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Instagram est mort et TikTok danse sur sa tombe 💃.
C’est du moins ce que vos concurrents aimeraient vous faire croire.
Mais il s’avère que les rumeurs sur la fin d’Instagram ont été largement exagérées – surtout si vous avez une excellente stratégie marketing Instagram à vos côtés.
Prenez l’exemple du Dr Becky Kennedy, la « Millenial Parent Whisperer ». En 2020, elle n’avait jamais touché à Instagram.
Deux ans plus tard, le Dr Becky compte 1,3 million de followers, un podcast en tête du classement Kids & Family d’Apple, et une plateforme d’adhésion qui rapporte plus d’un million de dollars chaque année.
Oh, et un livre qui était n°1 sur Amazon avant même sa sortie.
Et tout cela grâce à des conseils parentaux simples et percutants comme celui-ci.
Lorsqu’il s’agit de construire une marque, aucune plateforme n’arrive à la cheville de la machine marketing qu’est Instagram.
Vous avez probablement entendu dire que 90 % des utilisateurs suivent au moins une entreprise. Et selon une étude récente de Meta :
- La moitié des personnes interrogées ont utilisé Instagram pour découvrir de nouvelles marques, produits ou services
- 44 % des personnes interrogées utilisent Instagram pour faire du shopping chaque semaine, via les tags de shopping et l’onglet Shop
De l’utilisation des liens en stories et bios aux flux shoppables, il existe un million de façons de vendre. Et comme les gens peuvent payer sans quitter la plateforme – voire directement dans le chat – il n’a jamais été aussi facile de convertir des followers en clients réels.
Vous voulez profiter du potentiel qu’offre Instagram ? Voici 8 façons de redynamiser votre stratégie marketing Instagram pour 2022.
1. Misez tout sur les Reels
Qu’on les adore ou qu’on les déteste, les Reels sont un élément clé de toute stratégie marketing Instagram.
Fin 2021, nous avions déjà vu qu’Instagram misait double sur les Reels.
Désormais, on peut dire sans se tromper que les Reels sont les prédateurs dominants de la jungle Instagram.
Certes, il existe des moyens de développer votre compte sans eux, mais vous n’obtiendrez tout simplement pas le même niveau de traction.
Combien de Reels devrais-je poster par semaine ?
Avec l’algorithme qui pousse les Reels si fort, vous pourriez penser qu’il vaut mieux se concentrer uniquement sur le contenu vidéo. Mais ce n’est pas idéal pour deux raisons :
- Créer de bons Reels demande ÉNORMÉMENT de travail
- Vos followers aiment différents types de contenus
En fait, les carrousels génèrent le plus d’engagement parmi tous les types de contenus sur Instagram. Ainsi, si les Reels sont excellents pour la portée, vous aurez toujours besoin d’autres types de posts pour nourrir votre audience.
Pour trouver un bon équilibre, plus de la moitié de vos posts devraient être des Reels. Si vous postez chaque jour (nous y reviendrons !), visez environ 3 à 4 Reels par semaine.
Conseils pour intégrer les Reels à votre stratégie marketing Instagram
Créez de la traction dès la première heure
L’engagement de l’audience est une part énorme de l’algorithme des Reels. Si votre contenu reçoit régulièrement des likes, des partages et des commentaires, cela indique à Instagram que les gens apprécient ce que vous faites – et que d’autres l’apprécieront aussi.
Dès que vous publiez votre Reel, partagez-le avec au moins 20 personnes dont vous savez qu’elles commenteront. Il peut s’agir d’amis, de membres de la famille, de collègues, de followers fidèles – n’importe qui sur Instagram.
Plus tôt vous créez cet élan, plus vous avez de chances que votre contenu devienne viral.
Parlez directement à la caméra
Si les danses à la mode peuvent vous rapporter beaucoup de likes, elles ne vous apporteront pas forcément de ventes.
Vous vous souvenez du Dr Becky ? Ce sont ces types de vidéos qui ont fait exploser son activité.
Très simple, n’est-ce pas ? Pourtant, ces Reels sont un atout majeur pour toute stratégie marketing Instagram pour plusieurs raisons :
- Ils aident à vous établir comme une autorité dans votre niche
- Ils vous différencient de vos concurrents
- Ils bénéficient d’un boost supplémentaire de l’algorithme, qui privilégie le contenu original
Vous pouvez utiliser ces vidéos pour montrer votre expertise, remettre en question des idées reçues dans votre domaine, donner des conseils utiles à vos clients et leur permettre de vraiment vous connaître.
Et le meilleur dans tout ça ? Vous n’avez pas besoin de matériel sophistiqué – juste votre téléphone, un script de base et votre personnalité.
Recyclez vos tweets en Reels de citations
Vous pourriez utiliser une citation générique que les utilisateurs ont lue un million de fois sur une vidéo de stock d’un coucher de soleil.
Ou vous pourriez utiliser cette astuce pour créer un contenu accrocheur qui transforme les utilisateurs en followers – avec le même effort.
Voici comment faire :
- Prenez une citation qui vous représente, vous et votre marque. Vous pouvez aussi faire une capture d’écran d’un tweet de votre compte pro qui a déjà bien fonctionné.
- Enregistrez une vidéo qui montre votre quotidien ou votre entreprise. Vous pouvez filmer l’équipe en plein travail ou montrer comment vos produits fonctionnent.
- Une fois vos éléments réunis, montez votre Reel et superposez la citation sur la vidéo. Elle ne doit durer que quelques secondes pour pouvoir tourner en boucle pendant la lecture. N’oubliez pas d’ajouter un audio tendance.
Et voilà !
Voici quelques exemples trouvés sur le réseau.
Ces Reels sont ultra simples à réaliser et sont parfaits pour les social media managers débordés qui manquent de temps.
Créez des templates de légendes
Combien de temps passez-vous sur les légendes de vos Reels ?
Quelle que soit votre réponse, c’est probablement trop.
En regardant des Reels, les gens ont tendance à ignorer les légendes. Si vous passez des heures à écrire des textes longs et détaillés, ce temps pourrait être mieux investi ailleurs.
Pour accélérer le processus, créez 3 à 5 templates que vous pouvez alterner avec différents CTA selon le sujet. Cela vous permet de vous concentrer sur la création de Reels, l’engagement et l’optimisation de votre stratégie.
Jouez sur le long terme
J’ai dit qu’il fallait créer de la traction rapidement, c’est vrai.
Mais bien que cela aide l’engagement, il s’avère que les Reels ont une durée de vie beaucoup plus longue que les autres contenus Instagram.
Cela signifie que même sans succès immédiat, un Reel publié il y a des semaines peut soudainement exploser en termes de vues.
En résumé ? Plus vous publiez de Reels (de qualité), plus vous avez de chances de devenir viral et d’attirer de nouveaux followers.
Pour faciliter le tout, utilisez un outil qui peut planifier les Reels ainsi que vos posts et stories. Ainsi, vous publiez régulièrement sans stresser chaque jour sur le contenu à créer.
2. Changez votre approche des #hashtags en 2022
Auparavant, optimiser sa découvrabilité sur IG signifiait charger ses posts avec 30 hashtags (même s’ils n’étaient pas toujours pertinents 🙈).
Mais aujourd’hui, Instagram est beaucoup plus intelligent qu’on ne le pense.
En fait, votre post peut apparaître sans aucun hashtag.
Pour tester le SEO d’Instagram, j’ai recherché « bijoux faits main » (handmade jewelry).
La plupart des posts incluaient bien les hashtags correspondants. Mais j’ai aussi trouvé des exceptions, comme ce post d’une petite boutique italienne :
Ou ce post de la marque établie Freywille :
Ou encore ce post de Molten Store :
Dans ces cas, c’est la légende (caption) qui indique à Instagram de quoi traitent les posts.
Et les changements ne concernent pas que la recherche. Selon Zuckerberg, Instagram double la quantité de contenu recommandé par l’IA dans le feed.
Cela signifie qu’avec la bonne stratégie marketing Instagram, vous pouvez exposer votre entreprise à plus de personnes que jamais.
Voici comment optimiser vos posts pour la découvrabilité :
- Utilisez des légendes courtes et descriptives
Si vous ciblez un mot-clé précis, assurez-vous qu’il apparaisse dans vos légendes.
- Ajoutez du texte alternatif (Alt Text)
C’est une étape simple souvent oubliée. Ajouter un texte alternatif aide Instagram à comprendre précisément le contenu de l’image et à le recommander aux bonnes personnes.
Incluez votre mot-clé s’il s’insère naturellement, sinon, faites une description détaillée.
- N’oubliez pas les hashtags !
Bien qu’ils ne soient plus obligatoires, ils facilitent la tâche de l’algorithme. Instagram recommande d’en utiliser jusqu’à cinq, mais utilisez-en autant que nécessaire pour définir :
- Une catégorie large (votre secteur)
- Une niche spécifique (votre spécialité)
- Des hashtags liés au contenu précis du post
Assurez-vous que chaque hashtag est pertinent pour ne pas embrouiller l’algorithme.
3. Utilisez les posts épinglés stratégiquement
En juin, Instagram a lancé une fonctionnalité permettant d’épingler jusqu’à trois posts en haut du feed.
Comment exploiter cet espace précieux ?
Nous suggérons cette configuration :
- Un post (carrousel ou Reel) qui explique qui vous êtes et ce que vous proposez. Il doit inclure un appel à l’action clair (téléchargement, inscription newsletter, visite du site).
- Un contenu qui a déjà eu beaucoup de succès (souvent un Reel) pour lui donner un second souffle.
- Laissez la troisième place libre pour votre post le plus récent, afin qu’il reçoive toute l’attention nécessaire.
4. Exploitez votre localisation
En juillet, Instagram a annoncé une nouvelle fonction Map.
Les utilisateurs peuvent explorer une zone géographique sur la carte pour voir les stories locales et les meilleurs posts.
Même si c’est récent, le potentiel est énorme. Exemple : à Paris, je peux chercher des macarons et tomber sur ce lieu 😋
Je peux voir leurs publications ainsi que celles des clients qui les ont tagués.
Si vous avez une boutique physique, vérifiez ces points dans votre stratégie marketing Instagram :
- Vos coordonnées sont-elles à jour ?
- Votre photo de profil est-elle lisible en petit format ?
- Taguez-vous votre lieu sur chaque post ?
- Encouragez-vous vos clients à le faire ?
5. Collaborez avec des créateurs de contenu
Le meilleur moyen d’atteindre votre audience ? S’associer avec quelqu’un qu’elle admire.
61 % des utilisateurs font confiance aux recommandations des influenceurs. C’est pourquoi l’influencer marketing est si puissant.
Utilisez la fonctionnalité « Collab ». Le post apparaîtra sur les deux comptes, doublant ainsi votre exposition.
6. Optimisez vos carrousels pour le partage
Les carrousels sont rois de l’engagement. Pour booster vos partages :
- Analysez vos contenus les plus partagés pour identifier des patterns.
- Choisissez un design cohérent avec votre audience.
- Assurez-vous que chaque diapositive a de la valeur individuellement.
7. Recyclez vos contenus existants
Vous avez déjà du contenu de qualité. Utilisez-le ! Transformez vos vidéos YouTube en Reels, vos fils Twitter en carrousels, ou vos carrousels en scripts de Reels.
8. Misez sur la régularité
Postez autant que possible sans jamais sacrifier la qualité ou la régularité.
En résumé : visez au moins une publication par jour sur des sujets ciblés pour que l’algorithme vous identifie comme une autorité.
Pour gérer ce flux sans y passer vos journées, utilisez un workflow efficace avec Kontentino. Vous pouvez créer, faire approuver par vos clients et planifier vos Reels et stories en quelques clics.
En conclusion
L’algorithme change tout le temps, alors continuez à expérimenter.
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