LinkedIn-strategi | Hur du får det att fungera | Kontentino

När LinkedIn först skapades var det i princip en meritförteckning på nätet. Människor nätverkade med tidigare kollegor och delade sina erfarenheter. Plattformen har kommit långt sedan dess – idag är det ett kraftfullt affärsverktyg som kan hjälpa dig att växa ditt företag.

Även om LinkedIn inte är nytt, har det verkligen tagit fart de senaste åren. Denna sociala medie-plattform har introducerat nya interaktiva funktioner och innehåll för att hjälpa användare att nå sina specifika målgrupper snabbare. Eftersom LinkedIn är riktat specifikt mot professionella, är det ett utmärkt sätt att knyta an till potentiella kunder och marknadsföra dina produkter eller tjänster.

Här diskuterar vi hur du bygger en bra LinkedIn-strategi och hur du kan implementera den snabbt och nästan ansträngningslöst.

Innan du börjar med din LinkedIn-strategi

Vi vet att du förmodligen vill sätta igång med din LinkedIn-strategi direkt. Men innan du börjar dela content och engagera dig med din publik finns det några saker du bör göra.

Identifiera dina mål

Vad vill du uppnå med LinkedIn? Vill du generera leads, bygga thought leadership eller förbättra ditt employer brand?

Beroende på dina mål och social media KPIs kan du behöva skapa olika typer av content och fokusera på olika funktioner på LinkedIn. Till exempel, om du vill:

• generera leads – fokusera på att skapa intressant och interaktivt content
• bygga thought leadership – dela värdefullt innehåll som hjälper dig att etablera dig som expert inom ditt område
• förbättra ditt employer brand – posta lediga tjänster och knyt an till potentiella medarbetare

Att identifiera dina mål och skapa en plan för att nå dem hjälper dig att få ut det mesta av LinkedIn för företag.

Verifiera din målgrupp

Du behöver veta vem du pratar med. Med LinkedIn kan du söka efter och målinrikta personer baserat på yrkestitel, företagsstorlek eller andra faktorer. Genom att använda denna information kan du nå rätt personer med ditt content.

I detta steg bör du fråga dig själv:

• Vem är min målgrupp?
• Vilka är deras behov och utmaningar?
• Hur kan jag hjälpa dem med mitt content?

Om du inte vet svaret på dessa frågor kommer du inte kunna skapa en content-strategi som resonerar med din målgrupp. Så ta dig tid att lära känna dem innan du börjar använda LinkedIn för business.

Fastställ ansvarsområden

Det är viktigt att ni etablerar och fördelar ansvar i förväg. Detta avser de uppgifter du tilldelar dina teammedlemmar.

Se till att du har tilldelat följande uppgifter:

• skapa och publicera content
• godkänna content med kunder/stakeholders
• granska content
• hantera profilen
• svara på kommentarer
• rapportering

Saker kan snabbt bli kaotiska om ni saknar en tydlig förståelse för vem som ansvarar för vad. Du bör bestämma uppgifter och göra alla medvetna om dem.

Låter det som mycket? I Kontentino kan du hantera nästan alla dessa saker under ett och samma tak.

Kolla vad dina konkurrenter gör

En konkurrentanalys kan ge dig unika insikter som du inte hittar någon annanstans. Välj ut 3-4 av dina främsta konkurrenter, besök deras LinkedIn-profiler och se vad för slags content de publicerar. Du kan upptäcka mönster eller helt enkelt bli inspirerad av strategier som fungerar bra.

Men kopiera inte bara dina konkurrenter. Du vill vara annorlunda och sticka ut från mängden, så ta dig tid att skapa content som är unikt och relevant för din målgrupp.

Du bör analysera:

• vilka typer av content som fungerar bäst för dem
• hur ofta de postar uppdateringar
• hur (och om) de svarar på kommentarer
• hur många följare de har
• hur engagement ser ut på deras profiler

och allt annat du kommer på. Det kan också vara en bra idé att notera om de gör något utöver det vanliga i sina profiler.

Se över dina resurser

Slutligen, avgör om du faktiskt har resurserna för att hantera och marknadsföra din LinkedIn-profil. En LinkedIn-strategi handlar om mer än att bara posta content och hoppas att leads ska rulla in. För att marknadsföra din profil effektivt behöver du en plan och resurser för att genomföra den.

Det tar tid och kraft att skapa och underhålla en LinkedIn-profil. Det kan vara bättre att fokusera på en annan kanal om du inte har resurserna att avsätta tid för LinkedIn.

Checklista: LinkedIn-strategi

Är du intresserad av att använda LinkedIn professionellt? För enkelhets skull har vi förberett en lista på saker som bör göras.

#1 Skapa och fyll i din Company Page eller Showcase Page

Din LinkedIn Company Page är hjärtat i din verksamhet och speglar olika aspekter av ditt varumärke. Här kan du dela ditt företags story, posta nyheter och uppdateringar samt marknadsföra jobb. LinkedIn Showcase Page, som fungerar som en undersida till din Company Page, låter dig bygga en publik kring en specifik nisch, produkt eller ämne.

Börja därför med en Company Page.

Ange så mycket information som möjligt, inklusive beskrivning, webbplats, produkter och tjänster, anställda, bransch och kontaktinformation. Media (som bilder och videor) kan också läggas till för att ge potentiella kunder en bättre förståelse för vad ni gör.

Om du ansvarar för LinkedIn på ett företag du precis börjat på, finns chansen att en sida redan existerar. Det är därför bäst att kolla det först innan du skapar en ny.

Om så är fallet bör du begära åtkomst till sidan och lägga till din egen profil. Ibland är det nödvändigt att göra om företagssidan helt för att göra den effektiv och komplett.

#2 Dela den internt

När profilen är uppe, dela den med dina kollegor. De bör vara de första som följer sidan, skriver rekommendationer och engagerar sig i innehållet.

Se till att alla vet att LinkedIn nu är en del av er marknadsföringsstrategi så att de kan bidra. Om du betonar hur viktigt det är för företaget, kommer anställda vara mer benägna att ta det på allvar.

I detta steg kan du till och med överväga att skapa en kort presentation eller riktlinjer som beskriver vad ni vill att de anställda ska göra på LinkedIn.

Dessa kan inkludera:

• ert schema för content – så de vet när inlägg går live
• reaktioner, kommentarer och hashtags att använda
• ett set med captions att använda i egna inlägg
• andra tips på vad man bör och inte bör göra

#3 Arbeta med era kommunikationslinjer för LinkedIn

Att skapa en LinkedIn-strategi börjar med stark kommunikation. Du behöver ha en tydlig idé om vad du vill uppnå och hur du ska nå dit.

Om du är osäker på var du ska börja kan det vara hjälpsamt att titta på framgångsrika LinkedIn-sidor. Vad har de gemensamt? Hur använder de plattformen för att nå sin målgrupp? När strategin är på plats är det viktigt att arbeta med kommunikationen.

Det innebär att se till att sidan uppdateras regelbundet med nytt content och att ni svarar på kommentarer eller frågor i tid. Det innebär också att använda LinkedIns funktioner till fullo – från att dela artiklar och blogginlägg till att delta i grupper och diskussioner.

#4 Kolla vilken typ av content du kan publicera

LinkedIn är en utmärkt plattform för att publicera allt från blogginlägg och artiklar till infographics och videor. Du kan använda flera format:

• foton

• videor

• länkinlägg – används ofta för att dela viktiga företagsuppdateringar via interna eller externa pressmeddelanden

dokument (t.ex. PDF:er) – ett av de mest interaktiva formaten på LinkedIn, som låter användare bläddra i PDF:er direkt i feeden

• polls – kör en snabb undersökning för att få feedback
• högtider/tillfällen – fira händelser med detta specialformat
• platsannonser – du kan posta en LinkedIn Job-annons gratis

• events

Oavsett vilket format du väljer, se till att ditt content speglar dina varumärkesvärden. Du kan också använda LinkedIn marketing-verktyg för att effektivisera skapandet.

#5 Sätt upp serier av hashtags

När det kommer till LinkedIn-strategi är hashtags din bästa vän. De hjälper dig att nå din målgrupp mer effektivt och gör det lättare för folk att hitta ditt innehåll.

För att bäst utnyttja LinkedIn-hashtags, sätt upp några serier av hashtags som du kan använda i varje inlägg. Detta gör det enkelt att hålla koll på vilka hashtags som fungerar bra, och du slipper lägga tid på att komma på nya varje gång.

Inkludera hashtags i alla dina inlägg. Du kan också ha dem i din profil så att folk vet vilka ämnen du är intresserad av. Detta gäller särskilt för brand hashtags som är unika för just ditt företag.

#6 Överväg att skapa en content calendar

En content calendar för sociala medier är ett utmärkt sätt att hålla koll på allt innehåll du publicerar på LinkedIn. Det hjälper dig att planera framåt och se vilka typer av content som presterar bäst. Utan en sådan plan kan det vara svårt – om inte omöjligt – att överblicka din LinkedIn-strategi.

Det finns många sätt att skapa en content calendar, till exempel genom:

• anpassade mallar
• kalkylblad
• projektverktyg
• social media management-verktyg som Kontentino

Med Kontentino kan du hantera din LinkedIn-profil professionellt. Vi stödjer schemaläggning för både LinkedIn Company Pages och privata profiler, så att du enkelt kan växla och komplettera dem med varandras content.

När du väl har en content calendar på plats, se till att hålla dig till den. Det hjälper dig att hålla kursen och se till att din sida alltid är uppdaterad.

#7 Tänk på att använda LinkedIn-grupper och annonser

Du är inte begränsad till Company Pages – LinkedIn-grupper är ett utmärkt sätt att knyta an till potentiella kunder och nå nya målgrupper. Grupper gör det enkelt att nätverka med likasinnade proffs och är en bra källa för leads. Om ni inte redan använder dem är det dags nu.

Det är också möjligt att köra LinkedIn-annonser, som är ett effektivt sätt att träffa rätt målgrupp. Annonsörer kan välja vem som ser kampanjerna, vilken typ av content som ska främjas och hur mycket budget som ska läggas. Det gör dem idealiska för att nå specifika demografier och bygga varumärke.

Personliga profilers roll i din LinkedIn-strategi

Vi har pratat mycket om Company Pages. Men hur är det med din personliga profil? Det visar sig att det finns en enorm potential i att kombinera insatserna från företagssidan och personliga profiler i din marknadsföring.

Personliga profiler på LinkedIn är den bästa platsen att visa upp din expertis. De kan också användas för att knyta an till potentiella kunder och partners, och de är en integrerad del av varje LinkedIn-strategi.

Här är tre exempel på hur du kan kombinera din profil med företagets kanaler:

Employee advocacy

Employee advocacy är ett bra sätt att öka varumärkeskännedomen. Om du har anställda som är aktiva på LinkedIn, be dem dela företagets content i sina nätverk. Det hjälper er att nå fler och bygger förtroende och trovärdighet för varumärket.

På så sätt fungerar de anställda som ambassadörer – de kan främja produkter och tjänster samt svara på frågor från sina egna konton. Detta tillvägagångssätt kan ge företaget mer exponering och skapa surr kring ert erbjudande.

Det finns olika sätt att sätta upp ett program för employee advocacy. Du kan antingen ge anställda riktlinjer att följa eller fria tyglar så länge det är relaterat till företaget. Du kan också erbjuda incitament för de som deltar.

Oavsett vilken väg du väljer, är employee advocacy ett naturligt sätt att nå nya målgrupper och bygga förtroende via personliga kontakter.

Varumärkesambassadörer

Om du har kunder som gillar ditt varumärke, be dem bli ambassadörer. Genom sina egna kanaler kan de gå i god för ditt företag via inlägg eller kommentarer. Detta sker på ett meningsfullt och genuint sätt.

Det hjälper dig att bygga förtroende. När folk ser att andra rekommenderar en produkt eller tjänst blir de mer benägna att prova den själva.

Dessutom kan ambassadörer hjälpa dig att nå en större publik. Deras kontakter ser ditt content och överväger att göra affärer med dig. De skapar också “social proof”.

Det betyder att potentiella kunder lättare tror på att ni är en trovärdig källa. Eftersom rekommendationer är hårdvaluta i dagens business, bör ni dra nytta av dem på LinkedIn.

Social Selling

Social selling handlar om att använda sociala medier för att marknadsföra och sälja produkter genom värdefullt content som inte alltid är rent säljande. LinkedIn är perfekt för detta eftersom det låter dig knyta an till kunder på ett personligt plan.

Nyckeln är att bygga relationer innan du försöker sälja något. Medan en Company Page kan kännas för formell för vissa, kan ditt nätverk reagera mer positivt på din personliga profil.

Du kan till exempel dela företagets inlägg på din profil med din egen expertkommentar. Eller skriva ett inlägg om en trend och koppla det till din expertis genom att länka till en källa i kommentarerna.

Social selling är dock inte begränsat till LinkedIn! Du behöver välja rätt plattform för din business. För många är LinkedIn förstahandsvalet, men det kan visa sig att även Facebook eller TikTok fungerar i ditt fall.

Fördelar med en framgångsrik LinkedIn-strategi

Behöver du fler anledningar att testa en LinkedIn-strategi? Här är några:

En mer professionell framtoning

En professionell närvaro ger ditt företag ett ansikte utåt mot både befintliga och potentiella kunder. På LinkedIn kan ni posta uppdateringar om företaget, nya tjänster och bloggartiklar. Ni kan också dela bakom kulisserna-bilder på teamet eller annonsera nya lanseringar. Idag fungerar LinkedIn ofta som ett digitalt visitkort, och det vill du inte missa.

Nå rätt målgrupper

LinkedIn erbjuder funktioner för att nå specifika grupper. Använd LinkedIn Ads för att målinrikta kunder baserat på yrkestitel eller bransch. Grupper är också ett bra sätt att nå folk som är genuint intresserade av det ni erbjuder.

Men även med organisk räckvidd kan ni nå personer som inte visste att ni fanns. LinkedIn har över 770 miljoner användare (per mars 2022), så potentialen är stor.

Till 2025 förväntas plattformen nå en miljard användare enligt Statista.

Starkare employer branding

Många företag ser fördelarna med LinkedIn för employer branding för att locka topptalanger. Genom att posta lediga jobb på företagssidan når ni ett stort antal relevanta kandidater.

Många headhunters börjar sin screening på LinkedIn. Ett starkt employer brand gör det lättare att rekrytera rätt personer till teamet.

Bygg thought leadership

LinkedIn kan användas för att bygga thought leadership. Dela artiklar och white papers för att etablera dig som expert, både personligen och för varumärket.

När du delar värdefullt content kommer folk se dig som en ledare i din bransch. Om du planerar kvalitativt content, kan du enkelt attrahera fler kunder.

Generera leads, trafik och försäljning

På tal om tillväxt, så är LinkedIn en stor hjälp.

En stark närvaro ger fler leads, mer trafik och ökad försäljning. Genom att posta engagerande och interaktivt content blir ni lättare hittade av de som söker efter era lösningar.

Dags för din LinkedIn-strategi

LinkedIn är ett oumbärligt verktyg för din marknadsföring. Nyckeln är att hitta de strategier som fungerar bäst för just din business och implementera dem effektivt. Vi hoppas att vår guide kan hjälpa dig med det.