laquelle des centaines de mythes douteux circulent) ou promouvoir les publications via l’Ads Manager.
Nous examinerons les caractéristiques, les similitudes et les différences de ces deux méthodes pour vous permettre de choisir celle qui est la plus adaptée à votre situation spécifique.
Les Boosted Posts (Publications boostées)
Pour commencer, la fonctionnalité Boost Post a été introduite en 2012 et n’a pas évolué depuis. Cette option, accessible via un panneau publicitaire simplifié, vous permet de promouvoir un post sélectionné sans trop de difficultés.
Que se passe-t-il réellement lorsque vous cliquez sur le bouton « Booster la publication » ? Facebook crée une campagne publicitaire simple visant à augmenter l’engagement pour le post promu.
C’est là que le problème, ou le défi, commence : car avec la fonctionnalité Boost Post, vous avez moins de contrôle sur la façon dont les publicités (ads) apparaissent. Les options dans l’Ads Manager sont beaucoup plus étendues.
Comment booster un post ?
Sur le fil de votre Page Facebook, vous trouverez un bouton « Booster la publication » sous chaque post publié.
À l’étape suivante, vous serez redirigé vers un tableau de bord simplifié pour finaliser la campagne de votre post.
C’est ici que vous pouvez définir l’objectif (ou laisser Facebook le faire pour vous), l’audience, les placements de base, le call to action (incitation à l’action), le budget et la durée de votre campagne.
Avantages des boosted posts
- L’ensemble du processus de création d’une telle publicité, en utilisant le bouton « Booster la publication », est très simple et pratique. Le post est promu en quelques secondes et quelques clics.
- Cependant, malgré les limitations, les paramètres les plus importants tels que le groupe cible (target group), le budget, la durée de la publicité ou même certains placements peuvent être facilement configurés de cette manière. C’est beaucoup plus rapide et pratique que de devoir passer par l’Ads Manager, plus chronophage, à chaque fois.
- Si l’industrie est engageante et que l’objectif de la campagne est l’engagement, les résultats peuvent ne pas différer beaucoup d’une configuration de campagne « complète » via l’Ads Manager.
- Si vous êtes limité en termes de budget ou si vous effectuez vous-même des activités locales à petite échelle, cela peut être l’option la plus efficace.
Inconvénients des boosted posts
- L’Ads Manager vous permet de construire toute la structure publicitaire en utilisant toutes les options avancées possibles. En utilisant « Booster la publication », Facebook le fait pour vous, vous privant ainsi de la capacité d’influencer le calibre de la publicité.
- Les promotions via « Booster la publication » peuvent ne pas être performantes pour atteindre un groupe de destinataires plus spécifique.
- Ce type de publicité peut être très inefficace, et Facebook offre très peu d’options. Vous ne pouvez pas décider, par exemple, des jours et heures de diffusion, ni des appareils sur lesquels l’annonce sera affichée.
- L’objectif de la promotion n’est pas toujours l’engagement. Par exemple, les activités promotionnelles peuvent encourager les utilisateurs à suivre l’entreprise sur Facebook, s’abonner aux newsletters, créer des comptes ou installer des applications mobiles, etc. Les ads de remarketing sont également difficiles à créer. En conséquence, nous devons conclure que la fonctionnalité « Booster la publication » ne répond pas du tout aux besoins de ces annonceurs.
- Sur Facebook, seules trois audiences peuvent être sélectionnées sous la fonction Promouvoir : vos fans, vos fans et leurs amis, ou des destinataires ciblés spécifiquement. On pourrait croire que la dernière option fonctionnerait le mieux, mais rien n’est plus faux et la formule reste très restrictive à ce stade.
- Une autre limitation est le manque d’options étendues pour afficher les posts que vous promouvez ; par conséquent, ils ne seront pas nécessairement montrés aux endroits qui apportent des résultats optimaux, mais plutôt là où c’est le moins cher. Ainsi, les posts promus s’afficheront beaucoup plus souvent sur les appareils mobiles, peu importe si les utilisateurs mobiles génèrent des leads pour votre entreprise ou augmentent les ventes, etc. La même relation s’applique au public cible.
Cependant, vous réaliserez rapidement que les trois objectifs disponibles dans le panneau de base : trafic vers la page, activité sous le post et initiation d’une conversation commencent à vous limiter. Vos concurrents font donc probablement mieux si vous voyez leurs publicités étendues et diversifiées sur votre mur.
Promouvoir un post (comme suggéré par Facebook) ne sera jamais aussi efficace que de lancer une véritable campagne de promotion de post.
Facebook Ads
Comment promouvoir un post ?
Vous devez passer par l’Ads Manager (Gestionnaire de publicités).
Nous avons récemment expliqué comment créer et optimiser des campagnes dans le Facebook Ads Manager.
Après avoir créé une campagne, vous devez procéder à la création d’un ensemble de publicités (ad set), puis passer aux publicités (ads). De là, sélectionnez le post de votre page Facebook que vous souhaitez promouvoir.
Avantages des publicités (Ads)
- Premièrement, les ads vous offrent une grande flexibilité en termes de ciblage et d’optimisation de vos campagnes. Vous pouvez choisir le type de facturation, les heures de diffusion ou plus d’options de call-to-action, pour ne citer que quelques possibilités.
- Vous avez un choix varié d’objectifs de campagne, incluant les vues de vidéo, les clics, les leads, le trafic web et les achats. L’engagement n’est donc pas la seule option.
- Cela vous permettra de maximiser la puissance de vos opportunités de remarketing.
- Les ads offrent également une meilleure correspondance des placements. Vous pouvez sélectionner non seulement la plateforme sur laquelle les publicités apparaîtront (ex : Facebook), mais aussi les placements au sein de chaque plateforme (ex : Stories).
- Dans les posts promus, vous pouvez choisir l’appareil sur lequel les publicités apparaîtront. De plus, vous pouvez conditionner leur affichage à des facteurs tels que la disponibilité du Wi-Fi ou son absence.
- Vous pouvez inclure ou exclure des placements sur mobiles et ordinateurs de bureau de manière flexible.
- Vous pouvez promouvoir des posts masqués (hidden posts) dans le fil de la page Facebook. Par exemple, si vous répétez des campagnes publicitaires pour un produit utilisant des posts « evergreen » (intemporels), vous pouvez les exclure de la distribution organique mais toujours les utiliser dans la publicité. Cela peut servir à augmenter le reach (la portée) de vos publicités, ainsi qu’à réduire leurs coûts.
Les Post Promus (via Ads Manager) vous donnent plus de contrôle sur votre budget et vous offrent une meilleure vue d’ensemble de vos campagnes et ensembles de publicités.
Inconvénients des publicités (Ads)
- Même de petits changements cosmétiques peuvent avoir un effet profond sur l’ensemble de la campagne.
- Cela peut être un processus fastidieux, surtout si l’ensemble de publicités contient de nombreuses ads ou des ads avancées. Vous devez être prêt à y consacrer plus de temps.
- L’Ads Manager peut être déroutant ou écrasant pour les utilisateurs novices et ceux qui n’ont jamais configuré de telles campagnes auparavant.
Boosted posts vs ads : le verdict final
Les posts sponsorisés peuvent être configurés via l’Ads Manager ou sur un profil en cliquant sur le bouton « Booster la publication ». Certaines personnes déconseillent la seconde méthode car, en configurant la publicité directement sur la Page Facebook, vous ne pouvez pas tirer pleinement parti de toutes les options possibles.
Bien que ce soit vrai, la plupart des variables importantes telles que le groupe cible, le budget, la durée de la publicité, et plus récemment même le placement publicitaire, peuvent être définies directement depuis là, sortant ainsi l’Ads Manager de l’équation.
Nous recommandons de vous référer à l’Ads Manager si vous souhaitez rendre certaines options indisponibles. Par exemple, vous pouvez désactiver un placement si vous pensez que la publicité n’est pas adaptée à un certain paramètre par défaut.
Au final, les boosted posts ne seront peut-être jamais aussi efficaces que des ads créées et optimisées dans l’Ads Manager. Dans ce dernier cas, un budget plus important, une plus grande créativité et plus de temps devront être consacrés. Cependant, cette méthode permet une optimisation qui diminue le coût par clic, permet le remarketing ou le choix de plusieurs cibles publicitaires, ainsi que la sélection des heures de diffusion et des appareils.
D’un autre côté, il y a des milliers de personnes qui ne souhaitent pas ou ne peuvent pas se permettre une campagne aussi étendue. Ils décident alors de simplement booster des posts, sans investir beaucoup de temps dans le processus d’analyse.
Il n’y a pas de solution unique, mais promouvoir des posts vous offre plus d’opportunités d’optimiser vos campagnes. La meilleure solution est celle qui fonctionne le mieux pour vous, alors pourquoi ne pas tester toutes les options ?
