Terug naar blog
Toen LinkedIn net begon, was het eigenlijk gewoon een online kaartenbak met cv’s. Mensen linkten met oud-collega’s en deelden hun werkervaring. Het platform heeft sindsdien een enorme ontwikkeling doorgemaakt; het is nu een krachtige zakelijke tool die je helpt om je bedrijf te laten groeien.
Hoewel LinkedIn niet gloednieuw is, lijkt het de afgelopen jaren echt een vlucht te hebben genomen. Dit social media-platform heeft nieuwe interactieve features en contentvormen geïntroduceerd waarmee gebruikers hun specifieke doelgroepen sneller kunnen bereiken. Omdat LinkedIn specifiek gericht is op professionals, is het een geweldige manier om in contact te komen met potentiële klanten en je producten of diensten te promoten.
In dit artikel bespreken we hoe je een goede LinkedIn-strategie opbouwt en hoe je deze snel en vrijwel moeiteloos implementeert.
Voordat je begint met je LinkedIn-strategie
We snappen dat je waarschijnlijk het liefst direct aan de slag wilt met je LinkedIn-strategie. Maar voordat je begint met het delen van content en het engagen met je publiek, zijn er een paar dingen die je eerst moet regelen.
Identificeer je doelen
Wat wil je bereiken met LinkedIn? Wil je leads genereren, thought leadership opbouwen of je employer brand verbeteren?
Afhankelijk van je doelen en social media KPI’s, moet je wellicht verschillende soorten content creëren en focussen op andere features binnen LinkedIn. Bijvoorbeeld, als je:
- leads wilt genereren – focus dan op het creëren van interessante en interactieve content
- thought leadership wilt opbouwen – deel waardevolle content die je helpt om jezelf te positioneren als expert in je vakgebied
- je employer brand wilt verbeteren – plaats vacatures en connect met potentiële werknemers
Het vaststellen van je doelen en het maken van een plan om ze te bereiken, helpt je om het meeste uit LinkedIn voor bedrijven te halen.
Verifieer je doelgroep
Je moet weten tegen wie je praat. Met LinkedIn kun je mensen zoeken en targeten op basis van hun functietitel, bedrijfsgrootte of andere factoren. Door deze informatie te gebruiken, bereik je de juiste mensen met je content.
In deze stap moet je jezelf afvragen:
- Wie is mijn doelgroep?
- Wat zijn hun behoeften en pijnpunten?
- Hoe kan ik ze helpen met mijn content?
Als je het antwoord op deze vragen niet weet, kun je geen social media-contentstrategie creëren die aanslaat bij je doelgroep. Neem dus even de tijd om je doelgroep te leren kennen voordat je LinkedIn zakelijk gaat inzetten.
Verdeel de verantwoordelijkheden
Het is belangrijk om vooraf vast te leggen wie wat doet. Dit gaat om het takenpakket dat je toewijst aan je teamleden.
Zorg dat je de onderstaande taken hebt toegewezen:
- content creëren en publiceren
- content goedkeuren met klanten/stakeholders
- content reviewen
- het profiel beheren
- reageren op comments
- rapportage
Het kan snel chaotisch worden als er geen duidelijkheid is over wie waarvoor verantwoordelijk is. Bepaal de taken en zorg dat iedereen hiervan op de hoogte is.
Klinkt als veel werk? In Kontentino kun je bijna al deze zaken vanuit één plek beheren.
Check wat je concurrenten doen
Een concurrentieanalyse kan je unieke inzichten geven die je nergens anders vindt. Kies 3-4 van je belangrijkste concurrenten, bezoek hun LinkedIn-profielen en kijk wat voor soort content ze publiceren. Misschien ontdek je patronen of raak je geïnspireerd door goed presterende strategieën.
Maar kopieer je concurrenten niet zomaar. Je wilt anders zijn en opvallen in de massa, dus neem de tijd om content te maken die uniek en relevant is voor jouw doelgroep.
Analyseer het volgende:
- welke contenttypes het beste werken voor hen
- hoe vaak ze updates posten
- hoe (en of) ze reageren op comments
- hoeveel volgers ze hebben
- hoe de engagement eruitziet op hun profielen
en alles wat je verder nog te binnen schiet. Het is ook slim om te noteren of ze iets buitengewoons doen op hun profielen.
Heroverweeg je resources
Bepaal tot slot of je daadwerkelijk de middelen hebt om je LinkedIn-profiel te beheren en te promoten. Een LinkedIn-strategie is meer dan alleen content posten en hopen dat de leads binnenstromen. Om je profiel effectief te promoten, heb je een plan nodig én de resources om dit uit te voeren.
Het kost tijd en moeite om een LinkedIn-profiel op te zetten en te onderhouden. Als je niet de middelen hebt om tijd aan LinkedIn te besteden, kun je je misschien beter op een ander kanaal richten.
Checklist: LinkedIn-strategie
Heb je interesse om LinkedIn zakelijk te gebruiken? Voor je gemak hebben we een handig overzicht gemaakt van dingen die gedaan kunnen en moeten worden.
#1 Maak en vul je Company Page of Showcase Page in
Je LinkedIn Company Page (Bedrijfspagina) is het hart van je business en dient vele doelen die verschillende aspecten van je merk weerspiegelen. Op je Company Page kun je het verhaal van je bedrijf delen, nieuws en updates posten en vacatures promoten. De LinkedIn Showcase Page, die fungeert als een ‘kind’ en product van de Company Page, stelt je in staat om een publiek op te bouwen rondom een specifiek merkonderdeel, product of ander onderwerp.
Waarschijnlijk wil je dus beginnen met een bedrijfspagina.
Geef zoveel mogelijk informatie op je Company Page-profiel, inclusief een beschrijving, website, producten en diensten, medewerkers, branche en contactgegevens. Media (zoals afbeeldingen en video’s) kunnen ook aan je pagina worden toegevoegd om potentiële klanten een beter beeld te geven van wat je doet.
Als je verantwoordelijk bent voor het LinkedIn-beheer bij een bedrijf waar je net bent begonnen, is de kans groot dat er al zo’n pagina bestaat. Het is daarom slim om dit eerst te checken voordat je een nieuwe aanmaakt.
Als dit het geval is, wil je de pagina claimen als de jouwe en je eigen medewerkersprofiel toevoegen. Soms is het nodig om de bedrijfspagina volledig te herzien om deze effectief en compleet te maken.
#2 Deel het intern
Zodra je profiel online staat, deel het dan met je medewerkers. Zij zouden de eersten moeten zijn die de pagina volgen, aanbevelingen schrijven en interactie hebben met de content.
Zorg dat iedereen weet dat LinkedIn nu onderdeel is van je marketingstrategie, zodat ze kunnen bijdragen en er het meeste uit kunnen halen. Als je benadrukt hoe belangrijk het is voor het bedrijf, zullen medewerkers het waarschijnlijk serieuzer nemen.
In deze stap kun je zelfs overwegen om een korte presentatie of slides te maken met richtlijnen voor wat je van je medewerkers verwacht op LinkedIn.
Dit kunnen dingen zijn als:
- je contentplanning – zodat ze weten wanneer posts live gaan
- reacties, comments en hashtags om te gebruiken
- een set captions die ze in hun eigen posts kunnen gebruiken
- andere diverse do’s en don’ts
#3 Werk aan de communicatielijnen voor je LinkedIn-pagina
Het creëren van een LinkedIn-strategie begint met sterke communicatie. Je moet een duidelijk idee hebben van wat je wilt bereiken en hoe je daar gaat komen.
Als je niet zeker weet waar je moet beginnen, kan het nuttig zijn om naar enkele van de meest succesvolle LinkedIn-pagina’s te kijken. Wat hebben ze gemeen? Hoe gebruiken ze het platform om hun doelgroep te bereiken? Zodra je je strategie hebt bepaald, is het belangrijk om aan je communicatielijnen te werken.
Dit betekent zorgen dat je pagina regelmatig wordt geüpdatet met frisse content en dat je tijdig reageert op comments of vragen. Het betekent ook dat je de verschillende features van LinkedIn ten volle benut – van het delen van artikelen en blogs tot het deelnemen aan groepen en discussies.
#4 Bekijk welk type content je kunt publiceren
LinkedIn is een geweldig platform voor het publiceren van allerlei soorten content, van blogposts en artikelen tot infographics en video’s. Je kunt er verschillende vormen posten:
- foto’s
- video’s
- link-posts – vaak gebruikt om belangrijke bedrijfsupdates te delen in de vorm van interne of externe persberichten
documenten (bijv. PDF’s) – een van de meest interactieve contentvormen op LinkedIn, waarmee je direct door PDF’s kunt scrollen
- polls – voer een snelle enquête uit om feedback te krijgen
- gelegenheden – vier mijlpalen met dit speciale format
- vacatures – je kunt een LinkedIn Job-aanbieding gratis plaatsen
- events
Ongeacht de vorm die je kiest, zorg dat je content je merkwaarden weerspiegelt. Je kunt ook enkele LinkedIn-marketingtools gebruiken om contentcreatie te stroomlijnen.
#5 Stel een paar sets met hashtags samen
Als het gaat om LinkedIn-strategie, zijn hashtags onmisbaar. Ze helpen je om je doelgroep effectiever te targeten en maken het makkelijker voor mensen om je content te vinden.
Om LinkedIn-hashtags optimaal te benutten, kun je het beste een paar setjes hashtags samenstellen die je in elke post kunt gebruiken. Zo houd je makkelijk bij welke hashtags goed presteren en hoef je niet elke keer dat je iets publiceert nieuwe te verzinnen.
Zodra je je hashtags hebt ingesteld, zorg er dan voor dat je ze in al je posts opneemt. Je kunt ze ook aan je profiel toevoegen zodat mensen weten in welke onderwerpen je geïnteresseerd bent, wat zorgt voor consistentie. Dit geldt vooral voor merk-hashtags die echt van jou, en jou alleen zijn.
#6 Overweeg een contentkalender te maken
Een social media-contentkalender is een geweldige manier om overzicht te houden op alle content die je op LinkedIn publiceert. Het helpt je vooruit te plannen en maakt het inzichtelijk welke typen content goed presteren. Zonder zo’n plan kan het lastig – zo niet onmogelijk – zijn om je LinkedIn-strategie te managen.
Er zijn veel verschillende manieren om een contentkalender te maken, bijvoorbeeld met:
- aangepaste templates
- spreadsheets
- projectmanagement-tools
- social media management tools zoals Kontentino
Met Kontentino beheer je je LinkedIn-profiel professioneel. We ondersteunen het inplannen van zowel LinkedIn Bedrijfspagina’s als persoonlijke LinkedIn-profielen, zodat je eenvoudig tussen platforms kunt wisselen en ze kunt aanvullen met elkaars content.
Zodra je een contentkalender hebt, houd je er dan ook aan. Dit helpt je op koers te blijven en zorgt dat je pagina altijd up-to-date is.
#7 Denk aan het gebruik van LinkedIn Groepen en LinkedIn Ads
Je bent niet beperkt tot alleen het gebruik van een Company Page – Groepen op LinkedIn zijn een prima manier om in contact te komen met potentiële klanten en nieuwe doelgroepen te bereiken. LinkedIn Groepen maken het makkelijk om te netwerken met gelijkgestemde professionals en zijn een goede bron van leads. Dit is het moment om ze te gaan gebruiken als je dat nog niet deed.
Het is ook mogelijk om LinkedIn Ads te draaien, wat een uitstekende manier is om je doelgroep beter te targeten. Adverteerders kunnen kiezen wie hun campagnes ziet, welk type content ze willen promoten en hoeveel budget ze willen besteden. Dit maakt ze ideaal voor het targeten van specifieke demografieën en voor het promoten van een merk.
Rol van persoonlijke profielen in je LinkedIn-strategie
We hebben de LinkedIn Company Pages in detail besproken. Maar hoe zit het met je persoonlijke profiel? Het blijkt dat er een enorm potentieel zit in het combineren van de inspanningen van een Bedrijfspagina en persoonlijke profielen in LinkedIn-marketing.
Persoonlijke LinkedIn-profielen zijn de beste plek om je skills en expertise te laten zien. Ze kunnen ook worden gebruikt om te connecten met potentiële klanten en partners, en ze zijn een integraal onderdeel van elke LinkedIn-strategie.
Hier zijn slechts drie voorbeelden van hoe je je LinkedIn-profiel kunt combineren met je bedrijfskanalen:
Employee advocacy
Employee advocacy is een fantastische manier om de merkbekendheid te vergroten en nieuwe doelgroepen aan te boren. Als je medewerkers hebt die actief zijn op LinkedIn, vraag hen dan om je bedrijfscontent met hun netwerk te delen. Dit helpt je meer mensen te bereiken en draagt bij aan het vertrouwen en de geloofwaardigheid van je merk.
Op deze manier kunnen je medewerkers optreden als ambassadeurs voor je bedrijf – ze kunnen je producten en diensten promoten, maar ook vragen van potentiële klanten beantwoorden via hun persoonlijke LinkedIn-accounts. Deze aanpak kan je bedrijf helpen meer exposure te krijgen op LinkedIn en buzz te creëren rondom je aanbod.
Er zijn verschillende manieren om een employee advocacy-programma op te zetten. Je kunt medewerkers richtlijnen geven of de vrije hand geven om te posten wat ze willen, zolang het maar gerelateerd is aan het bedrijf. Je kunt ook incentives bieden voor deelnemende medewerkers, zoals extra social media-punten die ze kunnen inwisselen voor prijzen.
Welke route je ook kiest, employee advocacy kan een geweldige manier zijn om je LinkedIn-strategie uit te voeren. Het is een heel natuurlijke manier om met nieuwe doelgroepen in contact te komen en bouwt via je medewerkers vertrouwen en geloofwaardigheid op voor je merk.
Brand ambassadorship
Als je klanten hebt die gepassioneerd zijn over je merk, vraag hen dan om merkambassadeur te worden. Via hun eigen social media-kanalen kunnen ze voor je bedrijf instaan via posts, berichten, comments of andere vormen van lof. Dit gebeurt op een natuurlijke, betekenisvolle manier.
Het helpt om vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten. Wanneer mensen zien dat anderen je product of dienst aanbevelen, zullen ze eerder geneigd zijn het zelf te proberen.
Bovendien kunnen merkambassadeurs je helpen een groter publiek op LinkedIn te bereiken. Hun connecties en volgers zien je content, hebben er interactie mee en overwegen zaken met je te doen. Merkambassadeurs helpen ook om ‘social proof’ voor je bedrijf te creëren.
Dit betekent dat potentiële klanten eerder geloven dat je een geloofwaardige bron van informatie en producten bent, omdat anderen zich voor je hebben uitgesproken. En aangezien aanbevelingen onmisbaar zijn in business, moet je zorgen dat je daar het maximale uithaalt op LinkedIn.
Social Selling
Social selling is het proces van social media inzetten om je producten en diensten te promoten, adverteren en verkopen via waardevolle content die niet altijd direct verkoopgericht is. LinkedIn is het perfecte platform voor social selling omdat je er op een heel persoonlijk niveau kunt connecten met potentiële klanten.
De sleutel tot social selling is het opbouwen van relaties met potentiële klanten voordat je ze iets probeert te verkopen. En hoewel content op de bedrijfspagina misschien te afstandelijk aanvoelt voor mensen die je nog niet kennen, reageert jouw netwerk of potentiële publiek op je persoonlijke profiel wellicht anders op deze touchpoints.
Je kunt bijvoorbeeld content van je bedrijfspagina delen op je eigen profiel, voorzien van je eigen expertvisie. Of je schrijft een uitgebreide post over je branche en trends, maar koppelt dit op een of andere manier aan je professionele bezigheden door een link te plaatsen in de comments.
Social selling beperkt zich echter niet alleen tot LinkedIn! Je moet het juiste social media-platform kiezen voor je bedrijf en doelgroepen. Hoewel LinkedIn voor velen een logische keuze is, kan het zijn dat Facebook of zelfs TikTok in jouw geval ook werkt.
Voordelen van een succesvolle LinkedIn-strategie
Voor wie nog meer redenen nodig heeft om een LinkedIn-strategie te testen in de organisatie, zijn hier een paar voordelen:
Professionelere uitstraling
Een professionele aanwezigheid zorgt ervoor dat de uitstraling van je bedrijf klopt in de ogen van bestaande en potentiële klanten. LinkedIn is een goede plek om updates over je bedrijf, nieuwe producten of diensten en blogartikelen te plaatsen. Je kunt ook foto’s en video’s delen van je team in actie, of nieuwe lanceringen en plannen aankondigen. Nu sommigen LinkedIn als visitekaartje gebruiken, wil je die boot niet missen.
Bereik specifieke doelgroepen
LinkedIn biedt diverse functies waarmee je specifieke groepen mensen kunt targeten. Je kunt LinkedIn Ads gebruiken om klanten op social media te targeten op basis van hun functie, bedrijfsgrootte of andere factoren. Je kunt ook LinkedIn Groups gebruiken om in contact te komen met potentiële klanten die wellicht interesse hebben in wat jij te bieden hebt.
Maar zelfs met organisch bereik op een bedrijfspagina kun je een groot aantal mensen bereiken, inclusief degenen die je bedrijf nog niet kenden. LinkedIn heeft meer dan 770 miljoen gebruikers (maart 2022), dus er zijn genoeg potentiële klanten te vinden.
Volgens Statista zal LinkedIn in 2025 naar verwachting één miljard gebruikers bereiken.
Betere employer branding
Veel bedrijven zien de voordelen van LinkedIn voor employer branding, omdat het helpt het beste talent aan te trekken. Je kunt vacatures op je bedrijfspagina plaatsen en zo een groot aantal potentiële kandidaten bereiken.
Je kunt LinkedIn ook gebruiken om met potentiële werknemers in contact te komen en ze te leren kennen voordat je ze een baan aanbiedt. Veel headhunters beginnen hun screeningproces op LinkedIn.
LinkedIn is ook een populaire bestemming voor werknemers die op zoek zijn naar een nieuwe baan; zij zullen je bedrijf wellicht checken. Met een sterk employer brand is het makkelijker om de juiste mensen voor je team aan te trekken en te werven.
Bouw aan thought leadership
LinkedIn kan ook worden ingezet voor thought leadership. Je kunt blogartikelen, whitepapers en andere soorten content delen op LinkedIn. Dit helpt je om jezelf als expert in je vakgebied neer te zetten, zowel als persoon als met je merk.
Wanneer je waardevolle content deelt op LinkedIn, gaan mensen je zien als thought leader in je industrie. Als je kwaliteitscontent plant op social media-profielen (inclusief LinkedIn), trek je makkelijker meer klanten aan en groeit je bedrijf.
Genereer leads, extra verkeer en sales
Over bedrijfsgroei gesproken, LinkedIn kan daarbij enorm helpen.
Wanneer je merk sterk aanwezig is op LinkedIn, zie je een toename in leads, websiteverkeer en sales. Als je boeiende en interactieve content plaatst, is de kans groter dat je ontdekt wordt door mensen die zoeken naar wat jij aanbiedt.
Met een goed profiel en sterke content zal je doelmarkt eerder je website bezoeken of contact opnemen voor zakelijke kansen.
Tijd voor jouw LinkedIn-strategie
LinkedIn is een krachtige tool voor de marketing van je producten en diensten, en er zijn talloze manieren om dit platform in te zetten. De kunst is om de strategieën te vinden die het beste werken voor jou en je bedrijf en deze effectief te implementeren. We hopen dat dit artikel je daarbij helpt.
