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O Instagram está morto e o TikTok está a dançar na sua cova 💃.
Pelo menos, é nisso que os seus concorrentes querem que acredite.
Mas parece que os rumores sobre o fim do Instagram foram manifestamente exagerados – especialmente se tiver uma excelente estratégia de marketing no Instagram do seu lado.
Veja o caso da Dr.ª Becky Kennedy, a Millenial Parent Whisperer. Em 2020, ela nunca tinha sequer tocado no Instagram.
Dois anos depois, a Dr.ª Becky tem agora 1,3 milhões de seguidores, um podcast no topo da tabela de Kids & Family da Apple e uma plataforma de subscrição que gera mais de um milhão de dólares por ano.
Ah, e um livro que foi n.º 1 na Amazon antes mesmo de ser lançado.
E tudo graças a dicas de parentalidade curtas e autênticas como esta.
Quando se trata de construir uma marca, nenhuma plataforma se aproxima da máquina de marketing que é o Instagram.
Provavelmente já ouviu que 90% dos utilizadores seguem pelo menos uma empresa. E, de acordo com pesquisas recentes da Meta:
- Metade de todas as pessoas inquiridas utilizou o Instagram para descobrir novas marcas, produtos ou serviços
- 44% das pessoas inquiridas utilizam o Instagram para fazer compras semanalmente, recorrendo a funcionalidades como tags de compras e o separador Loja
Desde o aproveitamento de links nas stories e bios até aos feeds de compras, há um milhão de formas de vender. E como as pessoas podem pagar sem sair da plataforma – ou até no seu chat – nunca foi tão fácil converter seguidores em compradores reais.
Quer tirar partido do potencial que o Instagram tem para oferecer? Aqui estão 8 formas de revitalizar a sua estratégia de marketing no Instagram para 2022.
1. Aposte nos Reels
Ame-os ou odeie-os, os Reels são uma peça fundamental de qualquer estratégia de marketing no Instagram.
Vimos no final de 2021 que o Instagram estava a reforçar o investimento nos Reels.
Agora é seguro dizer que os Reels são o predador de topo na selva do Instagram.
Claro, existem formas de fazer crescer a sua conta sem eles, mas simplesmente não conseguirá o mesmo nível de tração.
Quantos Reels devo publicar por semana?
Com o algoritmo a dar tanto destaque aos Reels, pode pensar que o melhor é focar-se apenas em conteúdo de vídeo. Mas isso não é o ideal por duas razões:
- Fazer bons Reels dá MUITO trabalho
- Os seus seguidores gostam de diferentes tipos de conteúdo
Na verdade, os carrosséis conseguem o maior engagement de todos os tipos de conteúdo no Instagram. Por isso, embora os Reels sejam ótimos para gerar alcance, deverá continuar a usar outros tipos de posts para nutrir a sua audiência.
Para encontrar um bom equilíbrio, mais de metade das suas publicações devem ser Reels. Se publica todos os dias (falaremos disso mais adiante!), deve apontar para cerca de 3-4 Reels por semana.
Dicas para usar Reels na sua estratégia de marketing no Instagram
Gere tração para os seus Reels na primeira hora
O engagement da audiência é uma parte enorme do algoritmo dos Reels. Se o seu conteúdo recebe consistentemente likes, partilhas e comentários, isso indica ao Instagram que as pessoas gostam do que faz – e outras gostarão também.
Assim que publicar o seu Reel, partilhe-o com pelo menos 20 pessoas que saiba que vão comentar. Podem ser amigos, família, membros da equipa, seguidores leais – qualquer pessoa com Instagram.
Quanto mais cedo começar a ganhar balanço, mais provável é que o seu conteúdo se torne viral.
Fale diretamente para a câmara
Embora as danças da moda possam render muitos likes, não garantem a venda.
Lembra-se da Dr.ª Becky? Este é o estilo de vídeos que fez o seu negócio explodir.
Super simples, certo? Mas estes Reels são uma excelente adição a qualquer estratégia de marketing no Instagram por várias razões:
- Ajudam a estabelecê-lo como autoridade no seu nicho
- Diferenciam-no dos seus concorrentes
- Recebem um reforço extra do algoritmo, pois este prioriza conteúdo original
Pode usar estes vídeos para mostrar o seu conhecimento especializado, desafiar ideias erradas no seu setor, dar dicas úteis aos seus clientes e permitir que o conheçam verdadeiramente.
E a melhor parte? Não precisa de nada muito sofisticado para criar este conteúdo – apenas um telemóvel, um guião básico e a sua própria presença.
Reaproveite os seus tweets em Reels de citações
Poderia usar uma frase comum que os utilizadores já leram um milhão de vezes e colocá-la sobre um vídeo de stock de um pôr do sol.
Ou pode usar este truque para criar conteúdo apelativo que transforma quem faz scroll em seguidores – com o mesmo nível de esforço.
Eis como funciona.
- Escolha uma citação que o represente a si e à sua marca. Também pode tirar um screenshot de um tweet da conta da sua marca que tenha tido boa performance e ressoado com os seguidores.
- Grave um vídeo que mostre o seu negócio num dia típico de trabalho. Pode pousar o iPhone e filmar a equipa a esforçar-se para entregar um serviço incrível, ou demonstrar como os produtos funcionam.
- Assim que tiver todos os elementos, edite o seu Reel e sobreponha a citação ao vídeo. Deve ter apenas alguns segundos para que possa entrar em loop enquanto as pessoas lêem. Não se esqueça de adicionar um áudio que esteja em tendência.
E voilà!
Aqui estão alguns exemplos reais.
Estes Reels são facílimos de fazer e são ótimos para social media managers ocupados que não dispõem de muito tempo.
Crie templates de captions
Quanto tempo gasta nas captions dos seus Reels?
Qualquer que seja a sua resposta, é demasiado tempo.
Ao ver Reels, as pessoas tendem a ignorar as legendas. Por isso, se tem investido horas a escrever textos longos e detalhados, esse tempo seria melhor aproveitado noutro lado.
Para acelerar o processo, crie 3 a 5 templates que possa alternar, com diferentes CTAs dependendo do tópico e do que está a promover. Isto permite que se foque mais em criar os Reels, interagir com a audiência e refinar a sua estratégia de marketing no Instagram.
Jogue a longo prazo
Eu referi que convém ganhar tração para os Reels logo de início.
Embora isso ajude no engagement, a verdade é que os Reels têm uma vida útil muito superior a outros conteúdos do Instagram.
Isto significa que, mesmo que não obtenha uma resposta imediata nos primeiros dias, um Reel que fez há semanas pode, de repente, ter um pico enorme de visualizações.
Basicamente? Quanto mais Reels (de qualidade) publicar, mais oportunidades terá de se tornar viral e atrair novos seguidores.
Para facilitar este processo, deve usar um software que permita agendar Reels juntamente com os restantes posts e stories. Dessa forma, pode publicar conteúdo regularmente sem se preocupar diariamente com os vídeos a criar.
2. Mude o seu jogo de #hashtags para 2022
Antigamente, otimizar a descoberta no IG significava encher os posts com as 30 hashtags permitidas (mesmo que não fossem totalmente relevantes 🙈).
Mas hoje em dia, o Instagram é muito mais inteligente do que pensamos.
Na verdade, o seu post pode aparecer sem qualquer hashtag.
Para comprovar quão bom é o SEO do Instagram, decidi procurar por “handmade jewelry”.
A maioria dos posts incluía #handmadejewelry ou #handmadejewellry (curiosamente, o Instagram identificou as diferentes grafias).
Mas também encontrei algumas exceções, como este post de uma pequena boutique italiana:
Ou este post da marca já estabelecida Freywille:
Ou este da Molten Store, uma marca australiana de joalharia bastante grande.
Nestes casos, é na verdade a caption que diz ao Instagram sobre o que tratam estes posts.
E não é apenas na pesquisa que estamos a ver grandes mudanças. De acordo com o próprio Zuckerberg, o Instagram está a duplicar a quantidade de conteúdo recomendado por IA que os utilizadores vêem no feed.
Isto significa que, se tiver a estratégia de marketing no Instagram certa, poderá colocar o seu negócio perante mais olhos do que nunca.
Com tudo isto em mente, eis como pode começar a otimizar os seus posts para serem descobertos.
- Inclua captions curtas e descritivas
Se tem uma palavra-chave específica que quer atingir (por exemplo, joalharia artesanal), certifique-se de que esta aparece nas suas legendas.
- Adicione texto alternativo (alt text)
Este é um passo simples que muitos esquecem na sua estratégia de marketing no Instagram. Mas adicionar texto alternativo a uma imagem diz ao Instagram exatamente do que se trata esse conteúdo, ajudando a recomendá-lo às pessoas certas.
Ao escrever o texto alternativo, tente incluir a sua palavra-chave se couber naturalmente. Caso contrário, procure fazer uma descrição detalhada do que acontece na imagem.
- Não se esqueça das hashtags!
Como vimos, não é obrigatório ter hashtags. Mas elas facilitam certamente a vida – tanto a si como ao algoritmo.
Embora o Instagram recomende usar até cinco hashtags, pode incluir as que forem necessárias. Para garantir que o Instagram saiba a quem recomendar o seu conteúdo, deve incluir:
- Uma hashtag de categoria ampla (o seu setor geral)
- Uma hashtag de nicho (o que faz especificamente)
- Hashtags relativas a esse post em particular
Ao avaliar as suas hashtags, certifique-se de que cada uma é relevante e ajudará o algoritmo a entender melhor o seu post – em vez de o confundir.
3. Use os seus posts fixados com sabedoria
Em junho, o Instagram anunciou uma nova funcionalidade que permite aos utilizadores fixar até três publicações no topo do feed.
Então, qual é a melhor forma de personalizar este espaço valioso?
Sugerimos a seguinte configuração:
- Este post (um carrossel ou Reel) deve explicar quem é e o que faz a um novo visitante. Deve também dizer-lhes o que fazer a seguir – seja descarregar um material gratuito, subscrever a newsletter, visitar o site ou apenas seguir a conta.
- Este lugar deve ser reservado para qualquer conteúdo (tipicamente um Reel) que esteja a ganhar muita tração. Pode fixá-lo aqui para lhe dar um impulso extra.
- Este espaço deve ser deixado livre para o seu post mais recente, para que ainda tenha oportunidade de receber a atenção que merece.
4. Aproveite a sua localização
Em julho, o Instagram anunciou a nova funcionalidade de Mapa.
Os utilizadores podem tocar em etiquetas de localização nos posts ou Stories, ou pesquisar uma área específica para ver stories recentes e os melhores posts.
E embora esta funcionalidade seja relativamente nova, já se percebe o seu potencial.
Por exemplo, eu moro em Paris. Se estiver na rua e tiver fome, posso usar facilmente o Instagram para encontrar uns macarons deliciosos. Como este sítio 😋
Consigo ver os posts deles, bem como posts de pessoas que os identificaram.
E se quiser saber mais, posso tocar em “Ver informações” para obter a morada, horário de funcionamento, gama de preços e website.
Portanto, se a sua marca tem uma loja física, eis alguns pontos a considerar na sua estratégia de marketing no Instagram:
- Os dados do seu negócio estão completos e atualizados?
- A sua imagem de perfil funciona bem em tamanho pequeno? É claro o que faz antes de alguém clicar no perfil?
- Está a identificar a localização em todos os posts?
- Está a incentivar os seus clientes a identificarem a localização nos seus Stories ou Reels?
5. Colabore com criadores de conteúdo do seu nicho
A melhor forma de chegar à sua audiência? Fazer uma parceria com alguém que eles admirem.
Mesmo com audiências cada vez mais céticas, 61% dos utilizadores confiam nas recomendações de influenciadores. Quando comparamos isto com os 38% que confiam em marcas, torna-se óbvio por que o marketing de influência é uma parte tão poderosa da estratégia no Instagram.
Para garantir o retorno do investimento, use a funcionalidade de Colaboração. Qualquer post feito em parceria com um influenciador aparece em ambas as contas, duplicando a exposição.
Além disso, esta funcionalidade torna muito fácil para os utilizadores saltarem do post do colaborador para o seu perfil. Em vez de estar escondido nas tags, o nome da marca está no cabeçalho – basta um clique.
6. Otimize os seus carrosséis para partilhas
Já mencionámos que os carrosséis geram muito mais engagement do que qualquer outro tipo de post. Mas se for mais além e preparar o conteúdo para ser partilhado, verá resultados ainda melhores.
- Faça uma auditoria ao conteúdo mais partilhado
Observe quais os tópicos e visuais que funcionam melhor. Existem padrões ou semelhanças?
Também pode ver quais os Reels que tiveram mais engagement e transformá-los em carrosséis (falaremos disso a seguir).
- Escolha a estética certa
Se tiver uma audiência ampla, pode optar por um design mais neutro que qualquer pessoa queira partilhar. Mas se tiver um público mais segmentado, pode carregar mais no estilo visual próprio da marca.
A Bossbabe é um excelente exemplo disto.
- Certifique-se de que cada slide faz sentido individualmente
Embora os carrosséis sejam feitos para serem vistos como um todo, convém que cada slide faça sentido (e possa ser partilhado) isoladamente. Isto aumenta as probabilidades de alguém partilhar uma das imagens na sua Story.
7. Reaproveite outro conteúdo
Provavelmente já tem uma mina de ouro de conteúdo de alta qualidade e alinhado com a marca. Utilize-o!
Talvez já esteja a cortar vídeos do YouTube para fazer Reels curtos ou a usar threads do Twitter como carrosséis. E já falámos sobre transformar tweets em citações.
Mas também é uma excelente ideia reaproveitar o conteúdo já existente no Instagram. Tente transformar carrosséis em guiões de Reels (e vice-versa).
Pode também converter facilmente as suas Stories com melhor desempenho, pegando em destaques e transformando-os em Reels tal como estão, ou usando o editor de Reels.
Estes posts costumam receber tanta atenção como aqueles em que investe imenso tempo e energia – libertando-o para outras tarefas.
8. Mantenha a consistência
Provavelmente sabe que precisa de publicar regularmente para ver crescimento no Instagram.
Gostaria de propor uma emenda:
Precisa de publicar o máximo que conseguir sem sacrificar a qualidade ou a consistência.
Fizemos uma análise completa sobre com que frequência publicar no Instagram, incluindo quantas vezes deve postar Reels e Stories, e que horas trazem melhores resultados. Resumindo: deve publicar pelo menos uma vez por dia.
Deve também publicar sobre os mesmos tópicos para que o Instagram possa classificar facilmente a sua conta e partilhá-la com as pessoas certas. Ao estreitar o foco, não só refina a audiência que atrai, mas constrói autoridade nesses temas.
Para ver como esta estratégia de marketing no Instagram funciona, basta olhar para Vanessa Lau, que conseguiu 10 000 seguidores em apenas dez dias. E tudo o que fez foi experimentar a frequência com que publicava.
Claro que publicar todos os dias de forma regular consome muito tempo. Para garantir que a produção de conteúdo não descarrila, precisa de uma ferramenta de social media simplificada para manter tudo organizado.
Com o Kontentino, pode criar posts, obter aprovação de clientes ou superiores, agendá-los e analisar resultados. E para facilitar ainda mais a vida, agora pode agendar Reels e stories!
Com um workflow de conteúdo eficiente como este, conseguirá manter a produção de conteúdo de qualidade e fazer crescer o seu negócio.
Considerações finais sobre a sua estratégia de marketing no Instagram
Esperamos que estas dicas ajudem a tirar o máximo partido da sua estratégia de marketing no Instagram no que resta de 2022.
Vale a pena notar que o algoritmo está sempre a mudar, por isso terá de continuar a refinar as táticas e a experimentar pelo caminho. Quem sabe – talvez descubra o próximo truque que todos usarão em 2023!
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