LinkedIn-strategie – Haal het maximale uit je merk | Kontentino

Toen LinkedIn net werd opgericht, was het eigenlijk niet meer dan een online cv-boek. Mensen legden contact met oud-collega’s en deelden hun ervaringen. Sindsdien heeft het platform een enorme evolutie doorgemaakt: het is nu een krachtige business tool die je helpt je bedrijf te laten groeien.

Hoewel LinkedIn niet nieuw is, lijkt het de laatste jaren pas echt te boomen. Het platform heeft nieuwe interactieve functies en contentvormen geïntroduceerd om gebruikers te helpen hun specifieke doelgroep sneller te bereiken. Omdat LinkedIn specifiek gericht is op professionals, is het de ideale plek om in contact te komen met potentiële klanten en je producten of diensten te promoten.

In dit artikel bespreken we hoe je een sterke LinkedIn-strategie bouwt en hoe je deze snel en nagenoeg moeiteloos kunt implementeren.

Voordat je begint met je LinkedIn-strategie

We begrijpen dat je waarschijnlijk het liefst meteen met je LinkedIn-strategie aan de slag gaat. Maar voordat je begint met het delen van content en het engagen van je publiek, zijn er een paar stappen die je moet nemen.

Stel je doelen vast

Wat wil je precies bereiken met LinkedIn? Wil je leads genereren, thought leadership opbouwen of je employer brand versterken?

Afhankelijk van je doelen en social media KPI’s, zul je verschillende soorten content moeten maken en je op andere functies van LinkedIn moeten focussen. Bijvoorbeeld, als je:

• leads wilt genereren: focus op het creëren van interessante en interactieve content
• thought leadership wilt opbouwen: deel waardevolle content die je positioneert als expert in je vakgebied
• je employer brand wilt verbeteren: post vacatures en leg contact met potentiële werknemers

Door je doelen te identificeren en een plan te maken om ze te bereiken, haal je het meeste uit LinkedIn voor je business.

Bevestig je doelgroep

Je moet weten tegen wie je spreekt. Op LinkedIn kun je mensen zoeken en targeten op basis van functietitel, bedrijfsgrootte of andere factoren. Met deze informatie bereik je de juiste mensen met je content.

Stel jezelf in deze fase de volgende vragen:

• Wie is mijn doelgroep?
• Wat zijn hun behoeften en pijnpunten?
• Hoe kan ik hen helpen met mijn content?

Als je het antwoord op deze vragen niet weet, kun je geen social media contentstrategie creëren die resoneert met je publiek. Neem dus de tijd om je doelgroep echt te leren kennen.

Verdeel de verantwoordelijkheden

Het is belangrijk om vooraf de rollen binnen je team te verdelen. Dit zorgt voor duidelijkheid over de taken die elk teamlid uitvoert.

Zorg dat de volgende taken zijn toegewezen:

• content creëren en publiceren
• content laten goedkeuren door klanten/stakeholders
• content reviewen
• het profiel beheren
• reageren op comments
• reporting

Zonder een duidelijke taakverdeling kan het snel chaotisch worden. Zorg dat iedereen weet wat er van hen verwacht wordt.

Klinkt dat als veel werk? In Kontentino beheer je al deze zaken overzichtelijk op één plek.

Bekijk wat de concurrentie doet

Een concurrentieanalyse kan je unieke inzichten opleveren. Kies 3 à 4 belangrijkste concurrenten, bekijk hun LinkedIn-profielen en zie welk type content zij publiceren. Je ontdekt misschien patronen of krijgt simpelweg inspiratie van goed presterende strategieën.

Maar kopieer je concurrenten niet zomaar. Je wilt je juist onderscheiden. Neem de tijd om content te maken die uniek en relevant is voor jouw specifieke doelgroep.

Analyseer het volgende:

• welke types content het best voor hen werken
• hoe vaak ze updates posten
• hoe (en of) ze reageren op comments
• hoeveel volgers ze hebben
• hoe de engagement op hun profiel eruitziet

En alles wat je verder opvalt. Het is ook slim om te kijken of ze ongebruikelijke of opvallende dingen doen op hun profiel.

Breng je resources in kaart

Bepaal tot slot of je daadwerkelijk de middelen hebt om je LinkedIn-profiel te beheren en te promoten. Een LinkedIn-strategie is meer dan alleen content posten en hopen op leads. Om resultaat te boeken, heb je een plan en de nodige resources nodig om dit uit te voeren.

Het kost tijd en moeite om een LinkedIn-profiel te onderhouden. Als je geen tijd kunt vrijmaken voor LinkedIn, kun je je wellicht beter op een ander kanaal focussen.

Checklist: LinkedIn-strategie

Klaar om LinkedIn in te zetten voor je bedrijf? Voor het gemak hebben we een checklist gemaakt van zaken die je moet aanpakken.

#1 Maak een Company Page of Showcase Page aan

Je LinkedIn Company Page is het hart van je bedrijf op het platform. Hier deel je het verhaal van je bedrijf, post je nieuws en updates en promoot je vacatures. Een LinkedIn Showcase Page is een verlengstuk van je Company Page, waarmee je een specifiek publiek kunt opbouwen rond een bepaald merk, product of onderwerp.

Begin dus bij de basis: je Company Page.

Vul je profiel zo volledig mogelijk in, inclusief beschrijving, website, producten, diensten, medewerkers, branche en contactgegevens. Voeg ook media toe (zoals afbeeldingen en video’s) om potentiële klanten een goed beeld te geven van wat je doet.

Als je net bij een bedrijf bent begonnen, bestaat de kans dat er al een pagina is. Check dit eerst voordat je een nieuwe aanmaakt.

Is er al een pagina? Claim deze dan en koppel je eigen profiel. Soms is het nodig om de pagina volledig te herzien om deze weer effectief en representatief te maken.

#2 Deel de pagina intern

Zodra je profiel live staat, deel je dit met je medewerkers. Zij moeten de eersten zijn die de pagina volgen, aanbevelingen schrijven en engage met de content.

Stel iedereen op de hoogte dat LinkedIn nu deel uitmaakt van de marketingstrategie. Als je benadrukt hoe belangrijk dit is voor het bedrijf, zullen werknemers het sneller serieus nemen.

Je kunt zelfs een korte gids of presentatie maken met richtlijnen voor wat werknemers op LinkedIn kunnen doen.

Denk aan:

• je contentplanning – zodat ze weten wanneer posts live gaan
• welke reacties, comments en hashtags ze kunnen gebruiken
• kant-en-klare captions voor hun eigen posts
• andere do’s en don’ts

#3 Stroomlijn je communicatie op LinkedIn

Een goede LinkedIn-strategie begint bij heldere communicatie. Je moet weten wat je wilt bereiken en hoe je daar komt.

Kijk ter inspiratie naar succesvolle LinkedIn-pagina’s. Wat hebben zij gemeen? Hoe bereiken zij hun doelgroep? Zodra je strategie staat, is het tijd om je communicatielijnen uit te zetten.

Dit betekent dat je de pagina regelmatig update met verse content en tijdig reageert op comments of vragen. Maak ook optimaal gebruik van de verschillende functies: van het delen van artikelen en blogs tot het deelnemen aan groepen en discussies.

#4 Ontdek welke types content je kunt publiceren

LinkedIn is ideaal voor het delen van diverse content, van blogposts tot infographics en video’s. Dit zijn de meest gebruikte vormen:

• foto’s

• video’s

• link posts – ideaal voor belangrijke updates via persberichten

documenten (bijv. PDF’s) – een van de meest interactieve vormen op LinkedIn, waarbij gebruikers direct door PDF’s kunnen scrollen

• polls – voor een snelle bevraging of feedback
• gelegenheden – vier speciale gebeurtenissen met dit format
• vacature-aankondigingen – plaats gratis een LinkedIn-vacature

• evenementen

Welke vorm je ook kiest, zorg dat de content je merkwaarden weerspiegelt. Gebruik eventueel LinkedIn marketing tools om je creatieproces te stroomlijnen.

#5 Gebruik strategische hashtags

Bij een LinkedIn-strategie zijn hashtags je beste vriend. Ze helpen je om je doelgroep effectiever te bereiken en maken je content vindbaar.

Om LinkedIn-hashtags optimaal te benutten, kun je vaste sets maken voor verschillende types posts. Zo zie je snel welke goed presteren en hoef je niet telkens opnieuw te bedenken welke hashtags relevant zijn.

Voeg ze toe aan je posts en eventueel aan je profiel. Dit zorgt voor consistentie en zorgt dat mensen weten welke onderwerpen bij jouw merk horen. Dit geldt zeker voor je eigen merk-hashtags.

#6 Gebruik een content calorie

Een social media content calendar is dé manier om overzicht te houden. Het helpt je vooruit te plannen en te analyseren welke content scoort. Zonder een dergelijk plan is het vrijwel onmogelijk om je LinkedIn-strategie écht goed te beheren.

Je kunt een content calendar op verschillende manieren bijhouden:

• templates
• spreadsheets
• project management tools
• social media management tools zoals Kontentino

Met Kontentino beheer je je LinkedIn-profiel op een professionele manier. We ondersteunen zowel LinkedIn Company Pages als persoonlijke profielen, zodat je eenvoudig kunt switchen en content op elkaar kunt afstemmen.

Heb je eenmaal een planning? Houd je er dan ook aan. Dit zorgt voor continuïteit en een up-to-date profiel.

#7 Denk aan LinkedIn Groups en LinkedIn ads

Je bent niet beperkt tot je Company Page. LinkedIn Groups zijn uitstekend om te netwerken met vakgenoten en zijn een geweldige bron voor leads. Als je ze nog niet gebruikt, is dit het moment.

Daarnaast zijn LinkedIn ads een sterke manier om je doelgroep heel specifiek te bereiken. Je kiest zelf wie je campagnes ziet, welk type content je promoot en wat je budget is. Ideaal voor merkpromotie en het bereiken van specifieke demografieën.

De rol van persoonlijke profielen in je LinkedIn-strategie

We hebben het uitgebreid gehad over Company Pages, maar hoe zit het met je persoonlijke profiel? Er zit enorm veel potentieel in het combineren van de bedrijfspagina met de persoonlijke profielen van medewerkers.

Persoonlijke profielen op LinkedIn zijn dé plek om expertise te tonen. Ze worden gebruikt om contacten te leggen met potentiële klanten en partners en vormen een integraal onderdeel van elke LinkedIn-strategie.

Hier zijn drie voorbeelden van hoe je persoonlijke profielen kunt inzetten:

Employee advocacy

Employee advocacy is een krachtige manier om je naamsbekendheid te vergroten. Als je medewerkers actief zijn op LinkedIn, vraag hen dan om bedrijfscontent te delen in hun netwerk. Dit zorgt voor een groter bereik en bouwt vertrouwen en geloofwaardigheid op.

Zo fungeren werknemers als ambassadeurs voor je bedrijf. Ze kunnen producten promoten of vragen van potentiële klanten beantwoorden via hun persoonlijke account. Dit geeft je merk meer exposure op een authentieke manier.

Je kunt dit op verschillende manieren aanpakken: geef werknemers duidelijke richtlijnen of laat hen juist vrij in wat ze posten over het bedrijf. Je kunt zelfs incentives aanbieden aan medewerkers die actief meedoen.

Welke route je ook kiest: employee advocacy is een natuurlijke manier om nieuwe doelgroepen te bereiken en via je eigen mensen vertrouwen op te bouwen.

Brand ambassadorship

Heb je enthousiaste klanten? Vraag hen dan om brand ambassadors te worden. Via hun eigen kanalen kunnen zij je bedrijf aanbevelen in posts, berichten of comments. Dit gebeurt op een oprechte, betekenisvolle manier.

Het helpt enorm bij het opbouwen van vertrouwen. Als mensen zien dat anderen jouw product of dienst aanbevelen, zijn ze eerder geneigd het zelf ook te proberen.

Bovendien helpen ambassadeurs je om een groter publiek te bereiken. Hun connecties zien je content en overwegen sneller om zaken met je te doen. Ambassadeurs creëren als het ware ‘social proof’ voor je bedrijf.

Dit betekent dat potentiële klanten je sneller als een geloofwaardige bron beschouwen. En aangezien aanbevelingen vandaag de dag cruciaal zijn voor business, moet je hier zeker optimaal gebruik van maken op LinkedIn.

Social Selling

Social selling is het proces waarbij je social media gebruikt om je producten en diensten te promoten en te verkopen via waardevolle content die niet altijd direct ‘salesy’ is. LinkedIn is hiervoor het perfecte platform omdat je op een persoonlijke manier in contact komt met potentiële klanten.

De sleutel tot succes is het opbouwen van relaties voordat je iets probeert te verkopen. Waar bedrijfscontent soms wat afstandelijk kan zijn, reageert een persoonlijk netwerk vaak anders op persoonlijke touchpoints.

Deel bijvoorbeeld content van de Company Page op je eigen profiel met een eigen deskundig commentaar erbij. Of schrijf een post over een trend in de sector en link in de comments naar een bron die te maken heeft met wat jij professioneel doet.

Social selling beperkt zich trouwens niet alleen tot LinkedIn! Je moet de juiste social media kanalen kiezen voor je bedrijf en doelgroepen. Hoewel LinkedIn een logische keuze is, kan het zijn dat ook Facebook of zelfs TikTok in jouw geval werken.

De voordelen van een succesvolle LinkedIn-strategie

Voor wie nog meer redenen nodig heeft om een LinkedIn-strategie te testen, zijn hier enkele voordelen:

Professionele uitstraling

Een professionele presentatie zorgt voor een match tussen je bedrijf en de perceptie van je klanten. LinkedIn is de ideale plek voor updates over je bedrijf, nieuwe producten of blogs. Deel ook beelden van je team in actie of kondig lanceringen aan. Nu LinkedIn vaak als een business card wordt gezien, wil je dit niet missen.

Bereik je specifieke doelgroepen

LinkedIn biedt diverse tools om specifieke groepen te targeten. Gebruik LinkedIn Ads om klanten te targeten op basis van functietitels of bedrijfsgrootte. Ook LinkedIn Groups zijn ideaal om in contact te komen met potentiële klanten met specifieke interesses.

Maar ook organisch bereik op een Company Page biedt toegang tot een enorm publiek, inclusief mensen die je bedrijf nog niet kenden. LinkedIn heeft meer dan 770 miljoen gebruikers (cijfers maart 2022).

Volgens Statista wordt verwacht dat LinkedIn tegen 2025 de grens van één miljard gebruikers zal bereiken.

Beter employer branding

Veel bedrijven gebruiken LinkedIn voor employer branding om toptalent aan te trekken. Je plaatst eenvoudig vacatures op je Company Page en bereikt zo direct een groot aantal kandidaten.

Bovendien kun je potentiële werknemers alvast online leren kennen. Veel headhunters beginnen hun screening tegenwoordig op LinkedIn. Een sterk employer brand maakt het veel makkelijker om de juiste mensen te werven.

Bouw thought leadership op

LinkedIn is dé plek voor thought leadership. Door blogartikelen, white papers en andere waardevolle content te delen, zet je jezelf en je merk neer als expert in je vakgebied.

Door consequent kwalitatieve content te plannen, trek je meer klanten aan en laat je je business groeien.

Genereer leads, traffic en sales

Over groei gesproken: LinkedIn is daarvoor een enorme aanjager.

Een sterke aanwezigheid leidt tot meer leads, meer websiteverkeer en uiteindelijk meer sales. Met interactieve en boeiende content word je sneller ontdekt door mensen die zoeken naar wat jij aanbiedt.

Een goed profiel en sterke content zorgen ervoor dat je doelgroep sneller je website bezoekt of contact opneemt voor business opportunities.

Tijd voor je LinkedIn-strategie

LinkedIn is een krachtige tool voor de marketing van je producten en diensten. De sleutel is het vinden van de strategieën die werken voor jouw business en deze vervolgens effectief te implementeren. We hopen dat dit artikel je daarbij helpt.