Kako koristiti društvene mreže za nekretnine | Kontentino

Kao što već znate, nekretnine su iznimno dinamičan posao. Uz konkurenciju koja vreba sa svih strana, potrebna vam je svaka zamisliva prednost kako biste ostali ispred. Tu na scenu stupaju društvene mreže.

 Ako već ne koristite društvene mreže za nekretnine, ozbiljno propuštate priliku. Od 2018. godine, 93% kupaca domova svoju potragu započinje online, a zahvaljujući pandemiji, virtualni obilasci domova gotovo su u potpunosti zamijenili dane otvorenih vrata. Zahvaljujući ogromnom potencijalu dosega na društvenim mrežama, agenti za nekretnine redovito prikupljaju leadove implementacijom snažnog miksa content marketinga, optimiziranih plaćenih kampanja i dinamičnog engagementa s klijentima. 

Zvuči sjajno, zar ne? Pa, uspjeh na društvenim mrežama uključuje upravljanje mnogim pokretnim dijelovima. Ako želite unaprijediti svoje poslovanje s nekretninama i generirati 768 leadova u dva mjeseca ili dosegnuti 2,2 milijuna ljudi svojim oglasima, neophodno je imati postavljenu kvalitetnu marketing strategiju za društvene mreže.  

U ovom članku dat ćemo vam potpuni plan za povećanje broja pratitelja i korištenje te publike za privlačenje više leadova i sklapanje više poslova.

Kako koristiti svaku društvenu mrežu za nekretnine

Facebook za nekretnine 

Facebook demografija: 

• Većina korisnika Facebooka je u dobi od 25 do 35 godina 
• 56% korisnika Facebooka su muškarci 
• 75% online korisnika s prihodom većim od $75.000 je na Facebooku
• Facebook ima publiku za oglašavanje od preko 2 milijarde korisnika 
• 75% korisnika Facebooka posjeti stranicu lokalnog poduzeća barem jednom tjedno

Facebook je ostao najpopularnija društvena mreža od 2012. godine, s preko 2,5 milijardi aktivnih korisnika. I dok je organski doseg na Facebooku prilično opao tijekom posljednjih nekoliko godina, agenti još uvijek mogu koristiti platformu za dijeljenje kvalitetnog sadržaja, interakciju s potencijalnim klijentima, rezervaciju obilazaka kuća i objavljivanje lokalnih oglasa. 

Ako stvarno želite unaprijediti svoj networking, pridružite se ili čak kreirajte Facebook grupe. Grupe su izvrsne za snalažljive profesionalce u nekretninama koji se žele povezati s kolegama, investitorima, marketinškim stručnjacima i drugima. Mnoge grupe kreirali su vrhunski agenti koji nude savjete i insighte o najnovijim tehnološkim trendovima i tehnikama. Ako ste i sami stručnjak, kreiranje grupe i dijeljenje iskustva može biti odličan način za privlačenje novih klijenata. 

Evo kako optimizirati svoju Facebook stranicu ako želite povećati broj leadova u svom prodajnom lijevku: 

• Pobrinite se da su vaši kontakt podaci lako vidljivi. Želite osigurati da potencijalni leadovi imaju sve potrebno da vas kontaktiraju. 

• Postavite lead generation kampanju s Messenger ciljem. 
• Koristite Instant Forms u svojim oglasima 

Facebook Marketplace za agente: 

Facebook Marketplace postoji već neko vrijeme. Ljudi tamo mogu oglašavati svoje predmete, vozila, poslove, pa čak i nekretnine, a ove godine Marketplace je premašio milijardu mjesečnih korisnika. 

Za kreiranje oglasa za nekretninu na Facebook Marketplaceu: 

• Idite na Marketplace, kliknite na “Sell Something”
• Odaberite “Homes for Sale or Rent”
• Učitajte fotografije nekretnine (Marketplace dopušta do 50 fotografija).
• Ispunite odjeljak Property Details: 

– Koristite padajuće izbornike za odabir vrste nekretnine i najma (stan, kuća, kuća u nizu)

– Odaberite broj spavaćih soba i kupaonica.

– Unesite točnu adresu nekretnine (imate opciju da adresa ostane privatna).

Spomenuli smo kako je organski doseg Facebooka znatno opao. Iako je teško privući pažnju na stranicu bez dodatnog vjetra u leđa, ogroman domet Facebooka u kombinaciji sa snažnim podacima olakšava agentima da svoje oglase prikažu točno onome kome žele putem Facebook oglasa. 

Nećemo prolaziti kroz korake postavljanja Facebook oglasa jer već imamo vodič o tome, već ćemo proći kroz nekoliko savjeta za učinkovit lead generation. 

1. Pojednostavite strukturu računa kombiniranjem setova oglasa (ad sets) kako biste omogućili Facebookovom strojnom učenju da prikupi više podataka i optimizira za niži CPC.
2. Pobrinite se da je targetiranje publike što detaljnije. Unesite lokaciju, dob, prihod i interese vaših idealnih klijenata.
3. Postavite custom event konverzije za one koji posjete vašu web stranicu ili ispune obrazac.
4. Postavite custom i lookalike publike za targetiranje ljudi sličnih onima koji su već ostvarili konverziju.
5. Koristite alat za upravljanje Facebook oglasima kako biste okupili sve vizuale, surađivali s dizajnerima ili copywriterima te lakše uređivali slike, opise i CTA.

Instagram za nekretnine

Instagram demografija: 

• Društvena platforma koju marketinški stručnjaci najviše koriste u 2021. godini 
• Vodeća platforma za influencer marketing 
• Većina korisnika je u dobi između 18 i 34 godine
• Većina korisnika su žene 

Instagram i nekretnine idu ruku pod ruku. Korisnici Instagrama su vizualno orijentirani, što znači da će kvalitetne fotografije i videozapisi nekretnina sigurno dobro proći. Gotovo sve na ovoj mreži savršeno je za prezentaciju nekretnina.

Kao mobilna aplikacija, Instagram omogućuje geo-targetiranje vaših oglasa kako biste dosegli prave ljude na pravim mjestima. Integracija s Facebookovom platformom za oglašavanje daje agentima pristup golemim količinama podataka za precizno targetiranje.

To znači da se isti oglasi s Facebooka mogu prikazivati i na Instagramu, i to ne samo u feedu, već i u Reelsima i Storiesima, privlačeći pažnju korisnika tijekom skrolanja.

Kada idete organskim putem, važno je paziti na cjelokupnu estetiku feeda, što je vrlo jednostavno uz Kontentinov drag-and-drop Instagram grid preview. 

Vaša specifična niša pomoći će vam odrediti branding. Ako ste specijalizirani za luksuzne domove, koristite elegantnu tipografiju i prigušene boje. Ako radite s pristupačnijim nekretninama, stil može biti opušteniji. Dosljedan branding osigurava da vaš sadržaj rezonira s ciljanom publikom. 

Što se tiče sadržaja, Instagram je sjajno mjesto za prikazivanje tima, procesa rada iza kulisa, inspirativnih citata i edukativnog sadržaja. Ako ste kreativni, eksperimentirajte s Reelsima. Tvrtke bilježe skokove u engagementu prateći trendove i dijeleći korisne savjete. 

Evo što treba imati na umu prilikom kreiranja Instagram objava za nekretnine: 

• Koristite relevantne hashtagove 
• Dodajte lokaciju objavi kako biste povećali doseg prema pravim ljudima
• Optimizirajte stranicu za Instagram SEO 

LinkedIn za nekretnine

LinkedIn demografija: 

• Prosječni prihod korisnika LinkedIna je značajno viši od ostalih platformi.
• Postoji 61 milijun senior-level influencera i 65 milijuna donositelja odluka na LinkedInu.
• Postoji 17 milijuna opinion leadera i 10 milijuna C-level direktora.

LinkedIn je službena platforma za profesionalce. Kao agentu, LinkedIn vam omogućuje networking s kolegama, kreiranje edukativnog sadržaja i pozicioniranje kao stručnjaka u području nekretnina. 

Dva najbolja LinkedIn alata koja možete iskoristiti su Showcase stranice i Grupe. 

Postoje različite vrste stranica koje možete postaviti za svoje poslovanje — Company Pages i Showcase Pages. Razmišljajte o Company stranici kao o svojoj glavnoj web stranici, a o Showcase stranici kao o namjenskoj landing stranici (poput bloga o nekretninama).

Grupe na LinkedInu omogućuju vam stvaranje ili pridruživanje zajednicama relevantnih ljudi. Razgovor s kolegama i potencijalnim klijentima može vam pomoći u izgradnji online prisutnosti. Ako želite pronaći više leadova, fokusirajte se lokalno ili kreirajte vlastitu grupu kako biste postali thought leader za kupce i prodavatelje u svojoj okolici.

Ostale platforme za nekretnine

TikTok u nekretninama

TikTok je doživio ogromnu popularnost, a mnogi se agenti i dalje ustručavaju pridružiti zbog mlađe publike. Ipak, brojne uspješne priče pokazuju da je to platformu vrijedno istražiti. Gen Z počinje investirati i upravljati financijama, a TikTok je sjajno mjesto za pokazivanje autentičnosti i osobnosti bez previše formalnosti.

YouTube za nekretnine

Važnost YouTubea za nekretnine je golema. Edukativni sadržaj o investiranju u nekretnine i osobnim financijama privlači milijune pretplatnika. Dijeljenjem stručnosti postajete autoritet kojem ljudi vjeruju kada dođe vrijeme za prodaju ili kupnju doma. Uz edukaciju, obilasci kuća i sadržaj iza kulisa izvrsno prolaze.

Koji sadržaj dijeliti? 

Novi oglasi nekretnina 

Svaki novi oglas trebao bi biti popraćen objavom na svim platformama na kojima radite. To pokazuje da ste aktivni i stalno u potrazi. Pobrinite se da oglasi imaju vrhunske fotografije i opise sa svim informacijama koje kupca mogu zanimati, uključujući opis doma, kvarta i vaše kontakt podatke.

Obilasci nekretnina 

Video sadržaj najbolje prolazi. Investirajte vrijeme u dobru rasvjetu kako biste istaknuli magiju svakog prostora. Razmislite i o snimkama dronom ili interaktivnim 360 fotografijama. Prilagodite videozapise za svaku mrežu — duža verzija za YouTube, kratki highlights za Instagram ili TikTok. 

Kada pripremite materijale, važno ih je učinkovito planirati. Kontentino vam pomaže zakazati objave unaprijed i upravljati svim sadržajem u intuitivnom kalendaru. 

DIY savjeti za dom i renovacije 

Pokažite svoje znanje kroz inovativne načine za poboljšanje doma. Svi vole vidjeti transformacije prostora. Ideje poput bojanja zidova, postavljanja tapeta ili osvježavanja kupaonice odličan su način za povećanje engagementa.

Savjeti za nove agente 

Dijeljenjem naučenih lekcija gradite mrežu i ističete se kao autoritet. Educirajte početnike o prodajnim taktikama, licencama i organizaciji vremena. Pružanje vrijednosti drugima dugoročno se uvijek isplati.

Savjeti za buduće kupce 

Kupnja prvog doma je stresna. Pomozite target publici s informacijama o kreditima, financijskom planiranju i procjeni troškova. Ljudi kupuju od onih kojima vjeruju.

Dijelite motivacijski sadržaj 

Koristite alate poput Canve za kreiranje vizualno privlačnih citata i Reels za kratka inspirativna videa. Saznajte više o najboljim alatima za društvene mreže koji će vam pomoći da radite učinkovito.

Neka marketing na mrežama postane stroj za leadove 

I nekretnine i upravljanje društvenim mrežama zahtijevaju vrijeme i trud. No, jednom kada uskladite bazu i ritam koji odgovara vašoj publici, vaša prisutnost na mrežama pretvorit će se u uspješan stroj za generiranje leadova.